Come mostrare i prodotti acquistati di frequente insieme in WooCommerce

Avete mai notato che alcuni negozi online sembrano leggervi nel pensiero quando vi suggeriscono i prodotti? State guardando una fotocamera e improvvisamente vi mostrano l’obiettivo, la scheda di memoria e la borsa fotografica perfetti da abbinare.

Non si tratta di magia, ma di una potente strategia di marketing chiamata “prodotti acquistati frequentemente insieme”.

Utilizziamo un approccio simile per vendere la nostra suite di temi Thrive. Quando qualcuno prende in considerazione l’acquisto di un singolo plugin, gli mostriamo accanto la suite completa. In questo modo, possono vedere quanto valore in più possono ottenere per i loro soldi.

In base alla nostra esperienza, questa strategia è molto efficace per promuovere le vendite e aumentare il valore medio dell’ordine (AOV).

Per questo motivo, in questa guida vi mostreremo diversi modi per aggiungere prodotti acquistati frequentemente insieme in WooCommerce. Sia che vogliate una soluzione semplice o che vogliate delle caratteristiche avanzate, vi mostreremo metodi adatti a ogni budget e livello di competenza.

Dove mostrare i prodotti acquistati di frequente insieme nel vostro negozio online?

Volete incrementare le vendite del vostro negozio? Aggiungere prodotti acquistati di frequente insieme è un ottimo modo per farlo. Gli studi dimostrano che i consigli sui prodotti possono portare fino al 31% delle entrate del vostro negozio online.

I luoghi migliori per mostrare queste raccomandazioni personalizzate sono i seguenti:

• Pagina dei prodotti – Quando i clienti stanno effettuando una ricerca attiva sugli elementi, è il momento perfetto per mostrare i prodotti acquistati di frequente e i consigli sui prodotti che completano il loro interesse principale.
• Pagina del carrello – I clienti che rivedono il loro carrello sono già impegnati nell’acquisto, il che li rende più aperti alle proposte di cross-selling. Il modello di acquisto congiunto funziona particolarmente bene in questo caso.
• Pagina di pagamento – È l’ultima opportunità per aumentare il valore medio dell’ordine. Questo approccio funziona come quei prodotti supplementari allettanti che si possono trovare vicino alla cassa di un negozio fisico.
• Popup intelligenti – Possono apparire in qualsiasi punto del percorso di acquisto. Possono rivolgersi ai clienti in base al loro comportamento di navigazione e al contenuto del carrello.

Continuate a leggere per scoprire come mostrare queste raccomandazioni in WooCommerce!

Come mostrare i prodotti acquistati di frequente insieme in WooCommerce

WooCommerce offre diversi modi per impostare il modello degli acquisti frequenti insieme. Potreste quindi chiedervi quale sia il migliore per le vostre esigenze.

Ecco cosa c’è da sapere.

L’approccio più semplice consiste nell’utilizzare la caratteristica dei prodotti collegati integrata in WooCommerce, che non comporta costi aggiuntivi né richiede nuovi plugin.

Volete più opzioni? Il Funnel Builder di FunnelKit potrebbe fare al caso vostro. Vi permette di creare una pagina di pagamento personalizzata e/o di aggiungere un carrello scorrevole che mostra i prodotti acquistati di frequente insieme in modo da attirare i clienti.

D’altra parte, se vi piace la caratteristica dei prodotti linkati di WooCommerce ma volete che i vostri suggerimenti di prodotto abbiano un aspetto migliore, potete provare il plugin gratuito YITH WooCommerce Frequently Bought Together.

Volete catturare l’attenzione con i popup? OptinMonster è perfetto per visualizzare i consigli sui prodotti al momento giusto. Permette anche di indirizzare i suggerimenti in base alle recensioni dei clienti e al loro comportamento in negozio.

