Prismodell för e-handel – Hur man enkelt prissätter en produkt

Att prissätta en produkt är ett av de viktigaste besluten för alla e-handlare.

En väl genomtänkt prismodell påverkar inte bara din vinst utan också hur kunderna ser på din produkt, hjälper dig att behålla konkurrenskraften och stöder långsiktig tillväxt.

Oavsett om du säljer fysiska varor, digitala nedladdningar eller prenumerationsbaserade tjänster kan det vara en utmaning att välja rätt pris.

På WPBeginner har vi över ett decennium av erfarenhet av att framgångsrikt sälja topprankade plugins som WPForms, MonsterInsights och OptinMonster. Denna omfattande erfarenhet har gett oss djupa insikter i produktprissättning, inklusive vilka prismodeller som fungerar bäst för olika typer av verktyg och hur man använder dem för att få ett företag att växa.

I den här artikeln går vi igenom beprövade prisstrategier, förklarar hur man prissätter en produkt på ett effektivt sätt och delar med oss av insikter för att se till att dina produkter lockar kunder utan att skada dina vinstmarginaler.

Vi kommer att behandla några olika ämnen i den här guiden, och du kan använda snabblänkarna nedan för att hoppa till det du vill läsa om:

Vad är en prissättningsmodell för e-handel?

En prissättningsmodell för e-handel är en strategi som företagare använder för att bestämma hur mycket de ska ta betalt för sina produkter eller tjänster i en webbutik.

Det fungerar som en riktlinje för prissättning genom att ta hänsyn till viktiga faktorer som produktionskostnader, efterfrågan på marknaden, konkurrens och det upplevda värdet av din produkt.

Att välja rätt prismodell för e-handel kan hjälpa dig att skala upp ditt företag, öka vinsten, locka nya kunder och förbli konkurrenskraftig på marknaden.

Till skillnad från att förlita sig på gissningar eller personlig intuition säkerställer en strukturerad prismodell att dina priser är rättvisa med hänsyn till dina kostnader och marknadsförhållandena. Den ger värdefulla insikter om kundernas beteende och betalningsvilja, vilket kan förbättra försäljningen och kundnöjdheten.

Att använda en prismodell främjar dessutom konsekvens, vilket gör det lättare att justera priserna när ditt företag växer eller marknaden utvecklas.

Sammantaget minskar en strategisk prismodell för e-handel riskerna för över- eller underprissättning, vilket hjälper dig att öka intäkterna och bygga en hållbar, långsiktig verksamhet.

Olika typer av prismodeller för e-handel

Här är en lista över några vanliga prissättningsmodeller för e-handel som används av framgångsrika varumärken och företag online.

Cost-Plus-prissättningsmodell

Kostnad-plus-prissättningsmodellen är en av de enklaste och mest populära prissättningsstrategierna som används av e-handelsföretag.

I denna modell sätts priset på en produkt genom att beräkna den totala kostnaden för att producera den och lägga till ett fast påslag för att säkerställa en vinst.

I totalkostnaden ingår direkta kostnader som tillverkning, frakt och råvaror samt indirekta kostnader som t.ex. overhead. Påslaget är vanligtvis en procentsats av den totala kostnaden, vilket säkerställer att företaget gör vinst på varje försäljning.

Om du till exempel säljer kläder och det kostar dig cirka 25 dollar att tillverka en T-shirt, kan du sätta priset till 30 dollar och göra en vinst på 5 dollar.

En av de största fördelarna med prissättningsmodellen för kostnad plus plus är dess enkelhet. Eftersom den baseras på faktiska kostnader är den lätt att beräkna och implementera, vilket gör den till ett populärt val för nybörjare som precis har öppnat en webbutik.

Värdebaserad prissättningsmodell

I den värdebaserade prissättningsmodellen bestäms priset på en produkt utifrån dess upplevda värde för kunden snarare än utifrån produktionskostnaden.

Här fokuserar företagen på vad kunderna är villiga att betala för de fördelar som deras produkt ger.

