13 najlepszych alternatyw HubSpot na 2024 rok (bezpłatne + płatne)

Szukasz alternatywy dla HubSpot?

HubSpot to popularne oprogramowanie do zarządzania relacjami z klientami (CRM), które oferuje popularne rozwiązania dla wszystkich twoich potrzeb marketingowych i sprzedażowych. Jednak korzystanie z niego może być bardzo kosztowne w miarę rozwoju Twojej firmy.

W tym artykule podzielimy się niektórymi z najlepszych alternatyw HubSpot dla twojej witryny internetowej.

Dlaczego potrzebujesz alternatywy dla HubSpot?

HubSpot to kompleksowe oprogramowanie CRM, które oferuje potężne narzędzia dla twojego marketingu, sprzedaży, obsługi klienta i zarządzania treścią.

Jednak jedną z największych wad korzystania z HubSpot jest jego cena. Plany premium mogą bardzo szybko stać się bardzo drogie.

Ponadto istnieje wiele pakietów, co może być przytłaczające i mylące dla wielu użytkowników. Na przykład, istnieją oddzielne ceny za narzędzia marketingowe i sprzedażowe, system zarządzania treścią (CMS), funkcje operacyjne i inne.

Podczas gdy HubSpot oferuje darmowe wersje swoich narzędzi, a plan Starter dla osób indywidualnych i małych zespołów zaczyna się od 20 USD miesięcznie, większość jego potężnych funkcji jest zamknięta w droższych planach.

Na przykład, będziesz potrzebować co najmniej planu Professional, jeśli chcesz korzystać z automatyzacji marketingu wielokanałowego, niestandardowego raportowania, testów A/B, dynamicznej personalizacji i tworzenia blogów.

Będzie to kosztować 890 USD miesięcznie (rozliczeniowo rocznie). Warto również wspomnieć o jednorazowej opłacie za wdrożenie Professional w wysokości 3000 USD, którą należy uiścić w przypadku subskrypcji planu Professional.

HubSpot jest świetny dla dużych organizacji, ale wyższe ceny wykluczają mniejsze firmy. Przyjrzyjmy się zatem kilku najlepszym alternatywom HubSpot, które są tańsze i bardziej niezawodne.

1. Constant Contact (e-mail marketing + CRM)

Constant Contact to jedna z najlepszych usług marketingu cyfrowego i e-mailowego typu „wszystko w jednym”. Jest to doskonała alternatywa dla HubSpot, ponieważ oferuje szeroką gamę narzędzi w niższych cenach.

Przykładowo, Constant Contact oferuje narzędzie do tworzenia e-maili metodą „przeciągnij i upuść”, marketingowy CRM, narzędzie do marketingu w mediach społecznościowych, automatyzację marketingu, narzędzie do tworzenia stron docelowych, testy A/B, marketing SMS i wiele innych.

Plusy:

• Kreator kampanii e-mail typu „przeciągnij i upuść
• Wybieraj spośród setek szablonów e-maili
• Konfiguracja automatyzacji marketingu
• Przeprowadzanie testów A/B
• Uzyskaj szczegółowe analizy i raporty
• Płynna integracja z ponad 300 aplikacjami

Wady:

• Nie ma wersji darmowej

Dlaczego wybraliśmy Constant Contact: Jest to idealne rozwiązanie dla startupów, małych firm i indywidualnych marketerów, którzy chcą mieć wszystkie funkcje HubSpot, ale w przystępnych cenach.

Ceny: Ceny Constant Contact zaczynają się od 12 USD miesięcznie, a użytkownik otrzymuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

2. Brevo (CRM Suite)

Brevo (dawniej Sendinblue) to kolejna alternatywa dla HubSpot na naszej liście. Jest to pakiet CRM, który oferuje podstawowe funkcje, które można znaleźć również w HubSpot. Otrzymujesz platformę marketingową, która pomaga skonfigurować e-mail marketing, kampanie SMS i WhatsApp, automatyzację marketingu i wiele więcej.

