13 maneiras de aumentar as vendas do WooCommerce (dicas práticas)

Depois de lançar seu negócio de comércio eletrônico, o próximo desafio é direcionar o tráfego e transformá-lo em vendas. Essa etapa pode parecer difícil, mas já vimos muitas empresas passarem por ela com bastante sucesso.

Percebemos que as empresas com planos claros tendem a crescer mais rapidamente. Muitas começam com estratégias comprovadas e, em seguida, refinam e adaptam esses métodos para atender às suas metas exclusivas.

Por meio desse processo, eles criam um manual confiável que aumenta consistentemente as conversões e a receita. A melhor parte? Essas estratégias são simples e não requerem conhecimento técnico.

Neste artigo, compartilharemos dicas práticas que você pode usar para aumentar as vendas do WooCommerce rapidamente e com o mínimo de esforço. Usamos as mesmas dicas em todos os nossos negócios e as consideramos altamente eficazes.

Por que otimizar o WooCommerce para aumentar as vendas?

O comércio eletrônico está crescendo mais rápido do que nunca. A Forbes relatou um crescimento de 10,8% nas vendas de comércio eletrônico somente em 2023, e ele continua crescendo.

Vimos essa tendência em primeira mão ao trabalhar com lojas on-line. Se você estiver pronto para otimizar sua loja WooCommerce, há um enorme potencial de crescimento.

O WooCommerce é a plataforma de comércio eletrônico mais popular do mundo. É fácil de usar para iniciantes e flexível, o que a torna perfeita para criar qualquer loja on-line.

Embora o WooCommerce ofereça ótimas ferramentas prontas para uso, há muito mais que você pode fazer para aumentar as vendas e expandir seus negócios, como

• Acelere sua loja on-line.
• Proporcionar uma melhor experiência de compra.
• Faça o ajuste fino de seus funis de vendas.
• Simplifique o processo de checkout.

Deixar de otimizar sua loja WooCommerce é como deixar dinheiro na mesa.

A boa notícia é que a maioria das otimizações não exige conhecimento de codificação. Essas alterações são simples de aplicar e podem fazer uma grande diferença.

Agora, vamos explorar as dicas mais práticas para aumentar as vendas do WooCommerce e expandir sua loja on-line.

1. Obtenha uma hospedagem melhor para o WooCommerce

Criamos várias lojas on-line e uma coisa que aprendemos é que sua plataforma de hospedagem pode ser decisiva para sua loja. Um provedor de hospedagem confiável garante um desempenho tranquilo, melhor SEO e mais vendas.

Um host não confiável pode tornar seu site mais lento, causar tempos de inatividade frequentes e frustrar seus clientes. Esses problemas afetam diretamente a experiência do usuário e a receita.

Mudar para um plano de hospedagem WooCommerce melhor pode proporcionar a estabilidade e a velocidade de que você precisa para expandir sua loja. Tempos de carregamento mais rápidos e menos interrupções resultam em clientes mais satisfeitos e melhores conversões.

Se estiver apenas começando, recomendamos a Bluehost. Eles são um provedor de hospedagem WooCommerce oficialmente recomendado com um histórico comprovado.

Eles oferecem aos usuários do WPBeginner um desconto especial, incluindo um nome de domínio e um certificado SSL gratuitos. Com a Bluehost, você pode começar por apenas US$ 1,99 por mês.

Por que recomendamos a Bluehost:

• Desempenho confiável para lojas WooCommerce.
• Nome de domínio e SSL gratuitos incluídos.
• Planos acessíveis a partir de US$ 1,99/mês.
• Suporte ao cliente 24 horas por dia, 7 dias por semana, para maior tranquilidade.

Saiba mais em nossa análise detalhada do Bluehost.

Se a sua loja WooCommerce já estiver gerando receita, considere fazer upgrade para a hospedagem gerenciada do WordPress com a SiteGround ou a Hostinger.

Precisa de ajuda para mover sua loja WooCommerce? Confira nosso guia sobre como mover o WordPress para um novo host.

