インタラクティブ・リードジェネレータでリードを50％増やす方法

一般的なお問い合わせフォームは、ユーザーにとって最もエキサイティングなものではありません。人々は、魅力的でパーソナライズされた体験を切望しています。

そこで、インタラクティブ・リードジェネレータの出番です。インタラクティブ・リード・ジェネレーションは、オーディエンスとつながり、価値ある関係を築く方法を変えることができます。

考えてみてください。文章を読むのと、楽しいクイズで自分のことがわかるのと、どちらを選びますか？インタラクティブなコンテンツは、人々の注目を集め、好奇心を刺激し、滞在を促します。そして、人々が夢中になれば、リードになる可能性がはるかに高くなります。

あなたの次の行動を待ちきれない忠実なファンを作るのに役立つ、私のお気に入りのインタラクティブ・リードジェネレータ・テクニックに飛び込もう。

あなたのニッチや使用する戦略にもよりますが、このようなインタラクティブなリードジェネレーションのテクニックを使用すると、コンバージョン率が50～300％上昇することが期待できます：

1.クイズはリードジェネレータの金鉱である

みんなが大好きなBuzzFeedのクイズを見たことがありますか？クイズが流行るのには理由があります。クイズがユーザーを惹きつけるのは、彼らの自然な好奇心を引き出すからです。

フォームに記入するか、自分自身について明らかにする楽しいクイズに答えるか、どちらかを選べと言われたら、彼らは毎回クイズを選ぶだろう。そして、一度その魅力に取りつかれれば、その大暴露のためにメールアドレスを渡すことをはるかに厭わなくなるでしょう。

数字は嘘をつきません！よく練られたクイズは、50%ものリード生成率を達成することができます。それは、クイズが受動的な訪問者を学習意欲の高い有効な参加者に変えるからです。

重要なのは、あなたの業界や聴衆の興味に沿ったクイズを作ることだとわかりました。ここでは、いくつかのアイデアをご紹介します：

• 性格クイズは、「あなたのマーケティングスタイルは何ですか」や「あなたはどの文学の登場人物ですか」など、非表示の特徴や嗜好を明らかにします。
• 例えば、「あなたはWordPressの達人ですか」や「あなたはブログの歴史を知っていますか」などです。
• アンケートクイズは、意見や好みを収集すると同時に、「あなたの理想的なワークアウトは何ですか」のような価値をプロバイダーとして提供し、その後にパーソナライズされたフィットネスのヒントを提供します。
• 相性クイズは、「どの生産性向上戦略があなたに適しているか」など、ユーザーが製品やサービスに一致するものを見つけるのに役立ちます。

例えば、このサイトでは、オンラインビジネスオーナーが自分のニーズに最も合うオンラインコースのタイプを発見するのに役立つクイズを提供している。クイズに答えると、その形式でコースを構築する最良の方法についてのヒントが受信トレイに届く。

2.インタラクティブ電卓の威力

私たちは毎日決断を下しているが、いくつかの選択は他の選択よりも大きいと感じている。

この投資は本当に報われるのか？別の方法をとればいくら節約できるのか？これらは、あなたの潜在的なカスタマイザーを夜も眠らせない質問である。

インタラクティブなオンライン計算機は、不確実性を具体的な数字に変換し、聴衆に次のステップに進む自信を与えるため、非常に効果的です。

考えてみてください。ユーザーは、あなたの製品やサービスの潜在的なメリットについて読むだけでなく、自分の情報を入力し、パーソナライズされた結果を得ることができます。突然、それらの利点が具体的になり、40％の購読率やコンバージョン率に手が届くようになります。

しかし、一般的な電卓の話をしているのではないことを理解してほしい。あなたのターゲットオーディエンスの主要な懸念に直接対処するカスタマイザー・インタラクティブ電卓を作成する必要があります。

例えば、環境に優しいクリーニング製品を販売しているとしましょう。従来のオプションとエコフレンドリーなオプションの長期的なコストを比較する「コスト節約計算機」は、予算に敏感な消費者の心に響くだろう。

ここで、あなたを刺激する電卓のアイデアをいくつかご紹介しよう：

• 金融サービス業は、退職計画計算機、住宅ローン支払見積もり、投資収益計算機などを提供することができる。
• 医療サイトでは、症状チェッカー、健康習慣トラッカー、医療費見積もりなどが利用できる。
• マーケティングやビジネスのサイトでは、サイトのトラフィック計算機、ソーシャルメディアのROI計算機、フリーランスの料金見積もり機などを作成することがある。