Poza tym Brevo oferuje platformę sprzedażową, która obejmuje automatyczne śledzenie transakcji, nagrywanie rozmów, zarządzanie potokiem i raportowanie sprzedaży. Dzięki Brevo można również ulepszyć własną pomoc techniczną. Pozwala na dodanie czatu na żywo, chatbota, połączeń telefonicznych i innych za pomocą swojej platformy.

Plusy:

• Przyjazna dla początkujących platforma CRM i marketingowa
• Konfiguracja e-mail marketingu i automatyzacji marketingu
• Tworzenie kampanii SMS i WhatsApp
• Dodaj czat na żywo, połączenia telefoniczne i chatboty
• Tworzenie stron docelowych i uruchamianie reklam na Facebooku

Wady:

• Funkcja automatyzacji marketingu nie jest tak rozbudowana jak w HubSpot
• Brak rozwiązania CMS dostępnego w HubSpot

Dlaczego wybraliśmy Brevo: Jeśli szukasz alternatywy dla HubSpot, która jest łatwa w użyciu, oferuje podstawowe funkcje CRM i automatyzacji marketingu i nie jest droga, to Brevo jest dla Ciebie.

Cennik: Brevo oferuje darmową wersję, która pozwala na wysłanie 300 e-maili dziennie. Plany premium zaczynają się od 25 USD miesięcznie.

3. Omnisend (Email Marketing dla e-handlu)

Omnisend to świetna alternatywa HubSpot dla właścicieli sklepów e-handlu. Pozwala tworzyć angażujące newslettery, automatyzować e-maile, tworzyć strony docelowe i wyskakujące okienka, konfigurować marketing SMS, segmentować twoich klientów i nie tylko.

To, co odróżnia Omnisend od HubSpot, to funkcje e-mail marketingu, które oferuje. Dzięki rozwiązaniom stworzonym z myślą o e-handlu, bardzo łatwo jest promować twoje produkty.

Plusy:

• Przyjazna dla użytkownika wielokanałowa platforma marketingowa
• Korzystaj z edytora e-maili i kreatora stron docelowych typu „przeciągnij i upuść”.
• Konfiguracja automatyzacji marketingu
• Sortuj klientów za pomocą zaawansowanej segmentacji
• Wysyłanie powiadomień push, SMS i spersonalizowanych wiadomości
• Zobacz raporty z kampanii i automatyzacji

Wady:

• Ograniczone funkcje marketingu w mediach społecznościowych w porównaniu do HubSpot
• HubSpot oferuje więcej możliwości CRM

Dlaczego wybraliśmy Omnisend: Z naszego doświadczenia wynika, że nie ma zbyt wielu przyjaznych dla początkujących usług e-mail marketingu skoncentrowanych na użytkownikach e-handlu. Omnisend to najlepsza alternatywa dla HubSpot, jeśli masz sklep internetowy i wysyłasz wiadomości transakcyjne.

Cennik: Omnisend oferuje darmowy plan, który pozwala na wysyłanie 500 e-maili miesięcznie i przechowywanie 250 kontaktów. Jeśli jednak chcesz mieć więcej funkcji i wyższe limity e-maili i kontaktów, dostępne są plany premium, które zaczynają się od 16 USD miesięcznie.

4. OptinMonster (Lead Generation)

OptinMonster to najlepsze na świecie oprogramowanie do generowania leadów i optymalizacji konwersji. Pomaga rozwijać twoją listę mailingową, pozyskiwać więcej potencjalnych klientów i zwiększać sprzedaż.

OptinMonster to alternatywa dla HubSpot do tworzenia spersonalizowanych wiadomości i kierowania ich do odpowiednich odbiorców. OptinMonster jest wyposażony w kreator typu „przeciągnij i upuść” do tworzenia oszałamiających formularzy optin. Ponadto oferuje potężne reguły wyświetlania, które wyświetlają twoje kampanie na podstawie zachowania użytkownika.

