WordPressのコンバージョンを急上昇させる8つの高度なランディングページのヒント

サイトのランディングページを訪問してもらうことは、戦いの半分に過ぎません。サイトに来てもらったら、実際にコンバージョンしてもらいましょう。

長年のランディングページ構築の経験から、私はインテリジェントなランディングページの最適化が真の違いを生むことを学びました。ソーシャルプルーフ、動画、アニメーションの見出しなどの要素は、ユーザーの注目を集め、行動喚起を明確に示し、コンバージョンを高めることができます。

今日は、ランディングページのコンバージョン率に最大の影響を与える、私の上級ランディングのコツを紹介しよう。

この投稿ではかなり多くのトピックを取り上げる。ここに便利なリストがあるので、最も興味のあるセクションに飛ぶことができる：

1.最適化されたランディングページのテンプレートでスタートを切ろう

コンバージョンのために最適化されたランディングページを作成するには、多くのことが関わってきます。すでに最適化されたテンプレートを使用することで、先手を打つことができます。

WordPressページビルダープラグインの多くは、ランディングページのデザインをあらかじめ用意しています。これらのテンプレートは、レイアウトとデザインのベストプラクティスを使用しているため、時間を節約し、ランディングページが最初からコンバージョンのために最適化されていることを保証します。

コールトゥアクションボタン、オプトインフォーム、価格テーブル、テスティモニアル、カウントダウンタイマーなど、サイト訪問者をコンバージョンさせるために不可欠な要素がすべて含まれています。

例えば、SeedProdには350以上のサイトキットとテンプレート、Thrive Architectには200以上のデザイン済みレイアウト、Beaver Builderには170以上のテンプレートが用意されています。

また、ブランディングに合うようにテンプレートをカスタマイズし、説得力のあるコピーを入れたい。

例えば、SeedProdテンプレートから始めることで、OptinMonsterチームはわずか30分でブランドとスタイルに合ったレスポンシブページを構築し、カスタマイズすることができました。

彼らは、以下で取り上げるヒントの多くを取り入れ、コンバージョン率を340％という大幅な向上を実現した。また、クリックスルー率（CTR）を13.30％改善し、獲得単価（CPA）を47.20％削減した。

2.社会的証明を使って信頼性を築く

あなたがプレミアムWordPressプラグインのランディングページを訪れているとします。すると突然、そのアプリがいかに簡単で効果的かを絶賛する、満足したカスタマイザーたちのポジティブな声が目に飛び込んできたとします。

これが社会的証明であり、瞬時に視点を変えることができる。訪問者の信頼を高め、サインアップ、購入、購読者の可能性を高めるポジティブな後押しとして機能する。

WPStatisticsのランディングページは、社会的証明を活用する方法の良い例である。まず、信頼性の証拠として、プラグインを使用しているサイト数を挙げている。

次に、ランディングページでは、プラグインの使用状況に関するより詳細な統計情報を用いて、この社会的証明を強化している。

プラグインの総ダウンロード数、有効化したインストール数、印象的な平均星評価はすべて明確に表示されます。

ページには、プラグインに満足しているカスタマイザーが書いた複数の声も掲載されている。

これらの体験談は、使いやすさ、GDPRへの準拠、便利な機能など、レビュアーがプラグインを有用だと思う理由を説明しています。また、5つ星の評価も表示されます。

調査によると、消費者の60％がこのようなユーザー生成コンテンツは非常に信憑性が高く、説得力があると感じています。実際、カスタマレビューやテスティモニアルが掲載されているランディングページは、掲載されていないランディングページに比べてコンバージョン率が67％も高い。

ソーシャルプルーフは強力なコンバージョンツールです。他のユーザーのポジティブな体験は信頼を築き、リスク認知を減らし、ランディングページでのコンバージョンを増やします。

最後に、Imagifyのランディングページは、ユーザー数をアニメーション化することで、さらに一歩進んでいる。

アニメーションは、ランディングページで重要な事実を効果的に強調することができます。この場合、ユーザー数が定数増加していることを感じさせます。

3.アニメーションの見出しで注目を集める

アニメーションの見出しも、訪問者の注目を集める確実な方法のひとつです。動きのある見出しは、ユーザーのエンゲージメントを高め、あなたのオファーに集中させることができます。

このようなダイナミックなテキスト要素は、メインメッセージを際立たせ、訪問者の目を重要な情報に向けさせ、エンゲージメントを高めます。しかし、アニメーションは本当に〜してもよいですか？

OptinMonsterチームは、SeedProdのアニメーションヘッドラインブロックを使用して、見出しを簡単にアニメーション化しました。

アニメートするテキストを選び、アニメーションのスタイルを選択し、ブランディングに一致するように色を調整するだけだ。

訪問者の注意を引くには数秒しかありません。私の意見では、アニメーションの見出しは、素早く注意を引くための最も効果的な方法の一つです。

4.動画を使ったユーザー・エンゲージメントの向上

動画コンテンツはランディングページで高い効果を発揮し、コンバージョンを86％も増加させることができます。ページで多くのスペースを取ることなく、魅力的な方法で製品やサービスを説明することができます。

そのため、Jetpackのランディングページでは、ソーシャルプルーフと、プラグインがなぜ人気なのか、どのように機能するのかを説明する解説動画を組み合わせています。

