Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler Nasıl Seçilir (Yeni Başlayanlar İçin Rehber)

E-ticarete başlarken en zor adımlardan biri, çevrimiçi mağazanızda hangi ürünleri satacağınızı belirlemektir.

Doğru ürünleri seçmek mağazanızın başarısını artırabilir veya azaltabilir. Yeni başlayanların çoğu bu adımı yorucu bulur, ancak öyle olmak zorunda değildir. Net bir stratejiyle, müşterileri çekecek ve satışlarınızı artıracak ürünleri güvenle seçebilirsiniz.

Markalarımız genelinde geliştirdiğimiz ürünleri, küçük işletmelerin büyüklerle rekabet etmesine yardımcı olma hedefimizle uyumlu olmaları için dikkatle seçiyoruz. Bu yeni başlayanlar için hazırladığımız kılavuzda, online satış için en iyi ürünleri nasıl seçeceğinize dair basit ve adım adım ilerleyen bir süreçte size yol göstereceğiz.

Neden İlk Etapta Bir Online Mağaza Kurmalısınız?

Bir online mağaza kurmanın pek çok avantajı vardır. Belki boş zamanlarınızda ekstra para kazanmak istiyorsunuz. Ya da belki zaten küçük bir işletmeniz var ve daha fazla müşteriye ulaşmak istiyorsunuz. Eğer maceraperest hissediyorsanız, sıfırdan yepyeni bir iş bile kurabilirsiniz.

Hedefiniz ne olursa olsun, bir online mağaza bunu mümkün kılar ve pek çok fırsatın önünü açar. İşte online satış yapmaya başlamak için daha fazla neden:

• Daha Fazla Kişiye Ulaşın: Normal bir tuğla ve harç mağazasının aksine, bir çevrimiçi mağazanın dünyanın her yerinden müşterileri olabilir. Farklı hedef pazarlarınıza hitap etmek için çok dilli bir web sitesi bile oluşturabilirsiniz.
• Daha Az Para Harcayın: Online bir mağaza işletmek size büyük miktarda nakit tasarrufu sağlayabilir. Fiziksel bir mağazada olduğu gibi pahalı kira veya kamu hizmetleri için ödeme yapmanız gerekmez. Ayrıca, mağaza ekipmanı, bakım ve diğer genel giderlerle ilgili maliyetlerden kaçınırsınız.
• Esnek Olun: Mağazanızı ister evde, ister seyahatte veya hareket halinde olun, internet bağlantısı olan her yerden yönetebilirsiniz.
• Kolayca Büyüyün: Dijital ürünler de dahil olmak üzere yeni ürünler ekleyebilir veya daha büyük bir alana ihtiyaç duymadan büyüdükçe farklı şeyler deneyebilirsiniz. Trend ürünler, sezonluk ürünler veya tamamen yeni kategorilerle denemeler yapmak da daha kolaydır.
• Her Zaman Açık: Mağazanız siz uyurken bile 7/24 satış yapabilir.

Çevrimiçi Satılacak En İyi Ürünler Nasıl Seçilir?

Artık bir online mağaza kurmanın neden harika bir fikir olduğunu bildiğinize göre, bir sonraki büyük adımı atmanın zamanı geldi: online satılacak en iyi ürünleri seçmek. İşte bu kılavuzda ele alacağımız adımların bir dökümü:

Hazır mısınız? Hadi başlayalım.

1. E-ticaret Mağazanızda Satılacak Ürünleri Seçmenin Temelleri

Satabileceğiniz ürünleri araştırmaya başlamadan önce aklınızda tutmanız gereken bazı temel noktalar vardır. Önce en önemlilerinden bazılarına göz atalım.

1. E-Ticaret Platformunuzu Seçme

Öncelikle, ürünlerinizi satmak için kullanmak istediğiniz bir platform seçmeniz gerekir.

Çevrimiçi mağazanız için doğru e-ticaret platformunu seçmek önemlidir çünkü ürün seçiminizi ve iş yapma şeklinizi etkileyecektir.

WooCommerce dünyanın en popüler e-ticaret platformudur. Kullanımı kolaydır ve birden fazla ödeme ağ geçidi kullanarak ödemeleri kabul ederken her türlü ürünü satmak için kullanabilirsiniz.

