10+ Yıldır Dijital İndirme Satarak Öğrendiğim 5 Ders

Dijital e-ticaret benim tutkum ve yaşam tarzımı değiştirdi.

Neredeyse on yıldan uzun bir süre önce kendi başıma dijital indirmeler sunmaya başladım.

Easy Digital Downloads’ın Başkanı olarak, WordPress web sitelerinden e-kitaplar, yazılımlar, belgeler ve daha fazlası gibi dijital indirmeler satarak binlerce başarılı bireyin ve küçük işletmenin hayallerine ulaşmasına yardımcı oluyorum.

Dijital indirmeler satma ve insanlara bu konuda yardımcı olma deneyimimden yola çıkarak, her acemi satıcının bilmesi gerektiğine inandığım 5 önemli dersi burada bulabilirsiniz.

Pasif Gelir için Neden Dijital İndirmeler Satmalısınız?

Çevrimiçi pasif gelir elde etmenin birkaç farklı yolu olsa da, dijital indirmeler oluşturmak ve satmak muhtemelen minimum çabayla makul bir gelir elde etmenin en iyi yoludur.

Başarılı Olmak İçin Çok Fazla Trafiğe İhtiyacınız Yok

Reklam göstererek internetten para kazanabilirsiniz, ancak bazı tavizler vermeniz gerekir. Reklamlarla iyi bir gelir elde etmek için çok fazla trafiğe ihtiyacınız olacaktır. Çok fazla trafik çekmek zaman alıcı ve sıkıcı olabilir. Öte yandan, satış ortaklığında ürünün kalitesi üzerinde kontrolünüz yoktur.

Dijital ürünler satarak, ne sattığınız üzerinde tam kontrol sahibi olursunuz. Başarılı olmak için çok fazla trafiğe ihtiyacınız yoktur. Sadece teklifinizle ilgilenen doğru hedef kitleyi çekmeniz gerekir.

Örneğin, müşterilerimizden biri olan SetSailStudios.com‘dan Sam Parrett, bir grafik tasarımcı olarak tutkusuyla mükemmel bir şekilde örtüşen niş spesifik ürünler – indirilebilir yazı tipleri– oluşturup satarak web sitesinden para kazanıyor.

Web sitelerinden reklamlarla para kazanan kişilerin aksine, aşina olmadığı daha geniş bir niş seçmek ve daha yüksek bir trafik hacmi çekmek için bu nişte içerik yayınlamak konusunda endişelenmesine gerek yok.

Onun durumunda, aşina olduğu bir alanda dijital indirmeler üretip satmak, daha geniş bir alanda reklamlarla sitesinden para kazanmaktan daha kolay.

Bir Kez Yarat ve Sonsuza Kadar Sat

Dijital ürün satmanın da fiziksel ürünlere göre bir avantajı vardır.

Dijital bir ürünü sonsuza kadar tekrar tekrar satabileceğiniz için stoklarınız asla tükenmez. Bu da envanter tutma, sipariş verme veya daha fazla stok oluşturma konusunda endişelenmenize gerek olmadığı anlamına gelir.

Ayrıca depolama için ödeme yapmanıza veya ürünleri paketlemek ve müşterilere göndermek için zaman harcamanıza gerek kalmaz. Dünyanın her yerinden herkes dijital bir dosyayı kolayca satın alabilir ve indirebilir. Bu, evinizin rahatlığında ve çok az yatırımla veya hiç yatırım yapmadan satış yapabileceğiniz anlamına gelir.

1. Uzmanlığınıza Göre Bir Dijital Ürün Seçin

Dijital indirmeler satmak tamamen ürünle ilgilidir ve ilk işiniz hangi ürünleri satacağınıza karar vermektir. Aralarından seçim yapabileceğiniz çok sayıda popüler dijital ürün fikri vardır.

e-Kitaplar, insanların para kazanmak için seçtiği en popüler dijital üründür. Ancak, uzmanlığınıza göre müzik, video, e-Kitap veya sesli kitap satmayı seçebilirsiniz.

