Você sabe que seu produto é excelente, mas, por algum motivo, sua página de destino simplesmente não está convertendo visitantes em clientes. É frustrante, não é?
Em minha carreira, projetei e analisei inúmeras páginas de destino. E vi em primeira mão como muitos proprietários de sites e profissionais de marketing lutam para realmente converter seus usuários.
Mas e se eu lhe dissesse que, com alguns ajustes estratégicos, você poderia transformar essa página de destino de baixo desempenho em uma potência de conversão? É exatamente isso que vamos explorar hoje.
Observação: Esta é uma postagem de convidado de John Turner, cofundador do SeedProd, um popular plug-in de criação de páginas de arrastar e soltar para WordPress. Esta é uma coluna de especialistas em que convidamos um especialista em WordPress para compartilhar suas experiências com nossos leitores.
Não há melhor maneira de aprender do que com exemplos do mundo real, e encontrei algumas verdadeiras joias para você. Aqui está uma lista de exemplos de páginas de destino que analisaremos hoje:
1. WPForms
Se você deseja criar uma página de destino de anúncio do Google, encontrei um ótimo exemplo para se inspirar.
A WPForms executou uma campanha de anúncios PPC para a palavra-chave de pesquisa “Square payments plugin” (plug-in de pagamentos Square) e observou um aumento maciço de 36% nas conversões.
Veja por que a página de destino deles funciona tão bem. Primeiro, o design é nítido e preciso, e o texto é direto ao ponto.
É exatamente o que você deseja para uma página de destino de PPC. Eles entendem que os visitantes dos anúncios geralmente estão prontos para agir e, por isso, removeram todas as informações desnecessárias que poderiam retardar o processo de tomada de decisão.
Para mim, o que chama a atenção é como eles alinharam bem as palavras-chave e o conteúdo da página de destino. Quando um visitante clica em um anúncio para um “plug-in do Square Payments”, é exatamente isso que ele vê na página de destino. Sem confusão, sem desperdício de cliques.
Eles também colocaram o botão de call-to-action “Get WPForms Now” em diferentes partes da página. Essa é uma medida inteligente para garantir que, não importa onde o visitante esteja na página, ele nunca estará longe da próxima etapa.
O que você pode aprender com o WPForms: Com o PPC, você está gastando dinheiro por cada clique. Certifique-se de combinar seu conteúdo com as palavras-chave do anúncio e mantenha sua chamada para ação em um local de fácil acesso para maximizar o retorno sobre o investimento.
Fora isso, recomendo acompanhar o desempenho de seus anúncios usando uma ferramenta como o Google Analytics. Não é recomendável fazer melhorias em suas páginas de destino às cegas. Em vez disso, use os dados para se concentrar nos esforços que têm maior probabilidade de aumentar as conversões.
2. Hostinger
Converter visitantes é importante, mas você também quer que as pessoas se sintam confortáveis e confiantes ao comprar de você. Descobri que o excesso de vendas é uma maneira infalível de deixar os clientes em potencial céticos.
A página de destino daHostinger atinge um ótimo equilíbrio entre a venda e a criação de confiança.
Primeiro, vamos falar sobre o botão do chatbot “Ask AI”. Essa é uma maneira inteligente de dar respostas rápidas às perguntas dos visitantes, facilitando a decisão deles. A garantia de reembolso de 30 dias também ajuda as pessoas a se sentirem mais seguras para experimentar o serviço.
A seção de perguntas frequentes também aborda questões comuns logo de início, o que é importante para eliminar a hesitação.
Desde o uso do WordPress até os detalhes de preços, eles cobriram todas as bases.
O que você pode aprender com a Hostinger: As empresas que vendem serviços técnicos devem se concentrar em criar confiança juntamente com seu discurso de vendas. Você deve antecipar as perguntas e respondê-las em sua página de destino para eliminar qualquer dúvida sobre a compra do seu produto.
3. Surfshark
Manter as coisas simples em sua página de destino pode ser incrivelmente eficaz. De fato, um estudo mostra que quando uma página passa de 400 para 6.000 elementos (como texto, títulos e imagens), as chances de conversão das pessoas podem cair em 95%.
A página de destino de afiliados do Surfshark é um ótimo exemplo de simplicidade.
A parte superior da página é limpa e organizada, sem nenhum menu de navegação que distraia os visitantes da mensagem principal. É impossível não notar o botão brilhante de call-to-action porque ele contrasta bem com o restante do design.
