Come aumentare le conversioni delle landing page del 300% (suggerimenti comprovati)

Le landing page sono progettate per trasformare i visitatori del sito web in clienti, abbonati e lead. Tuttavia, c’è sempre spazio per migliorare i loro tassi di conversione.

Nel corso degli anni abbiamo sperimentato molte strategie di landing page per migliorare le conversioni sui nostri siti web. Testiamo sempre nuove tecniche e suggerimenti per generare più contatti. Dall’utilizzo di layout accattivanti all’aggiunta di prove sociali e di grandi pulsanti di invito all’azione, abbiamo provato di tutto.

Grazie a questa esperienza diretta, ora abbiamo una solida comprensione di ciò che serve per creare una landing page di successo che converta davvero.

In questo articolo condivideremo alcuni consigli comprovati per aumentare il tasso di conversione delle landing page fino al 300%.

Ecco una rapida panoramica degli argomenti trattati in questa guida per principianti. È possibile utilizzare i link sottostanti per passare a sezioni specifiche:

Pronti? Iniziamo.

1. Creare un design di pagina di atterraggio orientato alla conversione

In primo luogo, dovete assicurarvi che la vostra landing page sia progettata per le conversioni.

In quanto proprietari di una piccola impresa, potreste non avere le competenze per progettare una landing page per ottenere conversioni più elevate o per codificare il design da zero.

È qui che entra in gioco SeedProd.

È il miglior costruttore di landing page per WordPress e permette di creare facilmente bellissimi layout di landing page, progettati in modo professionale e ottimizzati per le conversioni e le vendite.

SeedProd funziona con strumenti di terze parti essenziali che potreste già utilizzare. Tra questi, i migliori servizi di email marketing, WooCommerce, Google Analytics e altri ancora.

Per prima cosa, è necessario installare e attivare il plugin SeedProd. Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida passo passo su come installare un plugin di WordPress.

Al momento dell’attivazione, è necessario inserire la chiave di licenza. Queste informazioni si trovano nel proprio account sul sito web di SeedProd.

Dopodiché, è sufficiente andare alla schermata SeedProd ” Pagine di destinazione e fare clic sul pulsante “Aggiungi nuova pagina di destinazione”.

Successivamente, vi verrà chiesto di scegliere un modello.

Potete iniziare con un modello vuoto o scegliere uno dei tanti modelli di landing page già pronti e ottimizzati per le conversioni.

È quindi possibile fornire un titolo e uno slug URL per la pagina.

Una volta fatto ciò, l’intuitivo costruttore drag-and-drop di SeedProd verrà caricato sullo schermo.

È ora possibile puntare e fare clic su qualsiasi elemento della pagina per modificarlo. È inoltre possibile aggiungere i blocchi di design delle pagine di destinazione comunemente utilizzati dalla colonna di sinistra.

Ad esempio, è possibile aggiungere testimonianze, moduli optin, fisarmoniche per le domande frequenti e altro ancora.

Una volta soddisfatti del design, si può passare alla scheda “Connetti” per integrarsi con le più diffuse piattaforme di email marketing o con oltre 3000 app di terze parti tramite Zapier.

Dopodiché, si può passare alla scheda “Impostazioni della pagina”.

Da qui è possibile modificare le impostazioni SEO, aggiungere il tracciamento di Google Analytics e aggiungere script per l’intestazione o il piè di pagina.

È inoltre possibile collegare la pagina a un nome di dominio personalizzato. Questo è utile per gli utenti che creano più landing page destinate a regioni diverse.

Infine, è possibile salvare o pubblicare la pagina di destinazione.

Ora potete vedere la vostra landing page in azione aprendola in una nuova scheda del browser.

Per istruzioni più dettagliate, potete consultare il nostro tutorial su come creare landing page in WordPress.

Creare una bella landing page non è la fine dell’ottimizzazione della conversione. Infatti, si può fare molto di più per aumentare ulteriormente i tassi di conversione.

Diamo un’occhiata ad alcune di queste best practice per le landing page.

2. Scegliere un invito all’azione per la pagina di destinazione

Uno degli errori più comuni delle landing page è quello di non stabilire un obiettivo adeguato per la campagna.

