Anatomia strony docelowej o wysokiej konwersji (Expert Insights)

Czy chciałbyś uzyskiwać więcej konwersji z twojej strony docelowej?

Strona docelowa to samodzielna strona internetowa stworzona w jednym konkretnym celu. Prowadzi odwiedzających do jednego działania, takiego jak dokonanie zakupu lub zapisanie się do newslettera. Jest to CTA strony lub wezwanie do działania.

Według oceny, średni współczynnik konwersji na stronie docelowej wynosi 26%, a tylko mniej niż 10% osiąga poziom konwersji powyżej 70%.

Co więc wyróżnia mniej niż 10% stron docelowych o wysokiej konwersji, które prowadzą je do ponad 70% konwersji?

W tym artykule zamierzam ujawnić anatomię strony docelowej o wysokiej konwersji, abyś mógł gwałtownie zwiększyć swój współczynnik konwersji.

Spędziłem lata analizując i projektując najbardziej skuteczne strony docelowe. Zacznijmy więc.

W tym wpisie poruszę sporo tematów. Oto przydatna lista, dzięki której możesz przejść do sekcji, która najbardziej Cię interesuje:

1. Nie rozpraszaj odwiedzających

Strona docelowa powinna mieć jeden cel: konwersję. Dlatego projektując twoją stronę, powinieneś uwzględnić tylko te elementy, które zachęcą użytkowników do konwersji. Resztę należy wyeliminować.

Właśnie dlatego strony docelowe o najwyższej konwersji pozbywają się elementów rozpraszających uwagę, takich jak pasek nawigacyjny, nagłówek i stopka, które można zobaczyć na witrynach internetowych ogólnego przeznaczenia.

Elementy te odwracają uwagę użytkowników od twojego wezwania do działania, zachęcając ich do przejścia gdzie indziej.

Obecnie tylko 16% stron docelowych nie posiada paska nawigacyjnego. Jest to jeden z powodów, dla których tak wiele stron docelowych ma słabe współczynniki konwersji.

Z podobnych powodów powinieneś również umieścić tylko najważniejsze odnośniki na twojej stronie docelowej. Ograniczenie rozpraszania uwagi w ten sposób może zwiększyć konwersje o co najmniej 10%.

Łatwo jest ograniczyć rozpraszanie uwagi za pomocą wtyczki do landing page’y, takiej jak SeedProd. Pozwala ona szybko zbudować stronę docelową bez rozpraszania uwagi bez dodatkowych elementów, które są zawarte w motywie twojej witryny internetowej WordPress i wbudowanych układach.

Jeden z naszych klientów, OptinMonster, szybko zbudował nierozpraszającą stronę docelową dla prowadzonej przez siebie kampanii reklamowej, co pomogło mu zwiększyć liczbę konwersji o 340%.

Aby uzyskać więcej informacji, sprawdź jak stworzyć stronę docelową za pomocą WordPressa.

2. Ułatw konwersję

Na niektórych stronach docelowych użytkownicy rezygnują, ponieważ nie jest jasne, co właściwie muszą zrobić, lub wymaga to zbyt wiele pracy. Strony docelowe o wysokiej konwersji ułatwiają konwersję.

Staraj się oferować płynną i wydajną podróż użytkownika, koncentrując się na jasnym przekazie i łatwości konwersji. Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby zoptymalizować twoją stronę docelową pod kątem użyteczności.

Zminimalizuj liczbę wymaganych kliknięć

Ułatw użytkownikom korzystanie z twojej strony docelowej, minimalizując liczbę kliknięć wymaganych do konwersji. Każde dodatkowe kliknięcie może obniżyć twój współczynnik konwersji o 10%.

Mówię moim klientom, aby śledzili, ile kliknięć potrzeba, aby użytkownicy zarejestrowali się lub dokonali zakupu, a następnie opracowali sposoby na zmniejszenie tej liczby.

W zależności od celu Twojej strony docelowej, może to wyglądać jak płatność jednym kliknięciem lub cokolwiek innego, co usprawnia proces konwersji.

Minimalizacja niepotrzebnych pól formularzy

Następnie polecam zastanowić się nad formularzem przechwytywania leadów na twojej stronie docelowej. Im trudniej jest go wypełnić, tym mniej konwersji ostatecznie uzyskasz.

Obecnie średnia liczba pól formularza na stronie docelowej wynosi 5, a wielu ekspertów zaleca używanie tylko 3 lub 4. Z mojego doświadczenia wynika jednak, że zmniejszenie liczby pól nie zawsze jest najlepszym rozwiązaniem.

Na przykład, nawet mniej zmotywowani użytkownicy, którzy nie są bardzo zainteresowani twoim produktem, mogą być skłonni wypełnić bardzo krótki formularz. Spowoduje to więcej konwersji, ale możesz uzyskać lepszą jakość potencjalnych klientów, używając dłuższego i bardziej szczegółowego formularza.

Ponadto mniejsza liczba pól formularzy dostarczy ci mniej informacji, okradając cię z cennych spostrzeżeń na temat twoich użytkowników.

