Hur man ökar antalet leads med 50% med interaktiv leadgenerering

Låt oss inse det: ett generiskt kontaktformulär kommer inte att vara det mest spännande som dina användare ser idag. Människor längtar efter engagerande, personliga upplevelser.

Det är där interaktiv leadgenerering kommer in i bilden. Det kan förändra hur du får kontakt med din publik och bygger värdefulla relationer.

Tänk på det. Skulle du hellre läsa en vägg av text eller göra ett roligt quiz som avslöjar något om dig själv? Interaktivt innehåll fångar uppmärksamheten, väcker nyfikenhet och uppmuntrar människor att stanna kvar. Och när människor är engagerade är det mycket mer sannolikt att de blir leads.

Låt oss dyka in i mina favorittekniker för interaktiv leadgenerering som hjälper dig att bygga upp en lojal följarskara som inte kan vänta med att se vad du gör härnäst.

Beroende på din nisch och de strategier du använder kan du förvänta dig att dina konverteringsfrekvenser ökar med 50-300% när du använder interaktiva leadgenereringstekniker som dessa:

1. Frågesporter är guldgruvor för leadgenerering

Har du sett de där BuzzFeed-quizzen som alla älskar att dela? Det finns en anledning till att de blir virala – människor kan inte motstå att ta reda på mer om sig själva. Frågesporter engagerar användare eftersom de utnyttjar deras naturliga nyfikenhet.

När de får välja mellan att fylla i ett formulär eller en rolig frågesport som avslöjar något om dem själva, väljer de frågesporten varje gång. Och när de väl är fast kommer de att vara mycket mer villiga att lämna över sin e-postadress för det stora avslöjandet.

Siffrorna ljuger inte! Välgjorda frågesporter kan generera leads på upp till 50 %. Det beror på att de omvandlar passiva besökare till aktiva deltagare som är angelägna om att lära sig.

Jag har upptäckt att nyckeln är att skapa ett frågesport som stämmer överens med din bransch och publikens intressen. Här är några idéer som kan hjälpa dig att komma igång:

• Personlighetsquiz avslöjar dolda egenskaper eller preferenser, till exempel ”Vilken är din marknadsföringsstil?” eller ”Vilken litterär karaktär är du?”.
• Triviala frågesporter testar kunskap och skapar vänskaplig konkurrens, till exempel ”Är du en WordPress-guru?” eller ”Kan du din blogghistoria?
• Frågeformulär samlar in åsikter och preferenser samtidigt som de ger värde, som ”Vilken är din idealiska träningsrutin?” följt av personliga fitnesstips.
• Frågesporter om kompatibilitet hjälper användarna att hitta den perfekta produkten eller tjänsten, till exempel ”Vilken produktivitetsstrategi är rätt för dig?

Den här webbplatsen erbjuder till exempel ett frågeformulär som hjälper onlineföretagare att upptäcka vilken typ av onlinekurs som bäst passar deras behov. Efter att ha fyllt i frågesporten får de tips i sin inkorg om det bästa sättet att bygga en kurs i det formatet.

2. Kraften i interaktiva kalkylatorer

Vi fattar beslut varje dag, men vissa val känns större än andra.

Kommer den här investeringen verkligen att löna sig? Hur mycket skulle jag kunna spara med ett annat tillvägagångssätt? Det är de här frågorna som håller dina potentiella kunder vakna om nätterna.

Interaktiva onlinekalkylatorer är så effektiva eftersom de omvandlar osäkerhet till konkreta siffror, vilket ger din publik självförtroende att ta nästa steg.

Tänk på det. I stället för att bara läsa om de potentiella fördelarna med din produkt eller tjänst kan användarna mata in sin egen information och få personliga resultat. Plötsligt blir dessa fördelar påtagliga, vilket gör att 40 % av prenumerationerna eller konverteringsgraden hamnar inom räckhåll.

Men du bör förstå att jag inte pratar om generiska räknare. Du måste skapa anpassade interaktiva kalkylatorer som direkt tar itu med ett viktigt problem för din målgrupp.

Låt oss säga att du säljer miljövänliga rengöringsprodukter. En ”kostnadsbesparingskalkylator” som jämför de långsiktiga kostnaderna för traditionella respektive miljövänliga alternativ skulle verkligen väcka genklang hos budgetmedvetna konsumenter.

Här är några fler kalkylatoridéer som kan inspirera dig:

• Företag inom finansiella tjänster kan erbjuda kalkylatorer för pensionsplanering, beräkningar av bolånebetalningar och kalkylatorer för avkastning på investeringar.
• Webbplatser för hälso- och sjukvård kan använda symtomkontroll, spårning av hälsosamma vanor och beräkning av vårdkostnader.
• Marknadsförings- och affärssajter kan skapa kalkylatorer för webbplatstrafik, ROI-kalkylatorer för sociala medier eller kalkylatorer för frilanspriser.

