Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online (Beginner’s Guide)

Ett av de svåraste stegen när du dyker in i e-handel är att räkna ut vilka produkter som ska säljas i din webbutik.

Att välja rätt varor kan vara avgörande för hur framgångsrik din butik blir. Många nybörjare tycker att det här steget är jobbigt, men det behöver det inte vara. Med en tydlig strategi kan du tryggt välja produkter som lockar kunder och ökar din försäljning.

Inom alla våra varumärken väljer vi noggrant ut de produkter som vi utvecklar så att de fortfarande överensstämmer med vårt mål – att hjälpa småföretag att konkurrera med de stora. Och i den här nybörjarguiden går vi igenom den enkla steg-för-steg-processen för hur du väljer de bästa produkterna att sälja online.

Varför bygga en webbutik över huvud taget?

Attbygga en webbutik har många förmåner. Kanske vill du tjäna extra pengar på fritiden. Eller så kanske du redan har ett litet företag och vill nå fler kunder. Om du känner dig äventyrlig kan du till och med bygga upp ett helt nytt företag från grunden.

Oavsett vad ditt mål är, så gör en webbutik det möjligt och öppnar upp för massor av möjligheter. Här är fler anledningar till att börja sälja online:

• Nå ut till fler människor: Till skillnad från en vanlig tegel- och murbrukaffär kan en onlinebutik ha kunder från hela världen. Du kan till och med skapa en flerspråkig webbplats för att tillgodose din olika målmarknad.
• Spendera mindre pengar: Att driva en onlinebutik kan spara mycket pengar. Du behöver inte betala för dyr hyra eller verktyg som du skulle göra med en fysisk butik. Dessutom undviker du kostnader relaterade till butiksutrustning, underhåll och andra allmänna kostnader.
• Var flexibel: Du kan hantera din butik var du än befinner dig med en internetanslutning, oavsett om du är hemma, på resande fot eller på språng.
• Växa på ettenkelt sätt: Du kan lägga till nya produkter, inklusive digitala varor, eller prova olika saker när du växer utan att behöva ett större utrymme. Det är också enklare att experimentera med trendiga artiklar, säsongsprodukter eller helt nya kategorier.
• Alltid öppen: Din butik kan sälja dygnet runt, även när du sover.

Hur man väljer de bästa produkterna att sälja online

Nu när du vet varför det är en bra idé att bygga en webbutik är det dags att ta itu med nästa stora steg: att välja de bästa produkterna att sälja online. Här är en uppdelning av de steg vi kommer att täcka i den här guiden:

Är du redo? Låt oss komma igång.

1. Grunderna för att välja produkter att sälja i din ecommerce store

Innan du börjar titta på produkter som du kan sälja finns det några grundläggande saker som du måste tänka på. Låt oss titta på några av de viktigaste först.

1. Välja din plattform för ecommerce

Först måste du välja en plattform som du vill använda för att sälja dina produkter.

Att välja rätt ecommerce-plattform för din store är viktigt eftersom det kommer att påverka ditt val av produkter och hur du gör affärer.

WooCommerce är den mest populära plattformen för ecommerce i världen. Den är användarvänlig och du kan använda den för att sälja alla typer av produkter samtidigt som du godkänner betalningar med flera betalningslösningar.

WooCommerce är dock inte den enda plattformen där ute. Det finns några bra WooCommerce-alternativ som kan vara bättre för dig, beroende på vad du försöker sälja.

Om du saknar tekniska färdigheter och vill ha ett snabbare sätt att bygga en onlinebutik, kanske du vill titta på Shopify. Det är en helt värdlösning som tar hand om alla tekniska saker. Fångsten här är att du kommer att betala lite mer, och dina kostnader kommer att växa när du gör mer försäljning.

För en jämförelse sida vid sida, se vår artikel om Shopify vs. WooCommerce, som diskuterar för- och nackdelar med båda plattformarna.

2. Frakt

Frakt har en enorm inverkan på framgången för en ecommerce store.

En studie som genomfördes av Business Insider visade att högre fraktkostnader är den främsta orsaken till all övergiven shopping cart online.

Du kommer uppenbarligen att vilja välja produkter som du kan skicka till lägre kostnader eller gratis. Du kan också återskapa övergivna carts genom att samla in email under hela köpprocessen med hjälp av optin popups med ett tools som OptinMonster.

