Jak zwiększyć liczbę potencjalnych klientów o 50% dzięki interaktywnemu generowaniu leadów

Spójrzmy prawdzie w oczy: ogólny formularz kontaktowy nie będzie najbardziej ekscytującą rzeczą, jaką widzą twoi użytkownicy. Ludzie pragną angażujących, spersonalizowanych doświadczeń.

W tym miejscu pojawia się interaktywne generowanie leadów. Może ono zmienić sposób, w jaki łączysz się z twoimi odbiorcami i budujesz wartościowe relacje.

Zastanów się. Czy wolałbyś przeczytać ścianę tekstu, czy wziąć udział w zabawnym quizie, który ujawni coś o tobie? Interaktywne treści przyciągają uwagę, wzbudzają ciekawość i zachęcają ludzi do pozostania w pobliżu. A kiedy ludzie są zaangażowani, znacznie częściej stają się potencjalnymi klientami.

Zapoznajmy się z moimi ulubionymi interaktywnymi technikami generowania leadów, które pomogą ci zbudować lojalnych fanów, którzy nie mogą się doczekać, aby zobaczyć, co zrobisz dalej.

W zależności od twojej niszy i stosowanych strategii, możesz oczekiwać, że współczynniki konwersji wzrosną o 50-300%, gdy korzystasz z interaktywnych technik generowania leadów, takich jak te:

1. Quizy są kopalnią potencjalnych klientów

Czy widziałeś te quizy BuzzFeed, które wszyscy uwielbiają udostępniać? Nie bez powodu stają się one wiralowe – ludzie nie mogą się oprzeć, by dowiedzieć się o sobie czegoś więcej. Quizy angażują użytkowników, ponieważ wykorzystują ich naturalną ciekawość.

Mając do wyboru wypełnienie formularza lub zabawnego quizu, który ujawnia coś o nich samych, za każdym razem wybiorą quiz. A kiedy już się wciągną, będą o wiele bardziej skłonni do przekazania swojego adresu e-mail w celu wielkiego ujawnienia.

Liczby nie kłamią! Dobrze przygotowane quizy mogą osiągnąć wskaźnik generowania leadów nawet na poziomie 50%. Dzieje się tak, ponieważ przekształcają one biernych odwiedzających w włączających się uczestników, którzy są chętni do nauki.

Odkryłem, że kluczem jest stworzenie quizu, który jest zgodny z twoją branżą i zainteresowaniami odbiorców. Oto kilka pomysłów na dobry początek:

• Quizy osobowości odkrywają ukryte cechy lub preferencje, takie jak „Jaki jest Twój styl marketingowy?” lub „Którą postacią literacką jesteś?”.
• Quizy z ciekawostkami sprawdzają wiedzę i wywołują przyjazną rywalizację, na przykład „Czy jesteś guru WordPressa?” lub „Czy znasz ciekawostki z historii twojego bloga?”.
• Quizy ankietowe zbierają opinie i preferencje, jednocześnie dostarczając wartości, takie jak „Jaka jest Twoja idealna rutyna treningowa?”, po której następują spersonalizowane porady fitness.
• Quizy zgodności pomagają użytkownikom znaleźć idealny produkt lub usługę, takie jak „Która strategia produktywności jest dla Ciebie odpowiednia?”.

Na przykład, witryna internetowa oferuje quiz, który pomaga właścicielom firm internetowych odkryć rodzaj kursu online, który najlepiej odpowiada ich potrzebom. Po wypełnieniu quizu otrzymają oni na swoją skrzynkę pocztową wskazówki dotyczące najlepszego sposobu na stworzenie kursu w tym formacie.

2. Moc interaktywnych kalkulatorów

Każdego dnia podejmujemy decyzje, ale niektóre z nich są ważniejsze od innych.

Czy ta inwestycja naprawdę się opłaci? Ile mógłbym zaoszczędzić stosując inne podejście? Są to pytania, które spędzają sen z powiek Twoim potencjalnym klientom.

Interaktywne kalkulatory online są tak skuteczne, ponieważ przekształcają niepewność w konkretne liczby, dając twoim odbiorcom pewność, że zrobią kolejny krok.

Pomyśl o tym. Zamiast tylko czytać o potencjalnych korzyściach twojego produktu lub usługi, użytkownicy mogą wprowadzić własne informacje i uzyskać spersonalizowane wyniki. Nagle korzyści te stają się namacalne, dzięki czemu 40% subskrypcji lub konwersji jest w zasięgu ręki.