Genom att tillhandahålla värdefulla verktyg som förenklar beslutsfattandet genererar du inte bara leads – du bygger förtroende och positionerar ditt varumärke som en användbar resurs. Och det är ett recept för långsiktig framgång!

3. Engagera och lär med hjälp av omröstningar och enkäter

Många av mina klienter klagar på att det alltid känns som om de talar till sin publik istället för med dem. Undersökningar och enkäter är mina favoritvapen för att förvandla ett ensidigt tal till en genuin konversation.

Människor älskar att dela med sig av sina åsikter, särskilt när de vet att deras feedback värdesätts. Genom att lägga till omröstningar och enkäter på din webbplats samlar du inte bara in data. Du visar också din publik att du bryr dig om vad de tycker.

Det är här det blir riktigt kraftfullt. De insikter du får från omröstningar och undersökningar kan ge din marknadsföringsstrategi en enorm skjuts framåt. Det kan du göra:

• Förstå innehållspreferenser genom att fråga vilka ämnen din publik vill ha mer av, vilka frågor de behöver få svar på eller vilka format de föredrar.
• Förbättra användarupplevelsen genom att be om feedback på webbplatsens design, navigering eller kassaprocess för att identifiera områden som kan förbättras.
• Förfina dina produkter och tjänster genom att ta reda på vad din publik älskar, vad de önskar vore annorlunda och vilka nya produkter eller tjänster de skulle bli glada över.

Det bästa är att du inte behöver vara ett tekniskt geni för att skapa engagerande omröstningar och enkäter på din WordPress-webbplats. Det finns gott om användarvänliga WordPress-plugins för omröstningar som UserFeedback som kan få dig att komma igång på några minuter utan att sakta ner din webbplats.

4. Använd spelifiering för att göra besökare till lojala fans

Om du inte gör din leadgenereringsprocess lite roligare kan det kännas som en plikt att fylla i formulär. Gamification gör sättet människor interagerar med ditt varumärke mer spännande och engagerande.

Du kanske känner till beroendet av att få högsta poäng i arkadspel. Att spelifiera din webbplats utnyttjar samma psykologi och får människor att vilja engagera sig med dig.

Spelliknande element på din webbplats kommer att uppmuntra besökarna att vidta åtgärder och ange sina e-postadresser. De skapar också en positiv association till ditt varumärke, så att besökarna tillbringar mer tid på din webbplats och är mer benägna att återvända.

Här är några av mina favoritmetoder för att spelifiera målsidor:

• Erbjud omedelbara rabatter, freebies eller exklusiva innehållsbelöningar på ett snurr-till-vinn-hjul som kräver en e-postadress för att komma in.
• Håll en virtuell skattjakt där du gömmer ledtrådar eller utmaningar på hela webbplatsen som leder till ett specialerbjudande eller en belöning, vilket uppmuntrar till djupare engagemang.
• Lägg till ett kundlojalitetsprogram som ger poäng för åtgärder som att anmäla sig till din e-postlista, göra ett köp eller värva en vän.

Glöm inte att för att gamification ska bli framgångsrikt måste du göra det relevant för din publik och ditt varumärke. Målet är inte bara att ge bort saker. Det är att skapa en minnesvärd, trevlig upplevelse som fördjupar kontakten med din publik.

5. Fånga uppmärksamheten med hjälp av popup-ljuslådor

Som jag sa i ett tidigare gästinlägg är popup-fönster fortfarande relevanta och kan vara ett otroligt effektivt sätt att interagera med dina webbplatsbesökare. Lightbox-popups är ännu bättre.

Tänk på lightbox-popup-fönster som en vältajmad spotlight på en scen. De dämpar elegant bakgrundsinnehållet för att fokusera besökarens uppmärksamhet på ett specifikt meddelande eller erbjudande. Dessutom kan de vara animerade och iögonfallande, vilket gör dem omöjliga att ignorera.

Medan den genomsnittliga popupen kan ha en konverteringsgrad på 2-5%, har några av mina bästa kunder sett otroliga resultat med lightbox-popups, som ökat konverteringen med häpnadsväckande 600%.

Här är några av de bästa sätten att använda dem:

• Bygg din e-postlista genom att erbjuda en frestande lead magnet, exklusivt innehåll eller en specialrabatt i utbyte mot en e-postadress.
• Öka antalet följare på sociala medier genom att uppmuntra besökare att ansluta till dig på Facebook, Instagram eller andra plattformar med en välplacerad lightbox.
• Öka försäljningen genom att använda en nedräkningstimer för att skapa en känsla av knapphet och uppmuntra till snabb handling.