Om du bara planerar att sälja digitala produkter (musik, video, programvara, e-böcker och så vidare), behöver du inte oroa dig för frakt eftersom produkterna kommer att laddas ner av kunder online, och du kan spåra dessa nedladdningar för att se vad som säljer bäst med hjälp av programvara som Easy Digital Downloads.

3. Inventarieförteckning

Vill du hantera lager och hålla produkter i lager? För det behöver du lagringsutrymme och hantering av lager genom din programvara för ecommerce. Att hålla produkter i lager kommer att öka din företagskostnad.

Å andra sidan löser dropshipping detta problem. Du kan välja produkter som skickas direkt av tillverkaren eller leverantören.

4. Pris

Du måste hitta produkter där du kan erbjuda ett konkurrenskraftigt pris till dina kunder. Om den produkt du säljer är dyrare än dina konkurrenters, skulle det naturligtvis avskräcka många förstagångsköpare.

2. Typer av produkter som du enkelt kan sälja

Det finns många olika typer av produkter som du kan sälja i din store. Låt oss begränsa dem till två stora sektioner.

1. Råvaruprodukter

Det här är produkter som alla behöver och som säljs av många små och stora butiker utan någon skillnad i kvalitet. Till exempel vardagsprodukter som gillar tvål, tvättmedel, flingor och mycket mer.

Dessa produkter tillverkas av några av de största varumärkena inom detaljhandeln och är tillgängliga i stor utsträckning med liten eller ingen skillnad i pris.

Detta gör det svårare för dig att konkurrera med jättar som Amazon, Walmart, Target, etc. De kan erbjuda dessa produkter till lägre kostnader, gratis frakt och andra förmåner.

Detta utesluter ett stort antal produkter för you.

2. Nischprodukter

Det här är produkter som är unika eller handgjorda, tillgängliga i limiterade lager och från specifika leverantörer. Tänk på hemgjorda tvålar, t-shirts, keramik, presentartiklar, programvara och otaliga andra objekt.

Eftersom dessa produkter inte är allmänt tillgängliga ger de you en konkurrensfördel.

Det finns till och med unika plattformar som Etsy-butiker där du kan hitta små leverantörer som gör beautiful produkter och som gärna vill samarbeta med andra butiker.

Du kan också hitta leverantörer utomlands med hjälp av webbplatser som AliExpress eller Alibaba.com. Dessa leverantörer kan tillverka dessa nischprodukter enligt dina specifikationer och leverera dem till dig.

Nischprodukter är tillgängliga i nästan alla tänkbara produktkategorier. Du hittar massor av unika idéer när du gör din produktforskning.

3. Doing Product Research On Your Own

Gissa inte om du väljer produkter att sälja online. Du kan backa upp det med data så att du vet att det finns en efterfrågan på dessa produkter och att kunderna letar efter dem.

Det första verktyget du kommer att använda för din forskning är Amazon.

Det är världens största e-handelsbutik med tusentals produkter. Lyckligtvis är det också en skattkista av gratis data som du kan skrapa för att hjälpa till att fatta dina beslut.

Eller ej, deras search engine är full av autofullständiga förslag, men deras produktkategorier kan användas för att hitta nischprodukter som är populära bland en mindre grupp konsumenter.

Låt oss anta att du vill sälja barnleksaker.

You can narrow down your search to very specific toy categories such as ”clay & dough” or ”craft kits”.

Sedan kan du växla till vyn ”Bästsäljare” för att se de produkter som har bäst resultat i varje kategori på Amazon.

Detta utesluter de mest populära produkterna som är tillgängliga överallt och har hög konkurrens, men det inkluderar objekt som är tillräckligt populära för att du kan hålla i lager och troligen sälja.

Semrush är ett annat bra verktyg som du kan använda för att samla in data från konkurrenter eller vilken ecommerce store du vill.

Det visar dig var dessa ecommerce butiker får mest av sin trafik, vilka produkter de främjar genom betalda annonser, vilka deras mest visade produkter är och mer.

Det visar också dina konkurrenters produktlistningsannonser från Google. Du kan se deras bäst utförda produktlistningsannonser, keywords och annan data.

