Far visitare la landing page del vostro sito web è solo metà della battaglia. Una volta che le persone sono sul vostro sito, volete che si convertano effettivamente.
In anni di esperienza nella creazione di landing page, ho imparato che un’ottimizzazione intelligente delle pagine di destinazione fa davvero la differenza. Elementi come la riprova sociale, i video e i motti animati possono catturare l’attenzione degli utenti, indirizzarli in modo chiaro all’invito all’azione e aumentare le conversioni.
Oggi condividerò i miei consigli avanzati sulle landing che hanno il massimo impatto sui tassi di conversione delle landing page.
Nota: questa è una pubblicazione di John Turner, cofondatore di SeedProd, il miglior plugin per la creazione di landing page. Questa è una rubrica di esperti che pubblichiamo il giovedì, in cui invitiamo un esperto di WordPress a condividere le proprie esperienze con i nostri lettori.
In questa pubblicazione tratterò diversi argomenti. Ecco un pratico elenco che vi permetterà di passare alla sezione che più vi interessa:
- Get a Head Start With Optimized Landing Page Templates
- Build Credibility Using Social Proof
- Grab Attention With Animated Headlines
- Improve User Engagement Using Video
- Incentivize Users With Scarcity Marketing
- Use Urgency Triggers to Motivate Action
- Engage Users by Adding Personalization Elements
- Reduce Friction With Multi-Step Landing Pages
- Expert Guides on Increasing Your Conversion Rate
1. Un vantaggio con i template per landing page ottimizzate
La creazione di una landing page ottimizzata per le conversioni richiede molto tempo. È possibile ottenere un vantaggio utilizzando un template già ottimizzato.
Molti dei migliori plugin per il builder di WordPress offrono modelli di landing page già pronti. Questi template utilizzano le migliori pratiche di layout e design, salvando tempo e assicurando che la landing page sia ottimizzata per le conversioni fin dall’inizio.
Includono tutti gli elementi essenziali per la conversione dei visitatori del sito web, come pulsanti per l’invito all’azione, moduli optin, tabelle dei prezzi, testimonianze, timer per il conto alla rovescia e altro ancora.
Ad esempio, SeedProd offre oltre 350 kit e template di siti web precostruiti, Thrive Architect ha oltre 200 layout predefiniti e Beaver Builder ha oltre 170 template.
È inoltre opportuno personalizzare il template per adattarlo al proprio brand e includere un testo persuasivo.
Ad esempio, partendo da un template di SeedProd, il team di OptinMonster ha potuto costruire e personalizzare una pagina responsive adatta al loro brand e al loro stile in soli 30 minuti.
Hanno incorporato molti dei suggerimenti che mettiamo in copertina di seguito per aumentare il loro tasso di conversione di un enorme 340%. Inoltre, hanno migliorato il tasso di cliccato (CTR) del 13,30% e ridotto il costo di acquisizione (CPA) del 47,20%.
2. Credibilità grazie alla riprova sociale
Immaginate di visitare una landing page per un plugin premium per WordPress e di non essere sicuri che ne valga la pena. Poi, all’improvviso, vedete le testimonianze positive di clienti soddisfatti che parlano di quanto sia facile ed efficace l’applicazione.
Questa è la prova sociale e può cambiare istantaneamente la prospettiva. Agisce come una spinta positiva per aumentare la fiducia dei visitatori e renderli più propensi a iscriversi, acquistare o abbonarsi.
La landing page di WPStatistics è un buon esempio di come sfruttare la riprova sociale. Innanzitutto, indica il numero di siti web che utilizzano il loro plugin come prova della loro credibilità.
Poi, la landing page rafforza questa prova sociale con altre statistiche sull’uso del plugin.
Vengono visualizzati chiaramente il numero totale di download del plugin, il numero di installazioni attive e l’impressionante valutazione media in stelle.
La pagina mostra anche diverse testimonianze scritte da clienti soddisfatti del plugin.
Queste testimonianze spiegano perché i recensori trovano il plugin utile, come la facilità d’uso, la conformità al GDPR e le caratteristiche utili. Visualizzano anche le valutazioni a 5 stelle.