Ett populärt exempel på den värdebaserade prissättningsmodellen är Apples produkter, till exempel iPhone, iPad och MacBook. De prissätts utifrån det upplevda värde de erbjuder kunderna snarare än enbart utifrån produktionskostnaden.

Företagen måste dock investera tid i att lära sig vad deras målgrupp värderar högst och hur de ser på produktens värde. Dessutom är en stark kundlojalitet avgörande för att denna modell ska fungera effektivt.

Konkurrentbaserad prissättningsmodell

I denna prissättningsstrategi för e-handel sätter företagen sina priser baserat på vad deras konkurrenter tar ut för liknande produkter.

Efter en analys kan företagen välja att matcha, underbjuda eller höja priset jämfört med konkurrenterna beroende på deras position på marknaden och det värde de erbjuder.

Om du till exempel undersöker de mest populära kontaktformulärpluginsen på marknaden kommer du att märka att de flesta prissättningsplaner börjar på $30-$60. Detta är ett exempel på konkurrentbaserad prissättning, eftersom de alla erbjuder liknande produkter till liknande priser.

Men den här modellen har också vissa nackdelar. Den tar inte hänsyn till det unika värde som din produkt kan erbjuda, och den kan leda till att du ständigt sänker priserna för att slå konkurrenterna.

Detta minskar vinstmarginalerna och gör det svårare att sticka ut.

Dynamisk prissättningsmodell

Den dynamiska prissättningsmodellen är en strategi där priset på en produkt ändras baserat på faktorer som efterfrågan, tid eller marknadsförhållanden.

Denna modell gör det möjligt för företag att justera sina priser i realtid för att maximera vinsten. Priserna kan till exempel vara högre under tider med hög efterfrågan, som helgdagar eller specialevenemang, och lägre när efterfrågan är lägre.

Trots det gillar vi inte att den här modellen kräver ständig övervakning för att säkerställa att rätt priser sätts vid rätt tidpunkt, vilket kan vara tröttsamt.

Dynamisk prissättning används ofta i branscher som resor, hotell och e-handel, där priserna kan variera beroende på utbud och efterfrågan.

Till exempel har du säkert märkt att hotellpriserna på platser som Bali är högre under högsäsong och lägre under lågsäsong när det är mindre turism.

Freemium-prissättningsmodell

Freemium-prissättningsmodellen innebär att en grundläggande version av en produkt eller tjänst erbjuds gratis medan man tar betalt för premiumfunktioner eller avancerade funktioner. Denna strategi gör det möjligt för företag att attrahera en större användarbas genom att ge bort kärnfunktionaliteten gratis och uppmuntra användare att uppgradera till betalda planer för mer avancerade funktioner eller bättre prestanda.

Det används ofta i programvara, plugins och onlinetjänster.

Genom åren har vi använt denna modell för att prissätta produkter som PushEngage, Duplicator och MonsterInsights. Vi erbjuder en gratisversion av varje produkt, och du kan uppgradera till proffsversionen om du vill ha fler funktioner.

Prismodell för paketlösningar

Paketprismodellen innebär att flera produkter eller tjänster erbjuds tillsammans som ett paket till ett lägre pris än om de hade köpts var för sig. Detta uppmuntrar kunderna att köpa mer genom att ge en rabatt för att köpa i bulk.

Det används ofta av onlinebutiker för att öka försäljningen, rensa ut lager som rör sig långsamt, marknadsföra relaterade produkter eller öka intäkterna under semesterperioden.

Till exempel erbjuder Smash Balloon en all-access bundle deal till ett bättre pris än att köpa varje plugin separat.

Detta hjälper dem att öka försäljningen och ger kunderna en känsla av att få mer valuta för pengarna.

Differentierad prissättningsmodell

En differentierad prismodell innebär att ett företag erbjuder olika nivåer av en produkt eller tjänst, var och en till ett annat pris och med olika funktioner. Varje nivå är avsedd för olika kundbehov eller budgetar.

En webbplats för medlemskap kan till exempel erbjuda tre abonnemang: ett basabonnemang med begränsad tillgång, ett mellanabonnemang med mer innehåll eller fler fördelar och ett premiumabonnemang med full tillgång till allt. På så sätt kan kunderna välja den plan som bäst passar vad de behöver och är villiga att betala för.

