Como fazer a geração de leads no WordPress como um profissional

Deseja transformar os visitantes do seu site WordPress em leads valiosos? Você está no lugar certo. A geração de leads é crucial para aumentar sua presença on-line, seja você um blogueiro, proprietário de uma pequena empresa ou dirigindo uma organização sem fins lucrativos.

Este guia mostrará a você maneiras práticas e fáceis para iniciantes de gerar leads usando o WordPress. Não é necessário ser um especialista em tecnologia ou um guru do marketing para implementar essas estratégias – elas foram criadas para usuários do WordPress de todos os níveis.

Essas não são apenas dicas teóricas – são métodos comprovados usados por sites bem-sucedidos do WordPress. Nossa equipe na WPBeginner testou essas técnicas extensivamente e vimos em primeira mão como elas podem aumentar as conversões.

Este é um guia abrangente sobre geração de leads no WordPress, por isso adicionamos um índice para facilitar a navegação:

O que é geração de leads no WordPress?

Geração de leads significa obter clientes potenciais, ou “leads”, interessados em seus produtos e serviços e capturar suas informações de contato.

Mais de 75% dos visitantes que chegam ao seu site vão embora e você nunca mais ouvirá falar deles. Mas, com uma forte geração de leads, você pode reunir as informações desses usuários, continuar a interagir com eles e transformá-los em clientes satisfeitos.

Dependendo do tipo de site que você administra, é possível incentivar os visitantes a compartilhar suas informações de contato:

• Envio de um formulário de contato ou de consulta em seu site
• Participar de seu boletim informativo por e-mail
• Inscrever-se em um webinar futuro
• Uso de uma calculadora on-line com resultados por e-mail
• Participar de um sorteio viral realizado por você

Essencialmente, a geração de leads consiste em abrir um canal de comunicação entre você e seus visitantes.

Depois de conseguir que um usuário realize uma ação que abra um canal de comunicação, você pode começar a enviar a ele ofertas especiais, brindes, bom conteúdo e muito mais para trazê-lo de volta ao seu site e convertê-lo em cliente.

Quem deve começar a gerar leads?

Seja você um novo blogueiro, uma empresa de pequeno ou grande porte ou até mesmo um blogueiro por hobby, você precisa começar a gerar leads.

Até mesmo os proprietários de organizações sem fins lucrativos podem se beneficiar da geração de leads para obter mais apoio e doações.

Se você se preocupa em aumentar seu público e obter mais tráfego para seu website, deve começar a gerar leads hoje mesmo.

Muitos blogueiros e profissionais de marketing on-line bem-sucedidos lhe dirão que o maior erro foi não ter iniciado uma lista de e-mails para capturar leads antes.

Quando devo iniciar a geração de leads?

É preciso tempo para gerar leads. Cada vez que você não tem uma geração de leads, você perde clientes em potencial.

Mesmo que você tenha acabado de criar um blog e esteja recebendo apenas um pouco de tráfego, esses leads podem aumentar com o tempo.

Os proprietários de empresas que ainda não lançaram seus sites ainda podem se beneficiar da geração de leads criando páginas de “em breve ” para criar expectativa e entusiasmo antes do lançamento.

Dito isso, vamos dar uma olhada em como começar a gerar leads no WordPress.

Introdução à geração de leads no WordPress

Antes de começar a gerar leads, você deve se certificar de que está usando a plataforma WordPress correta. Sim, existem dois tipos de WordPress.

Recomendamos usar o WordPress.org, a versão auto-hospedada, porque ela permite que você use todos os recursos do WordPress sem nenhuma restrição e crie um site pronto para gerar leads.

Para obter mais detalhes, consulte nossa comparação entre o WordPress.com e o WordPress.org.

Você precisará dos seguintes itens para começar a criar um site WordPress para geração de leads:

• Hospedagem WordPress (é onde os arquivos do seu site são armazenados)
• Um nome de domínio (por exemplo, wpbeginner.com)
• Ferramentas e plug-ins de geração de leads do WordPress (destacados abaixo)

Primeiro, você precisa obter um nome de domínio e uma hospedagem na Web.

