O que é um ímã de leads? 19 ideias de ímãs de leads para aumentar sua lista de e-mails
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O que é um ímã de leads? 19 ideias de ímãs de leads para aumentar sua lista de e-mails

As pessoas não fornecem seus endereços de e-mail sem motivo. Mesmo que alguém realmente goste da sua marca e visite seu site com frequência, geralmente precisa de um pequeno incentivo para fornecer seus dados de contato.

É aí que entram os ímãs de leads.

Um ímã de leads é uma oferta tentadora que convence os visitantes a compartilhar suas informações de contato. Pode ser um e-book gratuito, acesso a um webinar exclusivo, uma biblioteca de modelos ou qualquer outra coisa que seu público-alvo considere valiosa.

Por exemplo, oferecemos um guia de recursos gratuito em nosso site que contém nosso kit de ferramentas WordPress definitivo para proprietários de pequenas empresas. Ele ajuda nossos leitores a encontrar as ferramentas de que precisam para expandir seus negócios e ganhar mais dinheiro.

Neste artigo, vamos detalhar os tipos mais populares de ímãs de leads. Exploraremos seus pontos fortes, casos de uso e setores ideais e cenários específicos em que você pode querer usar cada um deles.

What Is a Lead Magnet? Lead Magnet Ideas to Grow Your List

O que é um Lead Magnet?

Os ímãs de leads são brindes irresistíveis que você oferece aos visitantes em troca de seus endereços de e-mail. Pense neles como um suborno amigável – os usuários recebem conteúdo valioso, como e-books, listas de verificação ou avaliações gratuitas, e você recebe um cliente em potencial para cultivar.

Basicamente, todos ganham!

Entretanto, para que isso funcione, você precisa escolher a isca digital certa. Isso significa considerar seu setor, seu público-alvo, suas metas, os tópicos que deseja abordar e muitos outros aspectos.

Não é fácil, mas mais assinantes de e-mail e uma longa lista de leads qualificados certamente valem o esforço!

Para ajudá-lo, vamos explorar 19 ideias populares de ímãs de leads para ajudar a aumentar sua lista de e-mails. Abordaremos tudo, desde as práticas recomendadas até casos de uso específicos, para que você possa encontrar a opção perfeita.

Basta usar os links rápidos para ir direto ao ímã de leads sobre o qual você deseja aprender primeiro:

1. livro eletrônico

Os eBooks são uma maneira fantástica de compartilhar informações detalhadas sobre um tópico específico de forma organizada.

No entanto, a criação de um e-book exige muito tempo e esforço, especialmente quando comparado a outros ímãs de leads, como listas de verificação. Isso significa que você precisará garantir boas taxas de conversão.

O segredo é oferecer aos leitores um benefício sólido. O que eles ganham com isso?

Por exemplo, dê uma olhada neste e-book gratuito do Blog Tyrant.

An example of an ebook lead magnet, published by Blog Tyrant

Ele mostra a você como criar um blog de sucesso em QUALQUER nicho. Esse é um benefício irresistível para o público-alvo do Blog Tyrant. Dito isso, só recomendamos a criação de um e-book se você puder oferecer um benefício claro e tangível.

Se você vende e-books on-line, poderá ajustar essa fórmula e oferecer o primeiro capítulo como um ímã de leads gratuito.

Como alternativa, se você tiver publicado uma série de e-books relacionados, poderá oferecer a primeira parte gratuitamente. Isso permite que você capture leads que já tenham interesse em seu trabalho.

2. Guia de recursos

Um guia de recursos é uma coleção de itens recomendados, como livros, downloads digitais, aplicativos ou até mesmo produtos físicos.

Muitas empresas usam guias de recursos para compartilhar informações de forma direta e fácil de entender. Por exemplo, você pode listar as principais ferramentas para atingir uma determinada meta.

An example of a resource guide, used to capture leads

Fazemos algo semelhante no WPBeginner com nosso kit de ferramentas gratuito para WordPress. Ele descreve todos os provedores de hospedagem, plugins e temas que recomendamos para usuários do WordPress.

Os guias de recursos podem posicioná-lo como um especialista em sua área, capaz de recomendar recursos valiosos. Ao mesmo tempo, eles exigem menos tempo e esforço para serem desenvolvidos em comparação com outros ímãs de leads, como podcasts e pastas de trabalho.

3. Caderno de trabalho

Você deseja criar um ímã de leads que ajude os leitores a realizar uma atividade específica?

