Jak sprzedać twoją witrynę internetową lub biznes online (kompletny przewodnik)

Zbudowałeś odnoszącą sukcesy witrynę internetową lub biznes online i teraz rozważasz jej sprzedaż? Gratulujemy osiągnięcia tego kamienia milowego!

Sprzedaż aktywów cyfrowych może być zarówno ekscytująca, jak i trudna, podobnie jak sprzedaż domu. Wymaga starannego planowania, przygotowania i zrozumienia rynku.

Wielu właścicieli witryn internetowych nie ma pewności, od czego zacząć, jeśli chodzi o sprzedaż ich cyfrowej własności. Zamierzają oni zadać sobie pytania dotyczące wyceny, znalezienia potencjalnych nabywców i poruszania się po złożonym procesie przenoszenia cyfrowego biznesu.

W WPBeginner z powodzeniem kupowaliśmy i sprzedawaliśmy witryny internetowe i firmy internetowe, a także prowadziliśmy niezliczonych właścicieli witryn przez różne etapy ich internetowej podróży.

W tym kompleksowym przewodniku przeprowadzimy Cię przez proces sprzedaży Twojej witryny internetowej lub firmy online za najlepszą możliwą cenę.

Dlaczego warto sprzedać twoją witrynę internetową lub biznes online?

Poświęciłeś więc czas na stworzenie udanej witryny internetowej i zbudowanie wokół niej biznesu online.

Ale co zrobić, gdy nadszedł czas, aby przejść do czegoś nowego?

Być może twoja sytuacja uległa zmianie lub chcesz wziąć wolne, aby podróżować. Może po prostu potrzebujesz pieniędzy lub jesteś gotowy na nową przygodę biznesową.

Jaki jest najlepszy sposób na sprzedaż twojej witryny internetowej lub biznesu online i uzyskanie tego, co jest warte? A jeśli o to chodzi, jak dowiedzieć się, ile warta jest twoja witryna?

Sprzedaż witryny internetowej może być przytłaczająca. Jednak z pewnością można sprzedać twoją witrynę za tyle, ile jest warta. W rzeczywistości, wiele osób zarabia w Internecie na sprzedaży witryn internetowych.

Mając to na uwadze, przyjrzyjmy się, jak sprzedać twoją witrynę internetową lub biznes online za to, co jest warte. Oto tematy, które omówimy:

Ile warta jest twoja witryna internetowa?

Być może zastanawiasz się, za ile realistycznie możesz sprzedać swoją witrynę internetową. Nie da się podać dokładnej kwoty, ale pokażemy ci, jak ustalić realny zakres.

Jedną z praktycznych zasad jest to, że witrynę internetową można zazwyczaj sprzedać za 2-3-krotność twojego rocznego zysku po odliczeniu kosztów. Oznacza to, że osoba kupująca twoją witrynę internetową może spodziewać się zwrotu pieniędzy w ciągu zaledwie dwóch do trzech lat.

Daje to pewien zakres, od którego można zacząć. W niektórych przypadkach można jednak zarobić jeszcze więcej. Na przykład witryny internetowe oparte na subskrypcji i małe firmy, które obsługują określoną niszę, taką jak zdrowie lub finanse osobiste, są często warte więcej.

Możesz lepiej oszacować wartość swojej witryny, korzystając z kalkulatorów wartości witryn internetowych online.

Narzędzie Flippa Free Online Business Valuation Tool podaje wartość Twojej witryny internetowej po udzieleniu odpowiedzi na sześć pytań. Jego wypełnienie powinno zająć tylko kilka minut.

Narzędzie Empire Flippers Valuation Tool oblicza również wycenę twojej witryny internetowej po udzieleniu odpowiedzi na kilka pytań.

Aby jednak otrzymać wycenę, należy najpierw podać twój adres e-mail i opcjonalnie numer telefonu.

Istnieją też inne narzędzia, które podają przybliżoną wycenę na podstawie samego adresu URL twojej witryny internetowej. Potencjalni nabywcy mogą z nich korzystać, aby zorientować się, ile warta jest twoja witryna, więc warto je również sprawdzić.

