Como vender seu site ou negócio on-line (guia completo)

Você criou um site ou negócio on-line bem-sucedido e agora está pensando em vendê-lo? Parabéns por ter alcançado esse marco!

A venda de um ativo digital pode ser empolgante e desafiadora, assim como a venda de uma casa. Requer planejamento cuidadoso, preparação e compreensão do mercado.

Muitos proprietários de sites não sabem ao certo por onde começar quando se trata de vender sua propriedade digital. Eles têm dúvidas sobre a avaliação, como encontrar possíveis compradores e como navegar no complexo processo de transferência de um negócio digital.

Na WPBeginner, compramos e vendemos sites e negócios on-line com sucesso e orientamos inúmeros proprietários de sites em vários estágios de sua jornada on-line.

Neste guia abrangente, nós o orientaremos no processo de venda de seu site ou negócio on-line pelo melhor preço possível.

Por que vender seu site ou negócio on-line?

Então, você dedicou tempo para criar um site de sucesso e construir um negócio on-line em torno dele.

Mas o que você faz quando chega a hora de partir para algo novo?

Talvez suas circunstâncias tenham mudado ou você queira tirar uma folga para viajar. Talvez você simplesmente precise de dinheiro ou esteja pronto para uma nova aventura comercial.

Qual é a melhor maneira de vender seu site ou negócio on-line e obter o valor que ele vale? Aliás, como descobrir quanto vale seu site para começar?

Vender um site pode ser uma tarefa árdua. Entretanto, certamente é possível vender seu site pelo valor que ele vale. De fato, muitas pessoas ganham dinheiro on-line com a venda de sites.

Dito isso, vamos dar uma olhada em como vender seu site ou negócio on-line pelo valor que ele vale. Aqui estão os tópicos que abordaremos:

Quanto vale o seu site?

Talvez você esteja se perguntando por quanto pode vender seu website de forma realista. É impossível chegar a um valor exato, mas mostraremos a você como chegar a uma faixa viável.

Uma regra geral é que você pode vender um website por 2 a 3 vezes o seu lucro anual após as despesas. Isso significa que a pessoa que comprar seu website poderá esperar recuperar o dinheiro em apenas dois ou três anos.

Isso lhe dá uma faixa de referência para começar. Entretanto, em alguns casos, você pode ganhar ainda mais dinheiro. Por exemplo, sites baseados em assinaturas e pequenas empresas que atendem a um nicho específico, como saúde ou finanças pessoais, geralmente valem mais.

Você pode obter uma estimativa melhor do valor do seu site usando calculadoras on-line de valor de sites.

A ferramenta de avaliação de negócios on-line gratuita da Flippa fornece um valor para o seu site após responder a seis perguntas. Isso deve levar apenas alguns minutos para ser concluído.

A Empire Flippers Valuation Tool também calcula uma avaliação para o seu site depois de responder a algumas perguntas.

No entanto, para receber a avaliação, você precisará primeiro fornecer seu endereço de e-mail e, opcionalmente, seu número de telefone.

Existem outras ferramentas que fornecem uma avaliação aproximada com base apenas no URL do seu site. Os possíveis compradores podem usá-las para ter uma ideia do valor do seu site, portanto, convém verificá-las também.

• Calculadora de valor de site da Web
• SiteWorthTraffic

Por fim, você pode dar uma olhada no preço de venda de sites semelhantes ao seu. A melhor maneira de fazer isso é pesquisando no site da Flippa e verificando a caixa “Recently Sold” (Vendido recentemente) na parte inferior da coluna da esquerda.

Talvez você também queira conversar com um corretor de sites, pois ele tem experiência em avaliar e vender sites. Mais sobre isso adiante.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia completo sobre o valor do seu site.

Como tornar seu site mais valioso

Se você não estiver com pressa para vender seu site, poderá ganhar mais dinheiro se esperar até que ele atinja o pico. Isso significa que você precisa trabalhar primeiro e, quanto mais se esforçar, mais fácil será a venda.

Em particular, você deve se concentrar em maximizar o tráfego e os lucros antes de vender. Isso aumentará o valor de seu site e de seus negócios. A maioria dos compradores analisará cuidadosamente seu último ano de vendas, portanto, você precisa apresentar os números da melhor forma possível.

Aumente o tráfego em seu site

Quanto mais visitantes seu site tiver, mais valioso ele será.