När kundernas behov växer kan de uppgradera till en högre nivå för att få tillgång till fler funktioner, vilket kan öka intäkterna för ditt företag över tid.

Differentierad prissättning används ofta för prenumerationsbaserade tjänster och medlemssajter.

Psykologisk prissättningsmodell

I den psykologiska prismodellen används pristrick för att påverka kunderna och få produkterna att verka mer prisvärda eller värdefulla. Tanken är att sätta priser som utlöser känslomässiga reaktioner och uppmuntrar till köp.

Ett vanligt exempel är att prissätta något till 9,99 dollar istället för 10,00 dollar. Kunderna ser ofta priset som närmare 9 dollar, även om det bara är en cent i skillnad. Den här lilla förändringen kan få produkten att framstå som en bättre affär, även om skillnaden är minimal.

Ett annat exempel på psykologisk prissättning är att erbjuda en ”premium”-version av en produkt till ett högre pris, vilket får den vanliga versionen att se mer prisvärd ut. Detta görs ofta i nätbutiker för att övertyga kunderna om att köpa.

Målet med psykologisk prissättning är att få priset att kännas helt rätt för kunden, så att de uppmuntras att göra ett köp utan att känna att de spenderar för mycket.

Denna modell används ofta tillsammans med andra prissättningsstrategier, t.ex. kostnad plus eller värdebaserad prissättning, för att få din produkt att verka mer prisvärd.

Effektiva tips för prissättning av dina e-handelsprodukter

Att prissätta en e-handelsprodukt kan vara knepigt eftersom det handlar om mer än att bara välja en rimlig siffra. Det handlar om att förstå dina kostnader, marknaden och kundernas betalningsvilja.

Här är några effektiva tips som kan hjälpa dig att välja rätt pris för dina e-handelsprodukter:

• Förstå dina kostnader: Innan du sätter något pris måste du beräkna alla kostnader som är involverade i att producera och sälja produkten. Detta inkluderar tillverkning, frakt, marknadsföring och plattformsavgifter. Att känna till dina kostnader hjälper dig att säkerställa att du inte underprissätter och förlorar pengar.
• Känn till din marknad och dina konkurrenter: Det är viktigt att undersöka dina konkurrenter för att se hur de prissätter liknande produkter. Om du planerar att använda den konkurrentbaserade prismodellen kommer du att vilja vara konkurrenskraftig utan att överprissätta eller undervärdera din produkt. Se till att ta hänsyn till eventuella unika funktioner eller fördelar som din produkt erbjuder jämfört med andra.
• Tänk på kundernas uppfattning: Du måste undersöka och förstå hur mycket kunderna är villiga att betala baserat på det upplevda värdet av din produkt. För detta rekommenderar vi att du gör kundundersökningar för att ta reda på vad din målgrupp värderar mest.
• Testa olika priser: Du kan köra A/B-tester med olika prispunkter och strategier för att se vilken som fungerar bäst i din webbutik.
• Erbjuda rabatter: Om du precis har startat din butik är det en bra idé att erbjuda rabattkuponger för att motivera kunderna att köpa mer, vilket ökar ditt genomsnittliga ordervärde. Detta är en effektiv strategi för både paketprissättning och differentierad prissättning.
• Säsongsmässiga trender: Kom ihåg att justera prissättningen under vissa tider på året, till exempel vid julförsäljning eller säsongskampanjer. Du kan till exempel sänka produktpriserna under julen för att öka konverteringen.

Genom att kombinera dessa tips kommer du att kunna prissätta dina produkter korrekt och få ditt företag att växa.

Så här prissätter du en produkt i WooCommerce

Om du säljer fysiska produkter i WooCommerce är det första steget att välja en prissättningsmodell som passar dina affärsbehov. För de flesta onlinebutiker rekommenderar vi kostnad-plus-prissättning eftersom det är nybörjarvänligt och säkerställer att dina kostnader täcks samtidigt som det lämnar utrymme för lönsamhet.

