Jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online (przewodnik dla początkujących)

Jednym z najtrudniejszych kroków w e-handlu jest ustalenie, które produkty chcesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym.

Wybór odpowiednich produktów może zadecydować o sukcesie Twojego sklepu. Wielu początkujących uważa ten krok za męczący, ale nie musi tak być. Dzięki jasnej strategii możesz śmiało wybierać produkty, które przyciągną klientów i zwiększą twoją sprzedaż.

We wszystkich naszych markach starannie wybieramy produkty, które opracowujemy, aby nadal były zgodne z naszym celem – pomagać małym firmom konkurować z dużymi firmami. W tym przewodniku dla początkujących przeprowadzimy Cię krok po kroku przez prosty proces wyboru najlepszych produktów do sprzedaży online.

Po co w ogóle budować sklep internetowy?

Tworzenie sklepu internetowego ma wiele zalet. Może chcesz zarobić dodatkowe pieniądze w twoim wolnym czasie. A może masz już małą firmę i chcesz dotrzeć do większej liczby klientów. Jeśli masz ochotę na przygodę, możesz nawet zbudować zupełnie nowy biznes od podstaw.

Niezależnie od twojego celu, sklep internetowy umożliwia jego realizację i otwiera wiele możliwości. Oto więcej powodów, dla których warto rozpocząć sprzedaż online:

• Dotarcie do większej liczby osób: W przeciwieństwie do zwykłego sklepu stacjonarnego, sklep internetowy może mieć klientów z całego świata. Możesz nawet stworzyć wielojęzyczną witrynę internetową, aby zaspokoić potrzeby twojego zróżnicowanego rynku docelowego.
• Wydawaj mniej pieniędzy: Prowadzenie sklepu internetowego pozwala zaoszczędzić sporo gotówki. Nie musisz płacić za drogi czynsz lub media, jak w przypadku sklepu stacjonarnego. Ponadto unikasz kosztów związanych z wyposażeniem sklepu, konserwacją i innymi kosztami ogólnymi.
• Elastyczność: Możesz zarządzać swoim sklepem z dowolnego miejsca z połączeniem internetowym, niezależnie od tego, czy jesteś w domu, w podróży, czy w drodze.
• Łatwy rozwój: Możesz utwórz nowe produkty, w tym towary cyfrowe, lub wypróbować różne rzeczy w miarę rozwoju bez potrzeby większej przestrzeni. Eksperymentowanie z trendami, produktami sezonowymi lub zupełnie nowymi kategoriami jest również łatwiejsze.
• Zawsze otwarty: Twój sklep może prowadzić sprzedaż 24/7, nawet gdy śpisz.

Jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online?

Teraz, gdy już wiesz, dlaczego zbudowanie sklepu internetowego jest świetnym pomysłem, nadszedł czas, aby zająć się kolejnym ważnym krokiem: wyborem najlepszych produktów do sprzedaży online. Oto zestawienie kroków, które omówimy w tym przewodniku:

Gotowy? Zaczynajmy.

1. Podstawy wyboru produktów do sprzedaży w Twoim sklepie e-handel

Zanim zaczniesz szukać produktów, które możesz sprzedawać, musisz pamiętać o kilku podstawowych kwestiach. Przyjrzyjmy się najpierw kilku najważniejszym z nich.

1. Wybór twojej platformy e-handlu

Po pierwsze, musisz wybrać platformę, której chcesz używać do sprzedaży twoich produktów.

Wybór odpowiedniej platformy e-handlu dla twojego sklepu internetowego jest ważny, ponieważ ma wpływ na wybór produktów i sposób prowadzenia działalności.

WooCommerce to najpopularniejsza platforma e-handlu na świecie. Jest łatwa w użyciu i można jej używać do sprzedaży wszelkiego rodzaju produktów, akceptując płatności za pomocą wielu bramek płatniczych.

WooCommerce nie jest jednak jedyną dostępną platformą. Istnieje kilka świetnych alternatyw W ooCommerce, które mogą być lepsze dla Ciebie, w zależności od tego, co próbujesz sprzedać.

Jeśli brakuje Ci umiejętności technicznych i chcesz szybciej zbudować sklep internetowy, możesz zainteresować się Shopify. Jest to w pełni hostowane rozwiązanie, które zajmuje się wszystkimi kwestiami technicznymi. Haczyk polega na tym, że będziesz płacić nieco więcej, a twoje koszty będą rosły wraz ze wzrostem sprzedaży.

Aby zapoznać się z porównaniem, zobacz nasz artykuł na temat Shopify vs. WooCommerce, który omawia zalety i wady obu platform.

2. Wysyłka

Wysyłka ma ogromny wpływ na sukces sklepu e-handel.

Badanie przeprowadzone przez Business Insider wykazało, że wyższe koszty wysyłki są główną przyczyną wszystkich porzuconych koszyków online.

Będziesz oczywiście chciał wybrać produkty, które możesz wysłać po niższych kosztach lub za darmo. Możesz także odzyskać porzucone koszyki, zbierając e-maile podczas całego procesu zakupu za pomocą wyskakujących okienek optin za pomocą narzędzia takiego jak OptinMonster.