Como a maior parte do seu tráfego orgânico virá dos mecanismos de pesquisa, você precisa melhorar a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO) para que seu site tenha uma classificação mais alta no Google.

Você pode começar a trabalhar com nossa lista de verificação de SEO para WordPress para iniciantes.

Melhore o desempenho de seu site

Um site rápido é mais valioso do que um site lento. Páginas de carregamento rápido melhoram a experiência do usuário, aumentam as visualizações de página e ajudam no SEO do WordPress.

Nosso guia definitivo para aumentar a velocidade e o desempenho do WordPress está repleto de etapas práticas que você pode adotar para melhorar a velocidade do WordPress imediatamente.

Para sites de comércio eletrônico e lojas on-line, você pode seguir nosso guia sobre como acelerar o desempenho do WooCommerce.

Aumente seus seguidores nas mídias sociais

Os compradores em potencial também estarão interessados no seu alcance nas mídias sociais. Você pode começar a criar seus seguidores nas redes sociais usando nossa folha de dicas completas sobre mídias sociais.

Criar uma lista de e-mails

Em nosso negócio, uma lista de e-mails gera 10 vezes mais conversões do que campanhas de mídia social.

A criação de uma lista de e-mails aumentará as conversões e aumentará seus lucros, além de ser um recurso valioso para a pessoa que comprar sua empresa.

Consulte nosso guia passo a passo sobre a maneira correta de criar um boletim informativo por e-mail para saber como começar.

Aumente seus lucros

Você também pode começar a procurar novas maneiras de ganhar dinheiro e aumentar os lucros. Os lucros que você obteve no último ano são um indicador importante do valor de seu website.

Se você tem um blog, encontrará muitas maneiras de aumentar seus lucros em nosso guia sobre maneiras comprovadas de ganhar dinheiro on-line com blogs no WordPress.

Se você tiver uma loja on-line, poderá começar a monitorar as conversões do WooCommerce com o MonsterInsights para saber o que está funcionando e o que precisa de mais atenção.

Como garantir que seu negócio seja transferível

Quando seu site for vendido, qual será a facilidade de transferência para os novos proprietários? Os possíveis compradores vão querer saber se o site continuará funcionando com sucesso após a venda.

Agora é o momento de começar a preparar todos para uma mudança de propriedade e remover possíveis obstáculos para uma transição tranquila.

Certifique-se de que sua empresa não dependa de você pessoalmente

Certifique-se de que seu website ou empresa continuará a funcionar sem problemas quando você não estiver mais envolvido. A maioria dos compradores está procurando um investimento, não um emprego em tempo integral para tentar substituí-lo.

Isso significa que você precisará treinar uma equipe ou um assistente virtual para administrar o negócio, incluindo suporte ao cliente, operações e muito mais.

Por exemplo, se você vende plug-ins do WordPress, certifique-se de que sua equipe inclua desenvolvedores que entendam o software e possam continuar a mantê-lo após a venda.

Você também pode usar a automação e a inteligência artificial para garantir que seu site ou loja on-line funcione sem problemas com o mínimo de esforço.

Como alternativa, você pode mudar para a hospedagem gerenciada do WordPress, em que backups, atualizações e muitas outras tarefas de manutenção são feitas para você.

Prepare todos os terceiros para a mudança de propriedade

Se a sua empresa depende de negócios de terceiros, você precisa garantir que esses relacionamentos continuarão após a mudança. Isso pode incluir seus parceiros, fornecedores, influenciadores, freelancers e outros.

Por exemplo, se você está obtendo um acordo especial de um de seus fornecedores que o ajuda a manter a lucratividade, deve certificar-se de que o acordo será mantido com os novos proprietários.

Certifique-se de que os recursos necessários sejam transferíveis

Se você administra vários sites ou empresas, pode estar compartilhando recursos entre eles, como um número de telefone, a equipe de suporte ao cliente ou a conta de hospedagem do site.

Se esse for o caso, você precisará separá-los antes de vender. Isso permitirá que você transfira cada um desses recursos para o novo proprietário com mais facilidade.

Certifique-se de que suas comunicações sejam feitas em uma conta de e-mail comercial que possa ser transferida para o novo proprietário, e não em sua conta de e-mail pessoal.

E verifique se todos os plug-ins premium do WordPress de que seu site depende estão registrados em nome da empresa e usam um endereço de e-mail comercial.

