リードマグネットとは?メールリストを増やす19のリードマグネットアイデア
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リードマグネットとは?メールリストを増やす19のリードマグネットアイデア

人は、理由もなくメールアドレスを教えることはありません。たとえ誰かがあなたのブランドを純粋に気に入っていて、あなたのサイトを頻繁に訪れていたとしても、通常、連絡先を教えるにはちょっとした動機付けが必要です。

そこでリード・マグネットの出番だ。

リードマグネットとは、訪問者に連絡先を教えてもらうための魅力的なオファーのことです。無料の電子書籍、限定ウェビナーへのアクセス、テンプレートライブラリ、その他あなたのターゲットオーディエンスが価値を見出すものであれば何でも構いません。

例えば、私たちのサイトでは、中小企業経営者のための究極のWordPressツールキットを含む無料のリソースガイドを提供しています。これは、読者がビジネスを成長させ、より多くのお金を稼ぐために必要なツールを見つけるのに役立ちます。

この投稿では、最も人気のあるリードマグネットの種類をご紹介します。それぞれの強み、理想的な使用例や業種、具体的な使用シナリオを探ります。

What Is a Lead Magnet? Lead Magnet Ideas to Grow Your List

リード・マグネットとは何か?

リードマグネットとは、訪問者のメールアドレスと引き換えに提供する、魅力的なグッズのことです。ユーザーは電子ブック、チェックリスト、無料トライアルなどの価値あるコンテンツを手に入れ、あなたは潜在顧客を獲得することができます。

基本的に、みんなが勝つ!

しかし、これを機能させるには、適切なリードマグネットを選択する必要があります。それは、あなたの業界、ターゲットオーディエンス、あなたの目標、あなたがカバーしたいトピック、および他のトンを考慮することを意味します。

簡単なことではありませんが、メール購読者を増やし、適格なリードの長いリストを作ることは、努力する価値があります!

そこで今回は、メールリストの増加に役立つ、人気のリードマグネットアイデア19選をご紹介します。ベストプラクティスから具体的な使用例までご紹介しますので、あなたにぴったりのものを見つけてください。

クイック・リンクを使って、最初に学びたいリード・マグネットに直接ジャンプするだけです:

1.電子ブック

電子書籍は、特定のトピックに関する詳細な情報を整理して共有できる素晴らしい方法だ。

しかし、電子ブックを作成するには、特にチェックリストのような他のリードマグネットと比較すると、多くの時間と労力がかかります。つまり、コンバージョン率が高いことを確認する必要があります。

重要なのは、読者に確かな利益を提供することだ。読者にとって何が得なのか?

例えば、Blog Tyrantの無料電子書籍を見てみよう。

An example of an ebook lead magnet, published by Blog Tyrant

どんなニッチな分野でも成功するブログの作り方がわかります。これは、Blog Tyrantのターゲット読者にとって魅力的なベネフィットです。とはいえ、電子書籍を作ることをお勧めするのは、具体的で明確なベネフィットを提供できる場合だけです。

電子書籍をオンラインで販売するのであれば、この方式を調整し、最初の章を無料のリードマグネットとして提供することもできる。

あるいは、関連する電子書籍をシリーズで公開しているのであれば、最初のインストーラを無料で提供することもできる。これにより、すでにあなたの作品に興味を持っているリードを獲得することができる。

2.リソースガイド

リソースガイドとは、書籍、デジタルダウンロード、アプリ、あるいは物理的な製品など、おすすめの項目を集めたものです。

多くの企業が、わかりやすく情報を共有するためにリソースガイドを利用しています。たとえば、特定の目標を達成するためのトップツールをリストアップすることができます。

An example of a resource guide, used to capture leads

WPBeginnerでは、無料のWordPressツールキットで同様のことを行っています。WordPressユーザーにお勧めするホスティングサービス、プラグイン、テーマをすべて紹介しています。

リソースガイドは、あなたをその分野の専門家として位置づけ、価値あるリソースを推薦する権限を与えることができます。同時に、ポッドキャストやワークブックのような他のリードマグネットと比較して、開発するのに必要な時間と労力が少なくて済みます。

3.ワークブック

読者が特定の活動に取り組むのを助けるリードマグネットを作りたいですか

ワークブックは通常、一連のタスクまたは質問と、読者が答えを追加できるスペースで構成されています。このため、ワークブックはよりインタラクティブなものとなり、読者の積極的な参加や関与を促す必要がある場合に最適です。

