13 modi per aumentare le vendite di WooCommerce (consigli pratici)

Dopo aver lanciato la vostra attività di eCommerce, la sfida successiva è quella di guidare il traffico e trasformarlo in vendite. Questa fase può sembrare difficile, ma abbiamo visto molte aziende affrontarla con successo.

Abbiamo notato che le aziende con piani cancellati tendono a crescere più rapidamente. Molte iniziano con strategie collaudate e poi affinano e adattano questi metodi per adattarli ai loro obiettivi specifici.

Attraverso questo processo, costruiscono un playbook affidabile che aumenta costantemente le conversioni e le entrate. La parte migliore? Queste strategie sono semplici e non richiedono competenze tecniche.

In questo articolo condivideremo i consigli pratici che potete utilizzare per aumentare le vendite di WooCommerce in modo rapido e con il minimo sforzo. Utilizziamo gli stessi consigli in tutte le nostre attività e li abbiamo trovati molto efficaci.

Perché ottimizzare WooCommerce per aumentare le vendite?

L‘eCommerce sta crescendo più velocemente che mai. Forbes ha riportato una crescita del 10,8% delle vendite di eCommerce solo nel 2023, e la crescita continua.

Abbiamo visto questa tendenza in prima persona lavorando con i negozi online. Se siete pronti a ottimizzare il vostro negozio WooCommerce, il potenziale di crescita è enorme.

WooCommerce è la piattaforma di e-commerce più diffusa a livello globale. È facile da usare per i principianti e flessibile, il che la rende perfetta per creare qualsiasi negozio online.

Sebbene WooCommerce fornisca ottimi strumenti, è possibile fare molto di più per incrementare le vendite e far crescere la propria attività, ad esempio:

• Velocizzate il vostro negozio online.
• Offrire una migliore esperienza di acquisto.
• Funnel di vendita.
• Semplificare il processo di checkout.

Non ottimizzare il vostro negozio WooCommerce è come lasciare soldi sul tavolo.

La buona notizia è che la maggior parte delle ottimizzazioni non richiede conoscenze di codifica. Queste modifiche sono semplici da applicare e possono fare una grande differenza.

Ora esploriamo i consigli più pratici per incrementare le vendite di WooCommerce e far crescere il vostro negozio online.

1. Ottenere un migliore hosting WooCommerce

Abbiamo costruito diversi negozi online e una cosa che abbiamo imparato è che la piattaforma di hosting può fare o distruggere il vostro negozio. Un fornitore di hosting affidabile garantisce prestazioni fluide, una migliore SEO e maggiori vendite.

Un host inaffidabile può rallentare il vostro sito web, causare frequenti interruzioni e frustrare i vostri clienti. Questi problemi hanno un impatto diretto sull’esperienza degli utenti e sui ricavi.

Passare a un piano di hosting WooCommerce migliore può fornire la stabilità e la velocità necessarie per far crescere il vostro negozio. Tempi di caricamento più rapidi e meno interruzioni portano a clienti più felici e conversioni migliori.

Se siete agli inizi, vi consigliamo Bluehost. Si tratta di un fornitore di hosting WooCommerce ufficialmente raccomandato e con una comprovata esperienza.

Offrono agli utenti di WPBeginner uno sconto speciale, che include un nome di dominio e un certificato SSL gratuiti. Con Bluehost è possibile iniziare a lavorare per soli 1,99 dollari al mese.

Perché consigliamo Bluehost:

• Prestazioni affidabili per i negozi WooCommerce.
• Nome di dominio e SSL gratuiti inclusi.
• Piani convenienti a partire da 1,99 dollari al mese.
• Assistenza clienti 24/7 per la massima tranquillità.

Per saperne di più, consultate la nostra recensione dettagliata di Bluehost.

Se il vostro negozio WooCommerce sta già generando entrate, prendete in considerazione l’aggiornamento a un hosting WordPress gestito con SiteGround o Hostinger.

Avete bisogno di aiuto per spostare il vostro negozio WooCommerce? Verificate la nostra guida sullo spostamento di WordPress su un nuovo host.

2. Migliorare le prestazioni di WooCommerce

I siti web più lenti sono una delle ragioni principali della diminuzione delle conversioni e delle vendite.