Ale powinieneś zrozumieć, że nie mówię o ogólnych kalkulatorach. Będziesz musiał stworzyć własne interaktywne kalkulatory, które bezpośrednio odnoszą się do kluczowej kwestii dla twojej grupy docelowej.

Załóżmy, że sprzedajesz ekologiczne środki czystości. „Kalkulator oszczędności”, który porównuje długoterminowe koszty tradycyjnych i ekologicznych opcji, naprawdę rezonowałby z konsumentami dbającymi o budżet.

Oto kilka pomysłów na kalkulatory, które mogą Cię zainspirować:

• Firmy świadczące usługi finansowe mogą oferować kalkulatory planowania emerytalnego, kalkulatory płatności hipotecznych i kalkulatory zwrotu z inwestycji.
• Witryny internetowe dotyczące opieki zdrowotnej mogą wykorzystywać narzędzia do sprawdzania objawów, śledzenia zdrowych nawyków i szacowania kosztów opieki.
• Witryny marketingowe i biznesowe mogą tworzyć kalkulatory ruchu na witrynach internetowych, kalkulatory zwrotu z inwestycji w mediach społecznościowych lub estymatory stawek dla freelancerów.

Dostarczając wartościowych narzędzi, które upraszczają podejmowanie decyzji, nie tylko generujesz leady – budujesz zaufanie i pozycjonujesz swoją markę jako pomocny zasób. A to przepis na długofalowy sukces!

3. Zaangażowanie i nauka przy użyciu ankiet i sondaży

Wielu moich klientów skarży się, że zawsze mają wrażenie, jakby mówili do słuchaczy, a nie z nimi. Ankiety i sondaże to moja ulubiona broń do przekształcania jednostronnego przemówienia w prawdziwą rozmowę.

Ludzie uwielbiają dzielić się swoimi opiniami, zwłaszcza gdy wiedzą, że ich uwagi są cenione. Dodając ankiety i sondaże do twojej witryny internetowej, nie tylko zbierasz dane. Pokazujesz również swoim odbiorcom, że zależy ci na tym, co myślą.

W tym miejscu staje się to naprawdę potężne. Spostrzeżenia uzyskane z ankiet i sondaży mogą stanowić ogromny impuls dla twojej strategii marketingowej. Możesz:

• Zrozum preferencje dotyczące treści, pytając, jakich tematów twoi odbiorcy chcą więcej, na jakie pytania potrzebują odpowiedzi lub jakie formaty preferują.
• Popraw wrażenia użytkownika, prosząc o uwagi na temat projektu Twojej witryny internetowej, nawigacji lub procesu płatności, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.
• Udoskonal swoje produkty i usługi, odkrywając, co twoi odbiorcy kochają, co chcieliby, aby było inne i jakie nowe produkty lub usługi byłyby dla nich ekscytujące.

Najlepsze jest to, że nie musisz być geniuszem technicznym, aby tworzyć angażujące ankiety i sondaże na twojej witrynie WordPress. Istnieje wiele przyjaznych dla użytkownika wtyczek do ankiet WordPress, takich jak UserFeedback, które mogą sprawić, że zaczniesz działać w ciągu kilku minut bez spowalniania twojej witryny internetowej.

4. Użyj grywalizacji, aby zmienić odwiedzających w lojalnych fanów

Jeśli nie wprowadzisz odrobiny zabawy do twojego procesu generowania leadów, wypełnianie formularzy może wydawać się przykrym obowiązkiem. Grywalizacja sprawia, że interakcja ludzi z twoją marką jest bardziej ekscytująca i angażująca.

Być może znasz uzależnienie od zdobywania najwyższych wyników w grach zręcznościowych. Grywalizacja twojej witryny internetowej wykorzystuje tę samą psychologię, sprawiając, że ludzie chcą się z tobą angażować.

Elementy przypominające gry na twojej witrynie internetowej zachęcą odwiedzających do podjęcia działań i podania swoich adresów e-mail. Stworzą one również pozytywne skojarzenia z twoją marką, dzięki czemu ludzie spędzą więcej czasu na twojej witrynie i chętniej do niej wrócą.

Oto kilka moich ulubionych sposobów na gamifikację stron docelowych:

• Oferuj natychmiastowe rabaty, gratisy lub nagrody za ekskluzywne treści na kole do wygrania, do którego wpisz adres e-mail.
• Zorganizuj wirtualne polowanie na padlinożerców, w którym ukryjesz wskazówki lub wyzwania w całej twojej witrynie internetowej, które prowadzą do specjalnej oferty lub nagrody, zachęcając do głębszego zaangażowania.
• Dodaj program lojalnościowy dla klientów, który przyznaje punkty za działania takie jak zapisanie się na twoją listę mailingową, dokonanie zakupu lub polecenie znajomego.