An example of a lead-generating workbook

ワークブックは、スキルアップや個別サービスに特化したビジネスに最適です。例えば、あなたがライフコーチなら、食事計画、運動習慣、ストレス管理などのワークブックを作るかもしれません。

ワークブックは、ユーザーの進捗状況を追跡し、成果を測定するのにも役立ちます。これにより達成感を得ることができ、サイトやビジネスへのリピーターを増やすことができます。

そのため、ワークブックは、パーソナルトレーナーやファイナンシャルアドバイザーなど、リードとの長期的かつ継続的な関係を優先するビジネスに最適なのです。

4.チェックリスト

コンバージョン率が高く、作成が簡単なリードマグネットが欲しいですか?チェックリストがその答えかもしれません!

優れたチェックリストは、書き手の知識を実行可能なリストに凝縮する。さらに、チェックリストは読みやすく理解しやすいため、高いコンバージョン率を実現することが多い。

An example of a sign-up form, used to collect leads for an online business

さらに良いことに、チェックリストは作成がとても簡単です。とはいえ、新規リードマグネットを企画する際には、常に「チェックリストで同じことが実現できるか?

チェックリストで同じ結果が得られるなら、時間のかかるリードマグネットを何週間もかけて作成する価値はない。

では、成功するチェックリストを書く秘訣は何だろうか?ひとつのコツは、驚くほど包括的なリソースを作ることだ。

例えば、「SEO成功のための100のベストプラクティス」といったタイトルのチェックリストは、SEOを強化するために必要な唯一のリソースであることを示唆している。

あるいは、明確に定義された結果やベネフィットに向けて、リードをタスクを通して歩ませるリストを作成することもできます。SEOの例では、「検索エンジンランキングを向上させる10のステップ」といったタイトルのチェックリストを作成するかもしれません。

これは、リードがこのガイドをダウンロードしたり、プリントアウトして、新しい投稿をするたびにそれに従うことができることを示唆している。これはかなり有用なリソースだ!

5.テンプレート

テンプレートは、プロジェクトのアウトラインや出発点をプロバイダーとして提供するもので、リードは空白を埋めるだけでよい。複数のテンプレートを組み合わせてライブラリ化し、さらに価値を高めることもできます。

A collection of templates, ready to use to grow your online business

テンプレートは、リードがフレームワークを持っていることで恩恵を受けるような、時間のかかる仕事や反復的な仕事に最適な傾向がある。

例えば、提案書の作成、カレンダーの計画、プレゼンテーションスライドの作成、従業員の経費の記録などのテンプレートを作成することができる。

How to capture leads on your WordPress blog, website, or online store

テンプレートは、デザイン関連やマーケティングサービスを提供する場合にも最適です。例えば、ソーシャルメディア投稿、サイトバナー、メールマガジンなどのテンプレートを作成することができます。

このアプローチでは、あなたが提供するサービスに関心のある人をターゲットにすることができます。同時に、彼らはあなたの仕事の質の高さを知ることになり、将来のコンバージョンに役立ちます。

6.ウェビナー

ウェビナーは、知識を共有し、質問に答え、聴衆とより強いつながりを築くことができるオンライン・イベントです。

例えば、WPBeginnerでは毎月ホスティングサービスを開催し、読者にサイトのセキュリティやWordPressの高速化、AIを使った高速なサイト構築などの方法を教えています。

Capturing leads using an online webinar

複雑な製品やサービスを提供する場合は、ウェビナーをお勧めします。ウェビナーでは、潜在的なカスタマイザーを教育し、魅力的な方法で貴社のサービスをアピールすることができます。

また、新製品や新サービスのプロモーションのためにウェビナーを利用する企業も見られます。このシナリオでは、新製品に特に関心のあるリードを集めることができます。同時に、潜在的な購入者が持つかもしれない質問に答えながら、発売に対する興奮と期待感を作り出すことができます。

他のリード・マグネットとは異なり、ライブ・ウェビナーは切迫感を与えるので、人々が見逃したくないと思うだけで、追加のリードを獲得できるかもしれません。

いかがですか?ウェビナー・ソフトウェア・プラットフォームの一覧と、WordPressでバーチャル・イベントを開催する方法を詳しくご紹介します。

7.ポッドキャスト

ポッドキャストは、特定のトピックに関する深い情報を、消費しやすい方法で共有する方法です。実際、ポッドキャストは、外出先でコンテンツを楽しみたい忙しい人に最適です。

