商品が素晴らしいのは分かっているのに、なぜかランディングページが訪問者をカスタマイザーに変えられない。イライラしますよね？
私はこれまで数多くのランディングページをデザインし、分析してきました。そして、多くのサイトオーナーやマーケティング担当者が、実際にユーザーをコンバージョンさせるのに苦労しているのを目の当たりにしてきました。
しかし、戦略的な調整を少し加えるだけで、低調なランディングページをコンバージョンの強豪に変身させることができると言ったらどうでしょう？それこそが、今日私たちが探求しようとしていることなのです。
注： これは、WordPress用の人気ドラッグ＆ドロップページビルダープラグイン、SeedProdの共同創設者であるジョン・ターナーによるゲスト投稿です。このコラムは、WordPressのエキスパートを招き、その経験を読者と共有するエキスパート・コラムです。
実際の事例から学ぶこと以上に良い方法はない。今日ご紹介するランディングページの例はこちらです：
1.WPForms
もしあなたがGoogle広告のランディングページを作りたいと思っているなら、インスピレーションを得るための素晴らしい例を見つけた。
WPFormsは‘Square payments plugin’という検索キーワードでPPC広告キャンペーンを実施し、コンバージョンが36%増加しました。
彼らのランディングページがうまく機能している理由はここにある。まず、デザインが鮮明でシャープであり、コピーが要点を端的に表している。
まさにPPCランディングページに求められるものだ。広告からの訪問者は多くの場合、行動を起こす準備ができていることを理解しているため、意思決定プロセスを遅らせる可能性のある不必要な情報は削除されています。
私にとって際立っているのは、キーワードとランディングページのコンテンツをいかにうまく整合させているかということです。訪問者が’Square Paymentsプラグイン’の広告をクリックすると、ランディングページにはまさにそれが表示される。混乱もなく、無駄なクリックもない。
彼らはまた、ページのさまざまな部分に ‘今すぐWPFormsを取得’コール-トゥ-アクションボタンを配置しました。これは、訪問者がページ上のどこにいても、彼らは次のステップから決して遠くないことを確認するためのスマートな動きです。
WPFormsから学べること： PPCでは、クリックされるたびにお金がかかります。本当に〜してもよいですか？広告のキーワードにコンテンツを一致させ、投資収益率を最大化するために、行動喚起を簡単に手の届くところに置いておきましょう。
それ以外には、Googleアナリティクスなどのツールを使って広告のパフォーマンスをトラッキングすることをお勧めする。やみくもにランディングページを改善するのはやめましょう。その代わりに、コンバージョンを高める可能性が最も高い取り組みに集中するためにデータを活用しよう。
2.ホスティンガー
訪問者のコンバージョンを高めることは重要だが、あなたから購入する際に、安心感や信頼感を持ってもらうことも重要だ。過剰な売り込みは、見込み客を疑心暗鬼にさせる確実な方法であることがわかりました。
Hostingerのランディングページは、販売と信頼構築のバランスをうまくとっている。
まず、「AIに聞く」チャットボットボタンについて。これは、訪問者の質問に素早く答え、訪問者が決断しやすいようにするスマートな方法です。また、30日間の返金保証も、人々が安心してサービスを試すのに役立っている。
また、「よくある質問」のコーナーでは、よくある質問を前もって取り上げており、これは迷いをなくすために重要である。
WordPressの使い方から料金の詳細まで、すべて網羅している。
Hostingerから学べること： 技術サービスを販売する企業は、売り込みと同時に信頼を築くことに注力すべきである。質問を想定し、ランディングページでそれらに対応することで、製品を購入することへの疑念を取り除きたい。
3.サーフシャーク
ランディングページをシンプルに保つことは、驚くほど効果的です。実際、ある調査によると、ページ内の要素（テキスト、タイトル、画像など）が400から6,000になると、コンバージョンに至る確率は95%もドロップするという。
Surfsharkのアフィリエイト・ランディングページは、シンプルさの好例だ。
ページ上部はすっきりとしており、メインメッセージから訪問者を引き離すようなナビゲーションメニューはありません。明るいコール・トゥ・アクションのボタンは、他のデザインとのコントラストが効いているため、見逃すことはない。
私が本当に目を引くのは、彼らがどのようにページをパーソナライズしたかということだ。このアフィリエイトリンクが表示されるチャンネルであるMrwhosethebossに言及することで、そのソースから来た訪問者とのつながりを即座に作り出している。