意思決定を簡素化する価値あるツールをプロバイダーとして提供することで、単にリードを生み出すだけでなく、信頼を築き、有益なリソースとしてブランドを位置づけることができます。そして、それが長期的な成功の秘訣なのです！

3.投票とアンケートを使って、参加し、学ぶ

私のクライアントの多くは、いつも聴衆と一緒に話しているのではなく、聴衆に向かって話しているように感じると不満を漏らす。投票や アンケートは、一方的なスピーチを真の会話に変えるための私のお気に入りの武器だ。

特に、自分の意見が評価されていると分かれば、人は自分の意見を共有するのが大好きです。投票やアンケートをサイトに追加することは、単にデータを収集するだけではありません。あなたは、読者の意見を気にかけていることを示すことにもなるのです。

ここからが本領発揮です。投票やアンケートから得られる洞察は、マーケティング戦略を大きく後押しします。以下のことが可能です：

• 視聴者がより多くのトピックを求めているのか、どのような質問に答える必要があるのか、どのような形式を好むのかを尋ねることで、コンテンツの嗜好を理解しよう。
• サイトのデザイン、ナビゲーション、購入手続きについてフィードバックを求め、改善すべきエリアを特定することで、ユーザーエクスペリエンスを向上させましょう。
• オーディエンスが好きなもの、もっとこうだったらいいのにと思うもの、彼らがワクワクするような新製品や新サービスを発見することで、商品やサービスを洗練させましょう。

WordPressサイトで魅力的な投票やアンケートを作成するのに天才的な技術者である必要はありません。UserFeedbackのようなユーザーフレンドリーなWordPress投票プラグインがたくさんあり、サイトのスピードを落とすことなく、数分で立ち上げることができます。

4.ゲーミフィケーションを利用して、訪問者を忠実なファンに変える

リードジェネレータのプロセスにちょっとした楽しみを加えない限り、フォームへの入力は面倒に感じられるかもしれません。ゲーミフィケーションは、人々があなたのブランドと交流する方法をよりエキサイティングで魅力的なものにします。

アーケードゲームで最高得点を獲得することに夢中になることはよく知られているかもしれない。あなたのサイトをゲーム化することで、同じような心理を利用し、人々にあなたと関わりたいと思わせることができます。

サイトにゲーム的な要素を取り入れることで、訪問者の行動を促し、メールアドレスの提供を促すことができます。また、あなたのブランドとポジティブな結びつきが生まれるため、サイト滞在時間が長くなり、再訪問の可能性も高まります。

ランディングページをゲーミフィケーションする私のお気に入りの方法をいくつか紹介しよう：

• 即座の割引、無料プレゼント、または限定コンテンツ特典を、応募にメールが必須のスピン・トゥ・ウィン・ホイールで提供する。
• サイト中に特別オファーや報酬につながるヒントや課題を非表示にすることで、より深いエンゲージメントを促します。
• メールリストへの登録、購入、友達紹介などのアクションに対してポイントを付与するカスタマイザープログラムを追加しましょう。

ゲーミフィケーションを成功させるためには、オーディエンスやブランドとの関連性を持たせる必要があることを忘れてはならない。ゴールは、ただ物を配ることではありません。オーディエンスとのつながりを深める、記憶に残る楽しい体験を作り出すことです。

5.ライトボックスポップアップで注目を集める

以前のゲスト投稿で述べたように、ポップアップはまだ適切であり、サイト訪問者と対話するための非常に効果的な方法です。ライトボックスポップアップはさらに優れています。

ライトボックスポップアップは、ステージ上のタイミングよく照射されるスポットライトのようなものだと考えてください。背景のコンテンツを優雅に暗くし、訪問者の注意を特定のメッセージやオファーに集中させます。さらに、アニメーションで人目を引くことができるため、無視することはできません。

平均的なポップアップのコンバージョン率は2～5％かもしれませんが、私の最高のクライアントの中には、ライトボックスポップアップでコンバージョンを驚異的な600％もアップさせ、信じられないような結果を出しているところもあります。

ここでは、そのベストな使い方をいくつか紹介しよう：

• 魅力的なリードマグネット、限定コンテンツ、または特別割引を提供することで、メールリストを構築する。
• FacebookやInstagram、その他のプラットフォームへの接続を促すライトボックスをうまく配置することで、ソーシャルメディアのフォロワーを増やしましょう。
• カウントダウンタイマーを使って緊急性を高め、希少感を演出し、迅速な行動を促しましょう。

ライトボックスポップアップの黄金律は明快さです。ポップアップの見栄えを良くし、アクションへの呼びかけを明確にしましょう。ゴールはユーザーエクスペリエンスを向上させることであり、ユーザーエクスペリエンスの邪魔をすることではないことを忘れないでください。