Alcuni studi hanno rilevato che il 60% dei consumatori trova i contenuti generati dagli utenti molto autentici, il che li rende molto convincenti. Infatti, le landing page con recensioni o testimonianze di clienti hanno tassi di conversione superiori del 67% rispetto a quelle che ne sono prive.
La riprova sociale è un potente strumento di conversione perché parla chiaro senza che voi dobbiate dire una parola. Le esperienze positive di altri utenti creano fiducia, riducono la percezione del rischio e aumentano le conversioni sulle vostre landing page.
Infine, la landing page di Imagify fa un ulteriore passo avanti animando il numero di utenti.
L’animazione può evidenziare in modo efficace fatti importanti sulla landing page. In questo caso, dà la sensazione che il numero di utenti sia in costante aumento, il che ci porta al prossimo punto.
3. Catturare l’attenzione con motti animati
I motti animati sono un altro modo sicuro per catturare l’attenzione dei visitatori. Un tocco di movimento può aumentare significativamente l’engagement degli utenti che possono ricevere il focus sulla vostra offerta.
Questi elementi di testo dinamici fanno risaltare il messaggio principale, attirando gli occhi dei visitatori su informazioni cruciali e aumentando l’engagement. Assicuratevi però di mantenere l’animazione sottile: un po’ di tempo è sufficiente.
Il team di OptinMonster ha utilizzato il blocco di titoli animati di SeedProd per animare facilmente il proprio motto.
È bastato scegliere il testo da animare, selezionare uno stile di animazione e regolare i colori in corrispondenza del loro brand.
Avete solo pochi secondi per catturare l’attenzione dei vostri visitatori. A mio parere, i motti animati sono uno dei modi più efficaci per catturarla rapidamente.
4. Migliorare l’engagement degli utenti con i video
I contenuti video sono molto efficaci sulle landing page e possono aumentare le conversioni fino all’86%. Permette di spiegare il prodotto o il servizio in modo engagement senza occupare molto spazio sulla pagina.
Ecco perché la landing page di Jetpack combina la prova sociale con un video esplicativo che spiega perché il plugin è così popolare e come funziona.
Icontenuti video incorporati sono facili da add-on in una landing page e da guardare sui dispositivi mobili.
Inoltre, i video mantengono l’attenzione dei visitatori in modo più efficace rispetto al testo scritto. Ciò incoraggia le persone a trascorrere più tempo sulla landing page, aumentando le possibilità di conversione.
5. Incentivare gli utenti con il marketing della scarsità
Avete mai rimandato un acquisto perché non avevate fretta? Vedere le parole “ne sono rimasti solo 2 in magazzino” potrebbe essere la motivazione necessaria per prendere una decisione adesso.
Questo è il marketing della scarsità. Sfrutta la quantità limitata disponibile per creare ansia e dare ai procrastinatori un forte motivo per acquistare subito. Il fatto che molti altri abbiano acquistato il prodotto può anche aumentarne il valore percepito.
Molti dei miei clienti utilizzano efficacemente tecniche di marketing della scarsità. Le strategie più comuni includono la notifica agli acquirenti di scorte scarse, lo sconto di un prezzo “fino a esaurimento scorte”, l’offerta di prodotti in edizione limitata e la limitazione del numero di partecipanti a un concorso, a un webinar o a un evento.
Amazon utilizza il marketing della scarsità per aumentare le conversioni, e anche voi potete farlo. Nello screenshot qui sotto, si noti che viene utilizzata la parola “solo” per massimizzare l’effetto di scarsità. Il cliente sa che se non acquista subito, potrebbe essere troppo tardi. È difficile da ignorare!
6. Usare i trigger dell’urgenza per motivare l’azione
L’urgenza è un altro modo popolare per triggerare un senso di ansia e incentivare gli utenti. Motiva gli utenti ad agire subito mostrando una quantità limitata di tempo prima che un’opportunità si esaurisca.
Vincoli temporali come i saldi stagionali e le offerte a tempo limitato incoraggiano i potenziali clienti a prendere una decisione più rapidamente.