O que realmente me chama a atenção é a forma como eles personalizaram a página. Ao mencionar o Mrwhosetheboss, o canal em que esse link de afiliado aparece, eles criam instantaneamente uma conexão com os visitantes que vieram dessa fonte.
Ao rolar a tela para baixo, você encontrará um controle deslizante que exibe depoimentos rotativos de YouTubers populares. Esse uso inteligente da prova social cria rapidamente confiança e credibilidade.
A prova social é uma ferramenta poderosa para persuadir clientes em potencial, e é por isso que os criadores de páginas como o SeedProd têm um recurso semelhante de depoimentos rotativos. É uma maneira eficaz de exibir feedback positivo e, ao mesmo tempo, economizar espaço valioso em sua página de destino.
O que você pode aprender com o Surfshark: Adaptar o conteúdo aos seus visitantes pode fazer com que eles se sintam vistos e criar uma conexão instantânea com eles. Quando isso acontece, é mais provável que eles se envolvam com sua página e confiem em sua marca.
A personalização não é tão complicada quanto você imagina. Se você quiser implementar essa estratégia, o WPBeginner tem um guia sobre como adicionar conteúdo dinâmico no WordPress (incluindo campanhas personalizadas).
4. Trainwell
Ao analisar exemplos de páginas de destino, vi inúmeras páginas longas, com rolagem e repletas de informações. Na realidade, essa nem sempre é uma boa prática, e a Trainwell prova que menos pode ser realmente mais.
Eles colocaram tudo o que é importante em uma única tela para que não seja necessário rolar a tela. É uma medida ousada que compensa, pois os usuários podem se concentrar apenas nas informações essenciais, sem distrações.
Mesmo nesse espaço limitado, eles conseguiram incluir uma poderosa prova social. Eles exibiram com destaque “AMADO POR MAIS DE 39.000 CLIENTES!” juntamente com uma classificação de 4,9 estrelas.
Quando o botão “Encontrar meu instrutor” é clicado, ele leva a uma pesquisa simples que combinará os usuários com o instrutor pessoal certo. O banner de teste gratuito de 14 dias na parte superior da pesquisa é uma maneira inteligente de lidar com possíveis hesitações.
O que você pode aprender com a Trainwell: Aproveite ao máximo um espaço limitado com uma chamada à ação clara e elementos de prova social. Além disso, vantagens como um teste gratuito podem facilitar a assinatura dos clientes, fazendo com que eles sintam que há menos risco em comprar de você.
5. PushEngage
No marketing digital, o momento certo é fundamental. Se você atacar no momento certo, poderá transformar uma simples campanha em um grande sucesso. A página de destino do PushEngage para usuários do Notix mostra como fazer isso bem.
Eles criaram essa página sabendo que a Notix estava fechando, visando usuários que precisavam de um novo serviço rapidamente.
O que é ótimo nessa página de destino é que eles usaram “Notix alternative” em seus títulos principais. Essa prática recomendada pode ajudar sua página de destino a aparecer em pesquisas relevantes e melhorar os índices de qualidade de seus anúncios.
Outro aspecto que quero que você observe é como eles usam a prova social. Eles exibem notificações ao vivo com o TrustPulse, mostrando compras recentes em vários locais. Essa tática inteligente cria uma sensação de “Se os outros estão comprando, talvez eu também deva comprar!
Além disso, eles também compartilham estudos de caso de clientes com métricas reais.
Os estudos de caso fornecem resultados concretos e mensuráveis com os quais os clientes em potencial podem se identificar. Eles são mais confiáveis do que usar apenas depoimentos, pois mostram aplicações e resultados reais do seu produto ou serviço.
O que você pode aprender com o PushEngage: Ao criar uma página de destino de um concorrente, use o nome dele nos cabeçalhos quando for relevante, mas não use apenas palavras-chave. Além disso, recomendo pensar fora da caixa e encontrar maneiras de apresentar provas sociais mensuráveis em vez de apenas opiniões de usuários.
6. Scentbird
Você sabia que uma marca aumentou suas taxas de conversão em mais de 300% apenas adicionando um cronômetro de contagem regressiva? Esse recurso utiliza um poderoso princípio psicológico chamado escassez.
Quando vemos o tempo se esgotando, nosso cérebro nos diz que a oportunidade é limitada. Isso cria um senso de urgência que pode nos levar a tomar decisões mais rapidamente, e a Scentbird usa essa tática de forma brilhante.
Mas não se trata apenas do tempo se esgotando. Eles combinaram isso com um desconto significativo: 55% de desconto. Essa combinação de pressão de tempo e valor percebido é uma combinação poderosa para gerar conversões.
