Yüksek Dönüşüm Getiren Bir Açılış Sayfasının Anatomisi (Uzman Görüşleri)

Açılış sayfanızdan daha fazla dönüşüm elde etmek ister miydiniz?

Açılış sayfası, odaklanmış bir hedefle oluşturulmuş bağımsız bir web sayfasıdır. Ziyaretçileri satın alma veya bir bültene abone olma gibi tek bir eyleme yönlendirir. Bu, sayfanın CTA’sı veya harekete geçirici mesajıdır.

Bir araştırmaya göre, ortalama açılış sayfası dönüşüm oranı %26’dır ve yalnızca %10’dan daha azı %70’in üzerinde dönüşüm seviyelerine ulaşmaktadır.

Peki, yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfalarının %10’undan daha azını farklı kılan ve %70’in üzerinde dönüşüm elde etmelerini sağlayan şey nedir?

Bu makalede, dönüşüm oranınızı hızla yükseltebilmeniz için yüksek dönüşüm sağlayan bir açılış sayfasının anatomisini açıklayacağım.

En başarılı açılış sayfalarını analiz etmek ve tasarlamak için yıllarımı harcadım. Öyleyse başlayalım.

Bu yazıda pek çok konuyu ele alacağım. Burada kullanışlı bir liste var, böylece en çok ilgilendiğiniz bölüme atlayabilirsiniz:

1. Ziyaretçilerin Dikkatini Dağıtmayın

Bir açılış sayfasının tek bir amacı olmalıdır: dönüşüm. Bu nedenle sayfanızı tasarlarken yalnızca kullanıcıları dönüşüm sağlamaya ikna edecek unsurlara yer vermelisiniz. Gerisini eleyin.

Bu nedenle, en yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları, genel amaçlı web sitelerinde gördüğünüz gezinme çubuğu, üstbilgi ve altbilgi gibi dikkat dağıtıcı unsurlardan kurtulur.

Bu unsurlar, kullanıcıları başka bir yere gitmeye davet ederek eylem çağrınızdan uzaklaştırır.

Şu anda, açılış sayfalarının yalnızca %16’sında gezinme çubuğu bulunmuyor. Bu, pek çok açılış sayfasının düşük dönüşüm oranlarına sahip olmasının bir nedenidir.

Benzer nedenlerle, açılış sayfanızda yalnızca en önemli bağlantılara yer vermelisiniz. Bu gibi dikkat dağıtıcı unsurların azaltılması dönüşümleri en az %10 oranında artırabilir.

SeedProd gibi bir açılış sayfası eklentisi kullanarak dikkat dağıtıcı unsurları azaltmak çok kolay. WordPress web sitenizin temasında ve yerleşik düzenlerinde bulunan ekstra öğeler olmadan hızlı bir şekilde dikkat dağıtıcı olmayan bir açılış sayfası oluşturmanıza olanak tanır.

Müşterilerimizden biri olan OptinMonster, yürüttükleri bir reklam kampanyası için hızlı bir şekilde dikkat dağıtmayan bir açılış sayfası oluşturdu ve bu da dönüşümleri %340 oranında artırmalarına yardımcı oldu.

Daha fazla ayrıntı için WordPress ile nasıl açılış sayfası oluşturabileceğinizi inceleyin.

2. Dönüştürmeyi Kolaylaştırın

Bazı açılış sayfalarında kullanıcılar, aslında ne yapmaları gerektiği belli olmadığı veya çok fazla uğraş gerektirdiği için vazgeçer. Yüksek dönüşüm sağlayan açılış sayfaları dönüşümü kolaylaştırır.

Net bir mesaja ve dönüşüm kolaylığına odaklanarak sorunsuz ve verimli bir kullanıcı yolculuğu sunmayı hedefleyin. İşte açılış sayfanızı kullanılabilirlik açısından optimize etmek için yapabileceğiniz birkaç şey.

Gerekli Tıklama Sayısını En Aza İndirin

Dönüşüm için gereken tıklama sayısını en aza indirerek açılış sayfanızı kullanıcılar için daha kolay hale getirin. Fazladan her tıklama dönüşüm oranınızı %10 azaltabilir.