Ancak, WooCommerce piyasadaki tek platform değildir. Ne satmaya çalıştığınıza bağlı olarak sizin için daha iyi olabilecek bazı harika WooCommerce alternatifleri vardır.

Teknik becerilere sahip değilseniz ve online mağaza oluşturmak için daha hızlı bir yol arıyorsanız Shopify‘a bakmak isteyebilirsiniz. Bu, tüm teknik işlerle ilgilenen ve tamamen barındırılan bir çözümdür. Buradaki sorun, biraz daha fazla ödeme yapacak olmanız ve daha fazla satış yaptıkça maliyetlerinizin artacak olmasıdır.

Yan yana bir karşılaştırma için, her iki platformun artılarını ve eksilerini tartışan Shopify vs. WooCommerce makalemize bakın.

2. Nakliye

Nakliye, bir e-ticaret mağazasının başarısı üzerinde büyük bir etkiye sahiptir.

Business Insider tarafından yapılan bir araştırma, yüksek kargo maliyetlerinin online alışveriş sepetlerinin terk edilmesinin 1 numaralı nedeni olduğunu ortaya koymuştur.

Elbette daha düşük maliyetlerle veya ücretsiz olarak gönderebileceğiniz ürünleri seçmek isteyeceksiniz. Ayrıca OptinMonster gibi bir araçla optin pop-up ‘ları kullanarak satın alma süreci boyunca e-posta toplayarak terk edilmiş sepetleri kurtarabilirsiniz.

Yalnızca dijital ürünler (müzik, video, yazılım, e-Kitap vb.) satmayı planlıyorsanız, ürünler müşteriler tarafından çevrimiçi olarak indirileceği için nakliye konusunda endişelenmenize gerek yoktur ve Easy Digital Downloads gibi yazılımları kullanarak en çok neyin satıldığını görmek için bu indirmeleri takip edebilirsiniz.

3. Envanter

Envanteri yönetmek ve ürünleri stokta tutmak mı istiyorsunuz? Bunun için e-ticaret yazılımınız aracılığıyla depolama alanına ve envanter yönetimine ihtiyacınız olacak. Ürünleri stokta tutmak işletme maliyetinizi artıracaktır.

Öte yandan, stoksuz satış bu sorunu çözer. Doğrudan üretici veya tedarikçi tarafından gönderilen ürünleri seçebilirsiniz.

4. Fiyat

Müşterilerinize rekabetçi bir fiyat sunabileceğiniz ürünler bulmanız gerekecektir. Eğer sattığınız ürün rakiplerinizden daha pahalıysa, bu durum ilk kez ürün alacak pek çok kişinin cesaretini kıracaktır.

2. Kolayca Satabileceğiniz Ürün Türleri

Online mağazanızda satabileceğiniz birçok farklı ürün türü vardır. Bunları iki ana bölüme ayıralım.

1. Metalaştırılmış Ürünler

Bunlar herkesin ihtiyaç duyduğu ürünlerdir ve kalite farkı olmaksızın birçok küçük ve büyük mağaza tarafından satılmaktadır. Örneğin, sabun, deterjan, mısır gevreği ve daha fazlası gibi günlük ürünler.

Bu ürünler, perakende sektöründeki en büyük markalardan bazıları tarafından üretilmektedir ve fiyat açısından çok az farkla ya da hiç fark olmaksızın yaygın olarak bulunmaktadır.

Bu da Amazon, Walmart, Target gibi devlerle rekabet etmenizi zorlaştırır. Bu ürünleri daha düşük maliyetlerle, ücretsiz kargo ve diğer avantajlarla sunabilirler.

Bu, sizin için çok sayıda ürünü elemektedir.

2. Niş Ürünler

Bunlar benzersiz veya el yapımı, sınırlı stoklarda ve belirli tedarikçilerden temin edilebilen ürünlerdir. Ev yapımı sabunlar, yeni tişörtler, seramikler, hediyelik eşyalar, yazılımlar ve sayısız diğer ürünü düşünün.

Bu ürünler yaygın olarak bulunmadığından, size rekabet avantajı sağlarlar.

Etsy mağazaları gibi, güzel ürünler üreten ve diğer mağazalarla ortaklık kurmak isteyen küçük satıcıları bulabileceğiniz benzersiz platformlar bile var.