Somos naturalmente programados para evitar perder boas ofertas, e essa configuração diz ao nosso cérebro: “Aja agora, ou você se arrependerá depois!
O que é inteligente é como eles equilibram essa urgência com informações claras sobre como o serviço funciona. Isso aborda possíveis hesitações sem desviar a atenção da principal chamada à ação.
O que você pode aprender com o Scentbird: As táticas de urgência, como cronômetros de contagem regressiva, são poderosas para ofertas por tempo limitado. Ao criar uma sensação de FOMO (medo de ficar de fora), você pode motivar os visitantes a agir rapidamente e aumentar as conversões.
7. OptinMonster
O OptinMonster é um poderoso software de geração de leads que ajuda as empresas a transformar os visitantes do site em assinantes e clientes. Mas, mesmo sendo uma ferramenta de geração de leads, eles ainda precisavam de ajuda com sua página de destino.
Minha equipe trabalhou para melhorar sua página de destino com a SeedProd. Com nosso construtor de páginas, a equipe da OptinMonster conseguiu criar uma nova página de destino para sua campanha de PPC em menos de 30 minutos, e os resultados foram impressionantes.
A nova página é bastante simples, mas inclui vários recursos importantes criados para envolver e converter os visitantes. Um título animado chama a atenção rapidamente, enquanto um vídeo incorporado explica o produto com mais detalhes.
Eles também usam várias formas de prova social, incluindo estatísticas, logotipos de marcas e um carrossel de depoimentos, para criar confiança nos clientes em potencial. Essas alterações tornam a página mais atraente e confiável.
Os resultados? A OptinMonster reduziu seu custo por aquisição em 47,20%, aumentou as conversões em 340% e melhorou sua taxa de cliques em 13,30%.
O que você pode aprender com o OptinMonster: Às vezes, você pode deixar de lado os recursos sofisticados e se ater apenas ao básico. Desde que você inclua um elemento que chame a atenção, explique claramente o seu produto e crie confiança com provas sociais, você estará no caminho certo.
Na verdade, detalhei a fórmula para uma página de destino bem-sucedida em outro artigo do WPBeginner. Se quiser ler minha opinião sobre o assunto, confira a anatomia de uma página de destino de alta conversão.
8. Bellana
A página de destino da Bellana é o exemplo perfeito de como criar uma primeira impressão forte. Seu vídeo de fundo em tela cheia mostra instantaneamente a beleza de Bali, o que é uma ótima maneira de vender investimentos imobiliários de alto padrão.
Em vez de pressionar por uma venda rápida, eles permitem que os visitantes se imaginem nesse ambiente luxuoso com um visual imersivo. O design limpo tem um logotipo sutil e um botão “Schedule a Call” visível, mas não insistente.
Descobri que essa conexão emocional é crucial para compras de alto valor. Quando os clientes conseguem imaginar o estilo de vida ou os benefícios de um serviço de alto valor, eles se sentem mais emocionalmente envolvidos e motivados a dar o próximo passo no processo de compra.
Na parte inferior, você encontrará um formulário para entrar em contato com o proprietário da empresa. Esse posicionamento inteligente permite que os visitantes desenvolvam o desejo antes de serem solicitados a agir.
O que você pode aprender com Bellana: Lembre-se de que sua página de destino nem sempre precisa converter imediatamente. Às vezes, o importante é causar uma impressão duradoura que leve a grandes vendas mais tarde.
Uma experiência visualmente impressionante e imersiva pode ser mais persuasiva do que uma página repleta de texto e chamadas para ação. Não tenha medo de deixar seu produto falar por si mesmo antes de pedir a venda.
9. SEO tudo em um (AIOSEO)
Digamos que você administre uma empresa de SaaS que vende uma ferramenta de gerenciamento de projetos. Para promovê-la, você pode executar uma campanha de anúncios de pesquisa para segmentar palavras-chave como “software de gerenciamento de projetos” ou “ferramenta de gerenciamento de projetos”.
Aqui está uma ideia que quero que você experimente: crie páginas de destino separadas para cada um dos principais recursos do seu produto.
Essa abordagem amplia seu alcance porque muitas pessoas procuram soluções específicas, como “atribuição fácil de tarefas” ou “controle de tempo para equipes”, em vez de um pacote completo de software.
OAll in One SEO (AIOSEO) é um plugin de SEO para WordPress que acerta em cheio nessa estratégia. Seu título e call-to-action acima da dobra se concentram em links internos, que é um dos muitos recursos que esse plug-in oferece.
