Como aumentar as conversões de sua página de destino em 300% (dicas comprovadas)

As páginas de destino são projetadas para transformar os visitantes do site em clientes, assinantes e leads. No entanto, sempre há espaço para melhorar suas taxas de conversão.

Ao longo dos anos, experimentamos muitas estratégias de página de destino para melhorar as conversões em nossos sites. Estamos sempre testando novas técnicas e dicas para gerar mais leads. Desde o uso de layouts atraentes até a inclusão de prova social e grandes botões de call-to-action, já experimentamos de tudo.

Com essa experiência prática, agora temos uma sólida compreensão do que é necessário para criar uma página de destino bem-sucedida que realmente converta.

Neste artigo, compartilharemos algumas dicas comprovadas para aumentar a taxa de conversão de sua página de destino em até 300%.

Aqui está uma rápida visão geral dos tópicos que abordaremos neste guia para iniciantes. Você pode usar os links abaixo para ir para seções específicas:

Pronto? Vamos começar.

1. Criação de um design de página de destino orientado para a conversão

Primeiro, você precisa ter certeza de que sua página de destino foi projetada para conversões.

Como proprietário de uma pequena empresa, talvez você não tenha as habilidades necessárias para criar uma página de destino para aumentar as conversões ou codificar o design do zero.

É aí que entra o SeedProd.

Ele é o melhor construtor de páginas de destino para WordPress e permite que você crie facilmente belos layouts de páginas de destino projetados profissionalmente e otimizados para conversões e vendas.

O SeedProd funciona com ferramentas essenciais de terceiros que você talvez já esteja usando. Isso inclui os principais serviços de marketing por e-mail, WooCommerce, Google Analytics e muito mais.

Primeiro, você precisa instalar e ativar o plug-in SeedProd. Para obter mais detalhes, consulte nosso guia passo a passo sobre como instalar um plug-in do WordPress.

Após a ativação, você deve inserir sua chave de licença. Você pode encontrar essas informações em sua conta no site da SeedProd.

Depois disso, basta ir para a tela SeedProd ” Landing Pages e clicar no botão “Add New Landing Page”.

Em seguida, você será solicitado a escolher um modelo.

Você pode começar com um modelo em branco ou escolher um dos vários modelos de página de destino pré-criados que já estão otimizados para conversões.

Em seguida, você pode fornecer um título e um slug de URL para sua página.

Depois de fazer isso, o construtor intuitivo de arrastar e soltar do SeedProd será carregado na tela.

Agora você pode apontar e clicar em qualquer item da página para editá-lo. Você também pode adicionar blocos de design de página de destino comumente usados na coluna da esquerda.

Por exemplo, você pode adicionar depoimentos, formulários de optin, acordeões de perguntas frequentes e muito mais.

Quando estiver satisfeito com o design, você poderá passar para a guia “Connect” (Conectar) para integrar-se a plataformas populares de marketing por e-mail ou a mais de 3.000 aplicativos de terceiros por meio do Zapier.

Depois disso, você pode mudar para a guia “Page Settings” (Configurações da página).

A partir daí, você pode alterar as configurações de SEO, adicionar rastreamento do Google Analytics e adicionar scripts de cabeçalho ou rodapé.

Você também pode conectar sua página a um nome de domínio personalizado. Isso é útil para usuários que criam várias páginas de destino direcionadas a diferentes regiões.

Por fim, você pode salvar ou publicar sua página de destino.

Agora você pode ver sua página de destino em ação abrindo-a em uma nova guia do navegador.

Para obter instruções mais detalhadas, consulte nosso tutorial sobre como criar páginas de destino no WordPress.

A criação de uma bela página de destino não é o fim da otimização da conversão. Na verdade, há muito mais que você pode fazer para aumentar ainda mais as taxas de conversão.

Vamos dar uma olhada em algumas dessas práticas recomendadas de página de destino testadas e aprovadas.

2. Escolha uma chamada para ação para sua página de destino

Um dos erros mais comuns da página de destino é não definir uma meta adequada para sua campanha.

Por exemplo, ter várias chamadas para ação na mesma página pode distrair ou confundir seus visitantes, e eles acabam saindo sem agir.

A prática recomendada é definir um curso de ação para os usuários. Por exemplo, se sua meta é capturar leads de e-mail, o formulário de opt-in deve ser a única ação a ser executada na página de destino.

Isso pode significar a remoção dos menus de navegação e de outros links da página ou fazer com que eles se destaquem menos.