Un recente caso di studio su siti di commercio elettronico ha evidenziato che un ritardo di un secondo nel caricamento della pagina può ridurre le conversioni fino al 7%.

WooCommerce funziona su WordPress, che genera contenuti da un database quando gli utenti visitano il vostro negozio.

Se più utenti visitano il vostro sito web allo stesso tempo, questo aggiunge più carico al vostro server ospitato, rallentandolo e facendovi perdere potenziali vendite.

Fortunatamente, esiste un modo semplice per mitigare questo problema: utilizzare un plugin di caching sul vostro negozio WooCommerce.

Consigliamo di utilizzare WP Rocket. È il miglior plugin per la cache di WordPress sul mercato.

È facilissimo da configurare. Una volta installato e attivato il plugin, inizierà automaticamente a creare una cache in background.

WP Rocket rileverà anche l’utilizzo di WooCommerce e applicherà le impostazioni eCommerce. Ad esempio, escluderà dalla cache le pagine di checkout, carrello e account.

Sebbene la cache da sola dia al vostro sito web un significativo aumento delle prestazioni, è possibile fare molto di più per velocizzare il vostro negozio WooCommerce.

Utilizziamo WP Rocket su molti dei nostri siti web. Per saperne di più, consultate la nostra recensione completa di WP Rocket.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida completa alle prestazioni di WordPress per i principianti, che contiene altri suggerimenti per migliorare la velocità di WooCommerce.

3. Impostare il SEO di WooCommerce

I motori di ricerca come Google sono il primo modo in cui le persone scoprono nuovi prodotti online.

I risultati della ricerca organica ottengono 20 volte più clic rispetto agli annunci a pagamento e costano molto meno (perché sono quasi gratuiti).

Per questo motivo è necessario concentrarsi sul miglioramento della SEO di WooCommerce per ottenere più vendite sul proprio sito web.

Ora, WooCommerce è di per sé molto SEO friendly, ma si può fare molto di più per ottenere più traffico organico e aumentare le vendite.

Innanzitutto, installate e attivate il plugin All in One SEO for WordPress. Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida passo passo su come installare un plugin di WordPress.

È il miglior plugin SEO per WordPress sul mercato ed è dotato di una potente integrazione con WooCommerce.

Utilizziamo All in One SEO su tutti i nostri siti web, compreso WPBeginner. Per maggiori dettagli, consultate la nostra recensione completa di All in One SEO.

È facilissimo da usare e semplifica la SEO tecnica per i principianti. Una volta configurato, assegna automaticamente il markup Schema corretto per le pagine dei prodotti.

Otterrete anche una verifica SEO completa dell’intero sito, il punteggio TruSEO per le pagine dei prodotti, le sitemap XML dei prodotti e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida completa alla SEO di WooCommerce, che contiene istruzioni più dettagliate.

4. Usare un corretto Schema Markup per i prodotti

Il markup Schema è un tipo speciale di codice HTML che è possibile aggiungere al proprio negozio WooCommerce per fornire ai motori di ricerca maggiori informazioni sui propri contenuti o prodotti.

I motori di ricerca come Google possono quindi utilizzare questi dati nei risultati di ricerca. Tali elenchi di ricerca sono chiamati rich results o rich snippets.

Queste inserzioni vengono visualizzate in modo più evidente e ricevono un maggior numero di clic, il che si traduce in un aumento delle vendite per il vostro negozio WooCommerce.

All in One SEO è già dotato di un supporto integrato per il markup Schema. Tuttavia, molti principianti non si rendono conto della potenza di questo strumento e non lo utilizzano al massimo delle sue potenzialità.

Innanzitutto, è necessario visitare la pagina All in One SEO ” Aspetto della ricerca e poi passare alla scheda Tipi di contenuto.

Da qui, è necessario scorrere fino alla sezione Prodotti e fare clic sulla scheda “Schema Markup”.

Assicurarsi che utilizzi Prodotto come tipo di schema. Questa sarà l’impostazione predefinita per tutti i prodotti di WooCommerce.

In seguito, quando si modifica un prodotto nel negozio WooCommerce, il tipo di schema sarà già impostato.

