Hur man konverterar WooCommerce-besökare till kunder (11 tips)

Under våra 16+ år med WordPress-företag har vi experimenterat med otaliga taktiker för att konvertera besökare till kunder. Från att köra tävlingar och optimera prissättningssidor till att skapa oemotståndliga erbjudanden – vi har testat det i våra butiker.

Och här är vad vi har lärt oss: de flesta butiksägare överkomplicerar sin konverteringsstrategi. Sanningen är att allt handlar om att ta bort tvivel och hinder som hindrar besökare från att klicka på knappen “Köp nu”.

I den här guiden kommer vi att dela med oss av 9 beprövade WooCommerce-konverteringstaktiker som konsekvent har gett resultat för våra egna företag och våra kunder.

Varför konverterar inte användarna i din WooCommerce-butik?

De flesta e-handelsbutiker förlitar sig på sökmotorer eller betalda reklamkampanjer för trafik. Men här är den hårda verkligheten: mer än 75% av besökarna som hittar din webbplats via sökning kommer aldrig tillbaka.

Av dem som stannar kvar är det bara en liten andel som lägger till produkter i sina varukorgar. Och sedan överges 69% av dessa kundvagnar före köpet.

De viktigaste faktorerna bakom dessa förlorade försäljningar varierar. Men vi har funnit att det vanligtvis handlar om höga fraktkostnader, komplicerade kassaprocesser och dålig webbplatsdesign. Du kan se vår kompletta guide för fler anledningar till att dina besökare inte konverterar till kunder.

Utan att ta itu med dessa konverteringsspärrar lämnar din WooCommerce-butik i huvudsak pengar på bordet. De goda nyheterna? Modern taktik för optimering av konverteringsfrekvens (CRO) gör det enkelt att:

• Ta bort hinder som påverkar användarupplevelsen på din WordPress-webbplats
• Lägg till köpincitament som faktiskt fungerar
• Fånga upp besökarinformation genom leadgenerering för uppföljande marknadsföring
• Förenkla utcheckningsprocessen

Det finns många sätt att få mer trafik till din butik, men att fokusera på att konvertera dina befintliga besökare ger ofta en bättre avkastning på investeringen.

Genom våra tester med olika WooCommerce-butiker har vi sett att även små förbättringar av din konverteringsprocess kan leda till betydande försäljningsökningar.

Med det sagt, låt oss ta en titt på olika sätt du kan konvertera WooCommerce besökare till kunder. Du kan använda snabblänkarna nedan för att navigera genom tipsen:

1. Erbjud rabattkuponger och gratis frakt

Enligt vår erfarenhet är ett av de enklaste sätten att omvandla besökare till kunder att erbjuda incitament som rabatter och fri frakt.

De hjälper också till att konvertera övergivna besökare och minska antalet övergivna cart. Om en visitor till exempel är på väg att lämna din online store utan att kontrollera, kan you visa en popup med en rabatt coupon.

Det bästa sättet att visa rabatter, flashförsäljning, gratis frakt och andra erbjudanden är att använda OptinMonster. Det är den bästa programvaran för konverteringsoptimering och leadgenerering, och det är vad vi använder på alla våra affärssajter.

OptinMonster låter dig skapa olika kampanjer för din WooCommerce-butik, inklusive popups, slide-in rulla boxar, flytande barer, nedräkningstimer, sidebar-formulär och in-line-formulär.

Dessutom erbjuder den kraftfulla displayregler för att visa kampanjen till rätt person vid rätt tidpunkt.

For instance, it allows eCommerce targeting, where you can show your campaigns based on cart total, specific product pages, how long a customer has spent in your online store, and more.

För mer detaljer, se vår guide om hur du skapar en WooCommerce popup för att öka försäljningen.

Du kan också skapa en spin-to-win-kampanj för att erbjuda rabattkuponger och gratis frakt till användarna. Detta hjälper till att skapa engagement och är ett roligt sätt att öka konverteringen.

2. Främja produkter som din publik föredrar

Ett annat sätt att få fler konverteringar i din WooCommerce store är att ta reda på vilka produkter din publik gillar mest och sedan främja dem. På så sätt kan du förbättra synligheten för bästsäljande produkter och öka konverteringen.

För att ta reda på vilka produkter dina besökare föredrar kan du använda MonsterInsights. Det är det bästa Google Analytics-tillägget för WordPress som hjälper dig att ställa in avancerad tracking utan att editera kod.

MonsterInsights låter dig ställa in eCommerce tracking, vilket hjälper dig att posta konverteringar, intäkter och användarnas beteende i din WooCommerce store. Det erbjuder också ecommerce-rapporter, så att du enkelt kan view topprodukter i din WordPress dashboard.

När you vet vilka produkter din publik föredrar är nästa steg att främja dem i din WooCommerce store.

Ett enkelt sätt att göra det är att förbättra deras synlighet så att användarna lätt kan hitta och köpa dem. Du kan till exempel visa produkter som säljer högst upp under andra objekt, i sidebaren eller i ditt content.

