5 lektioner jag lärde mig genom att sälja digitala nedladdningar i 10+ år

Digital ecommerce är min passion, och det har förändrat mitt sätt att leva.

Jag började erbjuda digitala downloads på egen hand för nästan över ett decennium sedan.

Som VD för Easy Digital Downloads hjälper jag också tusentals enskilda och små företag utan problem att uppnå sina drömmar genom att sälja digitala nedladdningar, som gillar e-böcker, programvara, documentation och mycket mer från deras WordPress websites.

Från min erfarenhet av att sälja digitala downloads och hjälpa människor att göra det, här är 5 viktiga lärdomar som jag tror att varje nybörjare måste veta.

Varför sälja digitala nedladdningar för passiv inkomst?

Det finns flera olika sätt att få en passiv inkomst online, men att skapa och sälja digitala nedladdningar är kanske det bästa sättet att få en anständig inkomst med minimal ansträngning.

You Don’t Need a Lot of Traffic to Succeed (Du behöver inte mycket trafik för att lyckas )

Du kan tjäna pengar online genom att visa Advertising, men det finns kompromisser. Med annonser behöver du mycket trafik för att göra en anständig inkomst. Att driva mycket trafik kan vara tidskrävande och tråkigt. Med affiliate-marknadsföring, å andra sidan, har du inte control över produktens kvalitet.

Genom att sälja digitala produkter får du full control över vad du säljer. För att lyckas behöver du inte nödvändigtvis mycket trafik. You just need to attract the right target audience who is interested in your offering.

For instance, one of our customers, Sam Parrett from SetSailStudios.com, monetizes his website by creating and selling niche-specific products — downloadable fonts, which perfectly alignments with his passion as a graphic designer.

Till skillnad från människor som tjänar pengar på sina webbplatser med annonser, behöver han inte oroa sig för att välja en bredare nisch som han inte känner till och publicera content i den nischen för att locka en högre trafikvolym.

I hans fall är det lättare för honom att producera och sälja digitala downloads i en nisch som han är bekant med än att tjäna pengar på sin site med annonser i en bredare nisch.

Skapa en gång och sälj för evigt

Att sälja digitala produkter har också en fördel jämfört med fysiska produkter.

Du kommer aldrig att runna slut på lager eftersom du upprepade gånger kan sälja en digital produkt för alltid. Det betyder att du inte behöver oroa dig för att hålla lager och beställa eller skapa mer lager.

Du behöver inte heller betala för lagring eller spendera tid på att packa och skicka produkter till customers. Vem som helst från hela världen kan enkelt köpa och ladda ner en digital fil. Det betyder att du kan sälja från ditt hem och med liten eller ingen investering.

1. Välj en digital produkt baserat på din expertis

Att sälja digitala downloads handlar all om produkten, och ditt första jobb är att bestämma vilka produkter du ska sälja. Det finns gott om populära digitala produktidéer att välja mellan.

E-böcker är den mest populära digitala produkten som människor väljer att tjäna pengar på. Men du kan också välja att sälja musik, videoklipp, e-böcker eller ljudböcker baserat på din expertis.

Om du behöver inspiration, här är några exempel från våra customers som säljer olika typer av digitala produkter:

• EscapeRoomGeeks.com: De skapar och säljer utskrivbara Escape Room Kits för olika åldersgrupper. Customers köper ett kit (eller ett paket med kit), downloadar de utskrivbara filerna, monterar ihop utmaningarna och sedan kan en grupp barn försöka lösa dem.
• BrushGalaxy.com: Brush Galaxy är en marknadsplats där du kan köpa och sälja customize-borstar för Procreate (den ledande digitala illustrationsappen för iPads)
• MrsMactivity.co.uk: De säljer medlemstillgång till tusentals kreativa, läroplansanpassade resurser för grundskolan.

När du bestämmer dig för en new produkt, se till att välja den som baseras på din expertis och det produktformat du är bekväm med.

2. Se till att din produkt löser ett problem

Du måste skapa en produkt som löser ett verkligt problem. I slutet av dagen kommer potentiella kunder bara att besöka din website om den löser deras problem.

Ställ dig själv följande frågor: Varför skulle någon köpa your produkt? Vilket problem vill du lösa?

För att besvara dessa frågor har jag kommit fram till att det är bra att skriva en uppdragsbeskrivning.

Uttalandet ska beskriva det specifika problem (eller problem) som you försöker lösa.

You can write these as benefits on your website.

Detta kommer att ge dig en built-in kundbas och se till att du uppfyller dina kunders förväntningar under processen efter köpet.

3. Förstå vilka dina customers är

Nästa fråga att besvara är: ”Who are you selling to?” Jag rekommenderar att du ägnar lite tid åt att tänka clear kring detta och skriver ner de faktiska svaren på papper.

