17 maneiras testadas e fáceis de aumentar sua lista de e-mails mais rapidamente

O crescimento de uma lista de e-mails é fundamental para criar um público fiel, mas pode parecer lento no início. Muitos iniciantes adicionam um único formulário de opt-in e esperam, apenas para ver o número de assinantes aumentar em um ritmo de caracol.

No entanto, para um crescimento mais rápido, você precisará de uma abordagem mais ativa. Os visitantes precisam ver o valor que você está oferecendo e ter várias chances de se inscrever antes de saírem do seu site.

No WPBeginner, tentamos várias maneiras de aumentar o número de assinaturas, como oferecer dicas e treinamento gratuitos sobre sites. O uso de pop-ups de intenção de saída aumentou nossa contagem de assinantes em 600%, e a realização de um concurso para os melhores comentaristas também fez uma grande diferença. Até mesmo no X (Twitter), o estímulo a discussões nos ajudou a aumentar nossa lista e a criar uma comunidade fiel.

Neste artigo, compartilharemos 17 estratégias testadas para ajudá-lo a aumentar sua lista de e-mails rapidamente. Cada dica foi criada para aumentar as inscrições sem sobrecarregar os visitantes, facilitando a criação de uma comunidade de e-mail próspera.

Primeiros passos

Uma lista de e-mails é o melhor ativo para qualquer pequena empresa, pois é uma maneira poderosa de atrair novos clientes ou aumentar o valor da vida útil dos existentes.

Além disso, você está se relacionando com seus clientes e enviando a eles mensagens personalizadas que ajudam a resolver um problema.

“O e-mail oferece aos profissionais de marketing uma saída criativa para provar que entendemos o problema de um cliente potencial, que podemos oferecer uma solução e que podemos fazer isso de uma forma agradável. Nossa equipe muitas vezes reescreve e-mails e autoresponders uma dúzia de vezes para obter o texto certo, porque cada e-mail é uma oportunidade de se relacionar com seus leads e provar que você é relevante.”

Corey Dilley – Gerente de Marketing da Unbounce

Dito isso, antes de começar a criar uma lista, vamos falar sobre algumas ferramentas necessárias para adicionar novos assinantes ao seu boletim informativo por e-mail.

Primeiro, você precisa se certificar de que está usando um serviço profissional de marketing por e-mail para que seus e-mails não acabem na pasta de spam. O serviço também fornece a você o conjunto certo de ferramentas para criar e aumentar sua lista de e-mails.

Recomendamos o Constant Contact, um dos maiores e mais populares provedores de serviços de marketing por e-mail do mercado. Para obter instruções passo a passo completas, consulte nosso guia sobre como iniciar um boletim informativo por e-mail da maneira correta.

Em seguida, você precisará do OptinMonster, o melhor software de geração de leads do mundo. Ele ajuda você a converter visitantes que abandonam o site em assinantes de e-mail. Para obter um resumo completo, consulte nosso guia sobre como criar sua lista de e-mails no WordPress usando o OptinMonster.

Agora que você tem as melhores ferramentas, compartilharemos algumas das estratégias mais eficazes de criação de listas. Aqui estão os tópicos que abordaremos neste guia:

Pronto? Vamos começar.

1. Use vários formulários de registro

Mencionamos anteriormente que muitos iniciantes começam com um simples formulário de assinatura de boletim informativo na barra lateral.

Eles funcionam, mas não muito bem.

Se você deseja obter mais assinantes de e-mail, precisa de vários formulários de inscrição. Isso dá aos seus usuários mais oportunidades de participar da sua lista de e-mails. Na WPBeginner, nós mesmos usamos vários opt-ins, como a oferta de dicas gratuitas de crescimento de sites e também treinamento gratuito em WordPress.

Recomendamos combinar seu formulário de inscrição na barra lateral com uma barra flutuante fixa ou um pop-up lightbox. Esses tipos de campanha altamente eficazes tornam seus formulários de inscrição mais perceptíveis.

Usando as Regras de exibição do OptinMonster, você pode definir gatilhos baseados em tempo e ação para que seus usuários não vejam todos os opt-ins de uma só vez.

Por exemplo, você pode definir uma regra de exibição para mostrar o opt-in da barra de rodapé flutuante somente quando o usuário tiver passado pela barra lateral e mostrar um pop-up de lightbox somente quando ele estiver prestes a sair do site do WordPress.

