WordPressでコンバージョンの高いセールスファネルを作りたいですか？
セールスファネルとは、ユーザーがあなたのサイトでカスタマイザーになるまでの経路のことです。この経路を最適化することで、コンバージョンを高め、売上を増やすことができます。
この投稿では、コンバージョンの高いセールスファネルの作り方を実践例を交えてご紹介します。また、既存のセールスファネルをトラッキングし、最適化する方法についても説明します。
セールスファネルとは何か？
セールスファネルとは、人々があなたのビジネスを知った瞬間から、ロイヤルカスタマーになるまでの道のりのことです。
マーケティング担当者は、解決すべき問題の認識から、購入のための行動を起こすまで、すべて段階的にファネルについて語ることが多い。
オンラインビジネスの場合、セールスファネルは新規ユーザーが購入する前にサイト上で訪れる特定のページから構成されます。
つまり、もしあなたがオンラインビジネス、eコマースストア、ビジネスサービスを運営しているのであれば、すでにあなたのサイトにセールスファネルがあるということです。
サイトの設定方法にもよりますが、セールスファネルにはユーザーを購入に導くいくつかのステップがあるかもしれません。例えば、新規訪問者はブログ投稿に着地し、次に商品ページを表示し、購入手続きを行うかもしれません。
これらの各ステップを最適化することで、より良いユーザー体験を提供し、注意散漫を減らし、ユーザーを購入完了へと導くことができる。
また、セールスファネルのパフォーマンスをトラッキングし、何が最も効果的かをテストし、セールスファネルを改善するためのデータ主導の決定を下すことができます。
とはいえ、WordPressで簡単にコンバージョン率の高いセールスファネルを作成する方法を見てみましょう。
1.WordPressでセールスファネル・ランディングページを作成する
通常、セールスファネルの最初のステップは、商品ページ、セールスページ、その他のランディングページを経由してユーザーがサイトに到着することです。
WordPressでは、サイト用のシンプルなページを簡単に作成することができます。WordPressテーマには、カスタマイズ可能なホームページが付属している場合もあります。
しかし、これらのページはセールスのために最適化されておらず、セールスファネルにいくつかの穴が空いているため、潜在的な顧客がすり抜ける可能性があります。
そこでSeedProdの登場です。市場で最高のWordPressページビルダーであり、ランディングページ、セールスページ、製品ページ、スクイーズページなどを簡単に作成することができます。
SeedProdには、すでにコンバージョンを高めるために最適化された既製のテンプレートが多数用意されています。
さらに、ドラッグ＆ドロップによる直感的なインターフェースで、ページのカスタマイズも可能です。
SeedProdにはWooCommerceの統合も含まれており、どのページにもeコマース要素を追加することができます。
例えば、アップセルしたい目玉商品を表示したり、商品グリッドを表示したり、お買い物カゴボタンを追加したりすることができます。
また、WooCommerceのお買い物カゴをカスタムして、商品のアップセルを行うこともできます。
SeedProdは既存のメールマーケティングサービスと統合されるので、リードを簡単に獲得し、後に有料顧客に転換することができます。
どんなWordPressテーマにも対応し、テーマのデザインに依存することなく、ゼロからどんなデザインでも作成することができます。カスタマイザー用の独立したランディングページを作成し、サイトへのトラフィックと売上を増やすこともできます。
更新：SeedProdは現在、完全なWordPressテーマビルダーを提供しています。これにより、コーディングを必須とせず、サイト用のカスタマイザーWordPressテーマを簡単に作成することができます。
2.セールスファネルのコンバージョンを高める
セールスファネルにコンバージョン指向のランディングページを作成すると、より多くの売上を得ることができます。しかし、多くのカスタマイザーがファネルパスに従っておらず、ユーザージャーニーを放棄していることに気付くでしょう。
そこでOptinMonsterが必要になります。これは、市場で世界最高のコンバージョン最適化ソフトウェアであり、簡単にウェブサイトの訪問者を有料顧客に変換することができます。
OptinMonsterには、ライトボックスポップアップ、カウントダウンタイマー、スライドインポップアップ、ヘッダーとフッターの固定バナー、フルスクリーンポップアップ、スピントゥウィンポップアップなどのマーケティングツールが付属しています。
OptinMonsterのキャンペーンビルダーを使用することで、それぞれのテンプレートを完全にカスタマイズすることができます。
ドラッグ＆ドロップビルダーを使えば、コードを書かなくても簡単にキャンペーンを編集できます。
OptinMonsterには、非常に強力なターゲティングルールのセットが付属しています。これにより、マーケティングキャンペーンをパーソナライズし、ユーザージャーニーの適切なタイミングでターゲットユーザーにのみ表示することができます。