Jeśli planujesz sprzedawać tylko produkty cyfrowe (muzykę, filmy, oprogramowanie, eBooki itp.), nie musisz martwić się o wysyłkę, ponieważ produkty będą pobierane przez klientów online i możesz śledzić te pobrania, aby zobaczyć, co sprzedaje się najlepiej, korzystając z oprogramowania takiego jak Easy Digital Downloads.

3. Inwentaryzacja

Chcesz zarządzać zapasami i utrzymywać produkty w magazynie? W tym celu będziesz potrzebować przestrzeni magazynowej i zarządzania zapasami za pośrednictwem twojego oprogramowania e-handel. Utrzymywanie produktów w magazynie zwiększy koszty Twojej działalności.

Z drugiej strony dropshipping rozwiązuje ten problem. Możesz wybrać produkty, które są wysyłane bezpośrednio przez producenta lub dostawcę.

4. Cena

Musisz znaleźć produkty, w przypadku których możesz zaoferować klientom konkurencyjną cenę. Jeśli twój produkt jest droższy od konkurencji, to oczywiście zniechęci to wielu pierwszych kupujących.

2. Rodzaje produktów, które można łatwo sprzedawać

Istnieje wiele różnych rodzajów produktów, które możesz sprzedawać w swoim sklepie internetowym. Zawęźmy je do dwóch głównych sekcji.

1. Produkty utowarowione

Są to produkty, których każdy potrzebuje i które są sprzedawane przez wiele małych i dużych sklepów bez różnicy w jakości. Na przykład produkty codziennego użytku, takie jak mydło, detergenty, płatki śniadaniowe i inne.

Produkty te są wytwarzane przez niektóre z największych marek w branży detalicznej i są szeroko dostępne z niewielką lub żadną różnicą w cenie.

Utrudnia to konkurowanie z gigantami takimi jak Amazon, Walmart, Target itp. Mogą oni oferować te produkty po niższych kosztach, z darmową wysyłką i innymi korzyściami.

Wyklucza to dużą liczbę produktów.

2. Produkty niszowe

Są to produkty unikatowe lub wykonane ręcznie, dostępne w ograniczonych ilościach i od określonych dostawców. Pomyśl o domowych mydłach, nowatorskich koszulkach, ceramice, prezentach, oprogramowaniu i niezliczonych innych produktach.

Ponieważ produkty te nie są powszechnie dostępne, zapewniają one przewagę konkurencyjną.

Istnieją nawet unikatowe platformy, takie jak sklepy Etsy, gdzie można znaleźć małych sprzedawców, którzy tworzą 111111 piękne produkty i chętnie nawiązują współpracę z innymi sklepami.

Można również znaleźć dostawców za granicą, korzystając z witryn internetowych takich jak AliExpress lub Alibaba.com. Dostawcy ci mogą wykonać te niszowe produkty zgodnie z twoją specyfikacją i dostarczyć je do ciebie.

Produkty niszowe są dostępne w niemal każdej możliwej kategorii produktów. Podczas wyszukiwania produktów znajdziesz mnóstwo unikatowych pomysłów.

3. Samodzielne wyszukiwanie produktów

Nie zgaduj przy wyborze produktów do sprzedaży online. Możesz poprzeć to danymi, aby wiedzieć, że istnieje popyt na te produkty i klienci ich szukają.

Pierwszym narzędziem, którego użyjesz do swoich badań, jest Amazon.

To największy na świecie sklep e-handlu z tysiącami produktów. Na szczęście jest to również skarbnica bezpłatnych danych, które możesz wykorzystać do podejmowania decyzji.

Ich wyszukiwarka jest nie tylko pełna automatycznie uzupełnianych sugestii, ale ich kategorie produktów można wykorzystać do znalezienia produktów niszowych, które są popularne wśród mniejszej liczby konsumentów.

Załóżmy, że chcesz sprzedawać zabawki dla dzieci.

Możesz zawęzić swoje wyszukiwanie do bardzo konkretnych kategorii zabawek, takich jak „glina i ciasto” lub „zestawy rzemieślnicze”.

Następnie można przełączyć się do widoku „Bestsellery”, aby zobaczyć najlepiej sprzedające się produkty w każdej kategorii na Amazon.

Wyklucza to najpopularniejsze produkty, które są dostępne wszędzie i mają dużą konkurencję, ale obejmuje produkty na tyle popularne, że można je przechowywać w magazynie i najprawdopodobniej sprzedawać.

Semrush to kolejne świetne narzędzie, które można wykorzystać do zbierania danych od konkurencji lub dowolnego sklepu e-handel.

Pokazuje, gdzie te sklepy e-handlu uzyskują większość ruchu, które produkty promują za pośrednictwem płatnych reklam, jakie są ich najczęściej zobaczone produkty i nie tylko.

Pokazuje również reklamy produktów Twojej konkurencji w Google. Możesz zobaczyć ich najskuteczniejsze reklamy produktów, słowa kluczowe i inne dane.

