Como faço brindes para duplicar o tráfego e as conversões (estudo de caso)

Quando o WPBeginner completou 14 anos em 2023, fizemos um sorteio para comemorar, o que é uma tradição de longa data que temos seguido há mais de uma década.

Uma das perguntas que recebo com frequência é por que fazemos brindes no WPBeginner.

Com a oferta, eu queria agradecer a todos que apóiam o WPBeginner e usar a oportunidade para impulsionar nosso crescimento.

A oferta de aniversário foi um grande sucesso. Você deve estar se perguntando exatamente o que eu fiz para que você possa usar o mesmo método para aumentar sua própria lista de e-mails e conversões.

Neste artigo, compartilharei como planejei e realizei uma oferta no WPBeginner que aumentou nossos assinantes de e-mail e, ao mesmo tempo, impulsionou nossos seguidores nas mídias sociais e muito mais.

Observação: Este artigo faz parte de nossa série WPBeginner Insider, na qual explicamos o que fazemos no WPBeginner.

Por que faço brindes para aumentar nossa lista de e-mails

Antes de entrar nos detalhes minuciosos de uma oferta viral, você deve estar se perguntando por que decidi fazer uma oferta.

Realizar o sorteio de aniversário na primeira semana de julho é uma tradição de longa data que venho seguindo há mais de uma década no WPBeginner.

Essa é, de fato, uma das maneiras que escolhi para retribuir à comunidade do WPBeginner.

Ao longo dos anos, oferecemos vários prêmios como laptops, plug-ins premium do WordPress, chamadas de mentoria de uma hora comigo e até mesmo uma viagem com todas as despesas pagas para a Flórida, onde moro, para que eu possa oferecer uma mentoria individual.

É também a época do ano em que faço uma retrospectiva do que fiz nos anos anteriores, me comunico com nosso público e planejo o ano seguinte.

Para comemorar o aniversário ao máximo com nosso público, eu queria garantir o alcance máximo de nossa oferta.

Eu uso o compartilhamento viral (indicar um amigo) para divulgar a palavra, o que, por sua vez, nos ajuda a turbinar o crescimento de nossos usuários em termos de assinantes de e-mail, usuários de mídia social, envolvimento com o site e muito mais.

Aqui estão as lições que aprendi com a realização de brindes anuais de aniversário no WPBeginner.

1. Selecione o prêmio certo que se conecta com o público

A primeira coisa que você precisa fazer é escolher um prêmio atraente que gere entusiasmo e incentive seus visitantes a participarem do sorteio.

Na WPBeginner, costumo oferecer licenças gratuitas de plug-ins e temas do WordPress aos nossos ganhadores. Como você já deve saber, faço brindes em várias das minhas outras marcas. Por exemplo, o WPForms oferece mensalmente brindes de gadgets legais, como MacBooks.

Como nosso 14º aniversário foi uma grande comemoração, oferecemos um grande prêmio: plug-ins premium no valor de US$ 50.000.

Também decidi ter vários vencedores para incentivar nossos leitores e oferecer a eles uma chance maior de ganhar.

Uma grande lição que aprendi é que os brindes nem sempre precisam ser caros, mas devem ser suficientemente interessantes. Portanto, escolha um prêmio que esteja relacionado à sua empresa e ao seu público-alvo. Por exemplo, muitas lojas on-line oferecem produtos gratuitos, frete grátis ou cartões-presente.

2. Escolha a ferramenta certa de brindes

Para criar nossa oferta de aniversário, usei o RafflePress, um dos produtos do meu portfólio. Esse é um plug-in de brindes do WordPress que permite criar todos os tipos de concursos usando um editor simples de arrastar e soltar.

O RafflePress foi projetado para atrair os usuários a se envolverem com brindes e, ao mesmo tempo, aumentar nossa lista de e-mails, o tráfego do site e os seguidores nas mídias sociais.

Independentemente do plug-in de brindes que você usar, certifique-se de que ele incentive os visitantes do seu site a fazer várias entradas para aumentar suas chances de ganhar.

Embora eu tenha usado a versão premium, há também uma versão gratuita do RafflePress que você pode usar para começar. Para obter mais detalhes, consulte nossa análise completa do RafflePress.