Ora, siete pronti a imparare come impostarli? Vi mostreremo ogni metodo passo dopo passo. Utilizzate questi link rapidi per passare a quello che volete provare:

Metodo 1: Utilizzare la caratteristica dei prodotti linkati di WooCommerce (gratuito e semplice)

Cominciamo con l’andare su Prodotti ” Aggiungi un nuovo prodotto nella vostra Bacheca di WordPress per creare un nuovo prodotto. In alternativa, potete modificarne uno già esistente per impostare i prodotti acquistati di frequente.

Se avete bisogno di aiuto per aggiungere un nuovo prodotto, leggete la nostra guida WooCommerce made simple.

A questo punto, scorrere verso il basso e cercare la sezione “Dati del prodotto”. Quindi, fare clic sulla scheda “Prodotti collegati” a sinistra.

Qui è possibile creare le raccomandazioni sui prodotti.

Avete due modi per mostrare i prodotti correlati. La sezione “Upsells” vi permette di visualizzare i bundle acquistati di frequente insieme direttamente sulla pagina del prodotto.

Se abilitata, verrà visualizzata una sezione “Potrebbe piacerti anche…” sotto le informazioni principali sul prodotto.

La sezione “Cross-sells” è diversa. Qui è possibile suggerire elementi complementari quando i clienti stanno esaminando i loro carrelli.

I prodotti appariranno in una sezione “Potresti essere interessato a…” sotto l’elenco degli ordini.

Per entrambe le sezioni, è sufficiente digitare il nome del prodotto che si desidera suggerire e scegliere tra i risultati della ricerca.

A questo punto, è possibile continuare l’impostazione del prodotto WooCommerce. Ad esempio, è possibile:

• Aggiungere una sezione di domande e risposte sui prodotti.
• Creare una galleria di immagini dei prodotti.
• Aggiungere tag, categorie o attributi ai prodotti.
• Incorporare un video del prodotto.

Quando si è soddisfatti della configurazione di WooCommerce per gli acquisti frequenti, è sufficiente hittare “Pubblica” o “Aggiorna” in alto nella pagina per salvare tutto.

Metodo 2: Utilizzare il Funnel Builder di FunnelKit (carrelli e pagamenti personalizzati)

FunnelKit è un potente builder di vendita che consente di creare esperienze di acquisto personalizzate in WooCommerce. Lo abbiamo usato molte volte nei nostri tutorial, come quando abbiamo mostrato come creare pagine di ringraziamento personalizzate.

Ci piace consigliare FunnelKit ai nostri lettori perché vi dà un maggiore controllo su come e dove mostrare i suggerimenti sui prodotti. Potete leggere la nostra recensione dettagliata di FunnelKit Funnel Builder per capire perché la versione pro è la nostra scelta per creare esperienze di acquisto ad alta conversione.

Detto questo, esistono due modi intelligenti per mostrare suggerimenti di prodotti con FunnelKit. Il primo è un carrello scorrevole che segue i clienti mentre navigano nel vostro negozio.

Quando si aggiunge un elemento al carrello, appare un carrello scorrevole con prodotti correlati scelti con cura. È proprio come un assistente di negozio che fornisce suggerimenti personalizzati.

Il secondo metodo cattura i personalizzati al momento del pagamento, grazie ai “buoni d’ordine”. Questo metodo è perfetto per i suggerimenti dell’ultimo minuto, simili a quegli elementi allettanti che si trovano vicino alla cassa di un negozio fisico.

La differenza è che si possono mostrare elementi che completano in modo specifico ciò che è già presente nel carrello del cliente.

Potete usare entrambi i metodi insieme o implementarne solo uno per aumentare le vendite di WooCommerce. Analizziamo quindi i due metodi uno per uno.

Ma prima di tutto ci sono tre plugin di WordPress da installare e attivare:

• WooCommerce Checkout & Funnel Builder di FunnelKit (gratuito)
• Carrello WooCommerce scorrevole di FunnelKit (gratuito)
• FunnelKit Funnel Builder Pro

Le prime due opzioni sono gratuite, mentre per l’ultima è necessario acquistare una licenza premium. Non si può tralasciare questo plugin perché abilita le caratteristiche necessarie per visualizzare i prodotti acquistati di frequente insieme.

