Fazer com que as pessoas visitem a página de destino do seu site é apenas metade da batalha. Quando as pessoas estiverem em seu site, você quer que elas realmente convertam.
Em meus anos de experiência na criação de páginas de destino, aprendi que a otimização inteligente da página de destino faz uma diferença real. Elementos como prova social, vídeos e títulos animados podem atrair a atenção do usuário, direcioná-lo claramente para a sua chamada para ação e aumentar as conversões.
Hoje, compartilharei minhas dicas avançadas de aterrissagem que causam o maior impacto nas taxas de conversão da página de aterrissagem.
Observação: Esta é uma postagem de convidado de John Turner, cofundador do SeedProd, o melhor plug-in de criação de páginas de destino. Esta é uma coluna de especialistas que publicamos às quintas-feiras, na qual convidamos um especialista em WordPress para compartilhar suas experiências com nossos leitores.
Abordarei vários tópicos nesta postagem. Aqui está uma lista útil para que você possa ir para a seção que mais lhe interessa:
- Get a Head Start With Optimized Landing Page Templates
- Build Credibility Using Social Proof
- Grab Attention With Animated Headlines
- Improve User Engagement Using Video
- Incentivize Users With Scarcity Marketing
- Use Urgency Triggers to Motivate Action
- Engage Users by Adding Personalization Elements
- Reduce Friction With Multi-Step Landing Pages
- Expert Guides on Increasing Your Conversion Rate
1. Tenha uma vantagem inicial com modelos otimizados de páginas de destino
Há muita coisa envolvida na criação de uma página de destino otimizada para conversões. Você pode ter uma vantagem inicial usando um modelo que já esteja otimizado.
Muitos dos melhores plug-ins de criação de páginas do WordPress oferecem designs de página de destino predefinidos. Esses modelos usam as melhores práticas de layout e design, economizando seu tempo e garantindo que sua página de destino seja otimizada para conversões desde o início.
Eles incluem todos os elementos essenciais para a conversão de visitantes do site, como botões de call-to-action, formulários de opt-in, tabelas de preços, depoimentos, cronômetros de contagem regressiva e muito mais.
Por exemplo, o SeedProd oferece mais de 350 kits e modelos de sites pré-criados, o Thrive Architect tem mais de 200 layouts pré-criados e o Beaver Builder tem mais de 170 modelos.
Você também poderá personalizar o modelo para que se ajuste à sua marca e inclua um texto persuasivo.
Por exemplo, ao começar com um modelo SeedProd, a equipe da OptinMonster conseguiu criar e personalizar uma página responsiva que se adequa à sua marca e estilo em apenas 30 minutos.
Eles incorporaram muitas das dicas que abordamos abaixo para aumentar sua taxa de conversão em 340%. Eles também melhoraram a taxa de cliques (CTR) em 13,30% e reduziram o custo por aquisição (CPA) em 47,20%.
2. Crie credibilidade usando a prova social
Imagine que você está visitando uma página de destino de um plug-in premium para WordPress e não tem certeza se vale a pena pagar por ele. Então, de repente, você vê depoimentos positivos de clientes satisfeitos que falam sobre como o aplicativo é fácil e eficaz.
Isso é prova social e pode mudar instantaneamente sua perspectiva. Ela age como um estímulo positivo para aumentar a confiança dos visitantes e torná-los mais propensos a se inscrever, comprar ou assinar.
A página de destino do WPStatistics é um bom exemplo de como aproveitar a prova social. Primeiro, ela indica o número de sites que usam seu plug-in como prova de sua credibilidade.
Em seguida, a página de destino reforça essa prova social com mais estatísticas sobre o uso do plug-in.
O número total de downloads do plug-in, o número de instalações ativas e a impressionante classificação média por estrelas são claramente exibidos.
A página também mostra vários depoimentos escritos por clientes que estão satisfeitos com o plug-in.