2. Use um pop-up de saída

OExit-Intent® é uma tecnologia avançada criada pela OptinMonster que rastreia o comportamento do mouse do usuário e mostra a ele um formulário de inscrição de e-mail direcionado no momento exato em que ele está prestes a sair do seu site.

Usamos um pop-up de intenção de saída no WPBeginner, e ele ajudou a aumentar nossos assinantes em 600%.

Além disso, Michael Stelzner, do Social Media Examiner, usou-o para adicionar mais de 250.000 novos assinantes de e-mail.

Você pode usar essa tecnologia em combinação com portas de boas-vindas em tela cheia, pop-ups de lightbox ou outros tipos de opt-in para converter visitantes que abandonam o site em novas assinaturas de e-mail.

3. Ofereça atualizações de conteúdo

Uma atualização de conteúdo é uma técnica de marketing em que você oferece aos usuários uma chance de obter conteúdo de bônus exclusivo ao se inscreverem na sua lista de e-mails.

Por exemplo:

• Se você tiver um podcast, poderá oferecer notas do programa + transcrição como um upgrade de conteúdo.
• Se você tiver uma publicação longa no blog, poderá oferecer uma versão para download em PDF como uma atualização de conteúdo.
• Você pode transformar os posts do seu blog em uma lista de verificação ou folha de dicas e oferecê-la como uma atualização de conteúdo.

Aqui estão outras ideias de atualização de conteúdo que você pode usar.

A psicologia humana desempenha um papel importante na eficácia das atualizações de conteúdo. O princípio psicológico conhecido como “Efeito Zeigarnik” afirma que as pessoas têm maior probabilidade de concluir uma tarefa se elas mesmas a iniciarem.

Isso significa que, quando o usuário toma a iniciativa de clicar na atualização do conteúdo, é mais provável que ele conclua a tarefa assinando a sua lista.

Você pode usar um software de ímã de leads como o Beacon para criar facilmente e-books, listas de verificação, pastas de trabalho e outras atualizações de conteúdo. Ele vem com modelos predefinidos, um construtor do tipo arrastar e soltar, um reciclador automático de postagens de blog e muito mais.

Para saber mais, consulte nosso guia passo a passo sobre como adicionar atualizações de conteúdo no WordPress para aumentar sua lista de e-mails.

4. Adicionar conteúdo total ou parcialmente fechado no WordPress

Conteúdo fechado é o conteúdo do seu site que não pode ser acessado até que o visitante insira seu endereço de e-mail. Você pode usar plug-ins para ocultar parte do conteúdo ou ocultar toda a publicação do blog até que o usuário digite o endereço de e-mail.

Antigamente, isso costumava ter um impacto negativo em suas classificações de SEO. Entretanto, com a moderna tecnologia baseada em JavaScript, isso não afeta suas classificações de SEO.

Aqui está um tutorial passo a passo sobre como adicionar bloqueio de conteúdo ao WordPress.

5. Realizar brindes e concursos

Uma maneira fácil de obter rapidamente muitos novos seguidores e assinantes é realizar um sorteio ou concurso viral. Você não precisa de um prêmio caro para lançar uma oferta bem-sucedida.

Os usuários podem participar do seu concurso fornecendo o endereço de e-mail, compartilhando nas redes sociais ou seguindo-o nas mídias sociais. Isso cria um efeito de bola de neve e ajuda você a alcançar muitos novos usuários.

Recomendamos o uso do RafflePress, o melhor plug-in de brindes para WordPress do mercado. Ele vem com um construtor de brindes do tipo arrastar e soltar e várias ações sociais para tornar sua campanha um sucesso.

Na WPBeginner, realizamos vários brindes para recompensar nossos leitores por se envolverem e compartilharem seus pensamentos perspicazes sobre nosso conteúdo. Descobrimos que isso fez uma grande diferença no aumento do nosso envolvimento e ajudou a aumentar nossa lista de e-mails.

Para obter detalhes, consulte nosso guia sobre como realizar um sorteio/concurso bem-sucedido no WordPress.

6. Criar várias páginas de ímã de leads

Um ímã de leads (também conhecido como suborno de opt-in) é um incentivo que você oferece aos possíveis compradores em troca de suas informações de contato, como nome, e-mail e número de telefone.