È possibile verificarlo entrando nell’editor dei contenuti di un prodotto e scorrendo fino alla sezione Impostazioni di AIOSEO. Quindi, fare clic sulla scheda “Schema”.

Assicurarsi che il Prodotto sia selezionato nella sezione Schema in uso. È possibile fare clic sul pulsante “Genera schema” per selezionare uno schema diverso, se necessario. Se necessario, è possibile utilizzare più di un tipo di schema, ma questo non accade spesso.

Fare clic sul pulsante “Modifica” accanto al tipo di Schema per visualizzare le informazioni fornite come markup Schema.

Per impostazione predefinita, il plugin genera automaticamente i dati dal contenuto del prodotto da utilizzare nello schema markup.

È possibile impostare l’opzione Campi autogenerati su ‘No’ e rivedere tutti i dati manualmente.

Da qui è possibile fornire manualmente i dettagli dello schema.

Per saperne di più, date un’occhiata alla nostra guida per principianti sul markup Schema.

5. Eseguire un’adeguata ricerca di parole chiave per le pagine dei prodotti

Le parole chiave sono i termini che gli utenti digitano nei motori di ricerca per cercare informazioni.

Imparare a conoscere le parole chiave che gli utenti cercheranno può aiutarvi a ottimizzare le vostre pagine di prodotto per quelle parole chiave.

Il modo più semplice per iniziare la ricerca delle parole chiave è utilizzare lo strumento Generatore di parole chiave di WPBeginner (gratuito).

Si può iniziare digitando un termine generico per il proprio prodotto e facendo clic sul pulsante “Analizza”.

Inizierà quindi a generare suggerimenti di parole chiave pertinenti.

Le parole chiave più generiche avranno un volume di ricerca più elevato, ma saranno anche difficili da classificare.

L’ideale sarebbe concentrarsi sulle parole chiave più rilevanti per il vostro prodotto, con una minore concorrenza e un volume di ricerca significativo.

Per saperne di più, consultate il nostro tutorial su come effettuare la ricerca di parole chiave per i principianti.

Una volta individuate le parole chiave che si desidera utilizzare, è possibile modificare il prodotto in WooCommerce.

Nella sezione Impostazioni AIOSEO, impostate la vostra parola chiave principale come frase chiave focalizzata.

Al di sotto di questo, è possibile aggiungere altre parole chiave come frasi chiave supplementari.

Non appena inserite una frase chiave, All in One SEO vi mostrerà un punteggio SEO con suggerimenti per migliorare i vostri contenuti.

Applicare le modifiche consigliate al contenuto del prodotto per ottimizzarlo per le parole chiave target.

Potete anche provare altri strumenti SEO come LowFruits, Semrush (a pagamento), Keyword Generator o AnswerThePublic per la ricerca delle parole chiave.

6. Ottimizzare le pagine delle categorie di prodotti

Le pagine delle categorie di prodotti possono essere un’importante fonte di traffico per molti negozi online.

All in One SEO consente di ottimizzare facilmente le pagine delle categorie di prodotti.

Basta andare alla pagina Prodotti ” Categorie e fare clic sul link “Modifica” sotto la categoria che si desidera ottimizzare.

Nella schermata di modifica, scorrere fino alla sezione Impostazioni AIOSEO.

Da qui è possibile fornire un titolo e una descrizione SEO e scegliere un’immagine per i social media.

7. Classificazione per i risultati della ricerca locale

Secondo una ricerca, oltre il 46% di tutte le ricerche su Google è alla ricerca di informazioni locali.

Anche per gli acquisti online, i clienti possono aggiungere la posizione insieme alle parole chiave per garantire una consegna rapida.

Se avete una o più sedi di vendita al dettaglio, il posizionamento nella SEO locale vi porterà un traffico più mirato con un intento di acquisto più elevato.

Per configurare il vostro negozio online per la SEO locale è necessario l’addon Local SEO di All in One SEO.

Basta andare alla pagina All in One SEO ” Local SEO per attivare la funzione Local SEO.

Una volta attivata, è possibile aggiungere le informazioni sulla propria attività.

È possibile fornire l’indirizzo della propria attività, il logo, la posizione sulla mappa e altre informazioni.