Da mesma forma, se você quiser que os usuários façam uma compra, esse deve ser o único curso de ação para o qual os usuários são direcionados.

A seguir, alguns exemplos de páginas de destino com chamadas à ação mais claras.

1. MonsterInsights

A página de destino do MonsterInsights tem dois botões de call to action muito claros que levam os usuários a fazer uma compra.

2. OptinMonster

O OptinMonster é um software de otimização de conversões e geração de leads, e ele tem várias páginas de destino para diferentes casos de uso. Cada uma delas é direcionada a públicos diferentes.

3. All in One SEO para WordPress

O All in One SEO é o melhor plug-in de SEO para WordPress do mercado. Para sua página de destino, eles usam uma estratégia semelhante. Na guia Recursos, você pode ver mais páginas de destino para cada recurso, todas as quais levam os usuários a tomar uma decisão de compra.

Como você pode ver, todas essas páginas têm uma chamada à ação clara, projetada para se destacar do restante da página.

3. Mostre simplicidade no design da página de destino

Para obter taxas de conversão mais altas, é preciso que os usuários se concentrem na chamada para ação e não se distraiam.

Um design de página de destino desordenado pode facilmente distrair os usuários.

Para evitar isso, certifique-se de manter o layout da página de destino limpo e simples. O uso de muito espaço vazio, contraste de cores e fontes grandes pode ajudá-lo a alcançar facilmente essa simplicidade.

Aqui está um exemplo da página de destino do WPForms que usa um fundo claro para destacar o botão de CTA.

4. Use cores e contraste para estimular a ação

É inteligente tornar a chamada para ação mais proeminente do que outras seções da página de destino para que ela atraia a atenção dos visitantes.

A maneira mais fácil de fazer isso é usar cores brilhantes e contrastantes.

Você também pode usar essa técnica para evitar que informações menos significativas distraiam os usuários das principais metas de conversão. Basta escolher uma cor que seja semelhante às cores do restante da página.

5. Mostre a urgência para aumentar as conversões da página de destino

As ofertas limitadas são uma técnica de marketing eficaz que você verá em todos os lugares.

Isso ocorre porque a escassez acrescenta urgência a uma oferta, o que torna mais difícil para os usuários ignorá-la.

Você pode usar os mesmos princípios de marketing na sua página de destino adicionando um cronômetro de contagem regressiva ao layout da página de destino.

6. Adicione prova social à sua página de destino

É mais provável que as pessoas comprem um produto se virem outras pessoas comprando ou recomendando. Esse conceito é chamado de prova social, e há muitas maneiras diferentes de adicioná-lo à sua página de destino para aumentar as conversões e reduzir as taxas de rejeição.

O tipo mais comum de prova social são os depoimentos de clientes. O SeedProd vem com um bloco de depoimentos integrado para adicionar facilmente depoimentos à sua página de destino.

Para obter detalhes, consulte nosso tutorial sobre como adicionar uma página de comentários de clientes no WordPress.

Outra maneira de adicionar prova social é usar o TrustPulse em sua página de destino, que é o melhor plug-in de prova social do WordPress no mercado.

Ele permite que você exiba facilmente pequenos banners pop-up com notificações ao vivo da atividade do cliente em seu site.

Isso adiciona um efeito FOMO à sua página de destino, incentivando mais usuários a converter.

O TrustPulse também funciona com todas as plataformas populares de comércio eletrônico e pode detectar automaticamente as ações dos visitantes em seu site. Ele pode mostrar conversões de e-mail, inscrições de usuários e muitas outras notificações.

Por fim, você também pode incorporar tweets reais e publicações de mídia social de seus clientes ao seu site como prova social. O Twitter Feeds Pro da Smash Balloon permite que você crie um feed personalizado de tweets de usuários que pode ser incorporado à sua página de destino.

7. Uso do bate-papo ao vivo para responder às perguntas dos usuários

Na maioria das vezes, os clientes abandonam uma página de destino simplesmente porque não conseguem encontrar as informações de que precisam.

Na maioria das vezes, eles precisam dessas informações instantaneamente. Felizmente, há maneiras mais fáceis de ajudar seus clientes sem precisar de uma equipe dedicada.

Primeiro, você pode adicionar um bot de bate-papo ao vivo ao seu site, que pode ajudar os usuários a encontrar as respostas que estão procurando ali mesmo na sua página de destino.

Você também pode configurar um número de telefone comercial que permita que os clientes entrem em contato com a equipe de vendas ou de suporte diretamente da sua página de destino. Você pode até usar um serviço de atendimento automático para não ter que atender às chamadas.