Plusy:

• Kreator kampanii typu „przeciągnij i upuść
• Wybieraj spośród gotowych szablonów i rodzajów kampanii
• Potężne reguły wyświetlania
• Bezproblemowa integracja z narzędziami i wtyczkami do e-mail marketingu
• Uzyskaj szczegółowe analizy
• Testy A/B twoich formularzy optin

Wady:

• Koncentruje się na tworzeniu wyskakujących okienek i formularzy optin

Dlaczego wybraliśmy OptinMonster: Gorąco polecamy OptinMonster każdemu, kto chce tworzyć spersonalizowane kampanie dla swoich odbiorców. Jest bardzo łatwy w użyciu i pomaga zwiększyć konwersje.

Cennik: Plany cenowe OptinMonster zaczynają się od 9 USD miesięcznie (rozliczeniowe rocznie). Istnieje również darmowa wersja OptinMonster, której można użyć, aby rozpocząć.

5. Zoho (kompletne narzędzie CRM)

Zoho to potężna platforma marketingowa, podobnie jak HubSpot. Oferuje wszystkie popularne funkcje dla marketingu, sprzedaży, obsługi klienta, e-maili i zarządzania projektami.

Zoho idzie o krok dalej niż HubSpot i oferuje nawet narzędzia do zarządzania finansami i księgowością, zasobami ludzkimi, prawnymi, zabezpieczeniami i IT i nie tylko. Przy tych wszystkich funkcjach, to co sprawia, że Zoho jest świetną alternatywą dla HubSpot, to jego cena.

Plusy:

• Kompletna platforma marketingowa
• Łatwa integracja z aplikacjami, wtyczkami i narzędziami innych firm.
• Bardziej przystępne plany cenowe w porównaniu do HubSpot
• Potężne filtry do segmentowania użytkowników, zadań i innych włączań
• Generowanie różnych raportów i własnych kokpitów.

Wady:

• Ograniczone opcje pomocy technicznej dla klientów (brak czatu na żywo).

Dlaczego wybraliśmy Zoho: Jeśli szukasz podobnego zamiennika lub alternatywy dla HubSpot, to Zoho jest najbliższą opcją na rynku. Oferuje kompletny CRM i wiele funkcji dla każdego działu w przystępnych cenach.

Ceny: Zoho wycenia każde narzędzie w inny sposób. Na przykład ceny CRM zaczynają się od 14 USD za użytkownika miesięcznie. Ponadto dostępna jest bezpłatna wersja próbna, którą można wykorzystać do wypróbowania oprogramowania.

6. ActiveCampaign (e-mail marketing + CRM)

ActiveCampaign to kolejna alternatywa dla HubSpot, która oferuje zaawansowane funkcje. Podobnie jak HubSpot, oferuje narzędzia do automatyzacji marketingu, e-mail marketingu, e-handlu i CRM. Ponadto łatwo integruje się z ponad 900 aplikacjami, wtyczkami WordPress i innymi platformami.

Plusy:

• Łatwa automatyzacja e-maili i zadań marketingowych
• Tworzenie formularzy, stron docelowych, wyskakujących okienek i nie tylko
• Funkcja wysyłania predykcyjnego oparta na sztucznej inteligencji
• Konfiguracja automatyzacji podziału
• Przeprowadzanie testów A/B
• Pomoc techniczna 24/7 przez czat i e-mail
• Własna opcja raportowania

Wady:

• Nie ma wersji darmowej
• Dla początkujących nawigacja i korzystanie z ActiveCampaign może być trudne

Dlaczego wybraliśmy ActiveCampaign: To, co odróżnia ActiveCampaign od innych, to funkcja predykcyjnego wysyłania oparta na sztucznej inteligencji i doskonałe funkcje raportowania. Wykorzystuje sztuczną inteligencję do wysyłania e-maili, gdy użytkownicy są najbardziej skłonni do zaangażowania. Poza tym większość funkcji, które oferuje, jest tańsza niż HubSpot.