• Kalkulator wartości witryny internetowej
• SiteWorthTraffic

Na koniec możesz sprawdzić, za ile sprzedają się witryny internetowe podobne do twojej. Najlepszym sposobem na to jest wyszukiwanie w witrynie internetowej Flippa i sprawdzenie pola „Ostatnio sprzedane” u dołu lewej kolumny.

Możesz również porozmawiać z brokerem witryn internetowych, ponieważ mają oni doświadczenie w wycenie i sprzedaży witryn internetowych. Więcej na ten temat później.

Więcej szczegółów można znaleźć w naszym kompletnym przewodniku na temat tego, ile warta jest twoja witryna internetowa.

Jak zwiększyć wartość twojej witryny internetowej?

Jeśli nie spieszy ci się ze sprzedażą twojej witryny, będziesz w stanie zarobić więcej pieniędzy, czekając, aż osiągnie szczyt. Oznacza to, że musisz najpierw wykonać trochę pracy, a im więcej wysiłku włożysz, tym łatwiej będzie sprzedać.

W szczególności powinieneś skupić się na maksymalizacji twojego ruchu i zysków przed sprzedażą. Zwiększy to wartość twojej witryny i biznesu. Większość kupujących będzie uważnie przyglądać się twojemu ostatniemu rokowi sprzedaży, więc musisz sprawić, by liczby były jak najlepsze.

Zwiększ ruch na swojej witrynie internetowej

Im więcej odwiedzających ma twoja witryna internetowa, tym bardziej będzie ona wartościowa.

Ponieważ większość ruchu organicznego będzie pochodzić z wyszukiwarek, musisz poprawić optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO), aby Twoja witryna zajmowała wyższe pozycje w Google.

Możesz zacząć od zapoznania się z naszą listą kontrolną WordPress SEO dla początkujących.

Popraw wydajność swojej witryny internetowej

Szybka witryna internetowa jest bardziej wartościowa niż wolna. Szybko ładujące się strony poprawiają komfort użytkowania, zwiększają liczbę odsłon i pomagają w SEO WordPress.

Nasz przewodnik po zwiększaniu szybkości i wydajności WordPress a jest pełen działań, które możesz podjąć, aby natychmiast poprawić szybkość swojego WordPressa.

W przypadku witryn internetowych i sklepów internetowych e-handel możesz skorzystać z naszego przewodnika na temat tego, jak przyspieszyć działanie WooCommerce.

Rozwijaj twoją grupę obserwujących w mediach społecznościowych

Potencjalni nabywcy będą również zainteresowani twoim zasięgiem w mediach społecznościowych. Możesz zacząć budować swoją społeczność, korzystając z naszej kompletnej ściągawki dotyczącej mediów społecznościowych.

Tworzenie listy mailingowej

W naszej branży lista mailingowa uzyskuje 10 razy więcej konwersji niż kampanie w mediach społecznościowych.

Budowanie listy mailingowej zwiększy konwersje i zwiększy twoje zyski, a także będzie cennym zasobem dla osoby kupującej twój biznes.

Zapoznaj się z naszym przewodnikiem krok po kroku na temat właściwego sposobu tworzenia newslettera e-mail, aby dowiedzieć się, jak zacząć.

Zwiększ swoje zyski

Możesz także zacząć szukać nowych sposobów na zarabianie pieniędzy i zwiększanie zysków. Zyski, które osiągnąłeś w ciągu ostatniego roku są ważnym wskaźnikiem wartości twojej witryny internetowej.

Jeśli posiadasz bloga, to w naszym przewodniku po sprawdzonych sposobach na zarabianie w internecie na blogu z WordPressem znajdziesz wiele sposobów na zwiększenie twoich zysków.

Jeśli posiadasz sklep internetowy, możesz rozpocząć śledzenie konwersji WooCommerce za pomocą MonsterInsights, aby dowiedzieć się, co działa, a co wymaga większej uwagi.

Jak upewnić się, że twój biznes jest zbywalny?