8. Facilite o contato dos usuários com você

Alguns de seus clientes podem não ter tempo para fazer uma ligação telefônica ou interagir com o bate-papo ao vivo. Muitas vezes, os clientes querem apenas deixar uma mensagem.

Por isso, é importante garantir que seja fácil para os usuários entrarem em contato, adicionando um formulário de contato ao seu site.

O WPForms é o melhor plugin de formulário de contato para WordPress. Ele permite que você adicione facilmente um formulário de contato ao seu site.

Além disso, é um criador de formulários completo que pode ser usado para capturar leads e melhorar a experiência do usuário, adicionando um formulário de solicitação de orçamento, um formulário de pedido, um formulário de registro de usuário e muito mais.

Para obter detalhes, consulte nosso tutorial sobre como criar um formulário de contato no WordPress.

9. Converta visitantes que estão abandonando o site com avisos oportunos

Mostrar aos usuários uma mensagem personalizada no momento em que eles estão prestes a sair do seu site provou ser uma técnica bem-sucedida para capturar usuários que abandonaram o site.

O OptinMonster permite que você crie facilmente pop-ups de intenção de saída que detectam automaticamente quando um usuário está prestes a sair da sua página de destino e exibem um pop-up.

Por exemplo, o Easy Digital Downloads mostra esse pop-up quando um visitante está prestes a abandonar a página de checkout.

Você pode exibir um pop-up com cupons personalizados, ofertas por tempo limitado, ofertas do tipo compre 1 e leve 1 grátis e outras ferramentas promocionais para converter esses clientes.

O OptinMonster também permite que você crie campanhas personalizadas. Você pode modificar seu pop-up com base na localização geográfica do usuário, nas páginas que ele viu ou nos produtos que consultou.

10. Otimize sua página de destino para SEO

Os mecanismos de pesquisa são a principal fonte de tráfego gratuito para qualquer site. A otimização de sua página de destino para SEO ajuda a obter uma classificação mais alta nos mecanismos de pesquisa, o que gera mais tráfego para conversão.

OAll in One SEO for WordPress é o melhor plug-in de SEO do mercado. Ele permite que você otimize facilmente seu site para SEO.

Para obter mais detalhes sobre como usá-lo, consulte nosso tutorial sobre como instalar e configurar corretamente o All in One SEO para WordPress.

Outro benefício disso é que ele garante que sua página de destino mostre o título e a imagem corretos no Facebook e em outras redes sociais.

11. Melhorar a velocidade de carregamento da página para aumentar as conversões

Ninguém gosta de um site lento. De fato, estudos mostram que um segundo de atraso no carregamento da página pode causar uma perda de 7% nas conversões, 11% menos visualizações de página e uma redução de 16% na satisfação do cliente.

Você pode ver quanto tempo sua página de destino leva para carregar testando-a com uma ferramenta de teste de velocidade on-line.

Para otimização da velocidade, consulte o guia definitivo sobre como melhorar a velocidade e o desempenho do WordPress com instruções passo a passo.

12. Acompanhe as conversões para otimizar suas páginas de destino

Acreditamos que não se pode melhorar o que não se pode medir.

Para otimizar o aumento das conversões, primeiro você precisa se certificar de que configurou corretamente o rastreamento de conversões para todas as suas páginas de destino.

Isso o ajuda a ver o desempenho da sua página de destino e a verificar o tempo de carregamento. Se você tiver várias páginas de destino, também poderá ver quais delas têm o melhor desempenho.

A maneira mais fácil de configurar o controle de conversões é usar o MonsterInsights. Ele permite que você instale facilmente o Google Analytics no WordPress.

Ele também vem com rastreamento aprimorado de comércio eletrônico, o que permite que você veja a taxa de conversão de comércio eletrônico dentro da área de administração do WordPress.

Para obter mais detalhes, consulte nosso guia definitivo sobre rastreamento de conversões no WordPress para saber como configurá-lo e como rastrear diferentes metas de conversão em seu site.

Quando você tiver dados de linha de base, poderá configurar campanhas de teste A/B para otimizar ainda mais suas páginas de destino.

Esperamos que este artigo o tenha ajudado a encontrar maneiras de melhorar as conversões de sua página de destino. Talvez você também queira ver essas dicas de bônus sobre como capturar vendas de carrinhos abandonados ou ver essas dicas comprovadas para aumentar o tráfego do seu site.

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