Ceny: Plany premium ActiveCampaign zaczynają się od 29 USD miesięcznie (rozliczeniowe rocznie). Jeśli chcesz korzystać z funkcji Predictive Sending i zaawansowanych opcji raportowania, możesz przejść na wyższe plany cenowe.

7. Drip (e-mail marketing + automatyzacja)

Drip to popularna platforma e-mail marketingu, która umożliwia tworzenie zautomatyzowanych sekwencji e-maili i ich wydanie na podstawie działań użytkowników. Oferuje ona gotowe szablony i kreator wizualny. Ponadto integruje się z ponad 200 narzędziami. Ponadto możesz tworzyć różne segmenty na twojej liście kontaktów.

Plusy:

• Łatwe w użyciu narzędzie do automatyzacji e-maili
• Korzystaj z gotowych szablonów i wizualnego konfiguratora, aby dostosować wiadomości e-mail.
• Konfiguracja automatycznych kampanii e-mail
• Testy A/B twoich e-maili
• Łatwa segmentacja odbiorców
• Uzyskaj szczegółowe analizy i raporty dotyczące wydajności twojego e-maila.

Wady:

• Nie oferuje darmowej wersji
• Brak innych funkcji oferowanych przez HubSpot, takich jak CRM, platforma marketingowa i sprzedażowa itp.

Dlaczego wybraliśmy Drip: Jeśli szukasz alternatywy dla HubSpot, która świetnie nadaje się do automatyzacji e-mail marketingu, to Drip jest najlepszą opcją. Jest bardzo łatwy w użyciu i pozwala z łatwością tworzyć zautomatyzowane przepływy pracy. Ponadto, dostępne są różne szablony e-maili i opcje konfiguratora do wyboru.

Ceny: Drip kosztuje 39 USD miesięcznie, a użytkownik otrzymuje 14-dniowy bezpłatny okres próbny.

8. GrooveHQ (rozwiązanie do obsługi klientów)

GrooveHQ to najlepsza wtyczka help desk dla WordPressa i małych firm. Jest to świetna alternatywa dla HubSpot w zakresie obsługi klienta i oferuje takie funkcje, jak współdzielone skrzynki odbiorcze, czat na żywo, baza wiedzy i wiele innych. GrooveHQ integruje się również z popularnymi systemami CRM, aplikacjami i platformami płatniczymi.

Plusy:

• Kompletne rozwiązanie do obsługi klientów własnych
• Dodaj czat na żywo i pomoc techniczną przez e-mail do twojej witryny.
• Odbieranie zgłoszeń pomocy technicznej we współdzielonych skrzynkach odbiorczych
• Zarządzaj swoimi klientami z poziomu przyjaznego dla początkujących kokpitu.

Wady:

• Brak innych funkcji CRM i automatyzacji marketingu
• Nie ma wersji darmowej

Dlaczego wybraliśmy GrooveHQ: Jeśli szukasz alternatywy dla HubSpot tylko do zadań związanych z pomocą techniczną dla klientów, GrooveHQ jest dla Ciebie. Usprawnia twój przepływ pracy w zakresie pomocy technicznej i oferuje solidne funkcje w przystępnych cenach.

Cennik: Plany cenowe GrooveHQ zaczynają się od 4,80 USD za użytkownika miesięcznie.

9. Freshsales CRM (CRM skoncentrowany na sprzedaży)

Freshsales by Freshworks to CRM skoncentrowany na sprzedaży, który jest kolejną alternatywą dla HubSpot. Jest przyjazny w użyciu dla początkujących i oferuje takie funkcje jak czat na żywo, e-mail, telefon, zarządzanie mediami społecznościowymi, automatyzacja marketingu i e-maili, konfiguratory i wiele narzędzi opartych na sztucznej inteligencji.