AliExpress veya Alibaba.com gibi web sitelerini kullanarak yurtdışındaki tedarikçileri de bulabilirsiniz. Bu tedarikçiler bu niş ürünleri sizin spesifikasyonlarınıza göre üretebilir ve size teslim edebilir.

Niş ürünler akla gelebilecek hemen her ürün kategorisinde mevcuttur. Ürün araştırmanızı yaparken tonlarca benzersiz fikir bulacaksınız.

3. Kendi Başınıza Ürün Araştırması Yapmak

Online satış için ürün seçerken tahmin yürütmeyin. Bu ürünlere yönelik bir talep olduğunu ve müşterilerin bunları aradığını bilmek için verilerle destekleyebilirsiniz.

Araştırmanız için kullanacağınız ilk araç Amazon’dur.

Binlerce ürünle dünyanın en büyük e-ticaret mağazası. Neyse ki, aynı zamanda karar vermenize yardımcı olması için kazıyabileceğiniz ücretsiz bir veri hazinesi.

Arama motorları otomatik tamamlama önerileriyle dolu olmakla kalmıyor, aynı zamanda ürün kategorileri daha küçük bir tüketici kitlesi arasında popüler olan niş ürünleri bulmak için de kullanılabiliyor.

Diyelim ki çocuk oyuncakları satmak istiyorsunuz.

Aramanızı ‘kil ve hamur’ veya ‘el işi kitleri’ gibi çok özel oyuncak kategorilerine göre daraltabilirsiniz.

Ardından, Amazon’daki her kategoride en iyi performans gösteren ürünleri görmek için ‘En Çok Satanlar’ görünümüne geçebilirsiniz.

Bu, her yerde bulunan ve yüksek rekabete sahip en popüler ürünleri hariç tutar, ancak stokta tutabileceğiniz ve büyük olasılıkla satabileceğiniz kadar popüler ürünleri içerir.

Semrush, rakiplerden veya istediğiniz herhangi bir e-ticaret mağazasından veri toplamak için kullanabileceğiniz bir başka harika araçtır.

Bu e-ticaret mağazalarının en çok trafiği nereden aldığını, ücretli reklamlar aracılığıyla hangi ürünleri tanıttıklarını, en çok görüntülenen ürünlerinin neler olduğunu ve daha fazlasını gösterir.

Ayrıca rakibinizin Google’daki ürün listeleme reklamlarını da gösterir. En iyi performans gösteren ürün listeleme reklamlarını, anahtar kelimeleri ve diğer verileri görebilirsiniz.

Diğer web sitelerinden ürün verileri toplamak için kullanabileceğiniz diğer bazı araçları aşağıda bulabilirsiniz:

• Ahrefs – Rakiplerinizin web sitelerinde nelerin popüler olduğunu gösteren güçlü bir rakip araştırma aracı.
• AdPlexity – Web üzerinden, rakiplerden veya başka herhangi bir web sitesinden e-ticaret verileri toplamanıza yardımcı olan popüler bir e-ticaret araştırma aracı.
• AmazeOwl – Ücretsiz bir masaüstü uygulaması olarak kullanılabilen bir Amazon ürün araştırma aracıdır.

4. Ürün Fikirleri Bulmak için Müşteri Personalarını Kullanın

Müşteri personası, hedeflemek istediğiniz ideal müşterinin kurgusal bir profilidir.

İdeal bir alıcı hakkında basit soruları yanıtlayarak bu profili oluşturabilirsiniz. Bu sizin hedef kitlenizdir ve onları kişileştirmek, ürün araştırması yaparken onları daha iyi anlamanıza yardımcı olur.

Mevcut bir mağazanız varsa, ideal bir alıcı profili oluşturmak için Google Analytics’teki e-ticaret takibini kullanabilirsiniz.

Yeni başlıyorsanız, en iyi tahmininizi kullanarak bir müşteri kişiliği oluşturmak isteyeceksiniz. Bu alıştırma, müşterilerinizin ihtiyaçlarını, sorularını ve ne tür ürünler satın almak istediklerini anlamanıza yardımcı olur.

Alıcı personası hakkında daha fazla bilgi edinmek için hazır şablonlar ve örneklerle somut bir alıcı personası oluşturmaya ilişkin bu rehbere göz atabilirsiniz.