As pastas de trabalho geralmente contêm uma série de tarefas ou perguntas e um espaço onde o leitor pode adicionar suas respostas. Isso torna as pastas de trabalho mais interativas e, portanto, são ideais quando você precisa incentivar a participação ativa e o envolvimento do seu público.

An example of a lead-generating workbook

As pastas de trabalho são ideais para empresas voltadas para o desenvolvimento de habilidades ou serviços personalizados em que uma abordagem única simplesmente não funciona. Por exemplo, se você for um coach de vida, poderá criar uma pasta de trabalho para planejamento de refeições, rotinas de exercícios ou gerenciamento de estresse.

As pastas de trabalho também podem ajudar os usuários a acompanhar seu progresso e medir suas conquistas. Isso proporciona uma sensação de realização, o que os incentiva a continuar retornando ao seu site ou empresa.

É por isso que as pastas de trabalho são ideais para empresas que priorizam relacionamentos contínuos e de longo prazo com os clientes potenciais, como personal trainers ou consultores financeiros.

4. Lista de controle

Deseja um ímã de leads que converta bem e seja fácil de criar? As listas de verificação podem ser sua resposta!

Uma boa lista de verificação condensa o conhecimento do redator em uma lista acionável. Além disso, as listas de verificação geralmente apresentam altas taxas de conversão porque são muito fáceis de ler e entender.

An example of a sign-up form, used to collect leads for an online business

Melhor ainda, as listas de verificação são muito fáceis de criar. Dito isso, quando você estiver planejando um novo ímã de leads, sempre vale a pena se perguntar: eu poderia conseguir o mesmo resultado com uma lista de verificação?

Não vale a pena passar semanas criando um ímã de leads que consome mais tempo se uma lista de verificação pode proporcionar os mesmos resultados.

Então, qual é o segredo para escrever uma lista de verificação bem-sucedida? Um truque é criar um recurso incrivelmente abrangente.

Por exemplo, uma lista de verificação com um título como “100 práticas recomendadas para o sucesso de SEO” sugere que esse é o ÚNICO recurso de que você precisará para impulsionar seu SEO.

Como alternativa, você pode criar uma lista que conduza o lead por uma tarefa em direção a um resultado ou benefício claramente definido. Em nosso exemplo de SEO, você pode criar uma lista de verificação com um título como “10 etapas para melhorar a classificação nos mecanismos de pesquisa”.

Isso sugere que o lead pode fazer o download desse guia ou até mesmo imprimi-lo e segui-lo sempre que escrever uma nova postagem. Esse é um recurso muito útil!

5. Modelos

Um modelo fornece um esboço ou alguma forma de ponto de partida para um projeto, de modo que o líder pode simplesmente preencher os espaços em branco. Você pode até combinar vários modelos em uma biblioteca para agregar ainda mais valor.

A collection of templates, ready to use to grow your online business

Os modelos tendem a funcionar melhor para tarefas repetitivas ou demoradas, nas quais os leads se beneficiariam de ter uma estrutura estabelecida.

Por exemplo, você pode criar modelos para escrever propostas, planejar seu calendário, criar slides de apresentação ou registrar despesas de funcionários.

How to capture leads on your WordPress blog, website, or online store

Os modelos também são ideais se você oferecer serviços relacionados a design ou marketing. Por exemplo, você pode criar modelos para publicações em mídias sociais, banners de sites ou boletins informativos por e-mail.

Essa abordagem permite que você atinja pessoas interessadas nos serviços exatos que você oferece. Ao mesmo tempo, elas estão tendo uma ideia da qualidade do seu trabalho, o que o ajudará a convertê-las no futuro.

6. Webinar

Um webinar é um evento on-line em que você pode compartilhar conhecimento, responder a perguntas e criar uma conexão mais forte com seu público.

Por exemplo, realizamos workshops mensais no WPBeginner, onde ensinamos nossos leitores a fazer coisas como proteger seus sites, acelerar o WordPress e criar sites mais rapidamente com IA.

Capturing leads using an online webinar

Recomendamos webinars se você oferece produtos ou serviços complexos. Eles permitem que você instrua os clientes em potencial e demonstre suas ofertas de forma convincente.

Também vimos empresas usarem webinars para promover um novo produto ou serviço. Nesse cenário, você pode coletar leads que estejam especificamente interessados em sua nova oferta. Ao mesmo tempo, você pode criar uma sensação de empolgação e expectativa em relação ao lançamento e, ao mesmo tempo, responder a quaisquer perguntas que os possíveis compradores possam ter.

Diferentemente de outros ímãs de leads, os webinars ao vivo criam um senso de urgência, portanto, você pode capturar alguns leads adicionais apenas porque as pessoas não querem perder a oportunidade.