Recomendamos o uso da Bluehost para sua hospedagem na Web. Seus planos de hospedagem são oficialmente recomendados pelo WordPress.

Os leitores do WPBeginner podem obter um grande desconto na hospedagem, além de um nome de domínio e um certificado SSL gratuitos.

Basta clicar no botão Bluehost abaixo, e o desconto será aplicado automaticamente.

Depois de adquirir a hospedagem, não deixe de conferir nosso guia definitivo sobre como criar um site.

Ferramentas e plug-ins de geração de leads recomendados para começar

Em seguida, é altamente recomendável usar alguns plug-ins e ferramentas para geração de leads.

Primeiro, você precisa se inscrever em um provedor de serviços de marketing por e-mail. Isso permitirá que você colete endereços de e-mail em seu site para criar sua lista de e-mails e enviar e-mails em uma interface fácil de usar.

Alguns serviços excelentes para começar incluem Constant Contact, HubSpot e Brevo (antiga Sendinblue).

Em seguida, você também precisará de uma ferramenta de popup como o OptinMonster. É um dos melhores plug-ins de pop-up e ferramentas de geração de leads do mercado, usado por mais de 1,2 milhão de sites.

Isso o ajudará a criar popups, barras flutuantes, caixas de rolagem e muito mais para coletar leads em seu site.

Você também precisará de um criador de formulários do WordPress, como o WPForms. Ele é um dos melhores plugins de geração de leads e construtores de formulários do mercado, usado por mais de 6 milhões de sites.

Isso o ajudará a criar formulários de geração de leads, formulários de inscrição e muito mais.

Além disso, abordaremos vários outros plug-ins, ferramentas e dicas de geração de leads do WordPress abaixo para ajudá-lo a converter visitantes do site em leads, clientes e assinantes.

Como gerar leads usando formulários no WordPress

Uma das maneiras mais eficazes de gerar leads em seu site é usar formulários do WordPress. Pode ser um simples formulário de contato, um formulário de solicitação de orçamento, um formulário de interesse geral e muito mais.

A maneira mais fácil de adicionar formulários ao seu site é usar o plug-in WPForms mencionado acima.

Ele é muito fácil de usar para iniciantes e permite que você crie praticamente qualquer tipo de formulário com o construtor de arrastar e soltar. Há mais de 1.300 modelos de formulários que você pode usar para começar.

Além disso, ele se integra a todos os principais provedores de marketing por e-mail, para que você possa enviar facilmente seus leads para a ferramenta de sua preferência.

A seguir, mostraremos algumas maneiras diferentes de usar o WPForms para gerar leads.

Criar formulários simples de geração de leads no WordPress

A maneira mais simples de gerar leads no seu site é com um simples formulário de contato. O WPForms facilita a criação de um formulário de contato em minutos usando o construtor de arrastar e soltar.

Você pode até usar a versão gratuita do WPForms para criar um formulário simples e conectá-lo ao Constant Contact para enviar e-mails à sua lista.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia passo a passo sobre como criar um formulário de contato no WordPress.

O WPForms também tem configurações integradas que permitem visualizar e gerenciar todos os envios de formulários diretamente do painel do WordPress.

Basta acessar WPForms ” Entradas e você poderá ver todos os envios de formulários.

Redirecionar usuários após o envio do formulário

Outra técnica que você pode usar para aumentar as vendas e as inscrições é adicionar uma página de redirecionamento após o envio bem-sucedido do formulário.

O WPForms permite que você redirecione facilmente os usuários para qualquer página após o envio de um formulário usando o recurso de confirmação de formulário inteligente.

Para fazer isso, acesse Configurações ” Confirmações na tela do editor de formulários e selecione o tipo de confirmação na lista suspensa.

Você pode optar por mostrar uma mensagem de confirmação, redirecionar os usuários para outra página do WordPress ou até mesmo para um URL diferente.

Se você selecionar a opção “Show Page” (Mostrar página), poderá criar uma página separada no seu site WordPress com ofertas especiais, cupons ou mostrar conteúdo aos usuários para ajudar a converter visitantes em clientes.