How to capture email addresses using an exclusive podcast

あなたのパーソナリティを簡単にアピールできるポッドキャストは、視聴者とより深いつながりを築きたい場合におすすめです。声とトーンの組み合わせは、リードがあなたのことを本当に知るきっかけになります。

ポッドキャストは、起業家、フリーランサー、またはキャリアカウンセラー、栄養士、エージェントなど、リードとの継続的で個人的な関係に依存している人にとって、良いリード・マグネットとなる。

あなたのサイトやビジネスが音声ファイルに強い要素を持っているなら、ポッドキャストは自然にフィットするかもしれません。例えば、あなたが講演者であったり、音声ファイルを販売しているのであれば、ポッドキャストはあなたのターゲット層にアピールできるかもしれません。

オプションのひとつは、ポッドキャスト・シリーズ全体を作成し、ゲーテッド・コンテンツとしてリリースすることです。あるいは、公開ポッドキャストを運営しながら、限定ボーナスエピソードをリードマグネットとしてリリースすることもできます。

8.オンラインコース

体系的で教育的な方法で、潜在的なカスタマイザーと深い情報を共有したいとお考えですか?無料のオンラインコースが解決策になるかもしれません。

オンライントレーニングは、あなたが教育ビジネスやサイトを運営している場合、偉大なリード磁石です。プレミアムコースやコーチングセッションに投資する前に、潜在的な受講者にトレーニングを体験してもらうことができます。

An example of an online course, used to collect contact information

また、複雑な製品やサービスを販売している場合は、コースを設定するのもよいでしょう。貴社が提供する商品に関するトレーニングを作成することで、リードは魅力的でインタラクティブな方法で貴社についてさらに詳しく学ぶことができます。

9.メールコース

メールコースは、リードに特定のことを達成する方法を教えるオートレスポンダーのシリーズです。

An example of an online course, used to collect email address for a mailing list

本格的なオンラインコースとは異なり、メールコースは専門的なソフトウェアを必要とせず、リードがトレーニングサイトにアカウントを作成する必要もありません。そのため、メールコースの設定や利用はとても簡単です。

とはいえ、自分にとってもリードする側にとっても、参入に大きな障壁を感じることなく、体系的な方法で知識を共有したいのであれば、良い設定である!

複雑な商品やサービスを販売している場合、メールコースを利用することで、時間をかけてリードを教育し、無理のない方法で専門知識を示すことができます。

10.限定割引コード

誰もが割引が大好きだ!だからこそ、多くのオンラインショップがメーリングリストに参加するだけでクーポンコードを提供しているのだ。

An example of a newsletter sign-up form

他のいくつかのリード・マグネットとは異なり、クーポン・コードは直接的で即効性のある利益を提供するため、多くのリードを素早く生み出すのに理想的です。特に、クーポンに期限を設ければ、新規リードを有料顧客に転換するのに役立ちます。

当然のことながら、クーポンコードはeコマースサイトの間で人気のリード・マグネットです。しかし、大口の項目で大幅な割引を提供できる場合は、特に効果的です。

また、ブラックフライデーやホリデーシーズンなどの繁忙期にクーポンコードを公開することで、良い結果が得られるかもしれない。

An example of a mailing list signup form

また、新商品や新サービスの割引コードを作成し、発売時の盛り上がりを利用することもできます。

11.計算機

計算機は、訪問者が問題を解決したり、質問に答えたりするのに役立ちます。

しかし、本当に賢いのはここからだ。カレンダーを使ってリードを生み出すこともできる!結果を共有する前に、ユーザーに連絡先を聞くだけです。

オンライン電卓は、さまざまな業界やニッチで使用できますが、特に金融サイトやビジネスに適しています。

例えば、不動産サイトに住宅ローン計算機を追加したり、自動車ディーラーのサイトに車の支払い計算機を追加したりする。

How to generate leads using an online calculator

マーケティング会社の中には、潜在的な顧客が投資収益率(ROI)、ソーシャルメディアのエンゲージメント率、予測広告費を見積もり、その他の同様の計算を行うのに役立つ計算機を使っているところもある。