Nie zapominaj, że aby grywalizacja odniosła sukces, musi być odpowiednia dla twoich odbiorców i marki. Celem nie jest po prostu rozdawanie rzeczy. Celem jest stworzenie niezapomnianego, przyjemnego doświadczenia, które pogłębi więź z twoimi odbiorcami.

5. Przyciąganie uwagi za pomocą wyskakujących okienek (okno) lightbox

Jak wspomniałem we wcześniejszym wpisie gościnnym, wyskakujące okienka są nadal aktualne i mogą być niezwykle skutecznym sposobem interakcji z odwiedzającymi twoją witrynę internetową. Wyskakujące okienka (window) lightbox są jeszcze lepsze.

Wyskakujące okienka (okna) lightbox są jak dobrze ustawiony reflektor na scenie. Z wdziękiem przyciemniają one treść w tle, aby skupić uwagę twojego użytkownika na konkretnej wiadomości lub ofercie. Ponadto mogą być animowane i przyciągać wzrok, dzięki czemu nie można ich zignorować.

Podczas gdy przeciętny popup może mieć współczynnik konwersji na poziomie 2-5%, niektórzy z moich najlepszych klientów osiągnęli niesamowite wyniki dzięki popupom lightbox, zwiększając konwersje o oszałamiające 600%.

Oto kilka najlepszych sposobów na ich wykorzystanie:

• Zbuduj swoją listę mailingową, oferując kuszący lead magnet, ekskluzywną treść lub specjalną zniżkę w zamian za adres e-mail.
• Rozwijaj swoją społeczność w mediach społecznościowych, zachęcając odwiedzających do łączenia się z Tobą na Facebooku, Instagramie lub innych platformach za pomocą dobrze umieszczonego (okna) lightbox.
• Zwiększ sprzedaż, korzystając z licznika czasu, aby stworzyć poczucie niedoboru i zachęcić do szybkiego działania.

Złotą zasadą wyskakujących okienek lightbox jest przejrzystość. Upewnij się, że twój popup wygląda świetnie i ma jedno wyraźne wezwanie do działania. Pamiętaj, że celem jest poprawa doświadczenia użytkownika, a nie odwracanie od niego uwagi.

Aby dowiedzieć się, jak uzyskać jeszcze więcej korzyści z twoich popupów, możesz zapoznać się z moim wpisem gościnnym na temat tego , jak wykorzystać psychologię popupów, aby zwiększyć liczbę rejestracji o 250%.

6. Rozwijaj swoją listę mailingową poprzez organizowanie konkursów w mediach społecznościowych

Każdy uwielbia dobre rozdanie! Konkursy w mediach społecznościowych to zabawny i skuteczny sposób na generowanie emocji, przyciąganie nowych obserwujących i powiększanie twojej listy mailingowej.

111111 Piękno dobrze przeprowadzonego konkursu polega na tym, że jest on korzystny dla obu stron. Twoi odbiorcy mają szansę wygrać coś niesamowitego, a Ty zyskujesz wartościowych potencjalnych klientów i zwiększasz widoczność swojej marki.

Tworzenie rozdań jest łatwe, ponieważ najlepsze wtyczki WordPress do rozdań i konkursów, takie jak RafflePress, oferują wszystkie funkcje potrzebne do przeprowadzenia konkursu w mediach społecznościowych, który zwiększy twoją listę mailingową.

Poza zwykłą prośbą o podanie adresu e-mail, wolę dać uczestnikom konkursu wiele sposobów na wpisz. Na przykład, możesz pozwolić im polubić twoją stronę na Facebooku, śledzić cię na X (Twitter) lub przejść na twój kanał YouTube.

Każdej metodzie można przypisać punkty, a im więcej ich zdobędą, tym większa szansa na wygranie nagrody.

7. Uprość formularze za pomocą progresywnego profilowania

Bądźmy szczerzy: nikt nie budzi się rano z nadzieją, że będzie musiał wypełnić formularz online. A im dłuższy lub bardziej skomplikowany formularz, tym większe prawdopodobieństwo, że ludzie całkowicie go porzucą.

Jak więc zebrać te leady bez odstraszania ludzi niekończącą się listą pytań? Odpowiedzią jest stworzenie interaktywnych formularzy wykorzystujących progresywne profilowanie.