Należy więc dążyć do zaprojektowania formularza, który równoważy łatwość konwersji z jakością informacji.

Przechwytywanie częściowych wpisów

Bez względu na to, jak prosta jest twoja strona docelowa, zawsze znajdą się użytkownicy, którzy zaczną wypełniać formularz, a następnie zrezygnują. Zwykle po prostu tracisz informacje, które wpiszą.

Średni wskaźnik porzucania formularzy wynosi 68%, więc tracisz wiele informacji.

Najlepsze wtyczki do formularzy WordPress oferują inteligentne narzędzia do walki z porzucaniem formularzy, takie jak dodatek WPForms Form Abandonment, który umożliwia przechwytywanie częściowych wpisów.

Oznacza to, że wtyczka będzie zbierać wszystkie informacje, które użytkownik wpisze do formularza, nawet jeśli nie prześle formularza.

Możesz wykorzystać częściowe informacje, które przechwyciłeś, aby śledzić tych potencjalnych klientów, na przykład konfigurując automatyczne wiadomości e-mail, aby przyciągnąć ich uwagę.

Aby uzyskać więcej szczegółów, możesz dowiedzieć się, jak śledzić i ograniczać porzucanie formularzy w WordPress.

3. Strony docelowe o wysokiej konwersji wykorzystują atrakcyjną kopię

Strona docelowa musi przyciągać uwagę twoich użytkowników, opowiadać relację, która zmusi ich do dalszego czytania, a ostatecznie skłoni ich do podjęcia pożądanego działania (konwersji).

Oto kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby Twój tekst na stronie docelowej był bardziej atrakcyjny.

Zrozum swoich odbiorców

Aby napisać atrakcyjny tekst, musisz najpierw zrozumieć twoją grupę docelową. Jest to grupa osób, które są zainteresowane twoimi produktami, usługami lub treściami.

Prawdopodobnie mają podobne zainteresowania, potrzeby, dane demograficzne lub inne cechy, które przyciągają ich do twoich produktów i usług.

Odkrycie tych czynników za pomocą narzędzi takich jak Google Analytics pozwoli ci tworzyć lepsze treści, które będą rezonować z twoimi użytkownikami, prowadząc do większej liczby konwersji i sprzedaży.

Zacznij od przyciągającego uwagę nagłówka

Tylko 20% odwiedzających przeczyta pełny tekst Twojej strony docelowej, ale 80% przeczyta pełny tytuł. Upewnij się, że przyciąga on ich uwagę.

Możesz zoptymalizować swój nagłówek za pomocą narzędzi online, takich jak darmowy analizator nagłówków WPBeginner.

Narzędzie to oceni Twój nagłówek i zasugeruje, w jaki sposób możesz go poprawić, aby uzyskać wyższy wynik. Wystarczy powtórzyć to kilka razy, aby stworzyć idealny nagłówek dla twojej strony docelowej.

Uwzględnij właściwe słowa kluczowe

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że większość odwiedzających twoją stronę docelową będzie pochodzić z Google, czy to z wyszukiwania organicznego, czy z reklam płatnych za kliknięcie.

Aby zmaksymalizować ruch, musisz odkryć słowa kluczowe, które przyciągną klientów na twoją stronę docelową i napisać świetne teksty oparte na tych słowach kluczowych.

Uwzględnij swoją unikatową propozycję sprzedaży.

Niektórzy początkujący popełniają błąd, po prostu wymieniając funkcje i zalety swoich produktów i usług na swoich stronach docelowych. Z mojego doświadczenia wynika, że nie jest to zbyt przekonujące, gdy chcesz, aby ktoś zamienił się w subskrybenta lub klienta.

Jeśli chcesz uzyskać więcej konwersji na swojej stronie docelowej, musisz skupić się na unikatowej propozycji sprzedaży (USP). Zasadniczo jest to rzecz, która sprawia, że twój produkt/usługa jest inna i lepsza niż wszystko, co jest już dostępne.

Przykładem może być mała firma z branży kawowej, której USP koncentruje się na sile kawy i innowacyjności.

Upewnij się, że twoja unikatowa propozycja sprzedaży jest jasna i ma wpływ na cały tekst. To najlepszy sposób, aby przekonać kogoś do wybrania twojego produktu zamiast konkurencji.

Dodawanie obrazków i filmów

Używaj przyciągających wzrok obrazków, aby przyciągnąć uwagę, rozbić tekst i zilustrować twoją ofertę. Treść połączona z obrazami ma o 80% większą szansę na przeczytanie.

Filmy również poprawiają konwersje. 96% osób twierdzi, że ogląda filmy instruktażowe, a badania pokazują, że dodanie filmu do strony docelowej zwiększa konwersje średnio o 86%.

Zwiększenie postrzeganej wartości

Importowanie postrzeganej wartości na stronie docelowej jest bardzo ważne dla przekonania odwiedzających do konwersji, niezależnie od tego, czy chodzi o subskrypcję, zakup produktu, czy podjęcie innego pożądanego działania.

