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Che cos’è un lead magnet? 19 idee di lead magnet per far crescere la vostra mailing list

Le persone non danno il loro indirizzo email senza motivo. Anche se a qualcuno piace davvero il vostro brand e visita spesso il vostro sito, di solito ha bisogno di un piccolo incentivo per fornire i suoi dati di contatto.

È qui che entrano in gioco i lead magnet.

Un lead magnet è un’offerta allettante che convince i visitatori a condividere le loro informazioni di contatto. Può trattarsi di un ebook gratuito, dell’accesso a un webinar esclusivo, di una libreria di template o di qualsiasi altra cosa il vostro pubblico di riferimento trovi di valore.

Ad esempio, sul nostro sito web offriamo una guida gratuita contenente il nostro kit di strumenti WordPress definitivo per i proprietari di piccole imprese. Questa guida aiuta i nostri lettori a trovare gli strumenti necessari per far crescere le loro attività e guadagnare di più.

In questo articolo, esamineremo i tipi più popolari di lead magnet. Esploreremo i loro punti di forza, i casi d’uso e i settori ideali e gli scenari specifici in cui è possibile utilizzarli.

What Is a Lead Magnet? Lead Magnet Ideas to Grow Your List

Che cos’è un magnete per i contatti?

I lead magnet sono dei gadget irresistibili che offrite ai visitatori in cambio del loro indirizzo email. Considerateli come una bustarella amichevole: gli utenti ottengono contenuti di valore come ebook, liste di controllo o periodi di prova gratuiti, e voi ottenete un potenziale cliente da coltivare.

In pratica, tutti vincono!

Tuttavia, per far sì che questo funzioni, è necessario scegliere il lead magnet giusto. Ciò significa prendere in considerazione il vostro settore, il pubblico di riferimento, i vostri obiettivi, gli argomenti che volete coprire e un’infinità di altri fattori.

Non è facile, ma un maggior numero di iscritti alle mailing list e una lunga lista di contatti qualificati valgono sicuramente lo sforzo!

Per aiutarvi, esploreremo 19 idee popolari di lead magnet per far crescere la vostra mailing list. Verranno coperti tutti gli aspetti, dalle best practice ai casi d’uso specifici, in modo che possiate trovare quello che fa per voi.

Basta utilizzare i link rapidi per passare direttamente al lead magnet che si desidera conoscere per primo:

1. eBook

Gli eBook sono un modo fantastico per condividere informazioni dettagliate su un argomento specifico in modo organizzato.

Tuttavia, la creazione di un ebook richiede molto tempo e impegno, soprattutto se paragonato ad altri lead magnet come le liste di controllo. Ciò significa che dovrete assicurarvi di ottenere buoni tassi di conversione.

La chiave è offrire ai lettori un solido beneficio. Cosa ci guadagnano?

Per esempio, selezionate questo ebook gratuito di Blog Tyrant.

An example of an ebook lead magnet, published by Blog Tyrant

Vi mostra come creare un blog di successo in QUALSIASI nicchia. Questo è un vantaggio irresistibile per il pubblico target di Blog Tyrant. Detto questo, consigliamo di creare un ebook solo se si è in grado di offrire un beneficio tangibile e cancellato.

Se vendete ebook online, potreste modificare questa formula e offrire il primo capitolo come lead magnet gratuito.

In alternativa, se avete pubblicato una serie di ebook correlati, potreste offrire gratuitamente il primo capitolo. In questo modo potrete catturare i contatti che hanno già un interesse per il vostro lavoro.

2. Guida alle risorse

Una guida alle risorse è una raccolta di elementi consigliati come libri, download digitali, applicazioni o anche prodotti fisici.

Molte aziende utilizzano le guide alle risorse per condividere informazioni in modo diretto e facile da capire. Ad esempio, si possono elencare gli strumenti in alto per raggiungere un particolare obiettivo.

An example of a resource guide, used to capture leads

Su WPBeginner facciamo qualcosa di simile con il nostro toolkit gratuito per WordPress. In esso sono indicati tutti i fornitori di hosting, i plugin e i temi che raccomandiamo agli utenti di WordPress.

Le guide alle risorse possono posizionarvi come esperti del vostro settore, capaci di consigliare risorse preziose. Allo stesso tempo, richiedono meno tempo e sforzi per essere sviluppate rispetto ad altri lead magnet come podcast e libri di lavoro.

3. Libro di lavoro

Volete creare un lead magnet che aiuti i lettori a svolgere una particolare attività?