Den gyllene regeln för lightbox-popupfönster är tydlighet. Se till att din popup ser bra ut och har en tydlig uppmaning till handling. Kom ihåg att målet är att förbättra användarupplevelsen, inte att distrahera från den.

Om du vill lära dig hur du får ut ännu mer av dina popup-fönster kan du läsa mitt gästinlägg om hur du använder popup-fönstrens psykologi för att öka registreringarna med 250 %.

6. Utöka din e-postlista genom att köra tävlingar i sociala medier

Alla älskar en bra giveaway! Tävlingar i sociala medier är ett roligt och effektivt sätt att skapa spänning, locka nya följare och få din e-postlista att växa.

Det fina med en väl genomförd tävling är att det är en win-win. Din publik får en chans att vinna något fantastiskt, och du får värdefulla leads och ökad synlighet för ditt varumärke.

Det är enkelt att skapa en giveaway eftersom de bästa plugins för giveaway och tävlingar i WordPress, som RafflePress, erbjuder alla funktioner du behöver för att köra en tävling i sociala medier som får din e-postlista att växa.

Förutom att bara be om en e-postadress föredrar jag att ge deltagarna flera sätt att delta. Du kan till exempel låta dem gilla din Facebook-sida, följa dig på X (Twitter) eller besöka din YouTube-kanal.

Du kan tilldela poäng för varje metod, och ju fler poäng de får, desto större är chansen att de vinner ett pris.

7. Gör formulär enklare med hjälp av progressiv profilering

Låt oss vara ärliga: ingen vaknar på morgonen och hoppas att de ska få fylla i ett onlineformulär. Och ju längre eller mer komplicerat formuläret är, desto mer sannolikt är det att folk överger det helt och hållet.

Så hur samlar du in dessa leads utan att skrämma bort människor med en oändlig lista med frågor? Svaret är att skapa interaktiva formulär med hjälp av progressiv profilering.

Progressiv profilering är en smartare och mer användarvänlig metod för formulärdesign eftersom den tar ett steg i taget. Istället för att ställa alla frågor direkt samlar du in information gradvis och ställer bara några få relevanta frågor vid varje interaktion.

Se det som ett vänskapligt samtal, inte som en anställningsintervju.

Några andra små sätt som jag gillar att förbättra mina egna formulär för lead capture är att visa en förloppsindikator för att hålla användarna motiverade och använda dynamiska formulärfält som ändras baserat på användarens inmatning.

Detta ger en personlig touch och låter användaren hoppa över irrelevanta frågor. Genom att hålla processen enkel kommer dina inlämningssiffror att skjuta i höjden.

För en expertguide om hur du skapar det perfekta formuläret kan du ta en närmare titt på Jared Atchisons gästinlägg om att skapa mer interaktiva formulär.

8. Webbinarier är leadsgeneratorer med hög genomslagskraft

Om du vill få kontakt med din publik på en djupare nivå och generera en flod av högkvalitativa leads rekommenderar jag att du håller webbinarier. Faktum är att jag får mitt team att köra ett webbseminarium varje vecka, och studier visar att 95% av marknadsförarna håller webbseminarier.

Ett webbinarium är ett online-event där du kan dela med dig av din kunskap, svara på frågor i realtid och bygga en starkare kontakt med din publik. Detta gör att du kan bli den främsta experten inom ditt område från din egen dator.

Varför är webbinarier så effektiva?

• De lockar en engagerad publik eftersom personer som anmäler sig till ditt webbseminarium redan är intresserade av vad du har att erbjuda, vilket gör dem till de bästa kandidaterna för att bli lojala kunder.
• De visar upp din expertis genom att låta dig dela med dig av din kunskap, visa dina färdigheter och etablera dig som en tankeledare.
• De skapar förtroende och trovärdighet genom direkt interaktion och genom att låta deltagarna ställa frågor.

Se till att du väljer ett intressant ämne som svarar på publikens brännande frågor och får dem att vilja ha mer.

Det finns utmärkta mjukvaruplattformar för webbinarier som erbjuder de funktioner du behöver, till exempel registrering, lead capture och engagemangsfunktioner som live Q&A.

För att komma igång kan du ta en titt på den här guiden om hur du anordnar ett virtuellt evenemang i WordPress.

9. Gör data oemotståndliga med hjälp av interaktiv infografik

Vi vet alla att bilder är kraftfulla, men smarta marknadsförare tar saker och ting ett steg längre med interaktiva infografiker.

Vill du hellre passivt titta på en statisk bild eller aktivt utforska data, avslöja dolda insikter och kontrollera din egen inlärningsupplevelse? Interaktiv infografik förvandlar data från något du bara ser till något du upplever.