İlhama ihtiyacınız varsa, işte farklı türde dijital ürünler satan müşterilerimizden örnekler:

• EscapeRoomGeeks.com: Çeşitli yaş grupları için yazdırılabilir Kaçış Odası Kitleri oluşturmakta ve satmaktadırlar. Müşteriler bir kit (veya kit paketi) satın alıyor, yazdırılabilir varlıkları indiriyor, zorlukları bir araya getiriyor ve ardından bir grup çocuk bunları çözmeye çalışabiliyor.
• BrushGalaxy.com: Brush Galaxy, Procreate (iPad’ler için önde gelen dijital illüstrasyon uygulaması) için özel fırçalar alıp satabileceğiniz bir pazar yeridir
• MrsMactivity.co.uk: Binlerce yaratıcı, müfredatla uyumlu ilköğretim kaynağına üyelik erişimi satıyorlar.

Yeni bir ürüne karar verirken, uzmanlığınıza ve rahat olduğunuz ürün formatına göre seçim yaptığınızdan emin olun.

2. Ürününüzün Bir Sorunu Çözdüğünden Emin Olun

Gerçek bir sorunu çözen bir ürün yaratmanız gerekir. Günün sonunda, potansiyel müşteriler web sitenizi yalnızca sorunlarını çözüyorsa ziyaret edecektir.

Kendinize aşağıdaki soruları sorun: Birisi ürününüzü neden satın alsın? Hangi sorunu çözmek istiyorsunuz?

Bu soruları yanıtlamak için bir misyon beyanı yazmanın yardımcı olduğunu gördüm.

Açıklama, çözmeye çalıştığınız belirli sorunu (veya sorunları) tanımlamalıdır.

Bunları web sitenizde faydalar olarak yazabilirsiniz.

Bu size yerleşik bir müşteri tabanı sağlayacak ve satın alma sonrası süreçte müşterinizin beklentilerini karşıladığınızdan emin olmanızı sağlayacaktır.

3. Müşterilerinizin Kim Olduğunu Anlayın

Cevaplanması gereken bir sonraki soru şudur: “Kime satış yapıyorsunuz?” Bu konuda net bir şekilde düşünmek için biraz zaman ayırmanızı ve gerçek cevapları kağıda dökmenizi tavsiye ederim.

Tipik müşterinizin ayrıntılı bir tanımını oluşturmalısınız. Zihninizde neye benzediklerine dair net bir resim oluşturun.

Her aşamada bu müşteriyi düşünmek yolunuzdan sapmamanıza yardımcı olacaktır. Yeni özellikleri değerlendirirken, web sitenizin metnini yazarken ve hataları düzeltirken bunu yapın.

İşte müşterilerimizden birinden bir örnek, Bayan Mactivity Resources, Erken Yıl eğitimcileri için çevrimiçi kaynaklar satarak para kazanıyorlar. Web sitesinde ‘kim’ olduğu açıkça belirtilmiş, böylece öğretmenler kaynakların ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamayacağını kolayca görebiliyor.

4. Satış Yapmak İçin Doğru Platformu Seçin

Dijital ürünleri kolayca satabileceğiniz çok sayıda platform var.

Ürünleri üçüncü taraf bir pazarda satabilir veya kendi çevrimiçi mağazanızı oluşturabilirsiniz. Gelecekte farklı bir platforma geçmek telaşlı olabilir, bu nedenle bir platform seçmeden önce durum tespiti yapın.

Üçüncü Taraf Pazaryerinde Satış Yapın

Üçüncü taraf pazar yerleri kaydolmayı kolaylaştırır ve düşük bir başlangıç maliyetine sahiptir. Ancak sattığınız her ürün için %30’a varan yüksek işlem ücretleri ödemek zorunda kalırsınız.

Ayrıca kendi verilerinize sahip değilsiniz; sadece kiralıyorsunuz. Ürün listeleriniz, müşteri bilgileriniz ve satın alma verilerinizin tümü başka birinin sunucusunda depolanır. Daha sonra farklı bir platforma geçiş yapmak imkansız olmasa da son derece zor olabilir.

Kendi Online Mağazanızı Oluşturabilirsiniz

Diğer seçeneğiniz, web siteleri ve çevrimiçi mağazalar oluşturmak için en popüler platform olan WordPress’i kullanarak kendi dijital indirme mağazanızı oluşturmaktır.

Easy Digital Downloads gibi bir dijital e-ticaret platformu ile işlem ücretleri, aylık ücretler veya listeleme ücretleri için kesinlikle hiçbir şey ödemezsiniz.