Müşterilerime, kullanıcıların kaydolmak veya satın almak için kaç tıklama yaptıklarını takip etmelerini ve ardından bu sayıyı azaltmanın yollarını bulmalarını söylüyorum.

Açılış sayfanızın amacına bağlı olarak bu, tek tıkla ödeme veya dönüşüm sürecini kolaylaştıran başka bir şey gibi görünebilir.

Gereksiz Form Alanlarını En Aza İndirin

Ardından, açılış sayfanızdaki müşteri adayı yakalama formu üzerinde düşünmenizi öneririm. Doldurulması ne kadar zorsa, sonuçta o kadar az dönüşüm elde edersiniz.

Şimdi, bir açılış sayfasındaki ortalama form alanı sayısı 5’tir ve birçok uzman sadece 3 veya 4 kullanılmasını önermektedir. Ancak benim deneyimlerime göre, alan sayısını azaltmak her zaman en iyi yaklaşım değildir.

Örneğin, ürününüzle pek ilgilenmeyen, motivasyonu düşük ziyaretçiler bile çok kısa bir formu doldurmaya istekli olabilir. Bu daha fazla dönüşümle sonuçlanacaktır, ancak daha uzun ve daha ayrıntılı bir form kullanarak daha kaliteli potansiyel müşteriler elde edebilirsiniz.

Ayrıca, daha az form alanı size daha az bilgi sağlayarak kullanıcılarınız hakkında değerli içgörülerden mahrum kalmanıza neden olur.

Bu nedenle, dönüşüm kolaylığı ile bilgi kalitesini dengeleyen bir form tasarlamayı hedefleyin.

Kısmi Girişleri Yakalama

Açılış sayfanız ne kadar basit olursa olsun, her zaman bir formu doldurmaya başlayıp sonra vazgeçen kullanıcılarınız olacaktır. Normalde girdikleri bilgileri kaybedersiniz.

Ortalama form terk etme oranı %68’dir, yani çok fazla bilgiyi kaçırıyorsunuz.

En iyi WordPress form eklentileri, kısmi girişleri yakalamanızı sağlayan WPForms’un Form Terki eklentisi gibi form terki ile mücadele etmek için akıllı araçlar sunar.

Bu, eklentinin, kullanıcı formu göndermese bile, kullanıcı yazdıkça forma girilen tüm bilgileri toplayacağı anlamına gelir.

Yakaladığınız kısmi bilgileri bu potansiyel müşterileri takip etmek için kullanabilirsiniz, örneğin dikkatlerini yeniden çekmek için otomatik e-postalar ayarlayabilirsiniz.

Daha fazla ayrıntı için WordPress’te form terkini nasıl takip edeceğinizi ve azaltacağınızı öğrenebilirsiniz.

3. Yüksek Dönüşüm Sağlayan Açılış Sayfaları Etkileyici Metin Kullanır

Bir açılış sayfasının ziyaretçilerinizin dikkatini çekmesi, onları okumaya devam etmeye zorlayan bir hikaye anlatması ve nihayetinde onları istenen eylemi gerçekleştirmeye (dönüşüm sağlamaya) yönlendirmesi gerekir.

İşte açılış sayfası metninizi daha ilgi çekici hale getirmek için yapabileceğiniz birkaç şey.

Hedef Kitlenizi Anlayın

Etkileyici bir metin yazmak için öncelikle hedef kitlenizi anlamanız gerekir. Bu, ürünleriniz, hizmetleriniz veya içeriğinizle ilgilenen insan grubudur.

Benzer ilgi alanlarına, ihtiyaçlara, demografik özelliklere veya onları ürün ve hizmetlerinize çeken diğer özelliklere sahip olmaları muhtemeldir.

Google Analytics gibi araçları kullanarak bu faktörleri keşfetmek, kullanıcılarınızda yankı uyandıran daha iyi içerikler oluşturmanızı sağlayarak daha fazla dönüşüm ve satışa yol açacaktır.

Dikkat Çekici Bir Başlıkla Başlayın

Ziyaretçilerin yalnızca %20’si açılış sayfanızın tam metnini okuyacaktır, ancak %80’i tam başlığı okuyacaktır. Dikkatlerini çektiğinden emin olun.