Kiedy twoja witryna internetowa zostanie sprzedana, jak łatwo będzie ją przekazać nowym właścicielom? Potencjalni nabywcy będą chcieli wiedzieć, że witryna internetowa będzie nadal działać z powodzeniem po sprzedaży.

Nadszedł czas, aby zacząć przygotowywać wszystkich do zmiany właściciela i usuwać potencjalne przeszkody utrudniające płynne przejście.

Upewnij się, że twoja firma nie polega na tobie osobiście

Upewnij się, że Twoja witryna internetowa lub firma będzie nadal działać sprawnie, gdy nie będziesz już brał w niej udziału. Większość kupujących szuka inwestycji, a nie pełnoetatowej pracy próbującej cię zastąpić.

Oznacza to, że będziesz musiał przeszkolić zespół lub wirtualnego asystenta do prowadzenia firmy, w tym obsługi klientów, operacji i nie tylko.

Na przykład, jeśli sprzedajesz wtyczki WordPress, to upewnij się, że twój zespół składa się z programistów, którzy rozumieją oprogramowanie i mogą kontynuować jego utrzymanie po sprzedaży.

Możesz również skorzystać z automatyzacji i sztucznej inteligencji, aby upewnić się, że Twoja witryna internetowa lub sklep internetowy działają płynnie przy minimalnym wysiłku.

Alternatywnie możesz przejść na zarządzany hosting WordPress, w którym kopie zapasowe, aktualizacje i wiele innych zadań konserwacyjnych jest wykonywanych za Ciebie.

Przygotowanie stron trzecich na zmianę właściciela

Jeśli Twoja firma polega na firmach zewnętrznych, musisz upewnić się, że relacje te będą kontynuowane po zmianie. Może to obejmować twoich partnerów, dostawców, influencerów, freelancerów i nie tylko.

Na przykład, jeśli otrzymujesz specjalną ofertę od jednego z twoich dostawców, która pomaga ci utrzymać rentowność, powinieneś upewnić się, że umowa będzie kontynuowana z nowymi właścicielami.

Upewnij się, że niezbędne zasób są zbywalne

Jeśli prowadzisz kilka witryn internetowych lub firm, możesz współdzielić między nimi zasoby, takie jak numer telefonu, personel pomocy technicznej lub twoje konto hostingowe.

W takim przypadku należy je rozdzielić przed sprzedażą. Pozwoli to na łatwiejsze przekazanie każdego z tych zasobów nowemu właścicielowi.

Upewnij się, że Twoja komunikacja odbywa się za pośrednictwem służbowego konta e-mail, które możesz przenieść na nowego właściciela, a nie osobistego konta e-mail.

Sprawdź też, czy wszelkie wtyczki premium WordPress, na których opiera się twoja witryna, są zarejestrowane w imieniu firmy i używają firmowego adresu e-mail.

Powinieneś również upewnić się, że wszelkie narzędzia do zarządzania zespołem, z których korzystasz, mogą zostać przeniesione na nowego właściciela. Na przykład Slack ułatwia przeniesienie własności.

Tworzenie standardowych procedur operacyjnych

Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, rozważ stworzenie standardowych procedur operacyjnych dotyczących sposobu prowadzenia Twojej firmy i wykonywania określonych zadań. Pomoże to nowym właścicielom w dalszym prowadzeniu firmy z takim samym sukcesem jak Ty.

Może to obejmować sposób badania słów kluczowych, tworzenia treści, optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, tworzenia katalogów produktów i nie tylko.

Końcowe przygotowania przed sprzedażą

Gdy wystawisz swoją witrynę internetową na sprzedaż, potencjalni nabywcy będą przeprowadzać analizę due diligence, aby ocenić, czy twoja firma jest warta zakupu. Zadadzą ci wiele szczegółowych pytań.

Oznacza to, że będziesz musiał zebrać dokładne dane na temat Twojej witryny internetowej i finansów.

Zbieraj dokładne dane dotyczące witryny internetowej

Potencjalni nabywcy będą chcieli zobaczyć szczegółowe raporty dotyczące Twojej witryny internetowej. Miejmy nadzieję, że przechowujesz już informacje o Twoim ruchu, odwiedzających, współczynnikach konwersji i nie tylko.