Quando terminar, certifique-se de clicar no botão “Salvar” para confirmar suas alterações.

Adicione formulários de assinatura de boletim informativo ao seu site

Os formulários de contato e outros tipos de formulários de consulta são ótimos para coletar leads de entrada, mas você também pode usá-los para criar sua lista de e-mails.

Usando o WPForms, você pode criar formulários simples de inscrição em boletins informativos por e-mail para adicionar a diferentes áreas do seu site.

Para configurar seu formulário de boletim informativo por e-mail, consulte nosso guia sobre como criar um boletim informativo por e-mail da maneira correta.

Você pode adicionar esses formulários a diferentes áreas do seu site WordPress, incluindo a barra lateral, a área do rodapé e abaixo das postagens do blog.

Como gerar leads usando popups e opt-ins dinâmicos no WordPress

Ao fazer a geração de leads, é importante ter vários tipos de geração de leads em vigor. Por exemplo, seus leitores podem não perceber uma simples caixa de opt-in de e-mail na barra lateral, mas você pode criar popups atraentes que chamarão a atenção do leitor.

É aqui que entra o OptinMonster. É a melhor ferramenta de captura de e-mail para WordPress que permite criar formulários de opt-in de alta conversão para o seu site WordPress sem contratar um desenvolvedor.

Nós o usamos no WPBeginner e aumentamos as conversões em mais de 600% somente com esse plug-in.

Com o OptinMonster, você pode criar opt-ins personalizados com base no comportamento do usuário para que possa enviar a mensagem certa no momento certo.

Por exemplo, você pode criar opt-ins personalizados que serão exibidos com base em:

• A página, o post ou a categoria que está sendo visualizada
• A localização do seu usuário no mundo
• Quais foram as interações anteriores que eles tiveram em seu site
• De onde vêm seus visitantes (Pesquisa do Google, Facebook, etc.)
• Qual dispositivo eles estão usando para navegar em seu site
• E muito mais.

Combinados com essas opções de segmentação, os formulários dinâmicos de opt-in são a ferramenta mais poderosa da caixa de ferramentas de qualquer profissional de marketing.

Aqui estão algumas maneiras diferentes de usar o OptinMonster para gerar mais leads.

Use o pop-up Exit-Intent Lightbox para cadastros de e-mail

O OptinMonster tem uma tecnologia exclusiva de intenção de saída que detecta quando o mouse do usuário está saindo da página e mostra um pop-up nesse exato momento.

Isso dá aos visitantes uma última chance de se inscreverem antes de decidirem sair do site. É menos intrusivo e não incomoda os visitantes, pois não será exibido até que eles estejam saindo.

Os pop-ups de intenção de saída simplesmente funcionam, e é por isso que os usamos em todas as nossas marcas para facilitar a geração de leads.

Com a OptinMonster, há também uma grande variedade de tipos de popup que você pode criar, como opt-ins do tipo “gire para ganhar“, barras flutuantes, popups para celular e muito mais.

Você pode criar vários tipos diferentes de opt-ins para seu site e testá-los para ver o que funciona melhor.

Agora, veremos mais algumas maneiras exclusivas de usar o OptinMonster para a geração de leads.

Aumente as conversões com tapetes de boas-vindas em tela cheia

Os tapetes de boas-vindas permitem capturar a atenção do visitante e exibir uma sobreposição de tela inteira no seu conteúdo.

Para visualizar a página, os visitantes precisarão fornecer suas informações de contato ou fechá-la.

Semelhante aos popups de intenção de saída, esse estilo de opt-in também converte incrivelmente bem.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como criar um tapete de boas-vindas para seu site WordPress.

Bloqueie seu conteúdo para melhorar a geração de leads

O bloqueio de conteúdo é uma técnica usada pelos proprietários de sites para incentivar as pessoas a agir.

Isso pode ser qualquer coisa, desde a adesão a um boletim informativo por e-mail até a assinatura de um paywall premium.

Se você tiver uma tonelada de conteúdo de alta qualidade, poderá escondê-lo atrás de um armário de conteúdo para gerar mais leads.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como adicionar bloqueio de conteúdo ao WordPress.