WPBeginner’ın ücretsiz başlık analizcisi gibi çevrimiçi araçları kullanarak başlığınızı optimize edebilirsiniz.

Bu araç başlığınıza bir puan verecek ve daha yüksek bir puan almak için başlığınızı geliştirebileceğiniz yollar önerecektir. Açılış sayfanız için mükemmel başlığı oluşturmak için bunu birkaç kez tekrarlayın.

Doğru Anahtar Kelimeleri Ekleyin

İster organik arama ister tıklama başına ödeme reklamlarınız olsun, açılış sayfası ziyaretçilerinizin çoğu Google’dan gelecektir.

Trafiğinizi en üst düzeye çıkarmak için müşterileri açılış sayfanıza getirecek anahtar kelimeleri keşfetmeniz ve bu anahtar kelimelere dayalı harika bir metin yazmanız gerekir.

Benzersiz Satış Teklifinizi Ekleyin

Bazı yeni başlayanlar, açılış sayfalarında yalnızca ürün ve hizmetlerinin özelliklerini ve faydalarını listeleme hatasına düşüyor. Benim deneyimlerime göre, bir kişinin aboneye veya müşteriye dönüşmesini istediğinizde bu pek ikna edici olmuyor.

Açılış sayfanızda daha fazla dönüşüm elde etmek istiyorsanız, benzersiz satış teklifinize (USP) odaklanmanız gerekecektir. Esasen bu, ürününüzü/hizmetinizi halihazırda mevcut olan her şeyden farklı ve daha iyi kılan şeydir.

Örneğin, burada kahvelerinin gücüne ve yenilikçiliğe odaklanan bir USP’ye sahip küçük bir kahve işletmesi var.

Benzersiz satış teklifinizin net olduğundan ve metninizin tamamına yansıtıldığından emin olun. Bu, birisini ürününüzü rakiplerinize tercih etmeye ikna etmenin en iyi yoludur.

Resim ve Video Ekleme

Dikkat çekmek, metninizi bölmek ve teklifinizi açıklamak için göz alıcı görseller kullanın. Resimlerle birleştirilen içeriğin okunma şansı %80 daha fazladır.

Videolar dönüşümleri de artırır. İnsanların %96’sı açıklayıcı videolar izlediklerini bildiriyor ve araştırmalar bir açılış sayfasına video eklemenin dönüşümleri ortalama %86 oranında artırdığını gösteriyor.

Algılanan Değeri Artırın

Bir açılış sayfasında algılanan değeri artırmak, ister abone olmak, ister bir ürün satın almak veya istenen başka bir eylemde bulunmak olsun, ziyaretçileri dönüşüm sağlamaya ikna etmek için çok önemlidir.

Faydaları, tasarruf edilen yüzde gibi bir rakamla ölçmek en iyisidir. WPBeginner ekibi bunu, ücretsiz olarak sundukları bir video kursu için bir dolar değeri göstererek yaptı.

E-Kitaplar gibi potansiyel müşteri mıknatısları sunmak, kullanıcıları teşvik etmenin ve algılanan değeri artırmanın bir başka yoludur. Araştırmalar, açılış sayfası gönderimlerinin %55’inin lead magnetlerden geldiğini göstermektedir.

4. Kitleniz Arasında Güven Oluşturun

Açılış sayfanızda güven oluşturmak çok önemlidir çünkü algılanan riski azaltır. Size güvenmeyen ziyaretçiler paralarını harcama veya kişisel bilgilerini paylaşma riskini almazlar.

Sosyal kanıt, önceki müşterilerinizin ürününüzü veya hizmetinizi değerli bulduğunu göstererek yeni kullanıcılarda güven oluşturur. Her 10 müşteriden 9’u yorumlara ve referanslara güvenir ve sosyal kanıt, açılış sayfası dönüşümlerini %5 oranında artırabilir.

Kullanıcılarınız muhtemelen Facebook, Yelp, Google, TrustPilot ve diğer platformlarda çoktan gerçek referanslar ve yorumlar bırakmıştır. Bu yorumları takip etmek ve açılış sayfanıza güncel referanslar eklemek çok fazla iş gerektirebilir.