下にスクロールしていくと、人気YouTuberの証言を回転させながら紹介するスライダーが表示されます。この巧みな社会的証明の使用により、信頼と信用が素早く構築される。
社会的証明は、潜在顧客を説得するための強力なツールです。だからこそ、SeedProdのようなページビルダーは、同様の回転証言機能を備えているのです。ランディングページの貴重なスペースを節約しながら、ポジティブなフィードバックをアピールする効果的な方法です。
Surfsharkから学べること： 訪問者に合わせたコンテンツを作成することで、訪問者は見られていると感じ、すぐにつながりを持つことができます。そうなれば、訪問者はあなたのページに興味を持ち、あなたのブランドを信頼する可能性が高まります。
パーソナライゼーションは思っているほど複雑ではない。この戦略を実行したい場合は、WPBeginnerにWordPressで動的コンテンツを追加する方法（パーソナライズされたキャンペーンを含む）のガイドがあります。
4.トレインウェル
ランディングページの例を見ていると、情報満載の長くてスクロールの多いページを数え切れないほど見てきました。現実には、それは必ずしも良い習慣ではなく、Trainwellは、より少ないことがより多くなることを証明しています。
重要な情報をすべて個別画面に収め、スクロールを不要にしたのだ。ユーザーが気を散らされることなく、必要な情報だけに集中できるようにするためだ。
この限られたスペースでも、強力な社会的証拠を盛り込むことに成功している。LOVED BY 39,000+ CLIENTS！（39,000人以上の顧客に愛されています！）」と4.9つ星の評価とともに目立つように表示されているのだ。
トレーナーを探す」ボタンをクリックすると、ユーザーと適切なパーソナルトレーナーを一致させる簡単なアンケートにつながります。アンケートの上部にある14日間の無料トライアルのバナーは、潜在的なためらいに対処するスマートな方法である。
Trainwellから学べること 明確な行動喚起と社会的証明の要素で、限られたスペースを最大限に活用する。また、無料トライアルのような特典は、カスタマイザーのサインアップを容易にし、あなたから購入するリスクが少ないと感じさせることができる。
5.PushEngage
デジタルマーケティングでは、タイミングが重要だ。適切なタイミングで打ち出せば、シンプルなキャンペーンを大成功に導くことができる。PushEngageのNotixユーザー向けランディングページは、その方法を示している。
彼らはNotixが閉鎖されることを知っていて、新しいサービスを早く必要としているユーザーをターゲットにこのページを作ったのだ。
このランディングページで素晴らしいのは、主要な見出しに「Notix alternative」を使っていることだ。このベストプラクティスは、あなたのランディングページが関連する検索で表示され、広告の品質スコアを向上させるのに役立ちます。
もうひとつ注目してほしいのは、社会的証明の使い方だ。TrustPulseでライブ通知を表示し、さまざまな場所からの最近の購入を示している。この巧妙な戦術は、「他の人が買っているなら、私も買うべきかも！」という感覚を生み出す。
さらに、実際の指標を用いたカスタマイザーのケーススタディも紹介している。
ケーススタディは、潜在顧客が共感できる具体的で測定可能な結果を提供します。ケーススタディは、あなたの製品やサービスの実際の用途や成果を示しているため、体験談だけを使うよりも信頼性が高くなります。
PushEngageから学べること：競合のランディングページを作るときは、関連する見出しにその名前を使うが、キーワードだけを詰め込まないこと。また、既成概念にとらわれず、ユーザーの意見だけでなく、測定可能な社会的証拠を提示する方法を見つけることをお勧めする。
6.セントバード
あるブランドでは、カウントダウンタイマーを追加しただけで、コンバージョン率が300％以上もアップしたことをご存知ですか？この機能は、希少性と呼ばれる強力な心理原則を利用しています。
時間が刻々と過ぎていくのを見ると、私たちの脳はチャンスが限られていることを教えてくれる。これが切迫感を生み、決断を早めさせるのだが、セントバードはこの戦術を見事に使いこなしている。
とはいえ、時間切れだけではない。彼らは大幅な割引を用意している：55％オフだ。このような時間のプレッシャーと知覚価値の組み合わせは、コンバージョンを促進するための強力な組み合わせです。
私たちは本来、お得な情報を逃さないようにするようにできており、この設定は私たちの脳に「今すぐ行動しないと、後で後悔するぞ！」と教えているのだ。