Le cartelle di lavoro contengono in genere una serie di compiti o domande e uno spazio in cui il lettore può aggiungere le proprie risposte. Questo rende le cartelle di lavoro più interattive, quindi sono ideali quando si vuole incoraggiare la partecipazione attiva e l’engagement del pubblico.

An example of a lead-generating workbook

I libri di lavoro sono ideali per le aziende che possono ricevere il focus sullo sviluppo di competenze o sui servizi personalizzati, dove un approccio tutto-in-uno non funziona. Ad esempio, se siete un life coach, potreste creare un libro di lavoro per la pianificazione dei pasti, le routine di esercizio o la gestione dello stress.

Le cartelle di lavoro possono anche aiutare gli utenti a tenere traccia dei loro progressi e a misurare i loro risultati. Questo dà un senso di realizzazione che li incoraggia a restituire il sito o l’azienda.

Per questo motivo, le cartelle di lavoro sono ideali per le aziende che danno la priorità a relazioni a lungo termine e continuative con i clienti, come i personal trainer o i consulenti finanziari.

4. Lista di controllo

Volete un lead magnet che converta bene e sia facile da creare? Le liste di controllo possono essere la vostra risposta!

Una buona lista di controllo condensa le conoscenze dell’autore in un elenco di cose da fare. Inoltre, le liste di controllo offrono spesso alti tassi di conversione perché sono facili da leggere e da capire.

An example of a sign-up form, used to collect leads for an online business

Inoltre, le liste di controllo sono facilissime da creare. Detto questo, quando si progetta un nuovo lead magnet, vale sempre la pena chiedersi: potrei ottenere lo stesso risultato con una lista di controllo?

Non vale la pena spendere settimane per creare un lead magnet che richiede molto tempo se una checklist può dare gli stessi risultati.

Qual è la chiave per scrivere una checklist di successo? Un trucco è creare una risorsa incredibilmente completa.

Ad esempio, una lista di controllo con un titolo come “100 Best Practices for SEO Success” suggerisce che si tratta dell’UNICA risorsa di cui avete bisogno per incrementare la vostra SEO.

In alternativa, potreste creare un elenco che guidi il lead attraverso un’attività per ottenere un risultato o un beneficio ben definito. Nel nostro esempio SEO, potreste creare una lista di controllo con un titolo come “10 passi per migliorare il posizionamento sui motori di ricerca”.

Questo suggerisce che il lead può scaricare la guida o addirittura stamparla e seguirla ogni volta che scrive una nuova pubblicazione. È una risorsa molto utile!

5. Templates

Un template fornisce uno schema o un modulo di partenza per un progetto, in modo che il responsabile possa semplicemente riempire gli spazi vuoti. È anche possibile combinare più template in una libreria per aggiungere ancora più valore.

A collection of templates, ready to use to grow your online business

I template tendono a funzionare meglio per le attività ripetitive o che richiedono molto tempo e per le quali i leader possono trarre vantaggio dall’esistenza di un quadro di riferimento.

Ad esempio, si possono creare template per scrivere proposte, pianificare il calendario, creare scorrimenti per le presentazioni o registrare le spese dei dipendenti.

How to capture leads on your WordPress blog, website, or online store

I template sono ideali anche se si offrono servizi di design o di marketing. Ad esempio, potreste creare template per le pubblicazioni sui media, per i banner dei siti web o per le newsletter via email.

Questo approccio vi consente di rivolgervi a persone interessate agli esatti servizi che offrite. Al tempo stesso, queste persone hanno un assaggio della qualità del vostro lavoro, che vi aiuterà a convertirle in futuro.

6. Webinar

Un webinar è un evento online in cui è possibile condividere conoscenze, rispondere a domande e creare una connessione più forte con il pubblico.

Ad esempio, su WPBeginner ospitiamo workshop mensili in cui insegniamo ai nostri lettori come proteggere i loro siti web, velocizzare WordPress e costruire siti più velocemente con l’intelligenza artificiale.

Capturing leads using an online webinar

Consigliamo i webinar se offrite prodotti o servizi complessi. Vi permettono di educare i potenziali clienti e di dimostrare le vostre offerte in modo convincente.

Abbiamo anche visto aziende utilizzare i webinar per promuovere un nuovo prodotto o servizio. In questo caso, è possibile raccogliere contatti che sono specificamente interessati alla nuova offerta. Allo stesso tempo, potete creare un senso di eccitazione e di attesa per il lancio, rispondendo alle domande dei potenziali acquirenti.

A differenza di altri lead magnet, i webinar dal vivo creano un senso di urgenza, quindi potreste catturare altri contatti solo perché le persone non vogliono perderseli.