ポップアップをさらに詳しく活用する方法については、ポップアップの心理学を利用してサインアップを250%アップさせる方法についての私のゲスト投稿をご覧ください。

6.ソーシャルメディアコンテストでメールリストを増やす

誰でも景品は大好きです！ソーシャルメディアコンテストは、盛り上がりを生み出し、新しいフォロワーを獲得し、メールリストを増やすための楽しく効果的な方法です。

うまく運営されたコンテストの素晴らしさは、Win-Winになることです。オーディエンスには何か素晴らしいものを獲得するチャンスがあり、あなたには貴重なリードとブランドの知名度向上がもたらされます。

RafflePressのようなWordPressのプレゼントやコンテストのプラグインは、メールリストを増やすソーシャルメディアコンテストを運営するのに必要なすべての機能を提供しているため、プレゼントの作成は簡単です。

単にメールアドレスを求めるだけでなく、私はコンテスト参加者に複数の応募方法を与えることを好む。例えば、Facebookページに「いいね！」を押してもらったり、X（Twitter）でフォローしてもらったり、YouTubeチャンネルを訪問してもらったり。

それぞれの方法にポイントを割り当てることができ、ポイントを獲得すればするほど、賞品が当たる確率が高くなる。

7.プログレッシブ・プロファイリングを使ってフォームをシンプルにする

正直に言おう。朝起きてオンラインフォームに入力することを望む人はいない。フォームが長ければ長いほど、複雑であればあるほど、人々はフォームを放棄する可能性が高くなります。

では、終わりのない質問リストで人々を怖がらせることなく、リードを集めるにはどうすればいいのでしょうか？その答えは、プログレッシブ・プロファイリングを使ってインタラクティブなフォームを作成することです。

プログレッシブ・プロファイリングは、一歩ずつステップを踏んでいくため、よりスマートでユーザーフレンドリーなフォームデザインのアプローチです。すべての質問をすぐにするのではなく、関連する質問を少しずつしながら、情報を集めていきます。

就職の面接ではなく、フレンドリーな会話のようなものだと思ってください。

私がリード獲得フォームを改善するために好きな他の小さな方法は、ユーザーのモチベーションを維持するためにプログレスバーを表示したり、ユーザーの入力に基づいて変化する動的なフォームフィールドを使用することです。

これによって、ユーザーに個人的なタッチを加え、無関係な質問をスキップさせることができます。プロセスをシンプルに保つことで、応募率は急上昇します。

完璧なフォームを作成するための専門的なガイドについては、よりインタラクティブなフォームを作成するためのJared Atchisonのゲスト投稿をご覧ください。

8.ウェビナーはインパクトの大きいリードジェネレータである

より深いレベルでオーディエンスとつながり、質の高いリードを大量に生み出したいのであれば、ウェビナーを開催することをお勧めする。実際、私は自分のチームに毎週ウェビナーを開催してもらっていますし、調査によると95％のマーケターがウェビナーを開催しています。

ウェビナーとは、自分の知識を共有し、リアルタイムで質問に答え、聴衆とのつながりを深めることができるオンライン・イベントです。これによって、コンピューターにいながらにして、その分野の専門家になることができます。

ウェビナーはなぜ効果的なのか？

• ウェビナーに申し込む人は、すでに貴社の製品に興味を持っており、ロイヤルカスタマーになるための有力な候補者だからです。
• 知識を共有し、スキルを示し、オピニオンリーダーとしての地位を確立することで、あなたの専門性をアピールします。
• ライブでの交流や参加者からの質問を通じて、信頼と信用を築く。

本当に〜してもよいですか？聴衆の切実な疑問に答え、もっと聴きたいと思わせるような魅力的なトピックを選びましょう。

ウェビナー・ソフトウェア・プラットフォームには、登録、リード獲得、ライブQ&Aなどのエンゲージメント機能など、必要な機能を備えた優れたものがあります。

まずは、WordPressでバーチャルイベントをホスティングする方法をご覧ください。

9.インタラクティブなインフォグラフィックスを使ってデータを魅力的にする

ビジュアルがパワフルであることはすべて知っているが、賢いマーケターはインタラクティブなインフォグラフィックスでさらに一歩進んでいる。

受動的に静止画像を眺めるか、それとも能動的にデータを探索し、非表示のインサイトを発見し、自らの学習体験をコントロールするか。インタラクティブなインフォグラフィックは、データをただ見るものから体験するものへと変えます。