Esses depoimentos explicam por que os avaliadores consideram o plug-in útil, como a facilidade de uso, a conformidade com o GDPR e os recursos úteis. Eles também exibem classificações de 5 estrelas.
Estudos descobriram que 60% dos consumidores consideram esse tipo de conteúdo gerado pelo usuário muito autêntico, o que o torna altamente convincente. De fato, as páginas de destino com avaliações ou depoimentos de clientes têm taxas de conversão 67% mais altas do que aquelas que não as têm.
A prova social é uma poderosa ferramenta de conversão porque fala muito sem que você precise dizer uma palavra. As experiências positivas de outros usuários criam confiança, reduzem a percepção de risco e aumentam as conversões em suas páginas de destino.
Por fim, a página de destino da Imagify dá um passo adiante, animando o número de usuários.
A animação pode destacar fatos importantes de forma eficaz na sua página de destino. Nesse caso, ela dá a sensação de que o número de usuários está aumentando constantemente, o que nos leva ao próximo ponto.
3. Chame a atenção com títulos animados
Os títulos animados são outra maneira segura de chamar a atenção dos visitantes. Um pouco de movimento pode aumentar significativamente o envolvimento do usuário e fazer com que ele se concentre na sua oferta.
Esses elementos dinâmicos de texto fazem com que sua mensagem principal se destaque, chamando a atenção dos visitantes para informações cruciais e aumentando o envolvimento. No entanto, certifique-se de manter a animação sutil – um pouco é suficiente.
A equipe da OptinMonster usou o Animated Headline Block da Seedprod para animar facilmente o título.
Eles simplesmente escolheram o texto a ser animado, selecionaram um estilo de animação e ajustaram as cores para combinar com a marca.
Você tem apenas alguns segundos para chamar a atenção de seus visitantes. Na minha opinião, os títulos animados são uma das maneiras mais eficazes de chamar a atenção rapidamente.
4. Melhore o envolvimento do usuário usando vídeo
O conteúdo de vídeo é altamente eficaz nas páginas de destino e pode aumentar as conversões em até 86%. Ele permite que você explique seu produto ou serviço de forma envolvente, sem ocupar muito espaço na página.
É por isso que a página de destino do Jetpack combina prova social com um vídeo explicativo que explica por que o plug-in é tão popular e como ele funciona.
O conteúdo de vídeo incorporado é fácil de adicionar a uma página de destino e fácil de assistir em dispositivos móveis.
Além disso, os vídeos prendem a atenção dos visitantes com mais eficiência do que o texto escrito. Isso incentiva as pessoas a passarem mais tempo na sua página de destino, aumentando a chance de conversões.
5. Incentive os usuários com marketing de escassez
Alguma vez você já procrastinou uma compra porque não estava com pressa? Ver as palavras “restam apenas 2 em estoque” pode ser toda a motivação que você precisa para tomar uma decisão agora.
Esse é o marketing de escassez. Ele usa a quantidade limitada disponível para gerar ansiedade e dar aos compradores procrastinadores um forte motivo para comprar agora. Como muitas outras pessoas compraram o produto, isso também pode aumentar seu valor percebido.
Muitos de meus clientes usam efetivamente técnicas de marketing de escassez. As estratégias mais comuns incluem notificar os compradores sobre a falta de estoque, dar desconto em um preço “enquanto durarem os estoques”, oferecer produtos de edição limitada e limitar o número de participantes em uma competição, webinar ou evento.
A Amazon usa o marketing de escassez para aumentar as conversões, e você também pode usar. Observe na captura de tela abaixo que eles usam a palavra “apenas” para maximizar o efeito da escassez. Eles estão informando ao cliente que, se ele não comprar logo, pode ser tarde demais. Isso é difícil de ignorar!
6. Use gatilhos de urgência para motivar a ação
A urgência é outra maneira popular de desencadear uma sensação de ansiedade e incentivar os usuários. Ela motiva os usuários a agir agora, mostrando um período limitado de tempo antes que uma oportunidade se esgote.