Här är några andra tools som du kan använda för att samla in produktdata från andra websites:

• Ahrefs – Ett kraftfullt verktyg för konkurrentanalys som visar vad som är populärt på dina konkurrenters websites.
• AdPlexity – Ett populärt forskningsverktyg för e-handel som hjälper dig att samla in data om e-handel från hela webben, från konkurrenter eller någon annan webbplats.
• AmazeOwl – Det är ett Amazon-produktforskningsverktyg som är tillgängligt som en gratis skrivbordsapplikation.

4. Använd Customer Personas för att hitta produktidéer

En kundpersona är en fiktiv profil av en idealisk kund som du vill rikta in dig på.

Du kan skapa den här profilen genom att svara på enkla frågor om en idealisk köpare. Det här är din målgrupp, och att personifiera dem hjälper dig att förstå dem bättre när du gör produktundersökningar.

Om det finns en befintlig store kan du använda eCommerce tracking i Google Analytics för att bygga upp en idealisk köpare.

Om du precis har börjat vill du använda din bästa gissning för att bygga en kundpersona. Den här övningen hjälper dig att förstå dina kunders behov, frågor och vilken typ av produkter de skulle vilja köpa.

Om du vill lära dig mer om buyer persona kan du läsa den här guiden om hur du skapar en konkret buyer persona med hjälp av färdiga mallar och exempel.

5. Hitta produkter som du brinner för

Som karriärrådgivare säger: ”Choose a job you love, and you’ll never have to work a day in your life.

På samma sätt kan du sälja produkter som du brinner för mer effektivt genom att välja produkter som du är passionerad för.

Det kan vara produkter som you personligen älskar och som du passionerat rekommenderar till din familj och dina vänner. Varför inte rekommendera och sälja dem till andra online?

Det kan också vara produkter som är relaterade till en hobby eller aktivitet som du brinner för. Inget driver mer passion när du bygger något användbart och vill att andra ska använda det. Genom att följa din passion kan du titta djupt på produkter och hitta idéer som erbjuder verkligt värde för dina kunder.

6. Använd undersökningar efter köpet

Om du redan har en WordPress-blogg, webbplats eller webbutik kan enkäter efter köp vara ett sätt att få värdefulla insikter om hur du kan förbättra användarupplevelsen och upptäcka vad kunderna letar efter.

Som företagare är det en bra idé att ha koll på vad dina mest lojala kunder vill ha från dig. Du kan ställa dessa frågor i din undersökning:

• Vilka produkter gillar du mest från oss och varför?
• Vilka andra typer av produkter skulle du vara intresserad av att se i vår online store?
• Finns det några kompletterande produkter som du gillar att se erbjudas tillsammans med denna produkt?
• Vilka problem står du inför just nu? Om du t.ex. säljer hudvårdsprodukter eller friluftsutrustning kan du skräddarsy de produkter du säljer för att lösa de problem som de står inför.

För att skapa dessa enkätformulär efter köpet kan du använda ett plugin som WPForms. Det finns redan färdiga mallar för enkäter, vilket innebär att du inte behöver börja från början. Dra och släpp bara de frågor du vill ställa, och du kommer att ha ett formulär redo att skicka till din e-postlista på några minuter!

För mer detaljer, läs bara vår fullständiga tutorial om hur du enkelt skapar undersökningar efter köp i WooCommerce.

Bonus: Sälja en enda produkt online

När du tänker på att sälja online kanske du föreställer dig att du har massor av olika artiklar. Men du behöver inte göra det. Du kan bara sälja en produkt i din webbutik.

På det här sättet är det lättare att hantera eftersom du inte behöver hantera en massa inventering eller uppdatera din webbplats för varje artikel. Dessutom är det billigare. Du behöver inte massor av resurser eller dyr hosting.

Genom att fokusera på en produkt kan du bli expert på det området, vilket hjälper dig att tillgodose din publik bättre. Det gör det också enklare och mer effektivt att skapa marknadsföringskampanjer.

Om du vill ha mer information kan du läsa vår guide om hur du säljer en enskild produkt online med WordPress.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du väljer de bästa produkterna att sälja online. Du kanske också vill läsa vår artikel om tips för att få ditt företag att växa online utan att spendera en massa pengar eller de bästa WooCommerce-tilläggen för WordPress.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.