Najlepiej jest określić korzyści za pomocą liczby, takiej jak zaoszczędzony procent. Zespół WPBeginner zrobił to, pokazując wartość w dolarach dla kursu wideo, który oferuje za darmo.

Oferowanie lead magnetów, takich jak eBooki, to kolejny sposób na zachęcenie użytkowników i zwiększenie postrzeganej wartości. Badania pokazują, że 55% zgłoszeń na landing page pochodzi z lead magnets.

4. Wzbudź zaufanie wśród twoich odbiorców

Budowanie zaufania na twojej stronie docelowej jest bardzo ważne, ponieważ zmniejsza postrzegane ryzyko. Odwiedzający, którzy ci nie ufają, nie zaryzykują wydania pieniędzy lub udostępnienia swoich danych osobowych.

Dowody społeczne budują zaufanie nowych użytkowników, pokazując, że twoi poprzedni klienci uznali twój produkt lub usługę za wartościową. 9 na 10 klientów ufa recenzjom i referencjom, a dowód społeczny może zwiększyć konwersje na stronie docelowej o 5%.

Twoi użytkownicy prawdopodobnie zostawili już prawdziwe opinie i recenzje na Facebooku, Yelp, Google, TrustPilot i innych platformach. Śledzenie tych recenzji i umieszczanie aktualnych opinii na twojej stronie docelowej może być bardzo pracochłonne.

Dlatego polecam korzystanie z Smash Balloon Review Feed Pro. Automatycznie znajdzie on referencje i recenzje z wielu platform i zaprezentuje je na twojej stronie za pomocą oszałamiających układów.

Pozwoli Ci to zaoszczędzić czas i sprawi, że Twoja strona docelowa będzie wyglądać świeżo. Co najlepsze, te autentyczne referencje zbudują zaufanie wśród twoich odbiorców i poprawią konwersje na twojej stronie docelowej.

5. Przyciągające i wyraźne wezwanie do działania

Teraz, gdy twoja strona docelowa ma przyciągający uwagę nagłówek i atrakcyjną treść, a ty budujesz zaufanie za pomocą dowodu społecznego, będziesz chciał upewnić się, że użytkownicy klikną przycisk CTA lub wypełnią formularz przechwytywania potencjalnych klientów.

Nie pozostawiaj tego przypadkowi! Możesz użyć wskazówek przewodnika, aby skierować uwagę odwiedzającego Twoją stronę i zachęcić go do podjęcia pożądanych działań.

Wskazówki te mogą być dość oczywiste, takie jak strzałka wskazująca na twój przycisk CTA lub użycie kontrastowego koloru tła, który trudno przeoczyć.

Mogą być również dość subtelne. Na przykład, możesz użyć obrazka z ludźmi, którzy patrzą w kierunku twojego wezwania do działania lub efektu najechania myszą, aby podkreślić twój przycisk CTA.

Powiadomienie o wizualnych wskazówkach na poniższej stronie docelowej. Pełni ona funkcję zdjęcia mężczyzny spoglądającego w kierunku formularza, który należy wypełnić, a formularz ten jest umieszczony w ramce. Ponadto etykiety „Krok 1” i „Krok 2” prowadzą użytkownika do tego, co należy zrobić w następnej kolejności.

Powiązane: Więcej wskazówek można znaleźć w naszym przewodniku na temat najlepszych praktyk w zakresie wezwań do działania.

6. Zmień porzucających użytkowników we własnych klientów

Nawet najbardziej skuteczna strona docelowa będzie miała odwiedzających, którzy zdecydują się ją opuścić bez podjęcia działań. Badania pokazują, że aż 9 na 10 odwiedzających porzuca strony docelowe.

Super skuteczna strona docelowa przyciągnie uwagę użytkownika, zanim ją opuści i przekieruje jego uwagę z powrotem na twoją ofertę. To właśnie tutaj przydają się opt-iny.

OptinMonster to najlepszy zestaw narzędzi do optymalizacji konwersji dla WordPress. Posiada technologię Exit-Intent, która pozwala śledzić, kiedy użytkownicy zamierzają opuścić twoją stronę docelową, dzięki czemu możesz wyświetlić dostosowaną wiadomość w samą porę.

Z mojego doświadczenia wynika, że dzięki zastosowaniu Exit-Intent można spodziewać się 2-4% wzrostu konwersji. W niektórych przypadkach może to być znacznie więcej.

Na przykład, główny konsultant SEO w Fastrack wykorzystał wyskakujące okienko OptinMonster Exit-Intent, aby odzyskać 53% porzucających użytkowników.

Możesz użyć wyskakującego okienka, aby zaoferować zachęty, takie jak własne kupony, oferty ograniczone czasowo, oferty BOGO (Buy One Get One) i inne narzędzia promocyjne, aby przekształcić tych odwiedzających w klientów.

Mam nadzieję, że te spostrzeżenia pomogą Ci zrozumieć anatomię świetnej strony docelowej i sposób na zwiększenie konwersji. Warto również zapoznać się z przewodnikami WPBeginner na temat różnicy między landing page’em a witryną internetową lub najlepszymi wtyczkami WordPress do landing page’y.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.