2. Melhorar o desempenho do WooCommerce

Sites mais lentos são um dos principais motivos para a redução de conversões e vendas.

Um estudo de caso recente de sites de comércio eletrônico revelou que um atraso de um segundo no carregamento da página pode reduzir as conversões em até 7%.

O WooCommerce é executado sobre o WordPress, que gera conteúdo de um banco de dados quando os usuários visitam sua loja.

Se mais usuários visitarem seu site ao mesmo tempo, isso adicionará mais carga ao seu servidor de hospedagem, tornando-o mais lento e fazendo com que você perca vendas em potencial.

Felizmente, há uma maneira fácil de atenuar esse problema: use um plug-in de cache em sua loja WooCommerce.

Recomendamos o uso do WP Rocket. Ele é o melhor plugin de cache do WordPress no mercado.

É muito fácil de configurar. Depois que você instalar e ativar o plug-in, ele começará automaticamente a criar um cache em segundo plano.

O WP Rocket também detectará que você está usando o WooCommerce e aplicará as configurações de comércio eletrônico. Por exemplo, ele excluirá do cache as páginas de checkout, carrinho e conta.

Embora o armazenamento em cache, por si só, proporcione ao seu site um aumento significativo de desempenho, há muito mais que você pode fazer para acelerar sua loja WooCommerce.

Usamos o WP Rocket em muitos de nossos sites. Veja nossa análise completa do WP Rocket para saber mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia completo de desempenho do WordPress para iniciantes, que tem mais dicas para melhorar a velocidade do WooCommerce.

3. Configurar o SEO do WooCommerce

Mecanismos de pesquisa como o Google são a principal maneira pela qual as pessoas descobrem novos produtos on-line.

Os resultados da pesquisa orgânica recebem 20 vezes mais cliques do que os anúncios pagos e custam muito menos (porque são quase gratuitos).

É por isso que você precisa se concentrar em melhorar o SEO do WooCommerce para obter mais vendas em seu site.

Agora, o WooCommerce em si é muito amigável para SEO, mas há muito mais que você pode fazer para obter mais tráfego orgânico e aumentar as vendas.

Primeiro, instale e ative o plug-in All in One SEO para WordPress. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia passo a passo sobre como instalar um plug-in do WordPress.

É o melhor plugin de SEO para WordPress do mercado e vem com uma poderosa integração com o WooCommerce.

Usamos o All in One SEO em todos os nossos sites, incluindo o WPBeginner. Veja nossa análise completa do All in One SEO para obter mais detalhes.

É muito fácil de usar e simplifica o SEO técnico para iniciantes. Depois de configurado, ele atribui automaticamente a marcação correta do esquema para as páginas de seus produtos.

Você também receberá uma auditoria completa de SEO em todo o site, pontuação TruSEO para suas páginas de produtos, sitemaps XML de produtos e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia completo de SEO do WooCommerce, que tem instruções mais detalhadas.

4. Use a marcação de esquema adequada para produtos

A marcação de esquema é um tipo especial de código HTML que você pode adicionar à sua loja WooCommerce e informar aos mecanismos de pesquisa mais sobre seu conteúdo ou produtos.

Os mecanismos de pesquisa, como o Google, podem usar esses dados nos resultados de pesquisa. Essas listagens de pesquisa são chamadas de rich results ou rich snippets.

Essas listagens são exibidas com mais destaque e recebem mais cliques, o que, em última análise, leva a mais vendas para sua loja WooCommerce.

O All in One SEO já vem com suporte integrado para marcação de esquema. Entretanto, muitos iniciantes não percebem o poder dessa ferramenta e não a utilizam em todo o seu potencial.

Primeiro, você precisa visitar a página All in One SEO ” Search Appearance (Aparência da pesquisa ) e, em seguida, alternar para a guia Content Types (Tipos de conteúdo).

A partir daí, você precisa rolar para baixo até a seção Products (Produtos) e clicar na guia “Schema Markup” (Marcação de esquema).

Certifique-se de que ele esteja usando Product como o Schema Type. Essa será a configuração padrão para todos os produtos do WooCommerce a partir de agora.