おまけに、ユーザーはビジネスの規模や予算など、特定の情報を入力する必要がある場合が多い。これは、リードをより深く洞察できることを意味し、非常に便利です。

最良の結果を得るためには、真の価値を提供する電卓を作成することが重要であり、それによりリードを獲得するだけでなく、信頼を築くことができます。そうすることで、リードをさらにコンバージョンさせることができるのです。

How to collect leads using an online calculator

今すぐ始めたいですか?WPFormsや Formidable Formsを使って電卓リードマグネットを作成することができます。詳細については、無料のオンライン電卓でより多くのリードを生成する方法についてのガイドを参照してください。

12.無料ツール

多くのサイト(WPBeginnerを含む!)が、SEOアナライザーキーワード密度チェッカーブログ投稿アイデアジェネレータなどの無料ツールを提供しています。

このアプローチは、潜在的な顧客にあなたの価値と専門知識を示すだけでなく、リードを生成するためにこれらのツールを使用することができます。 オンライン電卓と同様に、単に結果を提供する前に、ユーザーの連絡先情報を求める。

無料ツールは、自社の製品やサービスに有効化した興味を持っている人をターゲットにできるので便利だ。

例えば、あなたがSEOエージェンシーなら、無料のキーワードジェネレータツールを作成するかもしれません。そうすることで、サイトのSEO改善に有効化した興味を持っているリードを獲得することができます!

An example of a free online tool

13.小テストと評価

みんなが大好きな「あなたは何タイプ?」という性格クイズが流行っているのを見たことがありますか?クイズが流行するのには理由があります。

An example of an engaging online quiz, published on the BuzzFeed website

このような短くて楽しいクイズは、ユーザーがメールアドレスを共有するまで結果を伏せておくことで、リードマグネットとして使うことができます。

あるいは、適切な住宅ローンやマーケティング会社を見つけるなど、重要な決断を下すのに役立つクイズを作成することもできる。

とはいえ、インタラクティブなクイズは、すべての種類のプロジェクトに適合させることができる、柔軟で汎用性の高いリードマグネットです。

How to generate leads using a helpful online quiz

14.景品とコンテスト

誰だって良いプレゼントは大好きだ!うまく運営されたコンテストの素晴らしさは、Win-Winになることです。オーディエンスは何か素晴らしいものを獲得するチャンスを得ることができ、あなたは貴重なリードを得ることができます。

An example of a popular online contest

RafflePressを使用することで、最も簡単にバイラル景品を作成することができます。RafflePressはWordPressの景品・コンテストプラグインの中で最も優れており、1クリック詐欺防止機能と認証機能がビルトインされているため、新しいリードがすべて本物であることを確認することができます。

とはいえ、すでに大きなコミュニティやソーシャルメディアのフォロワーがいれば、プレゼント企画を成功させる確率は高くなります。参加者があなたのプレゼントをシェアした場合、追加エントリーを提供するだけで、全く新しいオーディエンスを獲得できる可能性があり、さらに多くのリードを集めることができます。

もう一つのオプションは、OptinMonsterのようなプラグインを使ってスピン・トゥ・ウィン・オプシンを設定することです。この機能は、リードを集めることを、魅力的な賞品付きの楽しいゲームに変えてくれます。

An example of a spin-to-win optin, created using the OptinMonster lead generation tool

このトピックの詳細については、WordPressでスピン・トゥ・ウィン・オプティンを追加する方法のガイドをご覧ください。

15.ゲートコンテンツ

コンテンツロックは、オプトインフォームの後ろに任意のページや投稿を配置することができます。そして、訪問者はそのコンテンツにアクセスするために連絡先情報を共有する必要があります。

任意のページや投稿をロックできるので、これは非常に柔軟なタイプのリードマグネットです。基本的に、WordPressに公開することができれば、それをリードマグネットに変えることができます!