Parece bom? Para ajudar você a começar, reunimos uma lista das melhores plataformas de software de webinar e criamos um guia detalhado sobre como hospedar um evento virtual no WordPress.

7. Podcast

Os podcasts são uma forma de compartilhar informações detalhadas sobre um tópico específico de uma maneira mais fácil de consumir. De fato, os podcasts são perfeitos para pessoas ocupadas que gostam de aproveitar seu conteúdo em qualquer lugar.

How to capture email addresses using an exclusive podcast

Recomendamos podcasts se você quiser criar uma conexão mais profunda com seu público, pois são uma maneira fácil de mostrar sua personalidade. A combinação de voz e tom dá aos leads a chance de realmente conhecê-lo.

Os podcasts são um bom ímã de leads para empreendedores, freelancers ou qualquer pessoa que dependa de relacionamentos pessoais e contínuos com seus leads, como orientadores de carreira, nutricionistas ou agentes.

Se o seu site ou empresa tiver um forte elemento de áudio, os podcasts podem ser uma opção natural. Por exemplo, se você é um orador público ou vende equipamentos de áudio, os podcasts podem agradar ao seu público-alvo.

Uma opção é criar uma série inteira de podcasts e depois lançá-la como conteúdo fechado. Como alternativa, você pode realizar um podcast público, mas depois lançar episódios de bônus exclusivos como seu ímã de leads.

8. Curso on-line

Deseja compartilhar informações detalhadas com clientes em potencial de uma forma estruturada e educativa? Um curso on-line gratuito pode ser a solução.

O treinamento on-line é um excelente ímã de leads se você tiver uma empresa ou site educacional. Ele oferece aos alunos em potencial a chance de experimentar seu treinamento antes de investir em um curso premium ou em uma sessão de coaching.

An example of an online course, used to collect contact information

Como alternativa, um curso pode ser uma boa opção se você vende produtos ou serviços complexos. Ao criar algum treinamento sobre suas ofertas, os leads podem aprender mais sobre sua empresa de forma envolvente e interativa.

9. Curso de e-mail

Um curso por e-mail é simplesmente uma série de autoresponder que ensina o lead a realizar algo específico.

An example of an online course, used to collect email address for a mailing list

Ao contrário dos cursos on-line completos, os cursos por e-mail não exigem nenhum software especializado, e o lead não precisa criar uma conta no seu site de treinamento. Isso torna os cursos por e-mail muito fáceis de configurar e usar.

Dito isso, eles são uma boa opção se você quiser compartilhar conhecimento de forma estruturada sem uma grande barreira de entrada – tanto para você quanto para o lead!

Se você vende produtos ou serviços complexos, os cursos por e-mail também permitem que você instrua os clientes potenciais ao longo do tempo e demonstre seu conhecimento especializado de uma forma que não seja muito cansativa.

10. Códigos de desconto exclusivos

Todo mundo adora um desconto! É por isso que muitas lojas on-line oferecem um código de cupom apenas para participar de sua lista de e-mails.

An example of a newsletter sign-up form

Diferentemente de outros ímãs de leads, os códigos de cupom oferecem um benefício direto e imediato, portanto, são ideais para gerar muitos leads rapidamente. Eles podem até mesmo ajudar a converter esses novos leads em clientes pagantes, especialmente se você adicionar um limite de tempo ao cupom.

Não é de surpreender que os códigos de cupom sejam um ímã de leads popular entre os sites de comércio eletrônico. Entretanto, eles são particularmente eficazes se você puder oferecer um desconto significativo em itens de grande valor.

Você também pode obter bons resultados lançando códigos de cupom durante períodos de grande movimento de compras, como a Black Friday ou a temporada de férias.

An example of a mailing list signup form

Você também pode criar códigos de desconto para um produto ou serviço totalmente novo a fim de aproveitar o entusiasmo em torno de seu lançamento.

11. Calculadoras

As calculadoras ajudam seus visitantes a resolver um problema ou responder a uma pergunta.

Mas aqui está a parte realmente inteligente: você também pode usar os calendários para gerar leads! Basta solicitar aos usuários suas informações de contato antes de compartilhar os resultados.

Você pode usar calculadoras on-line em muitos setores e nichos diferentes, mas elas são particularmente adequadas para sites e empresas financeiras.

Por exemplo, você pode adicionar uma calculadora de hipoteca ao seu site imobiliário ou uma calculadora de pagamento de carro ao site da sua concessionária de veículos.