Depois disso, quando você editar qualquer produto em sua loja WooCommerce, o tipo de esquema já estará definido.

Você pode verificar isso acessando o editor de conteúdo de um produto e rolando para baixo até a seção Configurações do AIOSEO. Em seguida, basta clicar na guia “Schema”.

Certifique-se de que o Produto esteja selecionado na seção Esquema em uso. Você pode clicar no botão “Generate Schema” (Gerar esquema) para selecionar um esquema diferente, se necessário. Você pode usar mais de um tipo de esquema se precisar, mas isso não acontece com frequência.

Clique no botão “Edit” (Editar) ao lado do tipo de esquema para ver as informações que você está fornecendo como marcação de esquema.

Por padrão, o plug-in gerará automaticamente dados do conteúdo do produto para uso na marcação de esquema.

Você pode mudar a opção Autogenerate Fields (Gerar campos automaticamente) para “No” (Não) e revisar todos os dados manualmente.

A partir daí, você pode fornecer manualmente os detalhes do esquema.

Para saber mais, dê uma olhada em nosso guia para iniciantes sobre marcação de esquema.

5. Faça a pesquisa adequada de palavras-chave para as páginas de produtos

Palavras-chave são os termos que os usuários digitam nos mecanismos de busca para procurar informações.

Saber quais palavras-chave os usuários tentarão pode ajudá-lo a otimizar suas páginas de produtos para essas palavras-chave.

A maneira mais fácil de começar com a pesquisa de palavras-chave é usar a Keyword Generator Tool (gratuita) do WPBeginner.

Você pode começar digitando um termo genérico para seu produto e clicando no botão “Analyze” (Analisar).

Em seguida, ele começará a gerar sugestões de palavras-chave relevantes.

As palavras-chave mais genéricas terão um volume de pesquisa maior, mas também serão difíceis de classificar.

O ideal é que você se concentre em palavras-chave que sejam mais relevantes para o seu produto, tenham menor concorrência e tenham um volume de pesquisa significativo.

Para saber mais, consulte nosso tutorial sobre como fazer pesquisa de palavras-chave para iniciantes.

Depois de encontrar as palavras-chave que deseja segmentar, você pode editar seu produto no WooCommerce.

Na seção Configurações do AIOSEO, defina sua palavra-chave principal como a frase-chave de foco.

Abaixo disso, você pode adicionar mais palavras-chave como frases-chave adicionais.

Assim que você inserir uma frase-chave de foco, o All in One SEO mostrará uma pontuação de SEO com dicas para melhorar seu conteúdo.

Aplique as alterações recomendadas ao conteúdo de seu produto para otimizá-lo para as palavras-chave de destino.

Você também pode experimentar outras ferramentas de SEO, como LowFruits, Semrush (pago), Keyword Generator ou AnswerThePublic para sua pesquisa de palavras-chave.

6. Otimizar as páginas de categorias de produtos

As páginas de categorias de produtos podem ser uma importante fonte de tráfego para muitas lojas on-line.

O All in One SEO permite que você otimize facilmente suas páginas de categoria de produto.

Basta acessar a página Products ” Categories (Produtos ” Categorias ) e clicar no link “Edit” (Editar) abaixo de uma categoria que você deseja otimizar.

Na tela de edição, role para baixo até a seção AIOSEO Settings (Configurações do AIOSEO).

A partir daí, você pode fornecer um título e uma descrição de SEO e escolher uma imagem de mídia social.

7. Classificação nos resultados da pesquisa local

De acordo com a pesquisa, mais de 46% de todas as pesquisas do Google estão procurando informações locais.

Mesmo para compras on-line, os clientes podem adicionar a localização junto com suas palavras-chave para garantir uma entrega rápida.

Se você tiver um ou mais locais de varejo, a classificação para SEO local trará mais tráfego direcionado com maior intenção de compra.

Você precisará do complemento Local SEO do All in One SEO para configurar sua loja on-line para SEO local.

Basta acessar a página All in One SEO ” Local SEO para ativar o recurso Local SEO.