Além disso, certifique-se de que todas as ferramentas de gerenciamento de equipe que estiver usando possam ser transferidas para o novo proprietário. Por exemplo, o Slack facilita a transferência de propriedade.

Criar procedimentos operacionais padrão

Caso ainda não tenha feito isso, considere a possibilidade de criar procedimentos operacionais padrão sobre como administrar a empresa e lidar com tarefas específicas. Isso ajudará os novos proprietários a continuar administrando a empresa com o mesmo sucesso que você.

Isso pode incluir como você faz pesquisa de palavras-chave, cria conteúdo, otimiza para mecanismos de pesquisa, cria catálogos de produtos e muito mais.

Preparativos finais antes da venda

Quando você colocar seu website à venda, os possíveis compradores farão a devida diligência para avaliar se vale a pena comprar sua empresa. Eles lhe farão muitas perguntas detalhadas.

Isso significa que você precisará coletar dados precisos sobre seu site e suas finanças.

Colete métricas precisas do site

Os possíveis compradores desejarão ver relatórios detalhados sobre seu website. Esperamos que você já tenha mantido informações sobre seu tráfego, visitantes, taxas de conversão e muito mais.

Caso contrário, você pode seguir nosso guia sobre o rastreamento de métricas importantes do site, como velocidade do site, tráfego, principais referências e países, dados demográficos e seus posts e páginas de melhor desempenho.

Recomendamos que você documente pelo menos 3 a 6 meses dos seguintes itens:

• Relatórios do Google Analytics que demonstram o envolvimento do usuário
• Relatóriosdo Google Search Console mostrando as palavras-chave usadas para encontrar seu site
• Relatóriosdo Google AdSense ou similares para comprovar seus números de lucros e perdas (se relevante)

Coleta de registros financeiros precisos

Você também deve atualizar seus registros financeiros. Finanças bagunçadas são frustrantes para os compradores e os obrigam a trabalhar mais para tomar suas decisões.

Aqui estão alguns relatórios financeiros que os possíveis compradores gostariam de ver:

• Planilha de lucros e perdas
• Comprovante de vendas (se você tiver uma loja de comércio eletrônico)
• Gastos com anúncios PPC

Talvez valha a pena contratar um contador. Ele sabe o que está fazendo e pode colocar seus registros em um formato que seja fácil para os possíveis compradores entenderem.

Como alternativa, sites como o Flippa oferecem serviços de verificação e avaliação de due diligence.

Atribua um valor em dólares aos ativos de sua empresa

Certifique-se de atribuir um valor a todos os ativos que você venderá junto com a sua empresa. Eles aumentam o valor de sua empresa.

Isso pode incluir seu capital de giro, estoque da loja, equipe e histórico de campanhas do Adwords.

Você também pode tentar colocar um preço em ativos menos tangíveis, como seu banco de dados de clientes, lista de e-mails, engajamento em mídias sociais, tráfego do site e processos e procedimentos.

Onde você pode vender seu site ou negócio on-line com segurança?

Quando estiver pronto, você precisará escolher o local certo para vender seu site. Normalmente, isso será feito em um mercado on-line ou em um corretor.

Flippa

O Flippa é o melhor mercado on-line para vender seu site. É um site de leilões semelhante ao eBay, mas especializado em negócios on-line, sites e nomes de domínio.

Eles mantêm uma lista de corretores de negócios respeitáveis afiliados que podem ajudá-lo com a venda.

Os usuários podem acompanhar os leilões e dar lances no seu site ou empresa. Se você aceitar o lance deles, eles seguirão as diretrizes de pagamento da Flippa.

Normalmente, os vendedores usam o serviço de custódia da Flippa para pagamentos seguros e transferência de registro.

Empire Flippers

A Empire Flippers é uma corretora líder que ajudará a vender sua empresa ou negócio on-line. Eles avaliarão sua empresa, criarão a página de vendas e cuidarão da publicidade.

Um corretor é uma ótima opção se você não tiver certeza por onde começar ou se estiver com pouco tempo. E como eles cobram uma comissão, estão motivados a obter o melhor preço possível.

Quer você escolha um marketplace ou um corretor, eles lhe darão toda a ajuda necessária quando chegar a hora de transferir o site ou a empresa para o novo proprietário.

Esperamos que este tutorial tenha ajudado você a aprender como vender seu website ou negócio on-line. Talvez você também queira ver nosso guia sobre como descobrir o valor do seu site e nossa seleção de especialistas dos melhores plugins de crowdfunding para WordPress.

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