Criei rapidamente um novo brinde usando o modelo Classic Giveaway. Em vez de listar todos os prêmios no formulário de inscrição, inseri apenas um título simples e descritivo. Em seguida, descrevi os prêmios com mais detalhes em nossa postagem de aniversário no blog.

Na página de configuração do plug-in, inseri a data de início como 4 de julho, aniversário do WPBeginner, e uma data de término 9 dias depois. Isso deu aos nossos leitores bastante tempo para participar do concurso e, ao mesmo tempo, foi curto o suficiente para criar um senso de urgência.

Na parte superior do formulário de inscrição, exibi o número de inscrições do usuário, o número total de inscrições de todos os usuários e o tempo restante até o encerramento da competição.

3. Escolha uma meta para seu brinde

É importante manter o foco de sua campanha de brindes definindo uma meta. Se você não mirar em nada, provavelmente vai conseguir.

As marcas on-line geralmente usam brindes para incentivar seus clientes a publicar avaliações em sites de avaliação como Solution Center, TrustPilot e G2.com. Isso ajuda as marcas a promover a confiança entre os clientes em potencial quando eles comparam produtos on-line.

Outra meta popular que os proprietários de sites geralmente estabelecem é aumentar o número de assinantes de e-mail. Sua lista de e-mails é crucial porque lhe dá acesso direto às caixas de entrada de nossos usuários e permite que você envie a eles conteúdo personalizado, ofertas, notícias e muito mais.

Fato: De acordo com a Direct Marketing Association, o marketing por e-mail, em média, apresenta um retorno sobre o investimento (ROI) de 4300% para as empresas nos EUA.

Da mesma forma, você pode incentivar os usuários a se juntarem a você nas mídias sociais, deixar um comentário no blog e muito mais.

Aqui está uma captura de tela do sorteio do ano passado:

4. Use o compartilhamento viral para impulsionar seu crescimento

Sempre que faço uma oferta de aniversário no WPBeginner, garanto que seja fácil para nossos leitores divulgarem a oferta com compartilhamento viral. Esse é um método de incentivo aos usuários para impulsionar seu crescimento.

Não importa quais sejam os seus objetivos com o seu brinde, você pode adicioná-los como uma ação e incentivar os usuários a realizarem essa ação. Além disso, ao adicionar uma ação de compartilhamento social, você também pode atrair mais usuários para o seu brinde.

As ações do RafflePress são as coisas que as pessoas precisam fazer para participar do seu sorteio. Elas são a chave para maximizar as conversões de seu sorteio.

O RafflePress vem com várias ações diferentes, portanto, você só precisa escolher as que o ajudarão a atingir suas metas.

As ações são agrupadas em ações que permitem que você obtenha mais assinantes, mais engajamento social e mais tráfego.

Por exemplo, algumas das ações que podem ajudá-lo a obter mais assinantes incluem participar de um boletim informativo por e-mail, visitar um canal do YouTube e nos visitar no Facebook. Todas essas ações estão alinhadas com as metas que definimos para o nosso brinde.

Você pode adicionar quantas ações quiser. Oferecer vários métodos de inscrição incentiva mais participantes a participar e pode aumentar o número de seguidores em várias plataformas de mídia social.

O RafflePress rastreará quantas pessoas usam essas ações individualmente para que você possa ver quantos novos assinantes foram adicionados à sua lista de e-mail e aos canais sociais a partir do sorteio.

Adicionei 11 métodos de entrada no total e coloquei os mais importantes no topo da lista, começando com “Join the WPBeginner Email Newsletter”.

Depois disso, personalizei cada uma dessas ações.

Atribuí à ação do boletim informativo por e-mail um valor de “+3”. Isso dá ao usuário 3 entradas para a competição, em vez de 1. O valor extra incentivará os usuários a concluir essa ação, pois isso lhes dá uma chance maior de ganhar.

Também atribuí valores mais altos à participação em nosso grupo do Facebook (+5) e à visita ao nosso canal do YouTube (+4) porque eles se alinham às nossas metas. Atribuí à opção “Indique um amigo” o valor de +4 por indicação para incentivar os usuários a compartilhar o brinde com seus amigos.