Oto kilka innych narzędzi, których można użyć do zbierania danych o produktach z innych witryn internetowych:

• Ahrefs – potężne narzędzie do badania konkurencji, które pokaże, co jest popularne na witrynach internetowych twojej konkurencji.
• AdPlexity – popularne narzędzie badawcze e-handlu, które pomaga zbierać dane e-handlu z całej sieci, od konkurencji lub z dowolnej innej witryny internetowej.
• AmazeOwl – jest to narzędzie do badania produktów Amazon, które jest dostępne jako bezpłatna aplikacja komputerowa.

4. Wykorzystanie person klientów do znalezienia pomysłów na produkty

Persona klienta to fikcyjny profil idealnego klienta, do którego chcesz dotrzeć.

Profil ten można utworzyć, odpowiadając na proste pytania dotyczące idealnego nabywcy. To jest twoja grupa docelowa, a personifikacja pomaga lepiej ją zrozumieć podczas badania produktu.

Jeśli masz już sklep, możesz użyć śledzenia e-handlu w Google Analytics, aby zbudować idealną osobowość kupującego.

Jeśli dopiero zaczynasz, będziesz chciał wykorzystać swoje najlepsze przypuszczenia do zbudowania persony klienta. To ćwiczenie pomoże ci zrozumieć potrzeby, pytania i rodzaje produktów, które twoi klienci chcieliby kupić.

Aby dowiedzieć się więcej o buyer persona, zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat tworzenia konkretnej buyer persona z gotowymi szablonami i przykładami.

5. Znajdź produkty, którymi się pasjonujesz

Jak mówią doradcy zawodowi: „Wybierz pracę, którą kochasz, a nigdy nie będziesz musiał pracować ani jednego dnia w twoim życiu”.

Podobnie, wybór produktów, którymi się pasjonujesz, pomaga w ich skuteczniejszej sprzedaży.

Mogą to być produkty, które osobiście uwielbiasz i z pasją polecasz swojej rodzinie i znajomym. Dlaczego nie polecać i nie sprzedawać ich innym online?

Mogą to być również produkty związane z hobby lub aktywnością, którą się pasjonujesz. Nic nie napędza większej pasji, gdy budujesz coś użytecznego i chcesz, aby inni z tego korzystali. Podążanie za twoją pasją pozwala dogłębnie przyjrzeć się produktom i znaleźć pomysły, które oferują klientom prawdziwą wartość.

6. Korzystanie z wpisów po zakupie

Jeśli masz już bloga WordPress, witrynę internetową lub sklep internetowy, ankiety po zakupie mogą być sposobem na uzyskanie cennego wglądu w to, jak poprawić wrażenia użytkowników i odkryć, czego szukają klienci.

Jako właściciel firmy, dobrym pomysłem jest sprawdzenie, czego oczekują twoi najbardziej lojalni klienci. Możesz zadać te pytania w swojej ankiecie:

• Jakie produkty od nas lubisz najbardziej i dlaczego?
• Jakie inne rodzaje produktów chciałbyś zobaczyć w naszym sklepie internetowym?
• Czy są jakieś produkty uzupełniające, które chciałbyś, aby były oferowane razem z tym produktem?
• Z jakimi problemami borykają się obecnie klienci? Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty do pielęgnacji skóry lub sprzęt outdoorowy, możesz dostosować sprzedawane produkty, aby rozwiązać problemy, z którymi się borykają.

Aby utworzyć formularze ankiet po zakupie, możesz użyć wtyczki takiej jak WPForms. Istnieją już gotowe szablony ankiet, co oznacza, że nie musisz zaczynać od zera. Po prostu przeciągnij i upuść pytania, które chcesz zadać, a będziesz mieć gotowy formularz do wysłania na twoją listę mailingową w ciągu kilku minut!

Aby uzyskać więcej szczegółów, po prostu przeczytaj nasz pełny poradnik na temat tego, jak łatwo tworzyć ankiety po zakupie w WooCommerce.

Bonus: Sprzedaż pojedynczego produktu online

Kiedy myślisz o sprzedaży online, możesz sobie wyobrazić, że masz mnóstwo różnych przedmiotów. Ale nie musisz tego robić. Możesz po prostu sprzedawać jeden produkt w twoim sklepie internetowym.

W ten sposób łatwiej jest zarządzać, ponieważ nie musisz obsługiwać wielu zapasów ani aktualizować witryny internetowej dla każdego produktu. Ponadto jest to tańsze. Nie potrzebujesz mnóstwa zasobów ani drogiego hostingu.

Skupienie się na jednym produkcie pozwala stać się ekspertem w tej dziedzinie, pomagając ci lepiej dotrzeć do odbiorców. Sprawia to również, że tworzenie kampanii marketingowych jest łatwiejsze i bardziej skuteczne.

Więcej szczegółów można znaleźć w naszym przewodniku na temat tego , jak sprzedawać pojedynczy produkt online za pomocą WordPressa.

Mamy nadzieję, że ten artykuł pomógł Ci dowiedzieć się, jak wybrać najlepsze produkty do sprzedaży online. Możesz również zapoznać się z naszym artykułem na temat wskazówek, jak rozwinąć twój biznes online bez wydawania dużych pieniędzy lub najlepszych wtyczek WooCommerce dla WordPress.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.