Ofereça incentivos aos usuários para que se inscrevam em sua lista de e-mails

Semelhante ao uso de um armário de conteúdo, um upgrade de conteúdo é um bônus exclusivo que você oferece aos seus leitores em troca da adesão à sua lista de e-mails.

Você pode criar todos os tipos de atualizações de conteúdo, como listas de verificação, eBooks, planilhas e muito mais. Recomendamos usar o Beacon para criar facilmente atualizações de conteúdo, pois ele vem com modelos prontos e um construtor do tipo arrastar e soltar.

As atualizações de conteúdo são ótimas porque usam pop-ups no clique para fazer o download. Seus visitantes simplesmente clicam no link e um pop-up será exibido.

Isso tira proveito do poderoso efeito Zeigarnik. Esse princípio psicológico afirma que os usuários que iniciam uma ação têm maior probabilidade de concluí-la.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como adicionar atualizações de conteúdo no WordPress e aumentar sua lista de e-mails.

Como gerar leads usando páginas personalizadas do WordPress

Ao criar seu site, talvez seja necessário criar páginas personalizadas para gerar leads. Por exemplo, você pode criar uma página de destino que as pessoas visitarão quando chegarem ao seu site somente a partir de mídias sociais.

Essas páginas são criadas para uma finalidade muito específica e geralmente têm taxas de conversão mais altas do que outras páginas, pois há menos distrações.

A maneira mais fácil de criar essas páginas personalizadas é usar o SeedProd. Ele é o melhor construtor de páginas de arrastar e soltar do WordPress no mercado, usado por mais de 1 milhão de sites.

Com esse plug-in, você pode criar qualquer tipo de página de destino sem escrever nenhum código. Ele tem dezenas de modelos profissionais que você pode personalizar facilmente com o construtor de arrastar e soltar.

Muitas delas podem ser usadas para gerar leads, como páginas de opt-in, páginas de destino do funil de vendas, páginas de registro de webinar e muito mais.

Você também pode conectar o SeedProd a ferramentas populares de marketing por e-mail e a outros plug-ins de geração de leads, como o WPForms.

Cada modelo pode ser totalmente personalizado para ajudá-lo a começar a gerar leads o mais rápido possível.

Há dezenas de blocos criados para aprimorar suas páginas de destino e converter melhor, como cronômetros de contagem regressiva, botões de CTA, depoimentos rotativos e muito mais.

Para obter mais detalhes sobre como criar páginas de destino de alta conversão, consulte nosso guia sobre como criar uma página de destino no WordPress.

Como gerar leads no WordPress com SEO

As dicas que abordamos até agora podem ajudá-lo a captar mais leads, mas, primeiro, você precisa levar as pessoas ao seu site.

O SEO (otimização de mecanismos de busca) é a melhor maneira de fazer isso porque ajuda a atrair tráfego direcionado dos mecanismos de busca. Quando as pessoas encontram seu site por meio de resultados de pesquisa, geralmente já estão interessadas no que você oferece, o que aumenta a probabilidade de se tornarem clientes potenciais.

Comece com uma base sólida usando o All in One SEO (AIOSEO), um dos plug-ins de SEO mais eficazes para WordPress.

Esse plug-in pode ajudá-lo a criar títulos e descrições otimizados para SEO, gerar sitemaps e enviar seu site para o Google Search Console. Essa última etapa é crucial para listar seu site no Google e acompanhar o desempenho dele nos resultados de pesquisa.

Em seguida, concentre-se em entender sua concorrência. Use ferramentas como a LowFruits para ver para quais palavras-chave seus concorrentes estão ranqueando. Isso o ajudará a identificar lacunas no conteúdo deles que você pode preencher, dando-lhe a chance de superá-los.

Com os insights da análise da concorrência, você também pode pesquisar palavras-chave para o seu próprio conteúdo. O Google Trends é uma ótima ferramenta para encontrar tópicos e termos de pesquisa populares em seu nicho.