Bunun yanı sıra, kendi verilerinize sahip olacaksınız. Lisans anahtarlarının tümü WordPress veritabanınızda bulunur. Satın alma verileri ve müşteri bilgileri sizin veritabanınızdadır. Dolayısıyla, yeni bir web sitesine geçmek isterseniz, sadece kendi veriler inizi taşıyabilirsiniz.

İşte adım adım kendi dijital indirme mağazanızı nasıl oluşturabileceğiniz.

5. Gelirinizi En Üst Düzeye Çıkarmak için En Uygun Fiyatı Seçin

Ürünlerinizi fiyatlandırmak söz konusu olduğunda, aklınızda bulundurmanız gereken üç yararlı ilke vardır.

Müşterinizin Karar Vermesini Kolaylaştırın

Ürün teklifinizin ilk anahtarı, müşterinin karar vermesini kolaylaştırmaktır. Bu, özellikle çok sayıda ürün satıyorsanız işe yarar. Bu durumda, potansiyel müşterinin sorununu çözmek için hangi ürüne ihtiyacı olduğunu anlaması zorlaşabilir.

Birçok müşterimizin mağazası bu sorunu paketlemeyle çözüyor. Benzer veya belirli bir hedefe ulaşmaya yardımcı olan bazı ürünleri bir arada gruplandırıyorlar. Bu, müşterilerin hangi ürünü istediklerini seçmelerine gerek olmadığı anlamına geliyor. Bunun yerine, tek bir sabit ücret ödeyerek hepsini alabiliyorlar.

Paketler muhtemelen seçim felcini azaltmanın en kolay yoludur. Ayrıca iyi bir fiyatlandırma sayfası oluşturmanıza da yardımcı olurlar çünkü tüm ürünlerinizi tek tek ele almak yerine yalnızca paketlerinizi listeleyebilirsiniz.

Ayrıca iade oranlarınızı azaltmanıza da yardımcı olabilirler. Bir paket olmadan, bir müşteri gerçekten B Ürününe ihtiyaç duyarken A Ürününü seçebilir ve bu genellikle bir geri ödeme talebiyle sonuçlanır. Bir paketle, her iki çözümü de alırlar ve kendileri için uygun olanı seçebilirler.

Fiyatlandırma Konusunda Dibe Doğru Yarışmayın

Fiyat konusunda dibe doğru yarışmak büyümenize zarar verebilir.

Binlerce PDF belgesini ve yazdırılabilir dosyayı 1,25 dolara satan bir rakibiniz olabilir. Olmanız gereken fiyat noktası olarak bunu görmek size cazip gelebilir.

Ne yazık ki böyle bir strateji büyümenizi de baltalayacaktır.

Aslında, çevrimiçi işletmeler genellikle web barındırma, alan adı, yazılım lisansı, e-posta pazarlama hizmeti ve daha fazlası dahil olmak üzere tüm maliyetlerini fiyatlandırmalarına dahil ederler.

Ancak, bir işletmeyi yürütmek için müşteri desteği gibi yumuşak maliyetler olarak da bilinen başka ek maliyetler olduğunu bilmek de önemlidir. Ürününüz için yeterince ücret talep etmiyorsanız, ilk müşteri destek bileti ilk satın alma işleminden elde ettiğiniz kârı tüketebilir.

Dolayısıyla yumuşak maliyetlerinize dikkat etmeniz ve bunların kâr yiyiciler olduğunu anlamanız gerekir. Bunları fiyatlandırmanıza dahil ettiğinizden emin olun.

Fiyatlandırma ile Deneyler Yapın

Fiyatlandırma konusunda denemeler yapmakta bir sakınca yoktur. Dönüşümleri optimize ettiğiniz noktayı bulmak için fiyatları biraz yükseltmeyi veya düşürmeyi deneyebilirsiniz.

Ürününüz bir sorunu çözüyorsa, dönüşüm elde etmek zor olmayacaktır. Ancak gerçekten kârlı olduğunuz fiyat noktasını bulmanız gerekir ve denemeler yapmak size yardımcı olabilir.

Bu kadar!

Umarım bu pratik ipuçları dijital indirme satışı konusunda bir başlangıç yapmanıza yardımcı olabilir. Ayrıca, çevrimiçi video satma veya işletme web sitelerini büyütmek için en iyi WordPress eklentileri hakkındaki kılavuzları da görmek isteyebilirsiniz.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.