埋め込み動画コンテンツは、ランディングページに簡単に追加でき、モバイル端末でも視聴しやすい。

また、動画は文章よりも効果的に訪問者の注意を引き付けます。そのため、ランディングページでの滞在時間が長くなり、コンバージョンの可能性が高まります。

5.希少性マーケティングでユーザーにインセンティブを与える

急いでいないからと、購入を先延ばしにしたことはないだろうか。在庫は残り2点のみ」という文字を目にすれば、今すぐ決断するために必要な動機はすべて得られるかもしれない。

これが希少性マーケティングである。手に入る数量が限られていることを利用して不安を煽り、購入を先延ばしにしている人に今すぐ買わなければならない強い理由を与える。他の多くの人がその商品を購入しているため、知覚価値を高めることもできる。

私のカスタマイザーの多くは、希少性マーケティングのテクニックを効果的に使っている。一般的な戦略としては、在庫が少ないことを購入者に通知する、「在庫がある限り」価格を割り引く、限定商品を提供する、コンペやウェビナー、イベントの参加者数を制限する、などがある。

Amazonは希少性マーケティングを使ってコンバージョンを増やしている。下のスクリーンショットでは、希少性の効果を最大化するために「のみ」という言葉を使っていることに注目してほしい。早く買わないと手遅れになるかもしれないことをカスタマイザーに知らせているのだ。これは無視できない！

6.行動の動機付けに緊急性のトリガーを使う

緊急性は、不安感を引き起こし、ユーザーを煽動するもう一つの一般的な方法である。チャンスがなくなるまでの限られた時間を示すことで、ユーザーに今すぐ行動する気にさせる。

季節セールや期間限定セールなど、時間的な制約がある場合、潜在顧客はより早く決断するよう促される。

ランディングページの行動喚起ボタンの近くにカウントダウンタイマーを表示することで、この切迫感を最大化することができます。これにより、訪問者はあとどれくらいでこのキャンペーンに参加できるかを知ることができます。

タイマーをランディングページの上部にはっきりと表示し、行動喚起ボタンの近くに配置するとさらに効果的です。

緊急性のトリガーを倫理的かつ戦略的に組み込むことで、訪問者をコンバージョンへと効果的に誘導し、ランディングページの成功を大きく後押しすることができる。

コンバージョンを増やすためにサイトでFOMOを利用する方法については、こちらのガイドをご覧ください。

7.パーソナライズされた要素を加えてユーザーを引き込む

また、ユーザーごとにコンテンツをカスタマイズして、ランディングページを最適化することをお勧めします。パーソナライズされたコンテンツは関連性が高く説得力があるため、訪問者は理解されていると感じ、コンバージョンにつながりやすくなります。実際、コンバージョンを42％高めることができます。

カスタマイザーの名前を出したり、その国の通貨で価格を表示したり、その土地特有の言葉やフレーズを使ったり、さらには行動喚起をパーソナライズしたりすることで、どれほど魅力的に感じられるか想像してみてほしい。

また、多くのランディングページビルダーはリードキャプチャツールと統合しており、デモグラフィック、行動、購入履歴に基づいてページをカスタマイズすることができます。これにより、ランディングページの見出し、画像、CTAをユーザーのニーズや要望に直接応えられるように調整することができます。

このようにパーソナライズされた体験を提供することで、人々がページに興味を持ち、商品を購入したりニュースレターを購読したりといった望ましい行動を取る可能性が高まります。

私のチームは、コンバージョンを高めるためにパーソナライズされたランディングページを作成する方法について役立つブログ投稿をまとめました。

8.マルチステップ・フォームで摩擦を減らす

複雑なランディングページは心理的な障壁となる。訪問者は落胆したり、圧倒されたりして、行動喚起を完了する前に諦めてしまうかもしれない。

そのため、私は複雑なプロセスをより小さく、管理しやすい塊に分解するために、マルチステップフォームを使用するのが好きです。こうすることで、訪問者が簡単に入力でき、リードやカスタマイザーに変わる可能性が高まります。

ユーザーが始めやすいように、基本的な連絡先情報など、答えやすい質問から始めましょう。そして、その後のステップでさらに詳細を尋ね、最後に強い行動喚起（CTA）で締めくくります。

ユーザーがあなたのビジネスと直接やりとりしているように感じられるように、会話口調を使うことで魅力的なフォームにすることができます。

コンプリーションバーを表示することで、ユーザーのステップの進み具合がわかります。ゴールに近づくにつれ、ユーザーは残りのステップを完了させる意欲が湧いてきます。

要するに、マルチステップフォームは、コンバージョンプロセスをよりスムーズにし、威圧感を与えず、訪問者をより魅力的にし、最終的にコンバージョンを増加させる。

WPFormsのような最高のWordPressフォームプラグインを使えば、ランディングページ用の複数ページフォームを簡単に作成することができます。

WordPressで複数ページのフォームを作成する方法については、こちらのガイドでさらに詳しく説明しています。

コンバージョン率を高めるための専門家ガイド

これらの洞察が、より多くのコンバージョンを得るためにランディングページを改善するのに役立つことを願っています。コンバージョン率を上げる方法に関する他の記事もご覧ください：

• 高収益ランディングページの解剖学（エキスパートインサイト）
• 実際に機能する高コンバージョンのランディングページの例
• 価格設定ページのコンバージョンを今すぐ30％伸ばす方法
• WordPressでクッキー・リターゲティングを使い、カスタムのサイト内メッセージを表示する方法
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