How to generate leads using an online calculator

Algumas agências de marketing até usam calculadoras para ajudar os clientes em potencial a estimar o retorno sobre o investimento (ROI), as taxas de engajamento nas mídias sociais, os custos previstos de publicidade e a realizar outros cálculos semelhantes.

Como bônus, os usuários geralmente precisam inserir informações específicas, como o tamanho da empresa ou o orçamento. Isso significa que você pode obter uma visão mais profunda dos seus leads, o que é muito útil.

Para obter os melhores resultados, é importante criar calculadoras que ofereçam valor genuíno, de modo que você não esteja apenas capturando leads, mas também criando confiança. Isso o coloca em uma posição forte para converter esses leads mais adiante.

How to collect leads using an online calculator

Deseja começar agora mesmo? Você pode criar ímãs de leads de calculadoras usando o WPForms ou o Formidable Forms. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como gerar mais leads com calculadoras on-line gratuitas.

12. Ferramentas gratuitas

Muitos sites (inclusive o WPBeginner!) oferecem ferramentas gratuitas, como nosso analisador de SEO, verificador de densidade de palavras-chave e gerador de ideias para postagens em blogs.

Essa abordagem demonstra seu valor e seu conhecimento especializado para os clientes em potencial, mas você também pode usar essas ferramentas para gerar leads. Semelhante às calculadoras on-line, basta solicitar as informações de contato do usuário antes de fornecer os resultados.

As ferramentas gratuitas são úteis, pois você pode segmentar pessoas que estão ativamente interessadas em seus produtos ou serviços.

Por exemplo, se você for uma agência de SEO, poderá criar uma ferramenta gratuita de geração de palavras-chave. Dessa forma, você está capturando leads que estão ativamente interessados em melhorar o SEO de seus sites – esse é exatamente o seu público-alvo!

An example of a free online tool

13. Testes e avaliações

Você já viu aqueles testes de personalidade virais “Que tipo de X você é?” que todo mundo adora compartilhar? Há um motivo para eles se tornarem virais: as pessoas não resistem a aprender mais sobre si mesmas.

An example of an engaging online quiz, published on the BuzzFeed website

Você pode usar esses questionários curtos e divertidos como ímãs de leads, retendo os resultados do usuário até que ele compartilhe seu endereço de e-mail.

Como alternativa, você pode criar questionários que ajudem as pessoas a tomar decisões importantes, como encontrar a hipoteca ou a agência de marketing certa.

Dito isso, os questionários interativos são um ímã de leads flexível e versátil que pode ser adaptado para atender a todos os tipos de projetos.

How to generate leads using a helpful online quiz

14. Brindes e concursos

Todo mundo adora um bom sorteio! A beleza de um concurso bem administrado é que ele é vantajoso para todos. Seu público tem a chance de ganhar algo incrível, e você obtém leads valiosos.

An example of a popular online contest

A maneira mais fácil de criar uma oferta viral é usar o RafflePress. Ele é o melhor plug-in de concursos e brindes do WordPress e vem com proteção contra fraudes e verificação em um clique para garantir que todos os seus novos leads sejam reais.

Dito isso, você tem mais chances de realizar um sorteio bem-sucedido se já tiver uma grande comunidade ou seguidores nas mídias sociais. Simplesmente ofereça aos participantes uma entrada extra se eles compartilharem o seu brinde, e você poderá atingir um público totalmente novo e obter ainda mais leads.

Outra opção é criar um optin do tipo “gire para ganhar” usando um plug-in como o OptinMonster. Esse recurso transforma a coleta de leads em um jogo divertido com prêmios atraentes.

An example of a spin-to-win optin, created using the OptinMonster lead generation tool

Para obter mais informações sobre esse tópico, consulte nosso guia sobre como adicionar optins spin-to-win no WordPress.

15. Conteúdo fechado

O bloqueio de conteúdo permite que você coloque qualquer página ou post atrás de um formulário de optin. Em seguida, os visitantes precisam compartilhar suas informações de contato para acessar esse conteúdo.

Como você pode bloquear qualquer página ou publicação, esse é um tipo muito flexível de ímã de leads. Basicamente, se você puder publicá-lo no WordPress, poderá transformá-lo em um ímã de leads!

Isso inclui postagens de blog, vídeos, cursos on-line, produtos ou até mesmo uma loja inteira do WooCommerce.

An example of gated content, on a newspaper website

O bloqueio de conteúdo tende a funcionar melhor quando você publica algo realmente especial, como uma postagem de blog repleta de insights exclusivos e segredos do setor, um vídeo de longa duração ou um produto de edição limitada com alta demanda.