Med MonsterInsights kan du enkelt visa topprodukter på hela din website. Det erbjuder en funktion för populära produkter som låter dig add to produkter i slutet av ett blogginlägg för att öka konverteringen.

För att lära dig mer, vänligen se vår guide om hur du visar populära produkter på WooCommerce produkt pages.

3. Gör högkonverterande försäljningssidor

Du kan också skapa högkonverterande försäljningssidor för att främja olika produkter och öka konverteringarna i din WooCommerce store.

En försäljningssida har ett enda syfte, vilket är att få människor att köpa yours produkter eller tjänster. En högkonverterande försäljningssida kommer att ha clear call-to-action (CTA) knappar, engagerande produktbilder och andra detaljer för att hjälpa användare att köpa produkten.

Du kan enkelt skapa högkonverterande försäljningssidor för WooCommerce med SeedProd. Det är den bästa page buildern för WordPress som låter dig skapa custom landing pages utan att edit kod.

SeedProd erbjuder 300+ förbyggda templates, flera alternativ för customize, en drag and drop page builder och mycket mer. Det integreras också med verktyg för e-postmarknadsföring och andra verktyg från tredje part.

För Step-by-Step detaljer, se vår guide om hur man skapar en försäljningssida i WordPress som konverterar.

Det vi älskar med dedikerade försäljningssidor är att de är perfekta för riktade reklamkampanjer. När du kör Google Ads kan du till exempel styra trafiken till en fokuserad försäljningssida i stället för till din allmänna produktsida.

På så sätt kan du matcha ditt annonsmeddelande exakt med innehållet på din landningssida, vilket vanligtvis resulterar i högre konverteringsfrekvenser och lägre avvisningsfrekvenser. Du kan läsa mer om detta i vår artikel om hur du skapar en Google Ads-landningssida i WordPress.

4. Bygg en email list och främja produkter

Visste du att email lists får 10 gånger högre konvertering än kampanjer i social media?

Att bygga en e-postlista för din WooCommerce-butik kan bidra till att förbättra dina intäkter. Du kan berätta för dina prenumeranter om de senaste produkterna, kampanjförsäljning, kommande kampanjer och mer. Det är ett bra sätt att bygga en relation med potentiella kunder.

Du kan också skicka riktade email till specifika prenumeranter. Om du till exempel lanserar en new produkt på en viss location kan du skicka ut en email-kampanj till prenumeranter från just det landet.

För att komma igång behöver du ett verktyg för e-postmarknadsföring som gillar Constant Contact. Det är mycket lätt att använda och du kan enkelt samla in email addresses, hantera dem och segmentera dem i olika grupper. Dessutom hjälper det dig att ställa in automatiserade Drip-aviseringar och andra email-kampanjer.

När du har börjat samla in email kan du ta saker ett steg längre och prova olika sätt att få din email list att växa.

Du kan till exempel erbjuda rabatter, giveaways och andra incitament till customers i utbyte mot deras email. You can see our complete guide to uncover more ways to grow your email list.

5. Utnyttja sociala bevis för att öka konverteringen

Ett annat enkelt hack för att konvertera WooCommerce besökare till customers är genom att visa sociala bevis.

Människor känner sig mer trygga med sina köpbeslut när de vet att andra också har köpt samma produkt och haft en bra upplevelse.

Det finns olika sätt att visa sociala bevis i din WooCommerce store. Instance, you can use TrustPulse to display real-time user activity notifications, such as the latest product purchase.

Den här taktiken har fungerat riktigt bra för oss. Det är som att säga till besökarna: “Den här personen köpte precis den här produkten, det borde du också göra!

Förutom det kan du också visa rekommendationer och customizers reviews på produktsidan för att öka det sociala beviset.

De kan hjälpa you att vinna förtroende från dina visitors och uppmuntra dem att köpa produkten.

Du kan lära dig mer genom att följa vår guide om hur du lägger till en customer reviews page i WordPress.

Ett annat sätt att öka konverteringen i WooCommerce stores är att använda FOMO eller fear of missing out. Du kan add a countdown timer till en rabattkampanj och uppmuntra användare att göra ett köp innan tiden rinner ut.

6. Run en Giveaway-tävling

Om du letar efter ett sätt att öka engagemanget på din website och öka konverteringen av ecommerce, är det ett bra sätt att göra det genom att runna en viral giveaway-tävling.

En tävling ger dina WooCommerce besökare en rolig anledning att återvända till din store och ha en chans att vinna gratis produkter.

I gengäld kan du be användarna att delta i tävlingen genom att följa dina pages på social media, anmäla sig till ett nyhetsbrev via email, bjuda in en vän att delta, med mera.

På så sätt kommer du också att öka dina sociala följare, öka din email list, främja ditt varumärke och bygga en relation med din publik.