Du bör skapa en detaljerad description av din typiska kund. Ha en clear bild av hur de gillar att vara i your mind.

Att tänka på den här kunden i varje steg hjälper dig att hålla dig på track. Gör detta när du överväger nya funktioner, skriver texter till din website och fixar buggar.

Här är ett exempel från en av våra customers, Mrs Mactivity Resources, där de tjänar pengar på att sälja online-resurser till lärare i förskolan. ”Vem” anges clear på webbplatsen så att lärarna lätt kan se om resurserna kommer att uppfylla deras behov.

4. Välj rätt plattform för att sälja

Det finns gott om plattformar där du enkelt kan sälja digitala produkter.

You can either sell the products on a third-party marketplace or create your own online store. Att byta till en annan plattform i framtiden kan vara hektiskt, så utför en due diligence innan du väljer en plattform.

Sälj på en marknadsplats för tredje part

Tredjeparts marknadsplatser gör det enkelt att registrera sig och har en låg initial kostnad. Du kommer dock att få betala höga transaktionsavgifter på upp till 30% för varje produkt du säljer.

You äger inte heller din egen data, du hyr den bara. Dina produktlistor, information om customize och inköpsdata är all lagrad på någon annans server. Att flytta till en annan plattform senare kan vara extremt svårt, eller ej omöjligt.

You Could Create Your Own Online Store

Ditt andra alternativ är att skapa din egen butik för digital download med WordPress, den mest populära plattformen för att bygga webbplatser och onlinebutiker.

Med en digital e-handelsplattform som Easy Digital Downloads betalar du absolut ingenting för transaktionsavgifter, månadsavgifter eller listningsavgifter.

Dessutom kommer du att äga dina egna data. License keys finns all i din WordPress database. Köpdata och information om customize finns i din database. Så om du vill byta till en new website kan du bara flytta över dina egna data.

Här är hur du kan skapa din egen digitala download store steg-för-steg.

5. Choose an Optimal Price to Maximize Your Revenue (Välj ett optimalt price för att maximera dina intäkter)

När det gäller att prissätta your produkter finns det tre principer som är bra att ha i åtanke.

Gör det enklare för din customer att fatta ett beslut

Den första nyckeln till ditt produktutbud är att göra det enkelt för kunden att fatta ett beslut. Detta är praktiskt, särskilt om du säljer många produkter. I så fall kan det bli svårt för den potentiella kunden att förstå vilken produkt de behöver för att lösa sitt problem.

Många av våra kunders butiker löser detta med paketering. De grupperar några produkter tillsammans som liknar varandra eller hjälper till att uppnå ett specifikt mål. Detta innebär att kunderna inte behöver välja och välja vilken produkt de vill ha. Istället betalar de bara en fast avgift och får dem alla.

Paket är förmodligen det enklaste sättet att minska valförlamningen. De hjälper dig också att skapa en bra price page eftersom du bara kan lista dina paket istället för att behöva täcka alla dina enskilda produkter.

De kan också bidra till att minska din återbetalningsgrad. Utan ett paket kan en kund välja produkt A när de egentligen behöver produkt B. Detta resulterar vanligtvis i en request om återbetalning. Med ett paket får kunden båda lösningarna och kan välja den som fungerar bäst för honom eller henne.

Kör inte längst ner med prissättningen

Att tävla längst ner i pris kan skada din tillväxt.

You kanske har en konkurrent som säljer tusentals PDF-dokument och utskrivbara filer för 1,25 USD. Du kan frestas att se det som den prispunkt du borde vara kl.

Tyvärr kommer en sådan strategi att undergräva din tillväxt också.

Faktum är att onlineföretag ofta täcker alla sina kostnader i sina priser, inklusive kostnaderna för webbhotell, ett domain name, en programvarulicens, en tjänst för e-postmarknadsföring med mera.

Men det är också viktigt att veta att det finns andra extra kostnader, även kallade mjuka kostnader, för att run ett företag, till exempel customer support. Om du inte tar tillräckligt betalt för din produkt kan det första ärendet till customer support äta upp den vinst som du gjorde på det första köpet.

Så you need to pay attention to your soft costs and understand that those are profit eaters. Se till att you bygger in dessa i your prices.

Experimentera med prissättning

Det är OK att experimentera med priser. You can try raising or lowering prices a little bit to find the point where you are optimizing convertering.

Om din produkt löser ett problem kommer konverteringar inte att vara svåra att få tag på. Men du måste hitta det pris där du faktiskt är lönsam, och att experimentera kan hjälpa till.

Nu räcker det!

Jag hoppas att dessa praktiska tips kan hjälpa dig att få ett head start med att sälja digitala downloads. Du kanske också vill se guider om hur du säljer videoklipp online eller de bästa WordPress-tilläggen för att utveckla företags websites.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.