Use essas palavras-chave para criar o conteúdo que seu público está procurando. Lembre-se de incluir essas palavras-chave naturalmente em seus títulos, cabeçalhos e em todo o texto.

Não se esqueça do lado técnico do SEO. Certifique-se de que suas configurações do WordPress sejam compatíveis com SEO. Use permalinks claros, ative o HTTPS para segurança e adicione texto alternativo às suas imagens. Essas pequenas alterações podem fazer uma grande diferença na forma como os mecanismos de pesquisa veem seu site.

Para obter uma explicação mais abrangente, confira nosso guia definitivo de SEO para WordPress.

Como gerar leads no WordPress usando funis

Ao contrário de uma página de destino, que é uma página autônoma que inclui uma oferta e uma chamada para ação, um funil de geração de leads é uma sequência automatizada de páginas da Web.

Um funil de geração de leads também pode ter mais de uma oferta. Por exemplo, seu funil pode começar com uma página que promove um brinde em troca das informações de contato dos visitantes.

Em seguida, você pode redirecioná-los para uma página de vendas ou uma página de checkout do seu produto pago. Você pode até mesmo adicionar páginas de venda cruzada ou de upsell para incentivar compras adicionais.

Criar um funil de geração de leads ou um funil de vendas pode parecer complicado, mas é fácil com o FunnelKit.

O FunnelKit, antigo WooFunnels, é um dos principais plug-ins de criação de funil do WordPress no mercado.

Ele vem com dezenas de modelos de funil de várias etapas que você pode importar com um clique.

Você também pode personalizar facilmente os modelos de página do funil usando o construtor de arrastar e soltar.

Para saber mais, confira nosso guia sobre como criar um funil de vendas de alta conversão no WordPress.

Como gerar leads no WordPress usando calculadoras on-line simples

As calculadoras on-line são um tipo muito popular de ímã de leads usado por alguns dos melhores blogs do mundo atualmente.

Essas calculadoras ajudam seus usuários a resolver um problema ou responder a uma pergunta. Para obter os resultados da calculadora, seus leitores digitarão seus endereços de e-mail.

Você pode usar calculadoras on-line em praticamente qualquer nicho de blog popular, como finanças, fitness, viagens e muito mais.

A maneira mais fácil de adicionar calculadoras on-line ao seu site é com o WPForms. Esse plug-in serve principalmente para criar formulários, mas você pode usá-lo para criar calculadoras com facilidade.

Com o WPForms, você pode criar várias calculadoras on-line sem escrever código usando seus modelos prontos.

Outra maneira é usar o plug-in Formidable Forms.

Esse plug-in é recomendado se você estiver procurando uma calculadora avançada. Ele vem com dezenas de modelos diferentes, como calculadoras de IMC, calculadoras de contracheque, calculadoras de hipoteca e muito mais.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como gerar mais leads com calculadoras on-line gratuitas.

Como gerar leads no WordPress usando brindes virais

Os brindes são uma maneira muito poderosa de obter mais tráfego, aumentar sua lista de e-mails, aumentar o reconhecimento de sua marca e muito mais.

A realização de um sorteio no seu site WordPress lhe dá controle sobre o resultado. Você pode escolher se deseja obter mais assinantes de e-mail, seguidores nas mídias sociais e muito mais.

Para participar do concurso, seus usuários precisarão concluir uma ação que você decidir.

A maneira mais fácil de fazer isso é com o RafflePress. Ele é o melhor plug-in de brindes e concursos para WordPress do mercado, que permite que você realize brindes facilmente em seu site.

Ele tem proteção e verificação contra fraudes com um clique, para que você possa garantir que todos os leads que está coletando sejam reais.

Você pode usar a biblioteca de modelos virais e o criador de conteúdo do tipo arrastar e soltar para criar rapidamente seus brindes e concursos.

Para saber mais sobre o RafflePress, você pode ler nossa análise detalhada do RafflePress.

Como gerar leads no WordPress melhorando os comentários

Os comentários são uma ótima maneira de aumentar o envolvimento do usuário. Se você tiver usuários que comentam e interagem regularmente no seu site, há uma boa chance de que eles se tornem clientes ou se inscrevam na sua lista de e-mails.