Det bästa sättet att run en giveaway tävling är genom att använda RafflePress. Det är det bästa giveaway plugin för WordPress som är lätt att använda. RafflePress erbjuder en drag and drop-tävlingsbyggare med massor av alternativ för customomize.

För att lära dig mer, vänligen se vår guide om hur man skapar en WooCommerce-tävling för att öka lojalitet och engagement.

7. Upsell-produkter i WooCommerce

Upselling är en teknik som uppmuntrar besökarna att köpa en produkt med högre price istället för den de redan har i sin shopping cart.

Dessa produkter kan ha ett högre värde, erbjuda fler funktioner eller ha bättre kvalitet. Som ett resultat av detta är de också dyrare och mer lukrativa för your business.

Till exempel, låt oss säga att du säljer tillägg eller programvara i din online store. Du kan erbjuda användare en högre plan för prissättning med fler addons och uppgraderingar än basplanen.

Det finns flera sätt som du kan upsella produkter i WooCommerce. Först kan du visa olika produkter på en produktsida längst ner och be besökarna att köpa dem istället. Eller så kan du skapa en popup för att upsella vissa produkter.

Dessutom kan du också visa upp olika produkter på kassasidan innan en användare gör ett köp. Eller så kan du främja produkter på Thank you-sidan, vilket lockar en kund att köpa fler objekt.

För att lära dig mer detaljer om var och en av dessa metoder, vänligen se vår guide om hur man upseller produkter i WooCommerce.

8. Visa produkter som ofta köps tillsammans

Förutom merförsäljning kan du också öka ditt genomsnittliga ordervärde genom att visa produkter som “ofta köps tillsammans”. I våra tester har denna strategi konsekvent ökat WooCommerce-försäljningen genom att föreslå kompletterande artiklar vid exakt rätt tidpunkt i kundresan.

Studier visar att produktrekommendationer kan bidra med upp till 31% av din webbutiks intäkter. Nyckeln är att visa dessa förslag på strategiska platser:

• Produktsidor (när kunderna gör aktiva efterforskningar)
• Kundvagnssida (när köparna redan har bestämt sig)
• Utcheckningssida (sista möjligheten till merförsäljning)
• Smarta popup-fönster (riktade baserat på surfbeteende)

Det vi älskar med det här tillvägagångssättet är hur det speglar framgångsrika e-handelsjättar som Amazon.

Om någon till exempel ska köpa en kamera kan du automatiskt föreslå minneskort, kameraväskor och andra tillbehör som de sannolikt ändå behöver. Detta ökar inte bara försäljningen utan förbättrar också kundupplevelsen genom att hjälpa dem att hitta allt de behöver på ett ställe.

Du kan implementera detta i WooCommerce med flera metoder, från den inbyggda funktionen för länkade produkter till avancerade plugins som YITH WooCommerce Frequently Bought Together.

För steg-för-steg-instruktioner, se vår guide om hur du visar produkter som ofta köps tillsammans i WooCommerce.

9. Lägg till Express Checkout-knappar

En annan enkel metod för att öka konverteringen i din WooCommerce store är att erbjuda express checkout knappar. Detta allow användare att hoppa över olika steg i utcheckningsprocessen och gå direkt till payment page.

Detta ger en bättre shoppingupplevelse för kunderna och gör köpprocessen snabbare. En användare kan helt enkelt klicka på en knapp för att göra ett köp. Som ett resultat får du fler konverteringar och färre övergivna cart.

Vänligen se vår guide om hur du lägger till knappar för expressutcheckning i WooCommore för att lära dig mer.

10. Erbjud en personlig upplevelse för användarna

Personalisering hjälper dig att förbättra användarupplevelsen genom att göra ditt content mer personligt för varje visitor. Du kan skapa produkterbjudanden för olika användare för att öka WooCommerce konverteringar.

Du kan till exempel hälsa inloggade kunder välkomna med deras namn, visa dem produkter baserat på deras browsing-historik och erbjuda dem rabatter eller coupons.

För mer details, you can see our guide on how to show personalized content to different users in WordPress.

11. Skicka push-meddelanden om bläddring och övergivna kundvagnar

Genom att ställa in push notifications för övergiven browsing kan du automatiskt skicka ett customze-meddelande till besökare när de surfar på din site och lämnar den utan att lägga något i cart.

När din browse abandonment-kampanj har övertygat besökarna att återvända och add to produkter till sin cart, kan du sedan distribuera en cart abandonment-kampanj för att göra dem till betalande customers.

Du kan använda PushEngage för att enkelt skicka kampanjer med push notifications för browsing och övergivna cart. Det är den bästa programvaran för push notification och erbjuder kraftfulla funktioner som utlösta aviseringar, dynamisk segmentering, automatiska drip-kampanjer och mer.

För mer information, se vår tutorial om hur du lägger till web push notifications i WordPress.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du konverterar WooCommerce besökare till customers. Du kanske också vill se vår guide om hur du aktiverar customer tracking i WooCommerce med Google Analytics och våra expertval för de WordPress tillägg som måste finnas för företagswebbplatser.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.