Deseja transformar o conteúdo do seu site em um ímã de leads? Então, o OptinMonster permite que você restrinja o acesso a qualquer página ou publicação com apenas alguns cliques.

How to lock content on your WordPress website using OptinMonster

O OptinMonster ainda vem com um modelo pronto do Unlock Gated Content que você pode usar para promover conteúdo restrito e coletar endereços de e-mail.

Para obter mais informações, consulte nosso guia sobre como adicionar bloqueio de conteúdo no WordPress.

How to create an inline content locking form for your WordPress blog or website

16. Consulta gratuita

Uma sessão inicial gratuita dá aos leads a chance de discutir suas metas e desafios com você e, em troca, receber conselhos personalizados.

Além de gerar leads, uma consulta lhe dá a oportunidade de explicar seus serviços ou produtos aos clientes em potencial, o que pode levar diretamente a conversões.

An online booking form, used to generate leads

Dito isso, as consultas gratuitas tendem a funcionar bem para empresas que oferecem serviços personalizados.

17. Demonstração do produto

Você já se perguntou por que tantas empresas de software oferecem avaliações ou demonstrações gratuitas? É porque essa é uma maneira de coletar suas informações pessoais, o que a torna um tipo de ímã de leads.

How to collect leads by offering a free trial on your business website

Se você vende software ou serviços on-line, é fácil criar uma conta temporária e dar aos clientes potenciais acesso limitado.

Além disso, as avaliações e demonstrações gratuitas servem a um segundo propósito: elas incentivam seus novos leads a se converterem, permitindo que eles experimentem seu produto em primeira mão.

How to collect contact information by offering an online product demo

Embora as demonstrações e os testes sejam geralmente associados a softwares, algumas empresas criam esses ímãs de leads para produtos físicos.

Pense naquelas caixas de assinatura que oferecem a primeira caixa gratuitamente ou com um grande desconto. Eles obtêm suas informações de contato e você recebe a caixa – outro exemplo de um ímã de leads!

18. Estudo de caso

Os estudos de caso são projetados para dar às pessoas o último empurrão que precisam para comprar seu produto ou serviço. Eles tendem a funcionar melhor quando você tem como alvo clientes potenciais na parte inferior do funil de vendas.

Recomendamos a criação de um estudo de caso se você vende serviços ou produtos de alto valor, em que os clientes potenciais precisarão fazer uma pesquisa aprofundada antes de investir na sua empresa. Por exemplo, se você vende software empresarial caro, um estudo de caso pode ser o ímã de leads ideal para você.

Além disso, os estudos de caso são particularmente eficazes para empresas B2B, pois fornecem evidências concretas de sucesso para outras empresas.

19. Livro branco

Um white paper é um relatório ou guia detalhado que explora uma questão, um tópico ou um desafio específico. Ao produzir um white paper detalhado e bem pesquisado, você pode se estabelecer como um líder de pensamento em seu setor.

Collecting leads using a white paper

Dependendo do assunto, a leitura de um white paper pode exigir uma quantidade significativa de tempo e esforço. Por esse motivo, eles tendem a atrair um pequeno número de leads de alta qualidade.

Embora não sejam ideais para todos os sites WordPress, um white paper pode ser uma boa solução se você vende produtos e serviços especializados ou de alto custo. Nesse caso, um white paper bem pesquisado pode fornecer aos clientes em potencial as informações detalhadas de que eles precisam para tomar essa decisão de compra de alto risco.

Como criar iscas digitais

Depois de escolher um formato de ímã de leads, a próxima etapa é dar vida à sua visão. Embora você possa contratar um designer, isso não é prático se você tiver um orçamento menor ou quiser maximizar seu ROI (retorno sobre o investimento).

É por isso que recomendamos o uso de uma ferramenta de ímã de leads como o Beacon. Ela vem com vários modelos incorporados para os tipos mais populares de ímãs de leads, incluindo e-books, guias de recursos e listas de verificação.

Beacon's lead magnet library

Ele também vem com um editor de arrastar e soltar fácil de usar e até permite que você crie facilmente optins para seu novo ímã de leads.

Para obter instruções detalhadas e passo a passo, consulte nosso guia sobre como criar um ímã de leads que realmente converte.

Esperamos que este artigo tenha lhe dado alguma inspiração para seu próximo ímã de leads. Talvez você também queira ver nosso tutorial sobre como atrair 10.000 visitantes extras para o site por mês ou ver nossas dicas de especialistas sobre como usar a IA para impulsionar sua campanha de geração de leads.

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