Progresywne profilowanie to inteligentniejsze i bardziej przyjazne dla użytkownika podejście do projektowania formularzy, ponieważ odbywa się krok po kroku. Zamiast zadawać wszystkie twoje pytania od razu, zbierasz informacje stopniowo, zadając tylko kilka istotnych pytań przy każdej interakcji.

Potraktuj to jak przyjacielską rozmowę, a nie rozmowę kwalifikacyjną.

Inne małe sposoby, które lubię ulepszać w moich własnych formularzach pozyskiwania potencjalnych klientów, to wyświetlanie paska postępu, aby utrzymać motywację użytkowników i korzystanie z dynamicznych pól formularza, które zmieniają się w zależności od danych wprowadzanych przez użytkownika.

Dodaje to osobistego charakteru i pozwala użytkownikowi pominąć nieistotne pytania. Utrzymanie prostego procesu sprawi, że Twój wskaźnik nadsyłania zgłoszeń gwałtownie wzrośnie.

Aby uzyskać przewodnik eksperta na temat tworzenia idealnego formularza, możesz przyjrzeć się wpisowi gościnnemu Jareda Atchisona na temat tworzenia bardziej interaktywnych formularzy.

8. Webinary są bardzo skutecznymi generatorami leadów

Jeśli chcesz nawiązać głębszy kontakt z twoimi odbiorcami i wygenerować zalew wysokiej jakości leadów, polecam organizowanie webinarów. W rzeczywistości, mój zespół prowadzi webinary co tydzień, a badania pokazują, że 95% marketerów organizuje webinary.

Webinar to wydarzenie online, podczas którego możesz dzielić się swoją wiedzą, odpowiadać na pytania w czasie rzeczywistym i budować silniejszą więź z odbiorcami. Dzięki temu możesz stać się ekspertem w swojej dziedzinie, siedząc wygodnie przy komputerze.

Dlaczego webinary są tak skuteczne?

• Przyciągają one zaangażowaną publiczność, ponieważ osoby zapisujące się na twój webinar są już zainteresowane tym, co masz do zaoferowania, co czyni z nich najlepszych kandydatów do zostania lojalnymi klientami.
• Prezentują one twoje doświadczenie, umożliwiając dzielenie się wiedzą, demonstrowanie umiejętności i ugruntowanie pozycji lidera myśli.
• Budują zaufanie i wiarygodność poprzez interakcję na żywo i umożliwienie uczestnikom zadawania pytań.

Upewnij się, że wybrałeś atrakcyjny temat, który odpowie na palące pytania twoich odbiorców i sprawi, że będą chcieli więcej.

Istnieją doskonałe platformy oprogramowania do webinarów, które oferują potrzebne funkcje, takie jak rejestracja, pozyskiwanie potencjalnych klientów i funkcje angażujące, takie jak pytania i odpowiedzi na żywo.

Aby rozpocząć, zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat hostowania wirtualnego wydarzenia w WordPress.

9. Spraw, by dane stały się nieodparte dzięki interaktywnym infografikom

Wszyscy wiemy, że wizualizacje są potężne, ale inteligentni marketerzy idą o krok dalej dzięki interaktywnym infografikom.

Czy wolisz biernie przyglądać się statycznemu obrazkowi, czy aktywnie eksplorować dane, odkrywać ukryte spostrzeżenia i kontrolować swoje własne doświadczenie edukacyjne? Interaktywne infografiki przekształcają dane z czegoś, co po prostu widzisz, w coś, czego doświadczasz.

Na przykład na witrynie internetowej OptinMonster użytkownicy mogą wchodzić w interakcje z grafiką, przesuwając pokaz slajdów. To pozwala im odkryć różnicę, jaką nasz produkt może zrobić dla ich współczynników konwersji.

Oto kilka innych sposobów na wykorzystanie interaktywnych elementów do ulepszenia twojej infografiki:

• Przyciągaj uwagę za pomocą animacji, efektów najechania kursorem i klikalnych elementów, które przyciągają wzrok i zachęcają do eksploracji.
• Uprość złożone informacje, dzieląc dane na łatwe do zarządzania fragmenty, które użytkownicy mogą eksplorować we własnym tempie, poprawiając zrozumienie i zapamiętywanie.
• Opowiedz relację za pomocą interaktywnych osi czasu, map lub diagramów, aby stworzyć narrację, która utrzyma zaangażowanie twoich odbiorców.

Tak jak Apple wykorzystuje interaktywne infografiki do prezentacji swoich produktów, tak i Ty możesz wykorzystać je do przyciągnięcia uwagi odbiorców, wzmocnienia przekazu Twojej marki i zwiększenia konwersji.