Men om din butik verkar på en konkurrensutsatt marknad, till exempel inom kläder, kosmetika eller heminredning, är konkurrentbaserad prissättning rätt väg att gå. Å andra sidan kan du överväga en värdebaserad prissättningsmodell för att sälja premium eller unika artiklar.

För att avgöra vilken modell som är bäst för dig börjar du med att beräkna alla kostnader för att skapa din produkt. Undersök sedan liknande produkter på marknaden för att förstå hur konkurrenterna prissätter sina varor och använd analysverktyg för att övervaka din försäljningsutveckling.

När du har valt rätt modell är det dags att prissätta din produkt i WooCommerce. Gå till sidan Produkter ” Lägg till ny produkt i WordPress instrumentpanel.

Väl där lägger du till ett namn, en beskrivning och bilder för ditt objekt enligt dina önskemål.

Därefter rullar du ner till avsnittet Produktdata där du kan lägga till det fastställda priset för din artikel i avsnittet ”Ordinarie pris”.

Om du vill erbjuda rabatter anger du det rabatterade priset i fältet ”Försäljningspris”. Du kan också schemalägga rean så att den börjar och slutar på specifika datum genom att klicka på länken ”Schemalägg”.

När du är klar bläddrar du bara tillbaka till toppen och klickar på knappen ”Publicera” för att lagra dina inställningar. För mer information om hur du bygger din butik, se vår kompletta WooCommerce-guide.

Du kan nu besöka din webbplats för att se produkten live.

Så här prissätter du en produkt i Easy Digital Downloads

När du säljer digitala produkter med Easy Digital Downloads kan rätt prissättningsmodell påverka dina intäkter avsevärt.

Värdebaserad prissättning är till exempel ett utmärkt val för att sälja digitala varor som programvara, plugins eller e-böcker eftersom det betonar det upplevda värdet av din produkt för kunderna.

Freemium-prissättning är också en beprövad strategi, där du erbjuder en gratis grundversion och uppmuntrar användarna att uppgradera till en premiumversion med ytterligare funktioner. Å andra sidan passar differentierad prissättning utmärkt om du erbjuder flera versioner av programvara, där varje nivå låser upp nya funktioner eller möjligheter.

Genom åren har vi framgångsrikt använt både freemium och differentierade prisstrategier för att sälja våra plugins, och resultaten har varit enastående. Dessa modeller har gjort det möjligt för oss att tillgodose ett brett spektrum av användare, från de som söker grundläggande funktionalitet till personer som behöver avancerade funktioner.

Innan du väljer en strategi måste du dock förstå dina målkunder och deras vilja att betala för din produkt. Du kan använda enkäter eller kundfeedback för detta. Vi rekommenderar också att du tydligt kommunicerar de unika fördelarna med din produkt på din webbplats för att motivera priset.

Som sagt, för att lägga till ett produktpris i Easy Digital Downloads måste du besöka nedladdningssidan och klicka på knappen ”Lägg till nytt”.

Detta öppnar blockredigeraren, där du kan lägga till ett namn, en beskrivning och en bild för ditt digitala objekt.

Därefter bläddrar du ner till avsnittet ”Ladda ner filer” och laddar upp den fil du vill sälja från din dator. Du kan också ge filen ett namn för att hjälpa kunderna att identifiera den.

Gå sedan till avsnittet ”Download Details”, där du kan lägga till ett pris för din produkt.

Du kan också lägga till variabel prissättning genom att markera rutan högst upp. Detta gör att du kan ställa in olika prisnivåer baserat på produktens funktioner eller versioner.

Om du väljer det här alternativet måste du dock gå tillbaka till avsnittet ”Ladda ner filer” och ladda upp ytterligare filer som motsvarar varje prisnivå.

När du har laddat upp filerna kan du tilldela varje fil en lämplig nivå med hjälp av rullgardinsmenyn.

Om en fil t.ex. innehåller de 10 första kapitlen i din e-bok kan du välja motsvarande prisnivå och namnge den därefter, t.ex. ”Kapitel 1-10”. Detta gör att du kan erbjuda olika nivåer av åtkomst eller innehåll baserat på kundens valda prisnivå.