Plusy:

• Łatwe zarządzanie i organizowanie kontaktów
• Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości w wielu kanałach
• Korzystaj z wbudowanego czatu, e-maila i telefonu, aby łączyć się z klientami.
• Tworzenie własnych raportów i kokpitów.
• Ocena kontaktów oparta na sztucznej inteligencji
• Uzyskaj wgląd i następne najlepsze działanie dzięki sztucznej inteligencji
• Prognozowanie oparte na sztucznej inteligencji

Wady:

• Darmowa wersja nie oferuje funkcji raportowania
• CRM od HubSpot oferuje więcej funkcji, nawet w darmowym planie.

Dlaczego wybraliśmy Freshsales CRM: Po zapoznaniu się z wieloma alternatywami HubSpot, Freshsales jest świetnym rozwiązaniem dla zespołów sprzedażowych. Oferuje przystępne plany cenowe i podstawowe funkcje.

Ceny: Freshsales CRM jest dostępny za darmo. Istnieją plany premium zaczynające się od 15 USD za użytkownika miesięcznie, które oferują więcej funkcji.

10. FunnelKit Automations (Automatyzacja marketingu dla WooCommerce)

FunnelKit Automations to jedna z najlepszych wtyczek do automatyzacji marketingu dla sklepów WooCommerce. Pomaga ona tworzyć zautomatyzowane przepływy pracy, uruchamiać kampanie e-mail i SMS, tworzyć sekwencje Drip i nie tylko. Można jej używać do zmniejszania liczby porzuconych koszyków, pielęgnowania potencjalnych klientów, wysyłania automatycznych kuponów i nie tylko.

Plusy:

• Użyj kreatora przeciągnij i upuść do tworzenia kampanii
• Konfigurowanie automatycznych przepływów pracy e-mail
• Wysyłaj spersonalizowane e-maile i wiadomości SMS do twoich odbiorców.
• Segmentowanie klientów na różne listy lub kategorie.
• Przeprowadzanie testów A/B z różnymi wariantami
• Zobacz szczegółowe analizy i popraw wydajność kampanii

Wady:

• Ograniczone opcje pomocy technicznej dla klientów
• Darmowa wtyczka oferuje podstawowe funkcje w porównaniu do HubSpot
• Plany premium mogą być drogie dla małych firm

Dlaczego wybraliśmy FunnelKit Automations: Jest to najlepsze rozwiązanie do automatyzacji marketingu i e-maili dla właścicieli sklepów WooCommerce. Wszystkie jego funkcje zostały zaprojektowane specjalnie dla WooCommerce, co ułatwia zwiększenie retencji i zwiększenie sprzedaży.

Ceny: Ceny FunnelKit zaczynają się od 99,50 USD rocznie. Istnieje również darmowa wtyczka FunnelKit WordPress, której można użyć, aby rozpocząć.

11. Pipedrive CRM (niedrogi CRM dla zespołu sprzedaży)

Pipedrive CRM to kolejna alternatywa dla HubSpot na naszej liście i jedna z najbardziej przystępnych cenowo. Jest to rozwiązanie CRM oparte na sprzedaży, które pomaga zarządzać twoim pipeline sprzedaży, konfigurować raportowanie sprzedaży, śledzić włączanie, prognozowanie sprzedaży i wiele więcej. Pipedrive łatwo integruje się również z usługami e-mail marketingu i innymi wtyczkami WordPress.

Plusy:

• Prosty i łatwy w użyciu interfejs
• Łatwe monitorowanie włączania Twoich działań sprzedażowych i komunikacji.
• Konfiguracja automatyzacji marketingu
• Uzyskaj metryki dostosowane do potrzeb Twojej firmy.
• Ponad 400 integracji z narzędziami, wtyczkami i aplikacjami
• Przystępne plany cenowe

Wady:

• Nie ma wersji darmowej
• Brak zaawansowanych funkcji raportowania i automatyzacji

Dlaczego wybraliśmy Pipedrive CRM: Jeśli szukasz niedrogiego CRM dla twoich potrzeb sprzedażowych, to Pipedrive CRM jest najlepszą alternatywą dla HubSpot.