Se non avete familiarità con l’aggiunta di plugin al vostro sito, consultate la nostra guida per principianti su come installare un plugin di WordPress.

Una volta installati e attivati tutti e tre i plugin, si può accedere alla pagina FunnelKit ” Impostazioni dall’area di amministrazione. Passate quindi alla scheda “Licenza” nella colonna di sinistra.

A questo punto, basta inserire la chiave di licenza e cliccare sui pulsanti “Attiva” e “Salva modifiche”. Potete ottenere queste informazioni dal vostro account sul sito web di FunnelKit.

Opzione 1: visualizzare i prodotti acquistati di frequente insieme nel carrello scorrevole

Per prima cosa, andate su FunnelKit ” Carrello e attivate l’interruttore “Abilita carrello”.

Quindi, personalizzare il funzionamento del carrello scorrevole. È possibile modificare la posizione dell’icona, la visualizzazione dei coupon o le impostazioni di pagamento.

Volete tutti i dettagli? Verificate la nostra guida sull’impostazione di un carrello scorrevole in WooCommerce.

A questo punto, fare clic sulla scheda “Upsells” nel menu di sinistra e spostare l’interruttore “Abilita Upsells del carrello” su “On”.

Vedrete alcune nuove opzioni per organizzare i vostri consigli sui prodotti. Potete dare un’occhiata all’anteprima in alto a destra per vedere come appare ogni layout.

Ora, accanto a “Tipo di raccomandazione del prodotto”, scegliete se volete mostrare cross-sell, upsell o entrambi.

È inoltre possibile aggiungere un’intestazione accattivante in alto e scegliere il numero massimo di prodotti che si desidera visualizzare.

A questo punto, scorrendo verso il basso, troverete tutti i prodotti del vostro negozio elencati sotto la voce “Upsells e Cross-Sells”.

Cliccate su un qualsiasi prodotto e colpite “Add Upsell” o “Add Cross Sell” per impostare le vostre raccomandazioni.

Facendo clic su uno dei due pulsanti, si apre una finestra in cui è possibile cercare e scegliere i prodotti che si desidera consigliare.

Procedete in questo modo per tutti i prodotti che desiderate.

Infine, hit “Salva” in alto quando avete finito e il gioco è fatto!

Visitate il vostro sito web WordPress per vedere in azione il vostro carrello scorrevole con le raccomandazioni dei prodotti.

Opzione 2: Visualizzare i prodotti acquistati di frequente insieme nel processo di pagamento

Se si desidera mostrare gli elementi acquistati frequentemente insieme durante il processo di pagamento, è necessario andare su FunnelKit ” Store Checkout.

Passare quindi alla scheda “Cassa del negozio” e fare clic sul pulsante “Crea cassa del negozio”.

FunnelKit offre diversi template per il pagamento che si possono personalizzare utilizzando l’editor a blocchi o i più diffusi plugin per la creazione di pagine come Divi o Bricks. È possibile scegliere la piattaforma di editing preferita in alto nella pagina.

Se desiderate maggiori informazioni su come modificare questo template, potete consultare la nostra guida su come personalizzare la pagina di checkout di WooCommerce.

Dopodiché, cliccate su “Anteprima” del template di pagamento che vi interessa.

La maggior parte dei template di FunnelKit include una pagina di pagamento, oltre a pagine di upsell e di ringraziamento per massimizzare le opportunità di cross-selling.

In questo tutorial, aggiungeremo un bump all’ordine nella pagina di pagamento e un’offerta di prodotto nella pagina di upsell.

Se siete soddisfatti dell’aspetto del template, potete fare clic sul pulsante “Importa questo Funnel”.

Successivamente, vi verrà chiesto di dare un nome al vostro pagamento. Questo aiuta a tracciare diversi imbuti di pagamento se si creano più percorsi di raccomandazione di prodotti personalizzati.

Quindi, fare clic su “Fatto”.

