Come vendere il proprio sito web o la propria attività online (Guida completa)

Avete costruito un sito web o un’attività online di successo e state pensando di venderlo? Congratulazioni per aver raggiunto questo traguardo!

Vendere un bene digitale può essere emozionante e allo stesso tempo impegnativo, proprio come vendere una casa. È necessaria un’attenta pianificazione, preparazione e comprensione del mercato.

Molti proprietari di siti web non sanno da dove cominciare quando si tratta di vendere la loro proprietà digitale. Chi siamo ha domande sulla valutazione, sulla ricerca di potenziali acquirenti e sulla navigazione nel complesso processo di trasferimento di un’attività digitale.

Noi di WPBeginner abbiamo acquistato e venduto con successo siti web e aziende online e abbiamo guidato innumerevoli proprietari di siti web nelle varie fasi del loro viaggio online.

In questa guida completa, vi guideremo attraverso il processo di vendita del vostro sito web o della vostra attività online al miglior prezzo possibile.

Perché vendere il vostro sito web o la vostra attività online?

Quindi, vi siete presi il tempo necessario per creare un sito web di successo e costruire un’attività online attorno ad esso.

Ma cosa fare quando è il momento di passare a qualcosa di nuovo?

Forse la vostra situazione è cambiata o volete prendervi una pausa per viaggiare. Forse avete semplicemente bisogno di soldi o siete pronti per una nuova avventura professionale.

Qual è il modo migliore per vendere il vostro sito web o la vostra attività online e ottenere quanto vale? E come si fa a scoprire quanto vale il proprio sito?

Vendere un sito web può essere un’impresa ardua. Tuttavia, è certamente possibile vendere il proprio sito per quello che vale. In effetti, molte persone fanno soldi online rivendendo siti web.

Detto questo, diamo un’occhiata a come vendere il vostro sito web o la vostra attività online per quello che vale. Ecco gli argomenti che tratteremo:

Quanto vale il vostro sito web?

Forse vi state chiedendo a quanto potete realisticamente vendere il vostro sito web. È impossibile trovare una cifra esatta, ma vi mostreremo come trovare un range fattibile.

Una regola empirica è che in genere è possibile vendere un sito web a un prezzo pari a 2 o 3 volte il proprio profitto annuale al netto delle spese. Ciò significa che chi acquista il vostro sito web può aspettarsi di recuperare i propri soldi in soli due o tre anni.

Questo vi dà un’indicazione di massima da cui partire. Tuttavia, in alcuni casi è possibile guadagnare ancora di più. Ad esempio, i siti web su abbonamento e le piccole imprese che servono una nicchia particolare, come quella della salute o della finanza personale, spesso valgono di più.

È possibile ottenere una stima migliore del valore del proprio sito utilizzando i calcolatori di valore dei siti web online.

Lo strumento gratuito di valutazione delle attività commerciali online di Flippa fornisce una cifra del valore del vostro sito web dopo aver risposto a sei domande. Il completamento dell’operazione dovrebbe richiedere solo pochi minuti.

Lo strumento di valutazione di Empire Flippers calcola anche la valutazione del vostro sito web dopo aver risposto ad alcune domande.

Tuttavia, per ricevere la valutazione, dovrete prima fornire il vostro indirizzo e-mail e, facoltativamente, il vostro numero di telefono.

Esistono altri strumenti che forniscono una valutazione approssimativa basata solo sull’URL del vostro sito web. I potenziali acquirenti possono utilizzarli per farsi un’idea del valore del vostro sito, quindi è bene controllare anche questi strumenti.

• Calcolatore del valore del sito web
• SitoValoreTraffico

Infine, è possibile dare un’occhiata al prezzo di vendita di siti web simili al proprio. Il modo migliore per farlo è cercare sul sito di Flippa e controllare la casella “Venduti di recente” in fondo alla colonna di sinistra.

Potreste anche rivolgervi a un broker di siti web, che ha esperienza nella valutazione e nella vendita di siti web. Per saperne di più, si veda più avanti.

Per maggiori dettagli, potete consultare la nostra guida completa su quanto vale il vostro sito web.

Come rendere il vostro sito web più prezioso

Se non avete fretta di vendere il vostro sito, potrete guadagnare di più aspettando che raggiunga l’apice. Ciò significa che prima dovete fare un po’ di lavoro e che più vi impegnate, più facile sarà vendere il sito.

In particolare, dovreste concentrarvi sulla massimizzazione del traffico e dei profitti prima di vendere. Questo aumenterà il valore del vostro sito e della vostra attività. La maggior parte degli acquirenti guarderà con attenzione all’ultimo anno di vendite, quindi è necessario che i numeri siano il più possibile buoni.