例えば、OptinMonsterのサイトでは、ユーザーはスライダーを動かしてグラフィックと対話することができます。これにより、当社の製品がコンバージョン率にもたらす違いを探ることができます。

あなたのインフォグラフィックをより良くするために、インタラクティブな要素を使うことができる他の方法をいくつかご紹介しましょう：

• アニメーション、マウスオーバー効果、クリック可能な要素で視線を集め、探検を誘います。
• 複雑な情報を、ユーザーが自分のペースで探索できるように、データを管理しやすい塊に分解することで簡素化し、理解力と想起力を向上させます。
• インタラクティブなタイムライン、マップ、ダイアグラムを使ってストーリーを伝え、視聴者を惹きつける物語の流れを作りましょう。

アップルがインタラクティブなインフォグラフィックを使って製品を紹介しているように、あなたもインフォグラフィックを使って聴衆を魅了し、ブランドメッセージを高め、コンバージョンを促進することができる。

WordPressでインタラクティブな画像を作成する方法については、こちらのガイドをご覧ください。

10.ユーザーにインタラクティブなリードマグネットをダウンロードさせる

リード・マグネットとは、メールアドレスと引き換えに提供する、価値ある無料プレゼントのことです。リストを増やすための最もポピュラーな方法のひとつです。

しかし、あらゆるサイトがダウンロード可能なPDFを提供している中、どのようにリードマグネットを目立たせればいいのでしょうか？

その答えは、インタラクティブにすることです。インタラクティブなリード・マグネットは、人々が学び、あなたのブランドと関わる方法を変えます。ユーザーは、受動的に電子ブックを読むのではなく、パーソナライズされたインサイトを提供する体験に積極的に参加することができます。

リード・マグネットとしてのクイズ、電卓、投票の威力についてはすでに紹介した。しかし、ここにあなたの創造性を刺激するためのいくつかのより多くのアイデアがあります：

• インタラクティブなバイヤーズガイドは、製品比較、機能ハイライト、カスタマレビューを表示するクリック可能な要素により、オーディエンスが十分な情報に基づいた意思決定を行えるよう支援します。
• 製品デモやバーチャルツアーは、インタラクティブなシミュレーション、360度表示、クリック可能なホットスポットなどを通じて、潜在顧客に製品を実際に体験してもらうものです。
• ミニ・オンライン・コースは、一口サイズのインタラクティブなレッスンで価値ある知識を提供し、クイズ、進捗トラッキング、ゲーム化された要素を完備しています。
• 舞台裏体験では、インタラクティブな動画、タイムライン、ツアーなどを通じて、クリエイティブなプロセス、企業文化、製品開発の道のりなどを独占的にご覧いただけます。

これは意外と簡単です。Beaconや Thrive Leadsのような専用のリードマグネットツールは、メールマーケティングサービスと統合して簡単に配信することができます。

11.ライブチャットとチャットボットを使用して、24時間365日リードを生成する

私たちは、Uberを利用したり、宅配料理を注文したりと、あらゆることが即座に起こる世界に住んでいます。あなたのサイトを訪れた人々は、同じレベルの即時性を期待しているのです。

ライブチャットとチャットボットがオンラインビジネスにとって不可欠なツールになっている理由です。これらは、静的なサイトとパーソナライズされた、レスポンシブなエクスペリエンスとのギャップを埋めるものです。

あなた自身のオンライン体験について考えてみてください。簡単な質問にすぐに答えられず、購入を断念したことはありませんか？ライブチャットとチャットボットは、そのようなフラストレーションを解消し、24時間365日、即座にサポートとガイダンスを提供します。

幸いにも、WordPressサイト専用に設計された使いやすいチャットボットソフトウェアを使用することで、カスタマイザーからのよくある質問に即座に回答し、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、リードを生成し、ユーザーデータを収集することができます。

また、必要に応じて、難しい質問を自動的に人間のサポート・スタッフに照会することもできる。

すでにOptinMonsterサイトのチャットボット、アーチーに会ったことがあるかもしれません。

WordPressでチャットボットを追加する方法については、こちらのガイドを参照してください。

デジタルの世界は常に進化していることを忘れないでください。常に好奇心を持ち、新しいインタラクティブ・テクノロジーを試し続け、常にオーディエンスのニーズを第一に考えましょう。この考え方が、リードジェネレーションとデジタルマーケティングにおいて、常に時代の先端を行くことにつながるのです。

このゲスト投稿が、あなたのサイトをよりインタラクティブにすることで、リードの量と質を高めるのに役立つことを願っています。プロのようにリードジェネレータを行う方法やWordPressに最適なリードジェネレーション用プラグインについては、こちらのガイドもご覧ください。

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