Restrições de tempo, como vendas sazonais e ofertas por tempo limitado, incentivam os clientes potenciais a tomar uma decisão mais rapidamente.
Você pode maximizar esse senso de urgência exibindo um cronômetro de contagem regressiva na sua página de destino, próximo ao botão de call to action. Isso permite que os visitantes vejam quanto tempo lhes resta para reivindicar a oferta.
Isso é ainda mais eficaz quando o cronômetro está claramente visível na parte superior da página de destino e posicionado próximo ao botão de chamada para ação.
Ao incorporar gatilhos de urgência de forma ética e estratégica, você pode estimular efetivamente os visitantes a converter e aumentar significativamente o sucesso da sua página de destino.
Para obter mais ideias sobre como fazer isso, consulte este guia sobre como usar o FOMO em seu site para aumentar as conversões.
7. Envolva os usuários adicionando elementos personalizados
Também recomendo otimizar sua página de destino, adaptando o conteúdo para cada usuário. O conteúdo personalizado é mais relevante e persuasivo, fazendo com que os visitantes se sintam compreendidos e mais propensos a converter. De fato, isso pode aumentar as conversões em 42%.
Imagine como pode ser mais envolvente quando você menciona um cliente pelo nome, exibe os preços na moeda dele, usa palavras e frases específicas do local e até mesmo personaliza a chamada para ação.
Muitos criadores de landing pages também se integram a ferramentas de captura de leads, permitindo que você personalize a página com base em dados demográficos, comportamento e histórico de compras. Isso permite que você personalize os títulos, as imagens e as CTAs da página de destino para atender diretamente às necessidades e aos desejos dos usuários.
Essa experiência personalizada aumenta a probabilidade de as pessoas se envolverem com a página e realizarem as ações desejadas, como comprar seu produto ou assinar seu boletim informativo.
Minha equipe elaborou uma publicação útil no blog sobre como criar páginas de destino personalizadas para aumentar as conversões, que lhe permitirá ver o que é possível fazer.
8. Reduza o atrito com formulários de várias etapas
Uma página de destino complexa cria uma barreira psicológica. Os visitantes podem se sentir desanimados ou sobrecarregados e desistir antes de concluir a chamada para ação.
É por isso que gosto de usar formulários de várias etapas para dividir um processo complexo em partes menores e mais gerenciáveis. Isso facilita o preenchimento pelos visitantes e aumenta as chances de eles se converterem em leads ou clientes.
Para ajudar o usuário a começar, você deve iniciar com perguntas fáceis de responder, como informações básicas de contato. Em seguida, você pode solicitar detalhes adicionais nas etapas subsequentes, terminando com uma forte chamada para ação (CTA).
Você pode tornar o formulário convidativo usando um tom de conversa para que o usuário sinta que está interagindo diretamente com a sua empresa.
A exibição de uma barra de conclusão mostrará o progresso do usuário nas etapas. À medida que o usuário se vê mais próximo do final, ele se sentirá motivado a concluir as etapas restantes.
Em essência, os formulários de várias etapas tornam o processo de conversão mais suave, menos intimidador e mais envolvente para os visitantes, aumentando as conversões.
Os melhores plug-ins de formulário do WordPress, como o WPForms, permitem que você crie facilmente formulários de várias páginas para sua página de destino.
Você pode saber mais neste guia sobre como criar um formulário de várias páginas no WordPress.
Guias especializados para aumentar sua taxa de conversão
Espero que esses insights o ajudem a melhorar suas páginas de destino para obter mais conversões. Talvez você também queira ver alguns outros artigos sobre como aumentar sua taxa de conversão:
- A anatomia de uma página de destino de alta conversão (Expert Insights)
- Exemplos de páginas de destino de alta conversão que realmente funcionam
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