Ora potete iniziare ad aggiungere al processo di pagamento i bundle acquistati di frequente.

Per aggiungere il bundle acquistato di frequente alla pagina di pagamento, è possibile fare clic sul pulsante “Aggiungi ordine” nella sezione “Pagamento”.

A questo punto, dare un nome al bernoccolo dell’ordine.

Si consiglia di utilizzare qualcosa di semplice come “Bump dell’ordine acquistato frequentemente insieme”.

Dopo aver scelto il nome, fare clic sul pulsante “Aggiungi”.

FunnelKit vi mostrerà ora diverse opzioni di design per i vostri consigli sui prodotti.

Potete sceglierne uno che corrisponda allo stile del vostro negozio di e-commerce. Dopodiché, fate clic su “Importa”.

Nel popup di selezione dei prodotti, aggiungere gli elementi che si desidera visualizzare come acquisti frequenti insieme. È anche possibile includere varianti di prodotto per offrire ai clienti una scelta più ampia.

Al termine, è sufficiente fare clic su “Aggiungi”.

Ora, nella scheda “Design”, è possibile modificare il testo e lo stile del bernoccolo d’ordine.

Per modificare il testo dell’invito all’azione e la descrizione del prodotto di order bump, si può passare al menu “Contenuto” sotto di esso.

Se si passa al menu ‘Stile’, è possibile personalizzare i colori, la posizione, il layout e altro ancora del bump dell’ordine.

Assicuratevi che il design si distingua ma non risulti fuori luogo nel vostro negozio online.

Una volta soddisfatti del testo e dello stile, si può passare alla sezione “Prodotti”. Qui è possibile mettere a punto le offerte WooCommerce acquistate di frequente insieme.

È possibile aggiungere più prodotti, impostare percentuali di sconto e regolare le quantità per creare pacchetti di prodotti irresistibili.

Inoltre, assicuratevi di abilitare l’opzione “Aggiungi gli ordini agli elementi del carrello”, in modo che i clienti possano facilmente aggiungere i vostri suggerimenti ai loro acquisti.

Passate ora alla scheda “Regole”. È qui che è possibile diventare strategici con i prodotti popolari correlati.

Per iniziare, fare clic su “Aggiungi regole”.

Si possono applicare vari tipi di regole logiche condizionali. Poiché ci stiamo concentrando sui prodotti acquistati di frequente insieme, selezioneremo “Elementi del carrello”. Ciò consente di mostrare raccomandazioni specifiche sui prodotti in base a ciò che i clienti hanno già nel carrello.

Per il successivo menu a discesa sono disponibili alcune opzioni.

Se si sceglie “contiene esattamente”, i suggerimenti appaiono solo quando i clienti hanno nel carrello quell’elemento specifico. In questo modo i suggerimenti sono più pertinenti e hanno maggiori probabilità di conversione.

Tuttavia, è possibile scegliere “contiene almeno” se si desidera che i suggerimenti vengano visualizzati anche quando i clienti hanno altri elementi nel carrello.

Ad esempio, se qualcuno ha una fotocamera e altri elementi nel carrello e il vostro ordine è per una custodia per fotocamera, vedrà comunque l’aumento dell’ordine al momento del pagamento.

Poi, nel campo “Prodotti”, è possibile scegliere gli elementi da abbinare all’ordine. È anche possibile aumentare la quantità dei prodotti.

Non dimenticate di fare clic su “Salva” per memorizzare le modifiche.

Ora tornate alla pagina precedente. Scorrete un po’ verso il basso e fate clic su “Nessun prodotto” nella sezione “Upsells”. Qui è possibile aggiungere un’offerta che apparirà subito dopo che il cliente avrà completato le informazioni per il pagamento.

Nella pagina successiva, il plugin vi porterà alla scheda “Prodotti”.

Qui basta fare clic su “Aggiungi prodotto”.

In questa fase, è possibile digitare il nome del prodotto che si desidera aggiungere come offerta.

Sentitevi liberi di aggiungere tutti i prodotti che volete.