例えば、特定の地域のユーザーに送料を無料にしたり、すでに特定の商品をお買い物カゴに入れているユーザーにキャンペーンを表示したりすることができます。
OptinMonsterは、すべてのトップEメールマーケティングプラットフォームと統合しているので、すぐに購入することに興味がないかもしれないリードをキャプチャすることができます。
また、ユーザーをリードマグネットのダウンロード、限定クーポンの受け取り、パーソナライズされたオファーの入手にリダイレクトするために使用することもできます。
詳しくは、OptinMonsterのレビューをご覧ください。
3.WordPressでリードジェネレータフォームを作成する
あなたのサイトを訪れた70％以上の人が、購入することなく、またセールスファネルに沿ったユーザージャーニーをたどることなく離脱します。
お問い合わせフォームを使えば、メールアドレスや電話番号など、ユーザーの連絡先情報を取得することができます。そして、そのカスタマイザーが購入する気になったときに、説得することができます。
WPFormsは市場で最高のWordPressフォームビルダープラグインです。あなたのセールスファネルのためのリードジェネレーションフォームを簡単に作成することができます。
1,800種類以上のフォームテンプレートが用意されており、すべて簡単に使用できます。
また、ドラッグ＆ドロップでフォームを作成することもできます。
ビルダーを使えば、ポイント＆クリックでフォームフィールドを編集したり、フォームに新規フィールドを追加したりできます。
さらに、WPFormsはZapierを通してメールマーケティングプラットフォームや3000以上のアプリと統合できます。これにより、営業やマーケティングチームはリードを管理しやすくなり、より多くの売上を上げることができます。
投稿やページ、サイドバーウィジェット、さらにはブロックやショートコードを使ってポップアップの中にもフォームを追加できます。
また、独立したフォームページ、会話型フォーム、アンケート、クイズなども作成できます。
4.WooCommerceのアップセル商品
セールスファネルで最も重要なステップの1つは、ユーザーが購入に至る過程で追加オファーを表示することです。
しかし、ユーザーが商品をお買い物カゴに入れると、通常このような表示になります：
FunnelKit（旧WooFunnels）はWordPressのセールスファネルビルダーであり、最適化プラグインです。
完全なセールスファネルを作成したり、ステップを追加して既存のセールスファネルを最適化するために使用できます。
ワンクリックアップセル機能が付いており、ユーザーは購入手続きの途中でお買い物カゴに商品を追加することができます。
また、コンバージョンを高めるために、購入手続きにワンクリック注文を追加することもできます。
FunnelKitでは、購入手続き前のオファー、カスタムチェックアウトフォームレイアウト、美しいテンプレートなどでユーザーの旅をカスタマイズすることができます。
ユーザーが購入を完了したら、それでユーザージャーニーが終了というわけではありません。まだ、さらなる特別オファーがあるカスタマイザーページにリダイレクトすることができます。
SeedProdには、サンキューページに使用できる優れたテンプレートが付属しています。また、WooCommerceの商品グリッド、お買い物カゴボタンなど、お客様がお買い物を続けられるような要素もたくさん含まれています。
5.セールスファネルのトラッキングと最適化
WordPressでセールスファネルを作成し最適化したら、次はそのパフォーマンスをトラッキングしましょう。
最も重要なことは、ユーザーがどのようにセールスファネルとやり取りし、どの時点で購入する前にサイトを放棄するのかを知ることです。
MonsterInsightsは、あなたのセールスファネルを超簡単にモニター、トラッキングします。WordPress用の最高のGoogleアナリティクスプラグインであり、ユーザーがどこから来て、サイトを訪問中に何をしたかを見ることが出来ます。
MonsterInsightsをインストールすると、WordPressサイト全体のコンバージョンをトラッキングできるようになります。詳細な手順については、WordPressのコンバージョントラッキングに関するガイドをご覧ください。
MonsterInsightsにはeコマースアドオンも付属しています。これは、Googleアナリティクスの拡張eコマーストラッキングを追加し、わかりやすいeコマーストラッキングレポートを表示するのに役立ちます。
MonsterInsightsのGoogleオプティマイズアドオンを使えば、GoogleオプティマイズでA/Bスプリットテストを行うこともできます。
これは、セールスファネルのパフォーマンスを比較し、何があなたのビジネスに最適かを確認するのに役立ちます。
この投稿が、WordPressで高コンバージョンのセールスファネルを作成する方法を学ぶのにお役に立てば幸いです。また、私たちの専門家が選んだ、売上をさらにアップさせる最高のAIチャットボットソフトウェアや、最高のウェブデザインソフトウェアの選び方についてのガイドもご覧ください。
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