Vi sembra una buona idea? Per aiutarvi a iniziare, abbiamo messo insieme un elenco delle migliori piattaforme software per webinar e creato una guida dettagliata su come ospitare un evento virtuale in WordPress.

7. Podcast

I podcast sono un modo per condividere informazioni approfondite su un argomento specifico in un modo più facile da consumare. Infatti, i podcast sono perfetti per le persone impegnate che amano fruire dei contenuti on the go.

How to capture email addresses using an exclusive podcast

Consigliamo i podcast se volete creare una connessione più profonda con il vostro pubblico, perché sono un modo semplice per mostrare la vostra personalità. La combinazione di voce e tono dà ai clienti la possibilità di conoscervi meglio.

I podcast sono un buon magnete per imprenditori, liberi professionisti o chiunque si basi su relazioni personali e continuative con i propri clienti, come consulenti di carriera, nutrizionisti o agenti.

Se il vostro sito web o la vostra attività hanno un forte elemento audio, i podcast possono essere una scelta naturale. Ad esempio, se siete un oratore pubblico o vendete attrezzature audio, i podcast potrebbero essere adatti al vostro pubblico di riferimento.

Un’opzione è la creazione di un’intera serie di podcast e la sua successiva versione come contenuto riservato. In alternativa, potreste gestire un podcast pubblico, ma poi rilasciare episodi bonus esclusivi come magnete per i vostri contatti.

8. Corso online

Volete condividere informazioni approfondite con i potenziali clienti in modo strutturato ed educativo? Un corso online gratuito può essere la soluzione.

Laformazione online è un ottimo magnete per i lead se gestite un’attività o un sito web di formazione. Offre ai potenziali studenti la possibilità di sperimentare la vostra formazione prima di investire in un corso o in una sessione di coaching di qualità superiore.

An example of an online course, used to collect contact information

In alternativa, un corso può essere una buona opzione se vendete prodotti o servizi complessi. Creando un corso di formazione sulle vostre offerte, i clienti possono approfondire la conoscenza della vostra azienda in modo coinvolgente e interattivo.

9. Corso email

Un corso di email è semplicemente una serie di autoresponder che insegna al lead come realizzare qualcosa di specifico.

An example of an online course, used to collect email address for a mailing list

A differenza dei corsi online veri e propri, i corsi via email non richiedono alcun software specialistico e i partecipanti non devono creare un account sul vostro sito web. Questo rende i corsi via email molto facili da impostare e utilizzare.

Detto questo, sono una buona opzione se volete condividere le conoscenze in modo strutturato senza una massiccia barriera d’ingresso, sia per voi che per il lead!

Se vendete prodotti o servizi complessi, i corsi via email vi permettono anche di educare i clienti nel tempo e di dimostrare la vostra competenza in modo non eccessivo.

10. Codici sconto esclusivi

Tutti amano gli sconti! Ecco perché molti negozi online offrono un codice coupon solo per iscriversi alla loro mailing list.

An example of a newsletter sign-up form

A differenza di altri lead magnet, i codici coupon offrono un beneficio diretto e immediato, quindi sono ideali per generare molti contatti, velocemente. Possono anche aiutare a convertire i nuovi contatti in clienti paganti, soprattutto se si aggiunge un limite di tempo al coupon.

Non sorprende che i codici coupon siano un magnete popolare tra i siti di e-commerce. Tuttavia, sono particolarmente efficaci se si può offrire uno sconto significativo su elementi di grande valore.

Si possono ottenere buoni risultati anche con la versione dei codici coupon durante i periodi di maggior afflusso di negozi, come il Black Friday o le festività natalizie.

An example of a mailing list signup form

Potreste anche creare dei codici sconto per un prodotto o un servizio nuovo di zecca, in modo da sfruttare l’entusiasmo che circonda il suo lancio.

11. Calcolatrici

I calcolatori aiutano i visitatori a risolvere un problema o a rispondere a una domanda.

Ma ecco la parte più intelligente: potete usare i calendari anche per generare contatti! Basta chiedere agli utenti le loro informazioni di contatto prima di condividere i risultati.

Le calcolatrici online possono essere utilizzate in molti settori e nicchie diverse, ma sono particolarmente adatte ai siti web e alle aziende del settore finanziario.

Ad esempio, potreste aggiungere un calcolatore di mutui al vostro sito immobiliare o un calcolatore di pagamenti per l’auto al sito web della vostra concessionaria.

How to generate leads using an online calculator

Alcune agenzie di marketing utilizzano addirittura dei calcolatori per aiutare i potenziali clienti a stimare il loro ritorno sull’investimento (ROI), i tassi di engagement sui media, i costi pubblicitari previsti e per eseguire altri calcoli simili.