Além disso, habilitei a opção “Trigger on Sign Up” (Acionar na inscrição). Isso adicionará automaticamente os usuários à nossa lista de e-mails quando eles se inscreverem para o brinde.

O melhor de tudo é que o RafflePress vem com integrações para os melhores serviços de marketing por e-mail, como o Drip. Isso nos poupou muito tempo e esforço.

Configurei a ação “Join an Email Newsletter” para adicionar automaticamente os usuários à nossa lista de e-mails.

Observação: durante esse sorteio, estávamos usando o Mailchimp para nossa lista de e-mails, mas desde então mudamos para o Drip. Você pode conferir nossa publicação WPBeginner Insider para saber por que mudamos do MailChimp para o Drip.

5. Espalhe a palavra

Criei uma nova postagem no WPBeginner falando sobre o que alcançamos em nosso 14º ano e apresentando a competição.

O RafflePress permite que você adicione facilmente seu sorteio ao seu site WordPress usando um bloco do WordPress, um código de acesso ou uma página de destino dedicada.

Tudo o que tivemos de fazer foi arrastar o bloco do RafflePress para o nosso post e selecionar o brinde correto no menu suspenso.

Isso permitiu que nossos visitantes participassem da competição durante as datas em que ela estava ativa. Quando a competição era encerrada, era exibida automaticamente uma notificação de que “Este sorteio foi encerrado” e não permitia mais inscrições.

Em seguida, promovemos a competição em nossos canais sociais, incluindo Facebook, Twitter, LinkedIn e Pinterest. Explicamos o brinde e fizemos um link para nossa postagem no blog do 14º aniversário.

É sempre uma boa ideia deixar claro quem está qualificado para participar. O RafflePress permite que você gere regras e termos e links para eles na parte inferior do formulário de inscrição.

6. Escolher os vencedores dos brindes

Se muitas pessoas participarem de seu sorteio ou concurso, a escolha do vencedor pode ser difícil e demorada. Felizmente, o RafflePress torna isso fácil.

Quando a competição for encerrada, um botão “Pick Winner” (escolha o vencedor) aparecerá na parte superior da campanha.

Ao clicar nesse botão, você será questionado sobre quantos ganhadores deseja escolher e se deseja considerar apenas os usuários que verificaram seus e-mails.

Ao clicar no botão “Choose Winners Now” (Escolha os ganhadores agora), o RafflePress escolheu rapidamente os ganhadores para nós, levando em conta quantas entradas cada usuário tinha.

Depois que os vencedores foram selecionados, entramos em contato com cada um deles por e-mail. Se você tiver apenas alguns ganhadores, basta clicar no link “Enviar e-mail ao ganhador” abaixo de cada usuário ganhador.

No entanto, se você tiver centenas de ganhadores, como fizemos, poderá economizar tempo exportando os usuários e importando-os para o seu serviço de marketing por e-mail favorito.

Por fim, atualizamos nossa publicação no blog para informar que a competição estava encerrada e que todos os vencedores haviam sido contatados.

Considerações finais

O RafflePress funciona bem para brindes de todos os tamanhos, mesmo aqueles com dezenas de milhares de inscrições. Eu o utilizei para a comemoração do nosso 14º aniversário, e os recursos avançados e a interface útil do RafflePress tornaram todo o processo fácil, apesar dos mais de 20.000 participantes.

O plug-in gratuito RafflePress vem com um modelo Classic Giveaway personalizável e é perfeito para blogs, organizações sem fins lucrativos e novas empresas que desejam aumentar seu envolvimento com a mídia social.

O plano RafflePress Pro também se conecta aos melhores provedores de serviços de e-mail, o que o torna a melhor opção se você quiser aumentar sua lista de e-mails.

No geral, recomendamos o RafflePress para empresas on-line e lojas de comércio eletrônico que desejam usar brindes e competições para obter mais assinantes, melhorar o envolvimento social e aumentar o tráfego do site.

Guias especializados sobre o uso de brindes no WordPress

Esperamos que este artigo tenha sido útil para você descobrir como realizar um sorteio viral bem-sucedido. Talvez você também queira seguir estes guias para fazer o mesmo em seu próprio site WordPress:

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