Klicka slutligen på knappen ”Publicera” högst upp för att lagra dina inställningar. Om du vill veta mer kan du läsa vår handledning om hur du säljer digitala nedladdningar i WordPress.

Du kan nu besöka din webbplats för att se produkten i aktion.

Så här prissätter du en produkt i MemberPress

När du prissätter prenumerationer eller medlemskap i MemberPress rekommenderar vi att du väljer prisstrukturerna tiered, freemium eller användningsbaserad prissättning.

Med differentierad prissättning kan du erbjuda olika medlemsnivåer med varierande fördelar, vilket kan tilltala ett brett spektrum av användare. Du kan till exempel ha en bas-, premium- och elitprenumeration som var och en erbjuder ytterligare funktioner eller innehåll.

Med freemium-modellen kan du erbjuda gratis tillgång till grundläggande funktioner med möjlighet att uppgradera till en betald plan för mer avancerade alternativ. Den här modellen kan hjälpa till att locka en stor användarbas och konvertera några av dem till betalande medlemmar.

På samma sätt debiterar användningsbaserad prissättning användare baserat på användningsfrekvens eller volym, vilket är idealiskt för tjänster som SaaS-plattformar.

Var och en av dessa modeller har sina fördelar beroende på din produkt och målgrupp, och MemberPress gör det enkelt att implementera dem.

För att lägga till en prissättningsplan måste du gå till sidan MemberPress ” Medlemskap och klicka på knappen ” Lägg till ny”.

Då öppnas en ny skärm där du kan lägga till ett namn och en beskrivning för medlemskapsplanen. Lägg sedan till ett pris i avsnittet ”Medlemskapsvillkor”.

Om du vill ta emot engångsbetalningar från kunder kan du bara klicka på knappen ”Publicera”.

Men om du vill acceptera återkommande betalningar för medlemskapet väljer du alternativet ”Återkommande” som faktureringstyp.

Detta kommer att öppna några extra inställningar där du kan välja faktureringsintervall för din medlemsplan från rullgardinsmenyn. Detta är hur ofta dina medlemmar kommer att debiteras.

Du kan också erbjuda en kostnadsfri test period genom att markera rutan ”Testperiod”. Därefter kan du ange hur länge provperioden ska pågå.

Klicka slutligen på knappen ”Publicera” för att lagra ändringarna. Du kan nu upprepa processen för att lägga till andra prenumerations- eller medlemsplaner på din webbplats.

Mer information finns i vår handledning om hur du accepterar återkommande betalningar i WordPress.

Här är en förhandsvisning av medlemsplanen i aktion.

Bonus: Förenkla beräkningar för anpassade produkter med WPForms

Prissättning kan vara en utmaning för specialanpassade produkter. Till skillnad från standardprodukter med fasta priser måste kundanpassade artiklar ofta ta hänsyn till varje orders unika specifikationer.

Om du till exempel säljer t-shirts med tryck där kunderna kan välja design, tyg och andra egenskaper är det omöjligt att ange ett fast pris för varje artikel i förväg.

I dessa fall blir en prisberäknare viktig för att ge kunderna en uppskattning innan de bestämmer sig för att göra ett köp.

Med den här kalkylatorn kan kunderna ange sina preferenser och få en omedelbar prisuppskattning baserad på deras val. Kunderna kan välja tyg, färg, storlek och ytterligare anpassningar, och formuläret genererar automatiskt en beräknad kostnad baserat på dessa alternativ.

Så om du planerar att sälja anpassade produkter rekommenderar vi att du lägger till en kostnadskalkylator med WPForms. Det är det bästa kalkylatorpluginet på marknaden, och det levereras med en dra-och-släpp-byggare och 2000+ färdiga mallar, inklusive en fraktkostnadskalkylator, kalkylator för omedelbar uppskattning, kalkylator för dynamisk prissättning och mer.

Vi har använt WPForms för att skapa alla typer av formulär för våra webbplatser, och det har genomgående gett bra resultat. För att lära dig mer, se vår WPForms recension.