Inoltre, gli utenti devono spesso inserire informazioni specifiche, come le dimensioni dell’azienda o il budget. Ciò significa che è possibile ottenere una visione più approfondita dei propri contatti, il che è estremamente utile.

Per ottenere i migliori risultati, importa creare calcolatori che forniscano un valore autentico, in modo da non limitarsi a catturare lead, ma creare fiducia. In questo modo vi troverete in una posizione di forza per convertire quei contatti più giù.

How to collect leads using an online calculator

Volete iniziare subito? Potete creare lead magnet di calcolatori utilizzando WPForms o Formidable Forms. Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come generare più contatti con le calcolatrici online gratuite.

12. Strumenti gratuiti

Molti siti web (compreso WPBeginner!) offrono strumenti gratuiti, come il nostro analizzatore SEO, il controllore della densità delle parole chiave e il generatore di idee per i blog.

Questo approccio dimostra il vostro valore e la vostra competenza ai potenziali clienti, ma potete anche usare questi strumenti per generare contatti. Come per le calcolatrici online, chiedete semplicemente le informazioni di contatto dell’utente prima di fornire i risultati.

Gli strumenti gratuiti sono utili perché consentono di rivolgersi a persone che sono attivamente interessate ai vostri prodotti o servizi.

Ad esempio, se siete un’agenzia SEO, potreste creare uno strumento gratuito di generazione di parole chiave. In questo modo, catturerete i contatti che sono attivamente interessati a migliorare la SEO del loro sito: questo è il vostro target esatto!

An example of a free online tool

13. Quiz e valutazioni

Avete mai visto i virali quiz sulla personalità “Che tipo di X sei?” che tutti amano condividere? C’è un motivo per cui diventano virali: le persone non possono resistere all’idea di approfondire chi siamo.

An example of an engaging online quiz, published on the BuzzFeed website

È possibile utilizzare questi brevi e divertenti quiz come lead magnet, trattenendo i risultati dell’utente finché non condivide il suo indirizzo email.

In alternativa, potreste creare quiz che aiutino le persone a prendere decisioni importanti, come la ricerca del mutuo o dell’agenzia di marketing giusta.

Detto questo, i quiz interattivi sono un magnete flessibile e versatile che può essere adattato a tutti i tipi di progetti.

How to generate leads using a helpful online quiz

14. Concorsi e omaggi

Tutti amano un buon concorso a premi! Il bello di un concorso ben gestito è che è una vittoria per tutti. Il vostro pubblico ha la possibilità di vincere qualcosa di fantastico e voi ottenete preziose visite.

An example of a popular online contest

Il modo più semplice per creare un giveaway virale è utilizzare RafflePress. È il miglior plugin per WordPress per i concorsi e i giveaway ed è dotato di una protezione antifrode e di una verifica in 1 clic per assicurarsi che tutti i nuovi contatti siano reali.

Detto questo, avete maggiori possibilità di realizzare un giveaway di successo se disponete già di una grande Community o di un grande follower sui social media. Basta offrire ai partecipanti una partecipazione extra se condividono il vostro omaggio e potrete potenzialmente attingere a un pubblico completamente nuovo e raccogliere ancora più contatti.

Un’altra opzione è quella di creare un optin spin-to-win utilizzando un plugin come OptinMonster. Questa caratteristica trasforma la raccolta di lead in un gioco divertente con premi interessanti.

An example of a spin-to-win optin, created using the OptinMonster lead generation tool

Per saperne di più su questo argomento, consultate la nostra guida su come add-on optin in WordPress.

15. Contenuto protetto

Il blocco dei contenuti consente di posizionare qualsiasi pagina o pubblica dietro un modulo di optin. I visitatori devono condividere le loro informazioni di contatto per poter accedere a quel contenuto.

Poiché è possibile bloccare qualsiasi pagina o pubblicazione, si tratta di un tipo di lead magnet molto flessibile. In sostanza, se potete pubblicarlo su WordPress, potete trasformarlo in un lead magnet!

Si tratta di articoli di blog, video, corsi online, prodotti o persino di un intero negozio WooCommerce.

An example of gated content, on a newspaper website

Il content locking tende a funzionare al meglio quando si è pubblicato qualcosa di veramente speciale, come un post sul blog pieno di approfondimenti esclusivi e segreti del settore, un video con una caratteristica o un prodotto in edizione limitata molto richiesto.

Volete trasformare i contenuti del vostro sito web in un magnete per i lead? OptinMonster vi permette di limitare l’accesso a qualsiasi pagina o pubblicazione facendo solo pochi clic.