Il numero di telefono fornito qui può apparire nei risultati di ricerca con un pulsante di chiamata. È consigliabile utilizzare un numero di telefono aziendale appropriato per gestire facilmente le chiamate dei clienti.

Successivamente, è necessario passare alla scheda Orari di apertura. Qui è possibile indicare gli orari di apertura.

Se avete bisogno di visualizzare le posizioni delle mappe sul vostro sito web, potete passare alla scheda Mappe e fornire la chiave API di Google Maps.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida definitiva alla SEO locale per WordPress.

8. Ridurre gli abbandoni del carrello con OptinMonster

Una volta che gli utenti hanno aggiunto i prodotti al loro carrello, dovrete assicurarvi che completino il checkout per effettuare l’acquisto.

Tuttavia, oltre il 70% dei carrelli viene abbandonato senza completare l’acquisto.

Per fortuna esistono strumenti come OptinMonster. È il miglior software di ottimizzazione della conversione per WooCommerce e vi aiuta a convertire i visitatori del sito web in clienti paganti.

OptinMonster è dotato di exit intent popup, che consentono di visualizzare messaggi personalizzati agli utenti quando stanno per uscire.

Tra gli altri strumenti, include timer di conto alla rovescia (per creare urgenza), popup di gamification, integrazione con l’email marketing, popup a scorrimento e altro ancora.

OptinMonster è dotato di potenti strumenti di targeting che vi aiutano a mostrare messaggi personalizzati ai clienti al momento giusto.

Ad esempio, è possibile mostrare offerte speciali in base alla posizione geografica, codici di sconto per prodotti specifici e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consultate i nostri consigli per ridurre l’abbandono del carrello in WooCommerce.

9. Creare pagine del carrello migliori per WooCommerce

Le pagine del carrello in WooCommerce sono piuttosto semplici e non aiutano a fare molto altro.

È qui che entra in gioco SeedProd. È il miglior plugin di WordPress page builder che permette di creare landing page personalizzate per il vostro negozio online.

Viene fornito con decine di modelli, tutti altamente ottimizzati per le vendite e le conversioni.

Include anche il supporto completo di WooCommerce e consente di creare un’esperienza di carrello personalizzato per gli utenti.

È possibile utilizzare i blocchi di WooCommerce e aggiungerli alle pagine.

Grazie al potente strumento drag-and-drop, è possibile creare una pagina del carrello personalizzata senza scrivere alcun codice.

Inoltre, è possibile utilizzare la pagina del carrello per fare upselling di prodotti, offrire sconti, visualizzare timer per il conto alla rovescia e altro ancora.

Per ulteriori suggerimenti, date un’occhiata a questi consigli sull’aumento del valore medio degli ordini condivisi da Chris Klosowski, presidente di Easy Digital Downloads.

In questo articolo, Chris scrive che un modo semplice per aumentare le vendite nel vostro negozio è aumentare il valore medio dell’ordine.

La comprensione e l’analisi dell’AOV possono aiutarvi a ottenere informazioni preziose sulla vostra attività di e-commerce. Potete quindi utilizzare queste informazioni per prendere decisioni basate sui dati che migliorino la vostra redditività e il vostro successo complessivo.

Chris Klosowski

Questo ci porta al prossimo suggerimento:

10. Upsell su carrello, checkout e pagine di ringraziamento

Avete notato che tutti i grandi colossi dell’e-commerce, come Amazon, cercano di vendere i prodotti durante la visualizzazione del carrello, il check-out o dopo aver effettuato l’acquisto?

Questo perché le ricerche hanno dimostrato che se ai clienti vengono mostrati i prodotti giusti quando stanno per pagare, è più probabile che li aggiungano al carrello.

Questo è anche il motivo per cui si vedono cose a caso alle casse di tutti i negozi al dettaglio. Molti di noi probabilmente ricordano una volta in cui hanno aggiunto uno o più prodotti al carrello mentre erano alla cassa.

È molto efficace e si può facilmente implementare nel proprio negozio WooCommerce per incrementare le vendite.

In SeedProd è possibile creare pagine personalizzate per il carrello, il checkout e i ringraziamenti.