これには、ブログ投稿、動画、オンラインコース、商品、あるいはWooCommerceストア全体が含まれます。

An example of gated content, on a newspaper website

コンテンツロックは、独占的な洞察や業界の秘密が詰まったブログ投稿、長編動画、需要の高い限定商品など、本当に特別なものを公開したときに最もうまくいく傾向がある。

サイトのコンテンツをリードマグネットに変えたいですか?それなら、OptinMonsterを使えば、数回クリックするだけで、どんなページや投稿にもアクセスを制限することができます。

How to lock content on your WordPress website using OptinMonster

OptinMonsterには、制限されたコンテンツを宣伝し、メールアドレスを収集するために使用できる、既製のUnlock Gated Contentテンプレートも付属しています。

詳しくは、WordPressでコンテンツロックを追加する方法をご覧ください。

How to create an inline content locking form for your WordPress blog or website

16.無料相談

無料の初回セッションでは、リードが目標と課題についてあなたと話し合い、その見返りとして個別のアドバイスを受けることができます。

ジェネレータを生み出すだけでなく、コンサルテーションは潜在顧客にサービスや商品を説明する機会を与え、コンバージョンに直結する可能性があります。

An online booking form, used to generate leads

とはいえ、個別サービスを提供するビジネスでは、無料相談がうまくいく傾向がある。

17.製品デモ

なぜ多くのソフトウェア会社が無料トライアルやデモを提供するのか、不思議に思ったことはありませんか?それは、あなたの個人情報を収集する方法であり、リード・マグネットの一種であるからです。

How to collect leads by offering a free trial on your business website

ソフトウェアやオンラインサービスを販売しているのであれば、一時的なアカウントを作成し、潜在的なカスタマイザーに限定的なアクセスを与えることは簡単です。

さらに、無料トライアルやデモには2つ目の目的があります。製品を実際に体験してもらうことで、新規リードのコンバージョンを促すのです。

How to collect contact information by offering an online product demo

デモやトライアルはソフトウェアに関連することが多いが、物理的な製品にこうしたリード・マグネットを作成する企業もある。

初回を無料または大幅割引で提供する定期購入ボックスについて考えてみよう。彼らはあなたの連絡先情報を取得し、あなたはボックスを取得します – もう一つのリード磁石の例!

18.ケーススタディ

ケーススタディは、人々があなたの製品やサービスを購入するために必要な最後の一押しを与えるように設計されています。セールスファネルの一番下にいる見込み客をターゲットにしているときに、最も効果的な傾向があります。

見込み客が貴社に投資する前に綿密なリサーチを必要とするような大口のサービスや製品を販売する場合は、ケーススタディを作成することをお勧めします。例えば、高価な企業向けソフトウェアを販売する場合、ケーススタディはあなたにとって理想的なリードマグネットになるかもしれません。

さらに、ケーススタディは、他のビジネスにおける成功の具体的な証拠を提供するため、B2B企業にとって特に効果的である。

19.白書

ホワイトペーパーとは、特定の問題やトピック、課題を掘り下げたレポートやガイドのことです。綿密でよく調査されたホワイトペーパーを作成することで、業界のオピニオンリーダーとしての地位を確立することができます。

Collecting leads using a white paper

テーマにもよるが、ホワイトペーパーに目を通すにはかなりの時間と労力がかかる。そのため、ホワイトペーパーには質の高い少数のリードしか集まらない傾向がある。

ホワイトペーパーは、すべてのWordPressサイトに最適というわけではありませんが、専門的な商品や高額なサービスを販売する場合には、良いソリューションとなるでしょう。そのような場合、よく調査されたホワイトペーパーは、潜在的なカスタマイザーが購入の意思決定をするために必要な詳細な情報を提供することができます。

リード・マグネットの作り方

リードマグネットのフォーマットを選択したら、次のステップはあなたのビジョンを実現することです。デザイナーを雇うこともできますが、予算が少なかったり、ROI(投資収益率)を最大化したい場合には現実的ではありません。

Beaconのようなリードマグネットツールを使うことをお勧めするのはそのためです。Beaconには、電子ブック、リソースガイド、チェックリストなど、最も人気のあるタイプのリードマグネット用のテンプレートがたくさんビルトインされています。

Beacon's lead magnet library

また、ユーザーフレンドリーなドラッグ&ドロップエディターが付属しており、新しいリードマグネット用のオプトインを簡単に作成することもできます。

詳細なステップバイステップの手順については、実際にコンバージョンするリードマグネットを作成する方法についてのガイドをご覧ください。

この投稿が、あなたの次のリードマグネットのヒントになれば幸いです。また、月に10,000人のサイト訪問者を増やす方法についてのチュートリアルや、リードジェネレータキャンペーンを急上昇させるためにAIを使用するための専門家のヒントもご覧ください。

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