På OptinMonsters webbplats kan användare till exempel interagera med en grafik genom att flytta en skjutreglage. Detta låter dem utforska skillnaden som vår produkt kan göra för deras konverteringsfrekvenser.

Här är några fler sätt du kan använda interaktiva element för att förbättra din infografik:

• Fånga uppmärksamheten med hjälp av animationer, svävareffekter och klickbara element som drar blicken till sig och inbjuder till utforskning.
• Förenkla komplex information genom att dela upp data i hanterbara bitar som användarna kan utforska i sin egen takt, vilket förbättrar förståelsen och minnesförmågan.
• Berätta en historia med hjälp av interaktiva tidslinjer, kartor eller diagram för att skapa ett narrativt flöde som håller din publik engagerad.

Precis som Apple använder interaktiva infografiker för att visa upp sina produkter kan du använda dem för att fängsla din publik, förstärka ditt varumärkesbudskap och driva konverteringar.

Du kan lära dig hur du gör genom att följa den här guiden om hur du skapar interaktiva bilder i WordPress.

10. Låt användarna ladda ner interaktiva lead magnets

Lead magnets är värdefulla freebies som du erbjuder i utbyte mot en e-postadress. De är ett av de mest populära sätten att få din lista att växa.

Men med alla webbplatser där ute som erbjuder nedladdningsbara PDF-filer, hur får du dina lead magnets att sticka ut från mängden?

Svaret är att göra dem interaktiva. Interaktiva lead magnets förändrar hur människor lär sig och engagerar sig i ditt varumärke. Istället för att passivt läsa e-böcker kan dina användare aktivt delta i en upplevelse som ger personliga insikter.

Vi har redan utforskat kraften i frågesporter, kalkylatorer och omröstningar som blymagneter. Men här är några fler idéer som kan sätta fart på din kreativitet:

• Interaktiva köpguider hjälper din publik att fatta välgrundade beslut med klickbara element som visar produktjämförelser, viktiga funktioner och kundrecensioner.
• Produktdemonstrationer och virtuella rundturer ger potentiella kunder en praktisk upplevelse av din produkt genom interaktiva simuleringar, 360-gradersvyer och klickbara hotspots.
• Minikurser online ger värdefull kunskap i små, interaktiva lektioner, kompletta med frågesporter, framstegsuppföljning och spelifierade element.
• Upplevelser bakom kulisserna ger exklusiv tillgång till din kreativa process, företagskultur eller produktutvecklingsresa genom interaktiva videor, tidslinjer eller rundturer.

Det här är enklare än du kanske tror. Specialiserade verktyg för leadmagneter som Beacon eller Thrive Leads kan integreras med din e-postmarknadsföringstjänst för enkel leverans.

11. Generera leads 24/7 med hjälp av livechatt och chatbots

Vi lever i en värld där allt sker omedelbart, från att få en Uber till att beställa hemlevererad mat. När människor besöker din webbplats förväntar de sig samma nivå av omedelbarhet.

Det är därför livechatt och chatbottar håller på att bli viktiga verktyg för onlineföretag. De överbryggar klyftan mellan en statisk webbplats och en personlig, responsiv upplevelse.

Tänk på dina egna upplevelser på nätet. Har du någonsin avbrutit ett köp för att du inte kunde få ett snabbt svar på en enkel fråga? Livechatt och chatbottar eliminerar den frustrationen och ger omedelbar support och vägledning 24/7.

Som tur är kan du använda en lättanvänd programvara för chatbotar som är särskilt utformad för WordPress-webbplatser för att omedelbart svara på vanliga kundfrågor, förbättra användarupplevelsen, generera leads och samla in användardata.

De kan också automatiskt hänvisa svåra frågor till mänsklig supportpersonal när det behövs, vilket ger dig det bästa av två världar.

Du kanske redan har träffat Archie, vår chatbot på OptinMonsters webbplats.

Du kan skapa din egen genom att följa den här guiden om hur du lägger till en chatbot i WordPress.

Kom ihåg att det digitala landskapet alltid utvecklas. Var nyfiken, fortsätt att experimentera med nya interaktiva tekniker och sätt alltid din publiks behov i första rummet. Detta tankesätt kommer att hjälpa dig att ligga steget före när det gäller leadgenerering och digital marknadsföring.

Jag hoppas att det här gästinlägget hjälper dig att öka kvantiteten och kvaliteten på dina leads genom att göra din webbplats mer interaktiv. Du kanske också vill läsa dessa guider om hur du gör leadgenerering som ett proffs och de bästa leadgenereringspluginsen för WordPress.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.