È possibile massimizzare questo senso di urgenza visualizzando un timer per il conto alla rovescia sulla landing page vicino al pulsante di invito all’azione. In questo modo i visitatori possono vedere quanto tempo hanno a disposizione per richiedere l’offerta.
Questo è ancora più efficace quando il timer è ben visibile in alto nella landing page e posizionato vicino al pulsante di invito all’azione.
Incorporando i trigger di urgenza in modo etico e strategico, potete spingere efficacemente i visitatori verso la conversione e aumentare significativamente il successo della vostra landing page.
Per ulteriori idee su come farlo, consultate questa guida su come utilizzare la FOMO sul vostro sito web per aumentare le conversioni.
7. Engagement degli utenti con l’aggiunta di elementi personalizzati
Raccomando inoltre di ottimizzare la landing page adattandone il contenuto a ciascun utente. I contenuti personalizzati sono più pertinenti e persuasivi e fanno sì che i visitatori si sentano compresi e più propensi a convertire. In effetti, può aumentare le conversioni del 42%.
Immaginate quanto possa essere più coinvolgente citare un cliente per nome, visualizzare i prezzi nella sua valuta, usare parole e frasi specifiche per il luogo e persino personalizzare l’invito all’azione.
Molti builder di landing page si integrano anche con strumenti di lead capture, consentendo di personalizzare la pagina in base ai dati demografici, al comportamento e alla cronologia degli acquisti. In questo modo è possibile adattare i titoli, le immagini e le CTA della landing page per rispondere direttamente alle esigenze e ai desideri degli utenti.
Questa esperienza personalizzata rende più probabile che le persone si impegnino nella pagina e compiano le azioni desiderate, come l’acquisto del prodotto o l’iscrizione alla newsletter.
Il mio team ha messo a punto un utile blog su come creare landing page personalizzate per aumentare le conversioni, che vi permetterà di vedere cosa è possibile fare.
8. Ridurre l’attrito con moduli a più fasi
Una landing page complessa crea una barriera psicologica. I visitatori possono sentirsi scoraggiati o sopraffatti e rinunciare prima di completare l’invito all’azione.
Ecco perché mi piace utilizzare moduli a più fasi per buttare giù un processo complesso in parti più piccole e gestibili. In questo modo è più facile da completare per i visitatori e aumentano le probabilità che si convertano in clienti o lead.
Per aiutare l’utente a iniziare, si dovrebbe iniziare con domande a cui è facile rispondere, come le informazioni di base sul contatto. In seguito, si possono chiedere ulteriori dettagli, terminando con un forte invito all’azione (CTA).
È possibile rendere il modulo invitante utilizzando un tono colloquiale, in modo che l’utente abbia la sensazione di interagire direttamente con la vostra azienda.
La visualizzazione di una barra di completamento mostrerà i progressi dell’utente attraverso i passaggi. Vedendo l’utente avvicinarsi al traguardo, si sentirà motivato a completare i passaggi rimanenti.
In sostanza, i moduli a più fasi rendono il processo di conversione più fluido, meno intimidatorio e più coinvolgente per i visitatori, aumentando in ultima analisi le conversioni.
I migliori plugin per moduli di WordPress, come WPForms, vi permettono di creare facilmente moduli multipagina per la vostra landing page.
Per saperne di più, potete consultare questa guida su come creare un modulo a più pagine in WordPress.
Guide di esperti sull’aumento del tasso di conversione
Spero che questi spunti vi aiutino a migliorare le vostre landing page per ottenere maggiori conversioni. Potreste anche voler consultare altri articoli su come aumentare il vostro tasso di conversione:
- L’anatomia di una landing page ad alta conversione (Expert Insights)
- Esempi di landing page ad alta conversione che funzionano davvero
- Come far crescere del 30% le conversioni delle pagine di pricing oggi stesso
- Come utilizzare i cookie di retargeting in WordPress per mostrare messaggi personalizzati sul sito
- Motivi per cui i visitatori di WordPress non si convertono in clienti
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