No entanto, o sistema de comentários padrão do WordPress não é muito eficiente em trazer de volta os usuários que deixam comentários.

Aqui estão algumas maneiras diferentes de capturar leads de seus formulários de comentários e fazer com que as pessoas retornem ao seu site.

Capture leads adicionando um redirecionamento de comentário

Por padrão, quando um usuário envia um comentário em seu site, ele verá a mesma página novamente. Não há nada de novo nessa página, exceto a visualização de seu novo comentário.

Você pode converter esses visitantes em assinantes redirecionando-os para uma página diferente em seu site após o comentário. Essa pode ser uma página de agradecimento, uma página de oferta especial e muito mais.

A maneira mais fácil de adicionar um recurso de redirecionamento de comentários é usar o plug-in Thrive Comments. Ele é um dos melhores plug-ins de comentários para aumentar o envolvimento do usuário e moderar a interação dos comentários.

A primeira coisa que você precisa fazer é instalar e ativar o plug-in. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como instalar um plug-in do WordPress.

Em seguida, vá para a página Thrive Dashboard ” Thrive Comments e abra a guia “Comment Conversion” (Conversão de comentários). Vá em frente e selecione a opção “Redirect” (Redirecionar) e insira a URL na qual os novos comentaristas devem chegar depois de deixar um comentário.

Por exemplo, você pode inserir sua página de agradecimento personalizada no campo.

Agora, todos os usuários que comentarem pela primeira vez em seu site serão redirecionados para sua página personalizada.

Você também pode selecionar outras opções, como uma mensagem de agradecimento, botões de compartilhamento social, publicações relacionadas ou formulários de opt-in usando o plug-in Thrive Leads.

Adicionar opção de assinatura de comentários no WordPress

Como mencionamos anteriormente, o WordPress não envia nenhuma notificação aos usuários depois que eles deixam um comentário. O usuário terá que voltar ao seu site manualmente para ver se alguém respondeu ao seu comentário.

A adição de uma opção de assinatura de comentários permitirá que os usuários sejam notificados sobre novos comentários. Isso lhe dará mais oportunidades de converter esses visitantes em assinantes.

Você pode permitir que os usuários se inscrevam nos comentários usando o Thrive Comments. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia sobre como permitir que seus usuários se inscrevam em comentários no WordPress.

Como otimizar suas campanhas de geração de leads no WordPress

A geração de leads é um esforço contínuo. Você precisará monitorar o que está funcionando bem em seu website e ver como pode melhorá-lo.

Aqui estão algumas dicas que o ajudarão a otimizar seus esforços de geração de leads ao longo do tempo:

• Acompanhe as conversões de seus formulários para reduzir o abandono.
• Use uma ferramenta de teste A/B para melhorar os opt-ins.
• Use vários locais de opt-in para maximizar seus esforços.
• Faça experiências com diferentes cores, imagens, vídeos e muito mais.
• Crie e use vários ímãs de leads em diferentes áreas do seu site.
• Pense na experiência do usuário e não o irrite com muitas distrações.

Além da geração de leads, talvez você também queira pensar no que acontece depois que um visitante se torna um lead.

Você precisará ter uma estratégia de acompanhamento eficaz e considerar suas fontes de leads de longo prazo.

Aqui estão algumas ideias para você começar:

• Use um serviço telefônico comercialprofissional para obter leads telefônicos.
• Use um serviço de bate-papo ao vivo ou uma plataforma de chatbot com IA para coletar leads e aumentar as conversões.
• Use o software de notificação por push como uma plataforma alternativa para se comunicar com os visitantes do site.
• Adicione um CRM ao WordPress para monitorar e acompanhar melhor os leads.
• Configure o controle de conversões do WordPress para ver como os visitantes usam seu site.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a aprender como fazer a geração de leads no WordPress como um profissional. Talvez você também queira conferir nosso guia sobre como aumentar as visualizações de página e reduzir a taxa de rejeição no WordPress e nossas escolhas de especialistas das melhores ferramentas de rastreamento de classificação de SEO para rastreamento de palavras-chave.

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