How to lock content on your WordPress website using OptinMonster

OptinMonster è dotato anche di un template pronto per lo sblocco dei contenuti riservati, che potete utilizzare per promuovere contenuti riservati e raccogliere indirizzi email.

Per ulteriori informazioni, consultare la nostra guida su come add-on bloccare i contenuti in WordPress.

How to create an inline content locking form for your WordPress blog or website

16. Consultazione gratuita

Una sessione iniziale gratuita offre ai clienti la possibilità di discutere con voi i loro obiettivi e le loro sfide e di ricevere in cambio una consulenza personalizzata.

Oltre a generare lead, una consulenza vi offre l’opportunità di spiegare i vostri servizi o prodotti ai potenziali clienti, il che potrebbe portare direttamente a conversioni.

An online booking form, used to generate leads

Detto questo, le consulenze gratuite tendono a funzionare bene per le aziende che offrono servizi personalizzati.

17. Demo del prodotto

Vi siete mai chiesti perché molte aziende di software offrono periodi di prova o demo gratuite? È perché si tratta di un modo per raccogliere le informazioni personali dell’utente, che diventa così una sorta di magnete per i contatti.

How to collect leads by offering a free trial on your business website

Se vendete software o servizi online, è facile creare un account temporaneo e dare ai potenziali clienti un accesso limitato.

Inoltre, i periodi di prova e le demo gratuite hanno un secondo scopo: incoraggiano i nuovi contatti a convertire, consentendo loro di sperimentare in prima persona il vostro prodotto.

How to collect contact information by offering an online product demo

Sebbene le demo e i periodi di prova siano spesso associati ai software, alcune aziende creano questi lead magnet per i prodotti fisici.

Pensate a quei cofanetti di abbonamento che offrono il primo gratuito o con un forte sconto. Loro ottengono i vostri dati di contatto e voi ottenete la scatola: un altro esempio di lead magnet!

18. Studio di caso

I casi di studio sono progettati per dare alle persone la spinta necessaria per acquistare il vostro prodotto o servizio. Tendono a funzionare meglio quando ci si rivolge a potenziali clienti che si trovano nella parte inferiore dell’imbuto di vendita.

Vi consigliamo di creare un caso di studio se vendete servizi o prodotti a prezzo elevato, per i quali i potenziali clienti dovranno fare ricerche approfondite prima di investire nella vostra azienda. Ad esempio, se vendete un costoso software aziendale, un caso di studio può essere il lead magnet ideale per voi.

Inoltre, i casi di studio sono particolarmente efficaci per le aziende B2B, in quanto forniscono prove concrete di successo ad altre aziende.

19. Libro bianco

Un white paper è un report o una guida approfondita che esplora un argomento, una sfida o una questione specifica. Producendo un white paper approfondito e ben studiato, potete affermarvi come leader di pensiero nel vostro settore.

Collecting leads using a white paper

A seconda dell’argomento trattato, la lettura di un white paper può richiedere una quantità significativa di tempo e di argomenti. Per questo motivo, tendono ad attrarre un numero limitato di contatti di alta qualità.

Anche se non è l’ideale per tutti i siti web WordPress, un white paper può essere una buona soluzione se vendete prodotti e servizi specialistici o di grande valore. In questo caso, un white paper ben studiato può fornire ai potenziali clienti le informazioni approfondite di cui hanno bisogno per prendere una decisione d’acquisto importante.

Come creare magneti per i contatti

Dopo aver scelto il formato del lead magnet, il passo successivo è dare vita alla vostra visione. Anche se potreste assumere un designer, questo non è pratico se avete un budget ridotto o se volete massimizzare il vostro ROI (return on investment).

Ecco perché vi consigliamo di utilizzare uno strumento di lead magnet come Beacon. Viene fornito con una tonnellata di template integrati per i tipi più popolari di lead magnet, tra cui ebook, guide alle risorse e liste di controllo.

Beacon's lead magnet library

Inoltre, è dotato di un editor trascina e rilascia di facile utilizzo e consente anche di creare facilmente optin per il vostro nuovo lead magnet.

Per istruzioni dettagliate, passo dopo passo, consultate la nostra guida su come creare un lead magnet che converta davvero.

Speriamo che questo articolo vi abbia dato qualche spunto per il vostro prossimo lead magnet. Potreste anche leggere il nostro tutorial su come ottenere 10.000 visitatori extra del sito al mese o i nostri consigli da esperti su come usare l’intelligenza artificiale per far salire alle stelle la vostra campagna di lead generation.

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