Aumentare il traffico verso il vostro sito web

Più visitatori avrà il vostro sito web, maggiore sarà il suo valore.

Poiché la maggior parte del traffico organico proviene dai motori di ricerca, è necessario migliorare l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), in modo che il sito si posizioni più in alto su Google.

Per iniziare, potete consultare la nostra lista di controllo WordPress SEO per principianti.

Migliorare le prestazioni del sito web

Un sito web veloce è più prezioso di uno lento. Le pagine a caricamento rapido migliorano l’esperienza dell’utente, aumentano le pagine viste e contribuiscono alla SEO di WordPress.

La nostra guida definitiva per incrementare la velocità e le prestazioni di WordPress è ricca di azioni che potete intraprendere per migliorare immediatamente la velocità di WordPress.

Per i siti web di e-commerce e i negozi online, potete seguire la nostra guida su come accelerare le prestazioni di WooCommerce.

Aumentare i follower sui social media

I potenziali acquirenti saranno interessati anche alla vostra presenza sui social media. Potete iniziare a costruire il vostro seguito sui social utilizzando la nostra scheda completa sui social media.

Creare un elenco di e-mail

Nel nostro settore, una lista di e-mail ottiene 10 volte più conversioni rispetto alle campagne sui social media.

Lacreazione di una lista di e-mail aumenterà le conversioni e i profitti, oltre a rappresentare una risorsa preziosa per chi acquista la vostra attività.

Per sapere come iniziare, consultate la nostra guida passo-passo sul modo giusto di creare una newsletter via email.

Migliorare i profitti

Potete anche iniziare a cercare nuovi modi per guadagnare e migliorare i profitti. I profitti ottenuti nell’ultimo anno sono un indicatore importante del valore del vostro sito web.

Se avete un blog, troverete molti modi per aumentare i vostri profitti nella nostra guida sui metodi comprovati per guadagnare online facendo blogging con WordPress.

Se avete un negozio online, potete iniziare a tracciare le conversioni di WooCommerce con MonsterInsights per capire cosa funziona e cosa ha bisogno di maggiore attenzione.

Come assicurarsi che la propria attività sia trasferibile

Una volta venduto il vostro sito web, quanto sarà facile trasferirlo ai nuovi proprietari? I potenziali acquirenti vorranno sapere che il sito web continuerà a funzionare con successo anche dopo la vendita.

È il momento di iniziare a preparare tutti al cambio di proprietà e di rimuovere i potenziali ostacoli a una transizione senza intoppi.

Assicuratevi che la vostra attività non si basi su di voi personalmente

Assicuratevi che il vostro sito web o la vostra attività continuino a funzionare senza problemi anche quando non sarete più coinvolti. La maggior parte degli acquirenti cerca un investimento, non un lavoro a tempo pieno che cerca di sostituirvi.

Ciò significa che dovrete formare un team o un assistente virtuale per gestire l’attività, compresa l’assistenza clienti, le operazioni e altro ancora.

Ad esempio, se vendete plugin per WordPress, assicuratevi che il vostro team comprenda sviluppatori che conoscano il software e possano continuare a mantenerlo anche dopo la vendita.

È inoltre possibile utilizzare l’automazione e l’intelligenza artificiale per garantire che il vostro sito web o negozio online funzioni senza problemi con il minimo sforzo.

In alternativa, potete passare a un hosting WordPress gestito, in cui backup, aggiornamenti e molte altre attività di manutenzione vengono eseguite per voi.

Preparare eventuali terzi al cambio di proprietà

Se la vostra azienda si affida a terzi, dovete assicurarvi che queste relazioni continuino anche dopo il cambiamento. Si tratta di partner, fornitori, influencer, freelance e altro ancora.

Ad esempio, se uno dei vostri fornitori vi offre un’offerta speciale che vi aiuta a mantenere la redditività, dovrete assicurarvi che l’accordo venga mantenuto anche con i nuovi proprietari.

Assicurarsi che le risorse necessarie siano trasferibili

Se gestite diversi siti web o aziende, è possibile che condividiate le risorse tra loro, come un numero di telefono, il personale di assistenza clienti o l’account di hosting del vostro sito web.

In tal caso, è necessario separarle prima di procedere alla vendita. In questo modo sarà più facile trasferire ogni risorsa al nuovo proprietario.

Assicuratevi di gestire le vostre comunicazioni in un account di posta elettronica aziendale che potete trasferire al nuovo proprietario piuttosto che nel vostro account di posta elettronica personale.

Controllate inoltre che tutti i plugin premium di WordPress su cui si basa il vostro sito siano registrati a nome dell’azienda e utilizzino un indirizzo e-mail aziendale.