Poi, una volta terminato, fate clic su “Aggiungi”.

Poi, potete rendere le vostre offerte più allettanti.

A tal fine, è possibile regolare la percentuale di sconto, scegliere le modalità di applicazione dello sconto, impostare tariffe di spedizione forfettarie e controllare le quantità dei prodotti.

Queste impostazioni consentono di creare offerte interessanti a cui i clienti non possono resistere.

Scorrendo verso il basso, si trovano alcune impostazioni intelligenti per evitare situazioni imbarazzanti. Si consiglia di abilitare l’impostazione “Salta questa offerta se i prodotti esistono nell’ordine del genitore” per evitare di suggerire elementi già acquistati dai clienti.

Si può anche evitare di mostrare offerte per prodotti già acquistati in precedenza o lasciare che scelgano le proprie quantità.

Per modificare l’aspetto della pagina dell’offerta, passare alla scheda “Design”.

Qui si vedrà un pulsante che indirizza all’editor a blocchi o al builder della pagina scelta. Facendo clic sul pulsante “Modifica… template” per aprirlo.

A questo punto, sentitevi liberi di personalizzare la pagina dell’offerta proprio come fareste per modificare qualsiasi pagina con la piattaforma di editing di vostra scelta.

Ad esempio, si possono citare brevemente i vantaggi di richiedere l’offerta o modificare il testo del pulsante di invito all’azione per catturare meglio l’attenzione.

La pagina include anche tag intelligenti che sostituiscono automaticamente il testo segnaposto con informazioni come il nome del cliente e il nome del prodotto. Si consiglia di mantenere questi tag per assicurarsi che il messaggio sia personale e cancellato dai clienti.

Se utilizzate l’editor a blocchi e avete bisogno di qualche indicazione, potete leggere la nostra guida su come utilizzare l’editor a blocchi di WordPress (tutorial Gutenberg).

Una volta fatto, salvate le modifiche e fate clic sul pulsante “Torna alla pagina di modifica del Funnel”.

Infine, si può accedere alla scheda “Impostazioni” per alcune opzioni avanzate.

Qui è possibile impostare la “Spedizione dinamica”, che consente di addebitare costi di spedizione separati per questi elementi aggiuntivi.

Questo è utile quando gli elementi acquistati spesso insieme hanno requisiti di spedizione diversi.

Abilitate anche l’impostazione “Chiedi conferma”.

In questo modo si aggiunge una semplice fase di conferma quando i clienti accettano l’offerta, evitando clic accidentali e assicurandosi che vogliano davvero gli elementi aggiuntivi.

🔍 Volete aumentare le vendite e la soddisfazione dei clienti? Imparate come applicare automaticamente i coupon in WooCommerce, in modo che gli acquirenti possano risparmiare istantaneamente sui loro acquisti.

Quando tutto sembra a posto, fare clic su “Salva” e restituire la pagina precedente.

Infine, cliccare su “Abilita Store Checkout” per rendere attivo il nuovo processo di pagamento.

Ecco fatto!

Ecco come il bump dell’ordine apparirà ai clienti:

Dopo aver inserito i dati per il pagamento, i clienti vedranno la vostra offerta personalizzata.

I clienti possono facilmente aggiungere questi elementi complementari al loro ordine con un solo clic, rendendo il processo di acquisto agevole e conveniente.

Metodo 3: Utilizzare YITH WooCommerce Frequently Bought Together (prezzo gratuito + bundle)

Questo metodo si basa sullo strumento di base dei prodotti linkati di WooCommerce, ma aggiunge caratteristiche più coinvolgenti alla pagina del prodotto. Principalmente, può raggruppare i prodotti correlati in un pacchetto coeso direttamente sulla pagina del prodotto.

A differenza della caratteristica di base “Potrebbe piacerti anche…” del Metodo 1, questo plugin WooCommerce consente ai clienti di aggiungere un pacchetto completo al carrello con un solo clic. Possono anche vedere il prezzo totale che dovranno pagare.