Cennik: Pipedrive oferuje 5 różnych planów cenowych, które zaczynają się od 9 USD za użytkownika miesięcznie.

12. FluentCRM (Automatyzacja e-mail dla WordPress)

FluentCRM to samodzielnie hostowana wtyczka CRM i automatyzacji e-maili dla WordPress. To, co odróżnia ją od HubSpot, to fakt, że wszystkie dane są przechowywane w twojej bazie danych WordPress, a nie w chmurze. Ponadto oferuje funkcje takie jak zarządzanie kampaniami e-mail, sekwencjonowanie e-maili i wiele innych.

Plusy:

• Interfejs przyjazny dla początkujących
• Przechowuj twoje dane w bazie danych WordPressa
• Konfiguracja automatyzacji e-mail
• Tworzenie e-mailowych kampanii Drip
• Uzyskaj szczegółowe raporty
• Łatwa integracja z wtyczkami WordPress e-handel

Wady:

• Darmowa wtyczka oferuje ograniczone funkcje w porównaniu do HubSpot
• Brak funkcji mediów społecznościowych i CMS

Dlaczego wybraliśmy FluentCRM: Jest to świetna alternatywa dla HubSpot, jeśli masz witrynę WordPress i chcesz zarządzać klientami, kampaniami e-mail i zautomatyzowanymi przepływami pracy z kokpitu WordPress. Ponadto, zabezpiecza twoje dane i nie polega na zewnętrznych usługach w chmurze.

Ceny: Plany cenowe FluentCRM zaczynają się od 90 USD rocznie. Dostępna jest również darmowa wtyczka WordPress do FluentCRM.

13. EngageBay (kompleksowa platforma marketingowa)

EngageBay to potężna platforma typu „wszystko w jednym” dla Twoich potrzeb w zakresie marketingu, sprzedaży i pomocy technicznej dla klientów. Jest to świetny zamiennik dla HubSpot, ponieważ otrzymujesz prawie podobne funkcje nawet w darmowej wersji. Na przykład, możesz tworzyć transmisje e-mail, uzyskać dostęp do CRM, helpdesku, czatu na żywo i nie tylko.

Plusy:

• Przechowywanie i zarządzanie kontaktami w CRM
• Konfiguracja automatyzacji marketingu
• Skorzystaj z kreatora e-maili i wybierz gotowe szablony e-maili.
• Zarządzanie biletami pomocy technicznej za pomocą działu pomocy technicznej.
• Dodaj czat na żywo do twojej witryny

Wady:

• Darmowa wersja pozwala tylko na 250 kontaktów
• Ograniczone opcje integracji w porównaniu do HubSpot

Dlaczego wybraliśmy EngageBay: EngageBay to podobna alternatywa dla HubSpot. Darmowa wersja oferuje podobne funkcje, a nawet płatne plany są bardziej przystępne niż HubSpot.

Ceny: Możesz rozpocząć korzystanie z EngageBay za darmo. Płatne plany cenowe zaczynają się od 12,74 USD za użytkownika miesięcznie.

Której alternatywy HubSpot powinieneś użyć?

Po przetestowaniu wielu programów i wtyczek uważamy, że Constant Contact jest najlepszą alternatywą dla HubSpot.

Jest to kompletne rozwiązanie do automatyzacji marketingu i poczty e-mail, które oferuje zaawansowane funkcje w przystępnych cenach w porównaniu do HubSpot. Możesz łatwo tworzyć kampanie e-mail, przeprowadzać testy A/B, uzyskać marketingowy CRM, zarządzać mediami społecznościowymi, konfigurować marketing SMS, budować strony docelowe i wiele więcej.

Z drugiej strony, warto również sprawdzić Brevo (dawniej Sendinblue) i Omnisend. Oba oferują podobne funkcje jak HubSpot, ale w niższych cenach.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci poznać najlepsze alternatywy dla HubSpot. Warto również zapoznać się z naszym przewodnikiem po WordPress SEO i najlepszych wtyczkach WooCommerce.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.