Inoltre, dovete assicurarvi che tutti gli strumenti di gestione del team che utilizzate possano essere trasferiti al nuovo proprietario. Ad esempio, Slack consente di trasferire facilmente la proprietà.

Creare procedure operative standard

Se non l’avete ancora fatto, prendete in considerazione l’idea di creare procedure operative standard per la gestione dell’azienda e la gestione di compiti specifici. Questo aiuterà i nuovi proprietari a continuare a gestire l’azienda con lo stesso successo che avete ottenuto voi.

Questo potrebbe includere le modalità di ricerca delle parole chiave, la creazione di contenuti, l’ottimizzazione per i motori di ricerca, la creazione di cataloghi di prodotti e altro ancora.

Preparativi finali prima della vendita

Una volta messo in vendita il vostro sito web, i potenziali acquirenti faranno la loro due diligence per valutare se la vostra attività vale l’acquisto. Vi faranno molte domande dettagliate.

Ciò significa che dovrete raccogliere dati accurati sul vostro sito web e sulle vostre finanze.

Raccogliere dati metrici accurati sul sito web

I potenziali acquirenti vorranno vedere rapporti dettagliati sul vostro sito web. Si spera che abbiate già conservato informazioni sul traffico, i visitatori, i tassi di conversione e altro ancora.

In caso contrario, potete seguire la nostra guida sul monitoraggio di importanti metriche del sito web come la velocità del sito, il traffico, i principali referral e paesi, i dati demografici e i post e le pagine più performanti.

Si consiglia di documentare almeno 3-6 mesi di quanto segue:

• Rapporti di Google Analytics che dimostrano il coinvolgimento degli utenti
• Rapporti diGoogle Search Console che mostrano le parole chiave utilizzate per trovare il vostro sito
• Rapporti diGoogle AdSense o simili per dimostrare i dati relativi a profitti e perdite (se pertinenti)

Raccogliere documenti finanziari accurati

Dovreste anche aggiornare i vostri documenti finanziari. Le finanze disordinate sono frustranti per gli acquirenti e li costringono a un maggiore impegno nelle loro decisioni.

Ecco alcuni rapporti finanziari che i potenziali acquirenti vorrebbero vedere:

• Conto economico
• Prova delle vendite (se avete un negozio e-commerce)
• Spesa pubblicitaria PPC

Può valere la pena di assumere un commercialista. Questi sappiano cosa stanno facendo e siano in grado di redigere i vostri documenti in una forma facile da capire per i potenziali acquirenti.

In alternativa, siti web come Flippa offrono servizi di verifica e valutazione della due diligence.

Attribuire un valore in dollari alle attività aziendali

Assicuratevi di attribuire un valore a tutte le attività che venderete insieme alla vostra azienda. Questi aumentano il valore dell’azienda.

Questo può includere il capitale circolante, l’inventario del negozio, il team e la cronologia delle campagne Adwords.

Potete anche provare a dare un prezzo a beni meno tangibili come il vostro database di clienti, l’elenco di e-mail, l’impegno sui social media, il traffico sul sito web e i processi e le procedure.

Dove potete vendere il vostro sito web o la vostra attività online in modo sicuro?

Una volta pronti, dovete scegliere il posto giusto per vendere il vostro sito web. In genere, si tratta di un mercato online o di un intermediario.

Flippa

Flippa è il miglior mercato online per vendere il vostro sito. È un sito di aste simile a eBay, ma specializzato in attività online, siti web e nomi di dominio.

L’azienda gestisce un elenco di broker commerciali affiliati e affidabili che possono aiutarvi nella vendita.

Gli utenti possono seguire le aste e fare offerte per il vostro sito web o la vostra attività. Se accettate la loro offerta, seguono le linee guida di pagamento di Flippa.

Di solito, i venditori utilizzano il servizio di escrow di Flippa per rendere sicuri i pagamenti e il trasferimento della registrazione.

Pinne dell’Impero

Empire Flippers è un broker leader che vi aiuterà a vendere la vostra attività commerciale o online. Valuterà la vostra attività, progetterà la pagina di vendita e si occuperà della pubblicità.

Un broker è un’ottima scelta se non si sa da dove cominciare o se si ha poco tempo a disposizione. Inoltre, dato che si fanno pagare una commissione, sono motivati a ottenere il miglior prezzo possibile.

Sia che scegliate un marketplace o un broker, vi forniranno tutto l’aiuto necessario quando arriverà il momento di trasferire il sito web o l’attività al nuovo proprietario.

Speriamo che questo tutorial vi abbia aiutato a capire come vendere il vostro sito web o la vostra attività online. Potreste anche consultare la nostra guida su come scoprire quanto vale il vostro sito web e la nostra selezione dei migliori plugin per il crowdfunding per WordPress.

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