Możesz dowiedzieć się, jak to zrobić, postępując zgodnie z tym przewodnikiem na temat tworzenia interaktywnych obrazków w WordPress.

10. Pozwól użytkownikom pobierać interaktywne magnesy

Lead magnets to wartościowe gratisy, które oferujesz w zamian za adres e-mail. Są one jednym z najpopularniejszych sposobów na powiększenie twojej listy.

Ale skoro każda witryna internetowa oferuje pliki PDF do pobrania, jak sprawić, by twój lead magnets wyróżniał się z tłumu?

Odpowiedzią jest uczynienie ich interaktywnymi. Interaktywne magnesy zmieniają sposób, w jaki ludzie uczą się i angażują w twoją markę. Zamiast biernie czytać eBooki, twoi użytkownicy mogą aktywnie włączać się w doświadczenie, które dostarcza spersonalizowanych informacji.

Zbadaliśmy już moc quizów, kalkulatorów i ankiet jako magnesów przyciągających potencjalnych klientów. Ale oto kilka innych pomysłów, które pobudzą twoją kreatywność:

• Interaktywne przewodniki dla kupujących pomagają twoim klientom podejmować świadome decyzje dzięki klikalnym elementom, które ujawniają porównania produktów, wyróżnione funkcje i recenzje klientów.
• Demonstracje produktów i wirtualne wycieczki dają potencjalnym klientom praktyczne doświadczenie z twoim produktem poprzez interaktywne symulacje, 360-stopniowe widoki i klikalne hotspoty.
• Mini kursy online dostarczają cennej wiedzy w formie interaktywnych lekcji, wraz z quizami, śledzeniem postępów i elementami grywalizacji.
• Doświadczenia zza kulis oferują ekskluzywny dostęp do twojego procesu twórczego, kultury firmy lub podróży rozwoju produktu poprzez interaktywne filmy, osie czasu lub wycieczki.

Jest to łatwiejsze niż mogłoby się wydawać. Specjalistyczne narzędzia lead magnet, takie jak Beacon lub Thrive Leads, mogą zintegrować się z twoją usługą e-mail marketingu w celu łatwego dostarczania.

11. Generowanie leadów 24/7 za pomocą czatu na żywo i chatbotów

Żyjemy w świecie, w którym wszystko dzieje się natychmiast, od zamawiania Ubera po zamawianie jedzenia z dostawą do domu. Kiedy ludzie przechodzą na twoją witrynę internetową, oczekują tego samego poziomu natychmiastowości.

Właśnie dlatego czat na żywo i chatboty stają się niezbędnymi narzędziami dla firm internetowych. Wypełniają one lukę między statyczną witryną internetową a spersonalizowanym, responsywnym doświadczeniem.

Pomyśl o swoich własnych doświadczeniach online. Czy kiedykolwiek zrezygnowałeś z zakupu, ponieważ nie mogłeś uzyskać szybkiej odpowiedzi na proste pytanie? Czat na żywo i chatboty eliminują tę frustrację, zapewniając natychmiastową pomoc techniczną i wskazówki 24/7.

Na szczęście można korzystać z łatwego w użyciu oprogramowania chatbot zaprojektowanego specjalnie dla witryn internetowych WordPress, aby natychmiast odpowiadać na typowe pytania klientów, poprawiać doświadczenia użytkowników, generować leady i zbierać dane użytkowników.

W razie potrzeby mogą również automatycznie kierować trudne pytania do pracowników pomocy technicznej, zapewniając najlepsze z obu światów.

Być może poznałeś już Archiego, naszego chatbota na witrynie internetowej OptinMonster.

Możesz stworzyć swojego własnego, postępując zgodnie z tym przewodnikiem, jak dodać chatbota w WordPress.

Pamiętaj, że cyfrowy krajobraz zawsze ewoluuje. Bądź ciekawy, eksperymentuj z nowymi technologiami interaktywnymi i zawsze stawiaj potrzeby swoich odbiorców na pierwszym miejscu. Taki sposób myślenia pomoże ci wyprzedzić konkurencję w generowaniu leadów i marketingu cyfrowym.

Mam nadzieję, że ten wpis gościnny pomoże ci zwiększyć ilość i jakość potencjalnych klientów poprzez uczynienie twojej witryny internetowej bardziej interaktywną. Warto również zapoznać się z przewodnikami na temat generowania leadów jak profesjonalista oraz najlepszymi wtyczkami do generowania leadów dla WordPressa.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.