Pluginet har till och med en AI-byggare som låter dig skriva in en prompt som beskriver vilken typ av kostnadsberäknare du behöver för din webbplats, och AI kommer att skapa den åt dig automatiskt.

Om du t.ex. vill skapa en kostnadskalkylator för en anpassad produkt kan du använda följande prompt:

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

WPForms AI Builder kommer sedan att generera ett formulär åt dig.

Om du är nöjd klickar du bara på knappen ”Använd det här formuläret” för att starta det i formulärbyggaren.

När du väl är där kan du enkelt redigera, ordna om eller ta bort formulärfält efter dina behov. AI kommer redan att ha lagt till beräkningsfälten åt dig, så du behöver inte oroa dig för att ställa in dem själv.

Klicka till sist på knappen ”Spara” längst upp för att spara dina inställningar.

Du kan nu lägga till produktkostnadsberäknaren på din webbplats med WPForms-blocket.

Om du vill veta mer kan du läsa vår nybörjarguide om hur du skapar en anpassad kalkylator i WordPress.

Vanliga frågor om prissättning av produkter

Här är några frågor som ofta ställs av våra läsare om prissättning av en e-handelsprodukt:

Hur kan jag testa och justera min prissättningsstrategi?

För att testa och justera din prisstrategi kan du börja med att experimentera med olika prispunkter för att se hur de påverkar din försäljning.

En vanlig metod är A/B-testning, där du erbjuder samma produkt till olika priser till olika grupper av kunder och jämför resultaten. Du kan också använda verktyg som MonsterInsights för att spåra förändringar i konverteringsgrad och kundbeteende efter att du justerat dina priser.

Vi rekommenderar också att du tar hänsyn till kundfeedback och analyserar dina konkurrenters prissättningsstrategier. Du kan sedan justera dina produktpriser baserat på faktorer som efterfrågan, marknadstrender och hur dina kunder uppfattar din produkt.

Hur kan jag välja den bästa prismodellen för mina produkter?

Att välja rätt prissättningsmodell för e-handel beror på flera faktorer, inklusive din produkttyp, affärsmål, marknadsförhållanden och kundpreferenser.

Om du t.ex. säljer produkter som liknar dina konkurrenters kan konkurrentbaserad prissättning vara lämplig. Om du erbjuder premiumprodukter eller unika produkter, t.ex. hemlagade produkter, kan värdebaserad prissättning hjälpa dig att få högre marginaler.

Om du däremot är ute efter ett enklare tillvägagångssätt kan du med hjälp av självkostnads- och plusprissättning se till att du täcker dina kostnader samtidigt som du gör en vinst. Du kan också experimentera med en kombination av modeller för att se vad som fungerar bäst för din specifika marknad.

Kan jag ändra min prismodell senare?

Ja, prissättningsmodeller kan utvecklas i takt med att ditt företag växer eller marknadsförhållandena förändras.

Du kan t.ex. börja med självkostnadspris när du testar din produkt och senare övergå till värdebaserad prissättning när du bättre förstår kundernas betalningsvilja.

Trots detta rekommenderar vi att du tydligt kommunicerar alla ändringar i din prisplan med dina kunder för att undvika förvirring eller frustration.

Är psykologisk prissättning alltid effektiv?

Psykologisk prissättning, t.ex. att priset slutar på 0,99, används ofta och kan öka försäljningen genom att priserna känns mer överkomliga.

Hur effektiv den är beror dock på din målgrupp och vilken typ av produkt du säljer. För exklusiva lyxprodukter kanske den här taktiken inte fungerar så bra, eftersom kunderna kan uppfatta priser som 999,99 USD som mindre premium.

Det är därför vi rekommenderar att du använder psykologisk prissättning med försiktighet och tänker på din målgrupp innan du gör några ändringar.

Vi hoppas att den här artikeln hjälpte dig att lära dig hur du enkelt prissätter en e-handelsprodukt. Du kanske också vill se vår nybörjarguide om hur man väljer de bästa produkterna att sälja online och våra toppval för lönsamma affärsidéer för e-handel för WordPress.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.