5. Tutkuyla Bağlı Olduğunuz Ürünleri Bulun

Kariyer danışmanlarının dediği gibi, ‘Sevdiğiniz bir işi seçin ve hayatınız boyunca bir gün bile çalışmak zorunda kalmayın.

Benzer şekilde, tutkulu olduğunuz ürünleri seçmek onları daha etkili bir şekilde satmanıza yardımcı olur.

Bunlar kişisel olarak sevdiğiniz ve ailenize ve arkadaşlarınıza tutkuyla tavsiye ettiğiniz ürünler olabilir. Neden bunları çevrimiçi olarak başkalarına tavsiye etmiyor ve satmıyorsunuz?

Tutkuyla bağlı olduğunuz bir hobi veya faaliyetle ilgili ürünler de olabilir. Yararlı bir şey ürettiğinizde ve başkalarının da bunu kullanmasını istediğinizde hiçbir şey daha fazla tutku uyandıramaz. Tutkunuzu takip etmek, ürünleri derinlemesine incelemenizi ve müşterilerinize gerçek değer sunan fikirler bulmanızı sağlar.

6. Satın Alma Sonrası Anketleri Kullanın

Halihazırda bir WordPress blogunuz, web siteniz veya çevrimiçi mağazanız varsa, satın alma sonrası anketler, kullanıcı deneyimini nasıl iyileştireceğiniz ve müşterilerin ne aradığını keşfetme konusunda değerli bilgiler edinmenin bir yolu olabilir.

Bir işletme sahibi olarak, en sadık müşterilerinizin sizden ne istediğinin nabzını tutmak iyi bir fikirdir. Anketinizde bu soruları sorabilirsiniz:

• Bizden en çok hangi ürünleri beğeniyorsunuz ve neden?
• Online mağazamızda başka ne tür ürünler görmek istersiniz?
• Bu ürünle birlikte sunulmasını istediğiniz tamamlayıcı ürünler var mı?
• Şu anda hangi sorunlarla karşı karşıyasınız? Örneğin, cilt bakım ürünleri veya dış mekan malzemeleri satıyorsanız, sattığınız ürünleri karşılaştıkları sorunları çözecek şekilde uyarlayabilirsiniz.

Bu satın alma sonrası anket formlarını oluşturmak için WPForms gibi bir eklenti kullanabilirsiniz. Anketler için zaten hazır şablonlar vardır, yani sıfırdan başlamanıza gerek yoktur. Sadece sormak istediğiniz soruları sürükleyip bırakın ve e-posta listenize göndermeye hazır bir form dakikalar içinde elinizde olsun!

Daha fazla ayrıntı için, WooCommerce’de satın alma sonrası anketlerin nasıl kolayca oluşturulacağına ilişkin eğitimimizin tamamını okumanız yeterlidir.

Bonus: Çevrimiçi Tek Bir Ürün Satmak

İnternet üzerinden satış yapmayı düşündüğünüzde, tonlarca farklı ürüne sahip olduğunuzu hayal edebilirsiniz. Ancak bunu yapmak zorunda değilsiniz. Online mağazanızda sadece tek bir ürün satabilirsiniz.

Bu şekilde, bir sürü envanterle uğraşmak veya web sitenizi her ürün için güncellemek zorunda kalmadığınız için yönetmek daha kolaydır. Ayrıca, daha ucuzdur. Bir ton kaynağa veya pahalı barındırmaya ihtiyacınız olmaz.

Tek bir ürüne odaklanmak, o alanda uzmanlaşmanızı sağlayarak hedef kitlenize daha iyi hitap etmenize yardımcı olur. Ayrıca pazarlama kampanyaları oluşturmayı daha kolay ve etkili hale getirir.

Daha fazla ayrıntı için WordPress ile tek bir ürünü çevrimiçi olarak nasıl satabileceğinize ilişkin kılavuzumuzu okuyabilirsiniz.

Umarız bu makale online satış için en iyi ürünleri nasıl seçeceğinizi öğrenmenize yardımcı olmuştur. Çok fazla para harcamadan işinizi online olarak büyütmenin ipuçları veya WordPress için en iyi WooCommerce eklentileri hakkındaki makalemizi de görmek isteyebilirsiniz.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.