È dotato di potenti blocchi WooCommerce, che consentono di utilizzare il loro costruttore di pagine drag-and-drop per creare pagine personalizzate. È possibile mostrare griglie di prodotti personalizzate, aggiungere timer per il conto alla rovescia, offrire coupon di sconto e altro ancora.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come creare una pagina di ringraziamento personalizzata in WooCommerce.

11. Impostare il marketing via e-mail in WooCommerce

Un recente sondaggio ha rilevato che oltre il 51% dei consumatori preferisce essere contattato dai marchi tramite e-mail.

L’e-mail è preferita ai social media, alla posta, alle telefonate e persino agli SMS.

Come negozio di e-commerce, se un cliente non effettua un acquisto e se ne va, non avete modo di contattarlo.

Si tratta di oltre il 70% di tutto il traffico del vostro sito web.

L’e-mail marketing vi permette di raggiungere i clienti potenziali e di rimanere in contatto con i clienti esistenti.

Il modo più semplice per iniziare con l’email marketing è utilizzare Constant Contact.

È il miglior servizio di email marketing per le piccole imprese e per i principianti. È facile da configurare ed è dotato di strumenti potenti di cui avrete bisogno per far crescere il vostro negozio WooCommerce.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida su come creare una newsletter via e-mail per il vostro negozio WooCommerce.

12. Aumentare le conversioni con le notifiche push

Le notifiche push sono notifiche del browser che consentono di inviare messaggi agli utenti anche quando non stanno visitando il vostro sito web.

Funzionano su tutti i dispositivi (mobile e desktop) e sono molto efficaci per aumentare le visualizzazioni delle pagine e le vendite.

Il modo più semplice per iniziare è utilizzare PushEngage. È il miglior servizio di notifiche push sul mercato, facile da usare per i principianti e incredibilmente potente.

PushEngage è dotato di regole di targeting che consentono di inviare notifiche personalizzate agli utenti al momento giusto.

Ad esempio, è possibile impostare campagne di abbandono del carrello, promemoria per l’abbandono della navigazione, annunci di nuovi prodotti, avvisi di calo dei prezzi, avvisi di inventario, notifiche di attivazione in base all’attività degli utenti e altro ancora.

Per istruzioni dettagliate, consultate il nostro tutorial su come aggiungere facilmente le notifiche web push al vostro sito web.

13. Usare la persuasione sociale per aumentare le vendite

Gli utenti sono più propensi ad acquistare qualcosa quando vedono altre persone che fanno lo stesso.

In psicologia, questo comportamento è noto come paura di perdersi o FOMO, e provoca l’ansia di perdersi qualcosa di eccitante e di tendenza.

Nel marketing è facile innescare questo effetto utilizzando la persuasione sociale. Esistono diversi modi per utilizzare queste tecniche di persuasione per incrementare le vendite.

Il modo più semplice è utilizzare TrustPulse. È la migliore applicazione di social proof per marketer e negozi di e-commerce.

Vi permette di mostrare l’attività dei clienti sul vostro sito con notifiche mirate. Gli utenti vedranno ciò che altre persone reali stanno facendo e acquistando sul vostro sito.

È possibile visualizzare le notifiche in punti precisi come pagine di prodotti, campagne di vendita o landing page. Potete anche attivarle in base all’attività dell’utente.

Per maggiori dettagli, consultate il nostro articolo su come utilizzare la FOMO sul vostro sito web per aumentare le conversioni.

Risorse aggiuntive

Di seguito sono riportate alcune risorse utili per la gestione e la crescita del vostro negozio WooCommerce:

• Le migliori automazioni di WooCommerce per aumentare le vendite
• Come aggiungere i pulsanti per la cassa express in WooCommerce
• Come aggiungere il vostro negozio WooCommerce a Facebook
• Come impostare il monitoraggio delle conversioni di WooCommerce (passo dopo passo)
• Come vendere i prodotti WooCommerce su Instagram

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a trovare consigli utili per aumentare le vendite di WooCommerce. Potreste anche consultare la nostra guida su come impostare il monitoraggio delle conversioni in WooCommerce o dare un’occhiata alla nostra scelta dei plugin WooCommerce indispensabili.

Se questo articolo vi è piaciuto, iscrivetevi al nostro canale YouTube per le esercitazioni video su WordPress. Potete trovarci anche su Twitter e Facebook.