Bu yüzden Smash Balloon Review Feeds Pro kullanmanızı öneririm. Birden fazla platformdan referansları ve yorumları otomatik olarak bulur ve çarpıcı düzenler kullanarak bunları sayfanızda sergiler.

Bu size zaman kazandıracak ve açılış sayfanızın yeni görünmesini sağlayacaktır. Hepsinden iyisi, bu gerçek referanslar hedef kitlenizde güven oluşturacak ve açılış sayfası dönüşümlerinizi artıracaktır.

5. İlgi Çekici ve Belirgin Bir CTA’nız Olsun

Açılış sayfanız dikkat çekici bir başlığa ve ilgi çekici içeriğe sahip olduğuna ve sosyal kanıtı kullanarak güven oluşturduğunuza göre, kullanıcılarınızın CTA düğmenizi tıkladığından veya potansiyel müşteri yakalama formunuzu doldurduğundan emin olmak isteyeceksiniz.

Bunu şansa bırakmayın! Ziyaretçilerinizin dikkatini yönlendirmek ve onları istenen eylemi gerçekleştirmeye doğru itmek için yönlendirme ipuçlarını kullanabilirsiniz.

Bu ipuçları, CTA düğmenizi işaret eden bir ok veya gözden kaçması zor kontrast bir arka plan rengi kullanmak gibi oldukça belirgin olabilir.

Oldukça ince de olabilirler. Örneğin, CTA düğmenizi vurgulamak için harekete geçirici mesajınızın yönüne bakan kişilerin bulunduğu bir görsel veya fareyle üzerine gelme efekti kullanabilirsiniz.

Aşağıdaki açılış sayfasındaki görsel ipuçlarına dikkat edin. Doldurulması gereken forma doğru bakan bir adam fotoğrafı yer alıyor ve bu form bir kutunun içine yerleştirilmiş. Ayrıca, ‘Adım 1’ ve ‘Adım 2’ etiketleri kullanıcıyı bir sonraki adımda ne yapması gerektiği konusunda yönlendiriyor.

İlgili: Daha fazla ipucu için en iyi eylem çağrısı uygulamaları kılavuzumuza bakın.

6. Terk Eden Kullanıcıları Müşteriye Dönüştürün

En etkili açılış sayfasının bile harekete geçmeden ayrılmaya karar veren ziyaretçileri olacaktır. Araştırmalar, her 10 ziyaretçiden 9’unun açılış sayfalarını terk ettiğini gösteriyor.

Süper etkili bir açılış sayfası, kullanıcı ayrılmadan önce dikkatini çeker ve dikkatini teklifinize geri yönlendirir. İşte bu noktada opt-in’ler işe yarayabilir.

OptinMonster, WordPress için en iyi dönüşüm optimizasyon araç setidir. Kullanıcıların açılış sayfanızdan ne zaman ayrılmak üzere olduklarını izlemenizi sağlayan Exit-Intent teknolojisine sahiptir, böylece tam zamanında özel bir mesaj açabilirsiniz.

Deneyimlerime göre, sadece Exit-Intent kullanarak dönüşümlerde %2-4’lük bir artış görmeyi bekleyebilirsiniz. Bazı durumlarda bu oran çok daha fazla olabilir.

Örneğin, Fastrack’in baş SEO danışmanı OptinMonster Exit-Intent açılır penceresini kullanarak terk eden ziyaretçilerin %53‘ünü geri kazanmıştır.

Açılır pencereyi özel kuponlar, zaman sınırlı teklifler, BOGO (Bir Alan Bir Alır) teklifi ve diğer promosyon araçları gibi teşvikler sunarak bu ziyaretçileri müşteriye dönüştürmek için kullanabilirsiniz.

Umarım bu bilgiler harika bir açılış sayfasının anatomisini ve dönüşümleri nasıl artırabileceğinizi anlamanıza yardımcı olur. Açılış sayfası ile web sitesi arasındaki fark veya en iyi WordPress açılış sayfası eklentileri hakkındaki bu WPBeginner kılavuzlarını da görmek isteyebilirsiniz.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.