巧みなのは、この緊急性とサービスの仕組みに関する明確な情報のバランスをとっていることだ。これにより、メインの行動喚起から注意をそらすことなく、潜在的なためらいに対処している。
Scentbirdから学べること：カウントダウンタイマーのような緊急性の高い戦術は、期間限定のオファーに威力を発揮します。FOMO（買い逃し恐怖症）の感覚を作り出すことで、訪問者に早く行動する気にさせ、コンバージョンを増やすことができます。
7.OptinMonster
OptinMonsterは、サイト訪問者を購読者やカスタマイザーに変える強力なリードジェネレーション・ソフトウェアです。しかし、リードジェネレーションツールであっても、ランディングページの助けが必要でした。
私のチームはSeedProdを使ってランディングページの改善に取り組みました。OptinMonsterチームは当社のページビルダーを使用することで、30分以内にPPCキャンペーン用の新しいランディングページを作成することができ、その結果は印象的なものでした。
新しいページはとてもシンプルですが、訪問者の興味を引き、コンバージョンにつなげるためのいくつかの重要な機能が含まれています。アニメーションの見出しが素早く注目を集め、埋め込まれた動画が商品の詳細を説明する。
また、統計、ブランドロゴ、カスタマイザーのカルーセルなど、複数のソーシャルプルーフを使用し、潜在顧客との信頼関係を構築している。このような変更により、ページの説得力と信頼性が増している。
その結果は？OptinMonsterは獲得単価を47.20%削減し、コンバージョンをなんと340%増加させ、クリック率を13.30%改善しました。
OptinMonsterから学べること： 時には、派手な機能を捨てて、基本に忠実に表示することもできます。注意を引く要素を盛り込み、製品を明確に説明し、社会的証明で信頼を築きさえすれば、正しい道を歩んでいることになる。
実は、WPBeginnerの別の投稿で、ランディングページを成功させるための方程式を分解しました。私の見解を読みたい方は、高コンバージョンのランディングページの解剖学をご覧ください。
8.ベラナ
ベラナのランディングページは、強い第一印象を与える方法の完璧な例である。背景のフルスクリーン動画はバリの美しさを即座にアピールし、ハイエンドな不動産投資を売り込むのに最適な方法だ。
手っ取り早く売り込もうとするのではなく、訪問者がこのラグジュアリーな空間にいることを想像できるよう、没入感のあるビジュアルにした。すっきりとしたデザインには、さりげないロゴと、目立ちながらも押し付けがましくない「電話を予約する」ボタンがある。
この感情的なつながりは、高額商品を購入する際に非常に重要であることがわかりました。カスタマイザーが高額サービスのライフスタイルやベネフィットを思い描くことができれば、より感情移入し、購買プロセスの次のステップに進む意欲が湧いてくる。
一番下には、ビジネスオーナーへのお問い合わせフォームがあります。このスマートな配置により、訪問者は行動を求められる前に欲求を高めることができる。
ベラナから学べること：ランディングページは必ずしもすぐにコンバージョンさせる必要はないということを覚えておいてほしい。時には、大きな売上につながるような印象を持続させることが重要なのです。
視覚的に美しく、没入感のある体験は、テキストや行動喚起でごちゃごちゃしたページよりも説得力があります。セールスをお願いする前に、あなたの製品自体に語らせることを恐れないでください。
9.すべて In One SEO (AIOSEO)
あなたがプロジェクト管理ツールを販売するSaaS企業を経営しているとしよう。それを宣伝するために、「プロジェクト管理ソフトウェア」や「プロジェクト管理ツール」といったキーワードをターゲットにした検索広告キャンペーンを行うかもしれない。
ここで試してほしいアイデアがある。主力製品の機能ごとに区切ったランディングページを作ることだ。
多くの人は、完全なソフトウェア・スイートではなく、「簡単なタスク割り当て」や「チームのための時間トラッキング」など、特定のソリューションを検索するため、このアプローチにより、貴社のリーチが広がります。
All In One SEO（AIOSEO）は、この戦略に釘付けになるWordPress SEOプラグインだ。このプラグインが提供する数多くの機能の1つである内部リンクに焦点を当てた、見出しと折り返しの上のコールトゥアクション。
この方法が有効なのは、ユーザーが今いる場所で対応できるからだ。内部リンクツールを探している人は、完全なSEOスイートの準備ができていないかもしれませんが、ターゲットを絞ったソリューションで彼らの興味を引くことができます。