Suas postagens de blog com conteúdo bloqueado, atualizações de conteúdo e conteúdo premium se enquadram na categoria de ímã de leads.

Os ímãs de leads devem oferecer valor adicional ao seu público-alvo, como listas de verificação, estudos de caso e infográficos de alta qualidade. Você também pode oferecer um ebook gratuito, um webinar, um boletim informativo de recursos ou uma pasta de trabalho.

Sinta-se à vontade para examinar essas ideias de ímãs de leads altamente eficazes para se inspirar.

7. Use descontos e ofertas

Às vezes, um desconto ou cupom exclusivo é o que incentiva um cliente em potencial a finalmente tomar uma decisão.

Por que não usar essa oportunidade para incentivá-los a participar de sua lista de e-mails?

Se estiver usando o WooCommerce, basta acessar a página Marketing ” Cupons para criar um cupom.

Depois disso, você pode usar a visualização “Success” (Sucesso) do OptinMonster para revelar o código de desconto depois que os usuários digitarem seus endereços de e-mail.

Para obter instruções detalhadas, leia nosso guia sobre como criar códigos de cupom personalizados de uso único no WooCommerce.

8. Use o formulário de contato para aumentar sua lista de e-mails

Os formulários de contato oferecem outra ótima oportunidade para solicitar o endereço de e-mail do usuário. Os usuários já precisam digitar o endereço de e-mail no formulário, e você pode adicionar uma pequena caixa de seleção para permitir que eles se inscrevam sem precisar digitá-lo novamente.

Usamos o WPForms no WPBeginner e o recomendamos fortemente como o melhor criador de formulários on-line do mercado. Ele permite que você conecte seus formulários aos principais serviços de marketing por e-mail e crie formulários facilmente com uma ferramenta simples de arrastar e soltar.

Para saber como otimizar sua lista de contatos para assinaturas de e-mail, consulte nosso guia sobre como usar o formulário de contato para aumentar sua lista de e-mails.

9. Adicione uma chamada para ação de inscrição em sua página do Facebook

O Facebook introduziu botões de call-to-action (CTA) para páginas comerciais. Esses botões são exibidos com destaque na parte superior da imagem de capa e são visíveis sem a necessidade de rolagem.

Você pode usar esses botões para adicionar um botão de inscrição como uma chamada para ação em sua página do Facebook e acelerar o processo de criação de lista.

Para fazer isso, você precisará visitar sua página do Facebook antes de mais nada. Lá, você verá um botão azul chamado “Adicionar um botão”.

Se você clicar nesse botão, será exibida uma janela pop-up com várias opções.

Você precisa clicar em “Sign Up” (Inscrever-se) e, em seguida, fornecer um link para uma página de destino em seu site, na qual eles poderão se inscrever em sua lista de e-mails.

Não se esqueça de clicar em “Salvar” para adicionar o botão de CTA à sua página.

10. Use cartões de geração de leads do X / Twitter

O X / Twitter Ads é outra plataforma social que você pode usar para impulsionar seus esforços de geração de leads.

Na verdade, a plataforma permite até mesmo que você execute a geração de leads diretamente do X. Dessa forma, os usuários podem se inscrever na sua lista de e-mails sem sair do X.

Usamos os anúncios do X como uma forma de criar discussões e gerar mais interesse em nossos tutoriais. O X é conhecido por seu diálogo de ida e volta, que é uma ótima maneira de crescer e criar uma comunidade de seguidores fiéis.

Você também pode direcionar o tráfego para o seu site e usar os formulários de inscrição de e-mail como uma conversão. Você pode criar ofertas especiais para usuários X e tweetar os links para seus seguidores.

11. Use cartões de chamada para ação do YouTube

O YouTube é uma das maiores plataformas de mídia social e o segundo mecanismo de busca mais popular do mundo. Se você estiver usando vídeos do YouTube como parte de sua estratégia de marketing, poderá utilizar seu canal do YouTube para criar uma lista de e-mails.

Os cartões de ação do YouTube permitem que você adicione cartões de informações interativos aos seus vídeos. Você pode usá-los para adicionar chamadas à ação e vinculá-los a ímãs de leads em seu site.

Para saber mais sobre isso, veja como adicionar cartões de ação do YouTube aos seus vídeos.