Inoltre, è possibile modificare il titolo “Acquisti frequenti insieme” e il testo del pulsante per allinearlo meglio al brand del negozio.

La versione gratuita offre tutto ciò che serve per creare pacchetti di prodotti attraenti che attirino l’attenzione dei clienti. Ma c’è anche una versione pro che offre più opzioni di targeting e di visualizzazione per portare i vostri consigli sui prodotti a un livello superiore.

Se non avete familiarità con il processo, consultate la nostra guida per principianti su come installare un plugin di WordPress.

Quindi, una volta attivato il plugin che preferite, andate su YITH ” Frequently Bought Together”.

Nella scheda “Impostazioni” è possibile personalizzare il modo in cui i suggerimenti vengono visualizzati sulla pagina del prodotto.

È possibile modificare il titolo della sezione, regolare la visualizzazione del prezzo totale e personalizzare il testo del pulsante Aggiungi al carrello per renderlo più convincente.

Volete far risaltare le vostre raccomandazioni? Scorrete verso il basso per modificare i colori dei pulsanti in corrispondenza del tema del vostro negozio.

Non dimenticate di fare clic su “Salva opzioni” quando avete finito.

A questo punto, creare un nuovo prodotto o modificarne uno esistente in WooCommerce.

Successivamente, è sufficiente andare giù fino alla sezione “Dati del prodotto”. Quindi, scegliete i prodotti che desiderate visualizzare nel boxed i prodotti acquistati di frequente nel campo appropriato.

Una volta terminato, è sufficiente scorrere verso l’alto.

Infine, fare clic su “Aggiorna” o “Pubblica” per salvare le modifiche.

Quando si visita la pagina del prodotto, si dovrebbe ora vedere un boxed un’immagine degli acquisti frequenti che appare proprio sotto l’immagine del prodotto.

Così:

Metodo 4: Utilizzare OptinMonster (popup di raccomandazione dei prodotti)

Volete mostrare i vostri prodotti acquistati di frequente insieme in popup accattivanti? OptinMonster lo rende facile.

Questa piattaforma di lead generation e conversione include caratteristiche potenti come il targeting dell’intento di uscita, che mostra le raccomandazioni sui prodotti proprio quando i visitatori stanno per lasciare il negozio.

Lo usiamo noi stessi sul sito di WPBeginner e abbiamo riscontrato ottimi risultati nella creazione di popup, scorrimenti, banner e altro ancora. Per maggiori informazioni, selezionate la nostra recensione approfondita di OptinMonster.

Per iniziare, sono necessari due elementi: un abbonamento Pro a OptinMonster e il plugin gratuito per WordPress per collegare il vostro negozio. Il plugin aiuta OptinMonster a comunicare con WooCommerce per mostrare raccomandazioni personalizzate al momento giusto.

Ciò che rende speciale OptinMonster è la sua collezione di template popup pre-progettati per i pacchetti di prodotti. È possibile personalizzarli facilmente utilizzando il loro builder di pagine con trascinamento e rilascio per creare caratteristiche convincenti e acquistate di frequente insieme.

È inoltre possibile aggiungere immagini, descrizioni e persino codici coupon speciali per rendere più allettanti le offerte di vendita incrociata.

La vera potenza deriva dalle regole di targeting intelligente di OptinMonster. È possibile impostare i popup in modo che appaiano quando i clienti hanno prodotti specifici nel carrello, rendendo i prodotti correlati più rilevanti.

Ad esempio, se qualcuno aggiunge una fotocamera al carrello, potete mostrargli un popup con i bundle acquistati di frequente, come schede di memoria o borse per fotocamere.

Per istruzioni dettagliate sulla configurazione, consultate la nostra guida su come creare un popup WooCommerce per aumentare le vendite.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire come mostrare i prodotti acquistati frequentemente insieme in WooCommerce. Potreste anche voler selezionare la nostra guida definitiva al SEO di WooCommerce e le nostre verifiche dei migliori plugin di report e analisi per WooCommerce.

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