Isso funciona porque atende aos usuários onde eles estão em sua jornada. Alguém que esteja procurando uma ferramenta de links internos pode não estar pronto para um pacote completo de SEO, mas você pode capturar o interesse dessa pessoa com uma solução direcionada.
Além disso, abre a porta para o upselling. Quando os usuários virem como o seu recurso funciona bem, eles poderão se interessar em explorar o pacote completo do software.
É exatamente isso que o AIOSEO faz. Depois de explicar detalhadamente sua ferramenta de links internos, eles mostram os outros recursos de SEO que acompanham o plug-in. Como essa parte é um pouco pesada em termos de texto, a equipe usa caixas de recursos com ícones para torná-la mais legível.
O que você pode aprender com a AIOSEO: A criação de páginas de destino direcionadas para cada um dos recursos do seu produto ajuda a capturar um público mais amplo. Assim, você pode atender às necessidades específicas deles e converter potencialmente usuários que talvez não tenham considerado inicialmente o seu pacote completo.
10. HelloFresh
Adoro como a página de destino da HelloFresh inicia imediatamente o processo de registro quando alguém a abre. Essa abordagem inteligente mantém as pessoas interessadas e mostra imediatamente o que os usuários podem obter com o serviço.
A página divide a inscrição em várias etapas, o que é uma ótima prática para aumentar o preenchimento do formulário.
Além disso, observe como eles mostram a oferta de desconto no banner flutuante. Essa é uma excelente maneira de lembrar as pessoas de que estão obtendo um bom negócio e incentivá-las a se inscrever.
O que você pode aprender com a HelloFresh: Às vezes, você pode mostrar aos usuários o que eles receberão comprando de você em vez de dizer com suas próprias palavras. A HelloFresh faz isso bem ao envolver imediatamente os visitantes no processo de registro.
11. Guru líder
A Lead Guru otimizou sua página de destino de aperto com apenas uma pequena alteração.
Usando o OptinMonster, eles trocaram um formulário comum por um botão especial chamado MonsterLink. Esse botão, quando clicado, abre uma caixa de luz pop-up com o formulário de opt-in.
É um uso inteligente do Efeito Zeigarnik, que é um princípio psicológico que sugere que as pessoas têm maior probabilidade de concluir tarefas que já começaram.
Os resultados foram muito bons. Antes, 55% dos visitantes se inscreviam, mas com o formulário pop-up opt-in, 81,8% das pessoas que clicavam nele se inscreviam. Isso representa um aumento geral de 26%!
Eles também adicionaram um pop-up de intenção de saída para capturar o tráfego orgânico que, de outra forma, poderia sair sem conversão. Em minha experiência, essa é uma medida inteligente para maximizar o valor de cada visitante. Isso lhe dá uma última chance de transformar uma oportunidade perdida em um lead.
O que você pode aprender com o Lead Guru: Tente dividir seu processo de inscrição em duas etapas. Em vez de exibir um formulário completo imediatamente, você pode usar um botão que abre um formulário pop-up de lightbox quando clicado. Isso pode tornar sua página menos assustadora e fazer com que mais pessoas se inscrevam.
12. Laboratórios Visser
A história de sucesso daVisser Labs demonstra o poder de uma página de preços bem projetada. Minha equipe conversou recentemente com eles sobre como a revisão desse elemento com o SeedProd aumentou as taxas de conversão em mais de 10%.
A nova página tem um design mais atualizado e moderno e é muito mais informativa sobre a extensão do WooCommerce que eles vendem. Ela orienta os clientes com uma tag “Best Value” em um plano e detalha claramente as diferenças entre as opções.
Para criar confiança, eles incluíram uma garantia de reembolso de 14 dias, garantia de segurança SSL e prova social mencionando “mais de 20.000 proprietários de lojas”. Eles também abordaram possíveis preocupações com um formulário de perguntas pré-venda e uma seção de perguntas frequentes.
O que você pode aprender com a Visser Labs: Torne sua página de preços clara e confiável. Mostre às pessoas exatamente o que elas estão recebendo e por que é um bom negócio. Isso pode realmente ajudar mais pessoas a decidirem comprar, especialmente se você estiver vendendo algo complicado ou caro.
Deseja obter os mesmos resultados da Visser Labs? Confira este guia do WPBeginner sobre como adicionar uma bela tabela de preços no WordPress.
Espero que esses exemplos de páginas de destino de alta conversão tenham inspirado você para suas próximas campanhas de marketing. Talvez você também queira ver estes guias sobre como melhorar a taxa de cliques orgânicos no WordPress e os principais motivos pelos quais seus visitantes não estão se convertendo em clientes.
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