O YouTube lhe dá muitas oportunidades de promover sua lista de e-mails. Para obter mais ideias, consulte este tutorial sobre como criar sua lista de e-mails usando vídeos do YouTube.

12. Use os formulários After Post e In-Line Opt-In

Após o post-opt-in, os formulários são exibidos quando o usuário já rolou a página de um artigo inteiro. Isso significa que eles já estão interessados em seu conteúdo e têm muito mais probabilidade de se inscrever.

Você também pode usar formulários de opt-in em linha nas postagens do seu blog. Os usuários se envolvem mais com seu conteúdo longo quando chegam ao meio.

Lembrá-los de se inscrever nesse momento funciona muito bem.

13. Adicionar formulários de caixa de rolagem deslizante educados

Mencionamos anteriormente que os usuários simplesmente ignoram a maioria dos formulários de inscrição estáticos. O objetivo é desviar a atenção do usuário para a sua oferta e o formulário de inscrição.

Os formulários de caixa de rolagem deslizante fazem isso muito bem.

Eles ficam fora do caminho para que os usuários possam ver o conteúdo e, em seguida, deslizam a partir do canto inferior direito da página da Web quando os usuários rolam para baixo. Essa animação deslizante chamará a atenção dos leitores e os incentivará a se inscreverem.

14. Use cabeçalhos proeminentes com chamadas para ação

A área do cabeçalho do seu site é a mais visível para os visitantes quando eles chegam à sua página inicial. Isso a torna o local mais eficaz para colocar sua chamada para ação.

Você precisará de um tema do WordPress que venha com um cabeçalho grande ou de tela cheia.

Usar um construtor de páginas como o SeedProd também é uma boa ideia. De fato, ele costuma ser mais amigável para iniciantes.

O SeedProd permite que você crie páginas personalizadas com facilidade – você pode começar com um modelo e personalizá-lo de acordo com seu estilo. Ele ainda permite que você crie temas personalizados do WordPress, tudo isso sem precisar de nenhum código.

15. Use a prova social para incentivar mais inscrições

A prova social é um efeito psicológico usado para descrever um comportamento social em que as pessoas se sentem mais confortáveis seguindo outras pessoas. Os profissionais de marketing usam a prova social como uma tática para tranquilizar os clientes preocupados e aumentar as taxas de conversão.

Como você pode ver, adicionamos botões de compartilhamento social em nosso site para incentivar os leitores a segui-lo nas mídias sociais. Dessa forma, eles podem se manter atualizados com nosso conteúdo e parcerias mais recentes.

Há muitas maneiras de usar a prova social para obter mais assinantes. Você pode usar depoimentos em suas páginas de destino, adicionar avaliações e mostrar o número de usuários registrados.

Você também pode usar notificações de bolhas como o TrustPulse para aumentar as assinaturas de boletins informativos e as conversões de comércio eletrônico.

Para saber mais, você pode consultar nosso guia sobre como usar o FOMO em seu site WordPress para aumentar as conversões.

16. Use campanhas gamificadas

Os especialistas concordam que a gamificação ajuda a aumentar o envolvimento do usuário. Você sabia que também pode usar campanhas gamificadas para aumentar as conversões de boletins informativos?

Usamos uma campanha gamificada“Gire a Roda” no blog MonsterInsights para aumentar nossa lista de e-mails e impulsionar as conversões de comércio eletrônico.

Para saber como criar uma campanha de marketing por e-mail semelhante, basta seguir o guia da roda de cupons no site da OptinMonster.

17. Teste A/B em seus formulários de opt-in

Muitos iniciantes continuam a confiar em suposições para entender o que funciona em seus sites. Você precisa entender como seu público reage a diferentes chamadas para ação, posicionamentos de opt-in, cores, design e texto.

Com o teste A/B, você pode descobrir quais opt-ins funcionam melhor em seu site. Você pode usar essas dicas de teste A/B para testar e aprimorar continuamente seus opt-ins de e-mail.

Esperamos que este artigo tenha ajudado você a encontrar as melhores maneiras de aumentar sua lista de e-mails. Talvez você também queira ver nossa lista de especialistas sobre os erros de marketing por e-mail que os usuários do WordPress devem evitar e nosso guia sobre como adicionar belos modelos de e-mail no WordPress.

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