さらに、アップセルの扉を開くことにもなる。ユーザーは、あなたの機能がいかに優れているかを知れば、フルパッケージのソフトウェアに興味を持つかもしれません。
まさにAIOSEOがそうだ。内部リンクツールについて詳しく説明した後、プラグインに搭載されているその他のSEO機能を紹介している。この部分はややテキストが多いため、チームはアイコン付きの機能ボックスを使って読みやすくしている。
AIOSEOから学べること： 製品の機能ごとにターゲットを絞ったランディングページを作成することで、より幅広いユーザーを獲得することができます。そうすれば、彼らの特定のニーズを満たすことができ、最初はフルパッケージを検討しなかったかもしれないユーザーをコンバートできる可能性がある。
10.ハローフレッシュ
HelloFreshのランディングページは、誰かが開くとすぐに登録プロセスを開始するところが気に入っている。このスマートなアプローチは、ユーザーの興味を持続させ、ユーザーがサービスから何を得られるかを即座に示している。
このページでは、サインアップを複数のステップに分けることで、フォームの完了率を高めるための素晴らしい実践方法となっている。
また、フローティングバナーで割引オファーを表示している点にも注目してほしい。これは、お得であることを人々に思い出させ、登録を促す優れた方法だ。
ハローフレッシュから学べること時には、ユーザーに対して自分の言葉で説明するのではなく、あなたから購入することで何が得られるかを示すこともできる。HelloFreshは、訪問者をサインアップのプロセスに即座に参加させることで、これをうまく行っている。
11.リード・グル
Lead Guruは、たった1つの小さな変更でスクイーズ・ランディングページを最適化した。
OptinMonsterを使って、通常のフォームをMonsterLinkと呼ばれる特別なボタンに置き換えた。このボタンをクリックすると、ライトボックスのポップアップが開き、オプトインフォームが表示されます。
これは「ツァイガルニク効果」を巧みに利用したもので、人はすでに着手した仕事を完了しやすいという心理学的な原理である。
結果は大成功だった。以前は、訪問者の55％がサインアップしていましたが、ポップアップのオプトインフォームでは、クリックした人の81.8％がサインアップしました。これは全体で26％の増加です！
また、コンバージョンに至らずに離脱する可能性のあるオーガニック・トラフィックを捕捉するために、離脱意図のポップアップも追加した。私の経験では、これはすべての訪問者の価値を最大化するための賢い方法です。失われた機会をリードに変える最後のチャンスを与えてくれる。
Lead Guruから学べること：サインアッププロセスを2つのステップに分けてみましょう。すぐに完全なフォームを表示する代わりに、クリックするとライトボックスのポップアップフォームが開くボタンを使うことができます。こうすることで、ページが怖くなくなり、より多くの人にサインアップしてもらうことができます。
12.ヴィッセル・ラボ
Visser Labsのサクセスストーリーは、よくデザインされた価格ページのパワーを実証しています。私のチームは最近、SeedProdを使用してこの要素をオーバーホールした結果、コンバージョン率が10％以上向上したことについて彼らと話し合いました。
新しいページはより更新されたモダンなデザインで、販売しているWooCommerceエクステンションについてより多くの情報を提供しています。1つのプランに「ベストバリュー」のタグを付けてカスタマイザーを案内し、オプションの違いを明確に詳しく説明しています。
信頼を築くために、14日間の返金保証、SSLセキュリティの保証、「20,000人以上のストアオーナー」による社会的証明などを盛り込んでいる。また、販売前の質問フォームとFAQセクションで潜在的な懸念に対処している。
ヴィッセル・ラボから学ぶこと：価格ページを明確で信頼できるものにすること。人々が何を手に入れられるのか、そしてなぜそれがお得なのかを正確に示しましょう。特に、複雑なものや高価なものを販売している場合は、より多くの人が購入を決定するのに役立ちます。
Visser Labsと同じ結果を得たいですか？WordPressで美しい価格テーブルを追加する方法については、こちらのWPBeginnerガイドをご覧ください。
これらの高コンバージョンのランディングページの例が、あなたの次のマーケティングキャンペーンのインスピレーションになれば幸いです。WordPressでオーガニックのクリックスルー率を向上させる方法や、訪問者がカスタマイザーに転換しない理由のトップに関するガイドもご覧ください。
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