Depois de ativado, você pode adicionar suas informações comerciais.

Você pode fornecer seu endereço comercial, logotipo, localização no mapa e outras informações.

O número de telefone que você fornecer aqui poderá aparecer nos resultados de pesquisa com um botão de chamada. Você deve usar um número de telefone comercial adequado para gerenciar facilmente as chamadas dos clientes.

Em seguida, você precisa mudar para a guia Opening Hours (Horário de funcionamento). Aqui, você pode fornecer seu horário comercial.

Se precisar exibir localizações de mapas em seu site, você poderá alternar para a guia Maps e fornecer a chave da API do Google Maps.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia definitivo de SEO local para WordPress.

8. Reduzir o abandono de carrinho com o OptinMonster

Depois que os usuários adicionarem produtos ao carrinho, certifique-se de que eles concluam o checkout para fazer a compra.

No entanto, mais de 70% dos carrinhos de compras são abandonados sem a conclusão da compra.

Felizmente, existem ferramentas como o OptinMonster. Ele é o melhor software de otimização de conversão para o WooCommerce e ajuda você a converter visitantes do site em clientes pagantes.

O OptinMonster vem com pop-ups de intenção de saída, que o ajudam a exibir mensagens personalizadas aos usuários quando eles estão prestes a sair.

Entre outras ferramentas, ele inclui cronômetros de contagem regressiva (para criar urgência), pop-ups de gamificação, integração de marketing por e-mail, pop-ups deslizantes e muito mais.

O OptinMonster vem com poderosas ferramentas de segmentação que o ajudam a mostrar mensagens personalizadas aos clientes no momento certo.

Por exemplo, você pode mostrar ofertas especiais com base em localizações geográficas, códigos de desconto para produtos específicos e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nossas dicas para reduzir o abandono de carrinho no WooCommerce.

9. Criar páginas de carrinho melhores para o WooCommerce

As páginas de carrinho no WooCommerce são bastante simples e não ajudam você a fazer muito mais.

É aqui que entra o SeedProd. Ele é o melhor plugin de criação de páginas do WordPress que permite criar páginas de destino personalizadas para sua loja on-line.

Ele vem com dezenas de modelos, todos altamente otimizados para vendas e conversões.

Ele também inclui suporte total ao WooCommerce e permite criar uma experiência de carrinho de compras personalizada para seus usuários.

Você pode usar os blocos do WooCommerce e adicioná-los às suas páginas.

Com sua poderosa ferramenta de arrastar e soltar, você pode criar uma página de carrinho personalizada sem escrever nenhum código.

Além disso, você pode usar a página do carrinho para fazer upsell de produtos, oferecer descontos, exibir cronômetros de contagem regressiva e muito mais.

Para obter mais dicas, dê uma olhada nestas dicas sobre como aumentar o valor médio do pedido compartilhadas por Chris Klosowski, presidente da Easy Digital Downloads.

Neste artigo, Chris escreve que uma maneira fácil de aumentar as vendas em sua loja é aumentar o valor médio do pedido.

Compreender e analisar seu AOV pode ajudá-lo a obter insights valiosos sobre seu negócio de comércio eletrônico. Em seguida, você pode usar esses insights para tomar decisões orientadas por dados que melhorem sua lucratividade e seu sucesso geral.

Chris Klosowski

Isso nos leva à nossa próxima dica:

10. Upsell nas páginas de carrinho, checkout e agradecimento

Você já notou como todos os grandes gigantes do comércio eletrônico, como a Amazon, tentam fazer upsell de produtos ao visualizar seu carrinho, ao fazer o check-out ou depois que você fez a compra?

Isso porque pesquisas comprovaram que, se os clientes virem os produtos certos quando estiverem prestes a pagar, é mais provável que eles os adicionem ao carrinho.

É também por isso que você vê coisas aleatórias nos caixas de todas as lojas de varejo. Muitos de nós provavelmente se lembram de uma ocasião recente em que adicionaram um ou mais produtos ao carrinho enquanto estavam no balcão.

É muito eficaz e você pode implementá-lo facilmente em sua loja WooCommerce para aumentar as vendas.