Jeśli nie, możesz skorzystać z naszego przewodnika na temat śledzenia ważnych wskaźników witryny internetowej, takich jak szybkość witryny, ruch, najpopularniejsze odesłania i kraje, dane demograficzne oraz wpisy i strony osiągające najlepsze wyniki.

Zalecamy udokumentowanie co najmniej 3 do 6 miesięcy następujących czynności:

• Raporty Google Analytics pokazujące zaangażowanie użytkowników
• RaportyGoogle Search Console pokazujące słowa kluczowe użyte do znalezienia twojej witryny.
• RaportyGoogle AdSense lub podobne, aby udowodnić twoje zyski i straty (jeśli dotyczy)

Gromadzenie dokładnej dokumentacji finansowej

Powinieneś także zaktualizować swoją dokumentację finansową. Nieuporządkowane finanse są frustrujące dla kupujących i zmuszają ich do większego wysiłku przy podejmowaniu decyzji.

Oto kilka raportów finansowych, które potencjalni nabywcy chcieliby zobaczyć:

• Arkusz zysków i strat
• Dowód sprzedaży (jeśli posiadasz sklep e-handel)
• Wydatki na reklamę PPC

Być może warto zatrudnić księgowego. Rozumieją oni, co robią i mogą przekształcić twoją dokumentację w formę łatwą do zrozumienia dla potencjalnych nabywców.

Alternatywnie, witryny internetowe takie jak Flippa oferują usługi weryfikacji i oceny due diligence.

Określ wartość w dolarach twojego majątku biznesowego

Upewnij się, że określasz wartość wszystkich aktywów, które będziesz sprzedawać wraz z twoją firmą. Zwiększa to wartość twojego biznesu.

Może to obejmować twój kapitał obrotowy, zapasy sklepowe, zespół i historię kampanii Adwords.

Możesz także spróbować wycenić mniej namacalne aktywa, takie jak baza danych klientów, lista mailingowa, zaangażowanie w mediach społecznościowych, ruch na witrynie internetowej oraz procesy i procedury.

Gdzie można bezpiecznie sprzedać twoją witrynę internetową lub firmę online?

Gdy będziesz już gotowy, musisz wybrać odpowiednie miejsce do sprzedaży twojej witryny internetowej. Zazwyczaj będzie to rynek online lub broker.

Flippa

Flippa to najlepszy rynek online do sprzedaży twojej witryny. Jest to witryna aukcyjna podobna do eBay, ale specjalizuje się w biznesach online, witrynach internetowych i nazwach domen.

Prowadzą oni listę powiązanych renomowanych brokerów biznesowych, którzy mogą pomóc w sprzedaży.

Użytkownicy mogą śledzić aukcje i licytować twoją witrynę internetową lub firmę. Jeśli zaakceptujesz ich ofertę, postępują zgodnie z wytycznymi dotyczącymi płatności Flippa.

Zazwyczaj sprzedawcy korzystają z usługi escrow Flippa w celu zabezpieczenia płatności i przeniesienia rejestracji.

Empire Flippers

Empire Flippers to wiodący broker, który pomoże sprzedać Twój biznes lub biznes online. Wycenią twój biznes, zaprojektują stronę sprzedażową i zajmą się reklamą.

Broker to świetny wybór, jeśli nie masz pewności, od czego zacząć lub po prostu brakuje Ci czasu. A ponieważ pobierają oni prowizję, są zmotywowani do uzyskania najlepszej możliwej ceny.

Niezależnie od tego, czy wybierzesz marketplace, czy brokera, udzielą ci oni wszelkiej pomocy, gdy nadejdzie czas na przekazanie witryny internetowej lub firmy nowemu właścicielowi.

Mamy nadzieję, że ten poradnik pomógł ci dowiedzieć się, jak sprzedać twoją witrynę internetową lub biznes online. Zachęcamy również do zapoznania się z naszym przewodnikiem na temat tego, ile warta jest twoja witryna internetowa, a także do wybrania najlepszych wtyczek crowdfundingowych dla WordPressa.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.