Você pode criar páginas personalizadas de carrinho, checkout e agradecimento no SeedProd.

Ele vem com blocos avançados do WooCommerce, permitindo que você use o construtor de páginas de arrastar e soltar para criar páginas personalizadas. Você pode exibir grades de produtos personalizadas, adicionar cronômetros de contagem regressiva, oferecer cupons de desconto e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar uma página de agradecimento personalizada no WooCommerce.

11. Configurar o marketing por e-mail no WooCommerce

Uma pesquisa recente revelou que mais de 51% dos consumidores preferem ser contatados pelas marcas por e-mail.

O e-mail é preferível a mídias sociais, correio, chamadas telefônicas ou até mesmo mensagens de texto.

Como uma loja de comércio eletrônico, se um cliente não fizer uma compra e for embora, você não terá como entrar em contato com ele.

Isso representa mais de 70% de todo o tráfego de seu site.

O marketing por e-mail permite que você alcance clientes em potencial e mantenha contato com os clientes existentes.

A maneira mais fácil de começar a usar o marketing por e-mail é usar o Constant Contact.

É o melhor serviço de marketing por e-mail para pequenas empresas e iniciantes. É fácil de configurar e vem com ferramentas poderosas de que você precisará para expandir sua loja WooCommerce.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar um boletim informativo por e-mail para sua loja WooCommerce.

12. Aumente as conversões com notificações push

As notificações push são notificações do navegador que permitem enviar mensagens aos usuários mesmo quando eles não estão visitando o site.

Eles funcionam em vários dispositivos (móveis e desktop) e são altamente eficazes para aumentar as visualizações de página e as vendas.

A maneira mais fácil de começar é usar o PushEngage. Ele é o melhor serviço de notificação por push do mercado, fácil de usar para iniciantes e incrivelmente avançado.

O PushEngage vem com regras de segmentação que permitem o envio de notificações personalizadas aos usuários no momento certo.

Por exemplo, você pode configurar campanhas de abandono de carrinho, lembretes de abandono de navegação, anúncios de novos produtos, alertas de queda de preço, alertas de inventário, notificações de acionamento com base na atividade do usuário e muito mais.

Para obter instruções detalhadas, consulte nosso tutorial sobre como adicionar facilmente notificações Web Push ao seu site.

13. Use a persuasão social para aumentar as vendas

É mais provável que os usuários comprem algo quando veem outras pessoas fazendo o mesmo.

Em psicologia, esse comportamento é conhecido como medo de ficar de fora ou FOMO (Fear of Missing Out), e causa ansiedade por perder algo interessante e moderno.

No marketing, é fácil desencadear esse efeito usando a persuasão social. Há várias maneiras de usar essas técnicas de persuasão para aumentar as vendas.

A maneira mais fácil seria usar o TrustPulse. Ele é o melhor aplicativo de prova social para profissionais de marketing e lojas de comércio eletrônico.

Ele permite que você mostre a atividade do cliente em seu site com notificações direcionadas. Os usuários verão o que outras pessoas reais estão fazendo e comprando em seu site.

Você pode exibir notificações em locais precisos, como páginas de produtos, campanhas de vendas ou páginas de destino. Também é possível acioná-las com base na atividade do usuário.

Para obter mais detalhes, consulte nosso artigo sobre como usar o FOMO em seu site para aumentar as conversões.

Recursos adicionais

Veja a seguir alguns recursos úteis para gerenciar e expandir sua loja WooCommerce:

• Melhores automações do WooCommerce para aumentar as vendas
• Como adicionar botões de checkout expresso no WooCommerce
• Como adicionar sua loja WooCommerce ao Facebook
• Como configurar o rastreamento de conversões do WooCommerce (passo a passo)
• Como vender seus produtos WooCommerce no Instagram

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar dicas úteis para aumentar as vendas do WooCommerce. Talvez você também queira ver nosso guia sobre como configurar o acompanhamento de conversões no WooCommerce ou dar uma olhada em nossa seleção de plug-ins obrigatórios do WooCommerce.

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