Ad esempio, la presenza di più inviti all’azione nella stessa pagina può distrarre o confondere i visitatori, che finiscono per andarsene senza agire.

La pratica migliore è quella di impostare un’unica azione che gli utenti devono compiere. Ad esempio, se il vostro obiettivo è quello di acquisire lead via e-mail, il modulo di optin dovrebbe essere l’unica azione da compiere sulla vostra landing page.

Ciò può significare eliminare i menu di navigazione e altri collegamenti dalla pagina o farli risaltare meno.

Allo stesso modo, se si vuole che gli utenti effettuino un acquisto, questo dovrebbe essere l’unico percorso verso cui gli utenti sono indirizzati.

Di seguito sono riportati alcuni esempi di landing page con inviti all’azione più chiari.

1. MonsterInsights

La landing page di MonsterInsights ha due pulsanti di invito all’azione molto cancellati che portano gli utenti a effettuare un acquisto.

2. OptinMonster

OptinMonster è un software per l’ottimizzazione delle conversioni e la generazione di lead e dispone di diverse landing page per diversi casi d’uso. Ognuna di esse si rivolge a un pubblico diverso.

3. SEO tutto in uno per WordPress

All in One SEO è il miglior plugin SEO per WordPress sul mercato. Per la loro pagina di destinazione, utilizzano una strategia simile. Sotto la scheda delle caratteristiche, è possibile visualizzare più pagine di destinazione per ogni caratteristica, che portano tutti gli utenti a prendere una decisione di acquisto.

Come si può notare, tutte queste pagine hanno un chiaro invito all’azione, progettato per distinguersi dal resto della pagina.

3. Visualizzare la semplicità nel design delle landing page

Per ottenere tassi di conversione più elevati, è necessario che gli utenti si concentrino sull’invito all’azione e non si distraggano.

Una landing page dal design disordinato può facilmente distrarre gli utenti.

Per evitare questo problema, assicuratevi di mantenere il layout della vostra landing page pulito e semplice. L’uso di molto spazio vuoto, di contrasti di colore e di caratteri grandi può aiutarvi a raggiungere facilmente questa semplicità.

Ecco un esempio di landing page di WPForms che utilizza uno sfondo chiaro per far risaltare il pulsante CTA.

4. Usare i colori e il contrasto per stimolare l’azione

È opportuno che l’invito all’azione sia più evidente rispetto alle altre sezioni della landing page, in modo da attirare gli sguardi dei visitatori.

Il modo più semplice per farlo è utilizzare colori vivaci e contrastanti.

È possibile utilizzare questa tecnica anche per evitare che le informazioni meno significative distraggano gli utenti dagli obiettivi principali di conversione. Basta scegliere un colore simile a quello del resto della pagina.

5. Mostrare l’urgenza per aumentare le conversioni della landing page

Le offerte limitate sono una tecnica di marketing efficace che si vede ovunque.

Questo perché la scarsità aggiunge urgenza a un’offerta, rendendo più difficile per gli utenti ignorarla.

Potete utilizzare gli stessi principi di marketing sulla vostra landing page aggiungendo un timer per il conto alla rovescia al layout della vostra landing page.

6. Aggiungere la prova sociale alla pagina di destinazione

Le persone sono più propense ad acquistare un prodotto se vedono che altre persone lo acquistano o lo consigliano. Questo concetto è chiamato “social proof” (prova sociale) e ci sono molti modi diversi per aggiungerlo alla vostra landing page per aumentare le conversioni e ridurre la frequenza di rimbalzo.

Il tipo più comune di prova sociale è rappresentato dalle testimonianze dei clienti. SeedProd è dotato di un blocco di testimonianze integrato per aggiungere facilmente testimonianze alla vostra pagina di destinazione.

Per maggiori dettagli, potete consultare il nostro tutorial su come aggiungere una pagina di recensioni dei clienti in WordPress.

Un altro modo per add-on la prova sociale è l’utilizzo di TrustPulse sulla vostra landing page, il miglior plugin per la prova sociale di WordPress sul mercato.

Permette di mostrare facilmente piccoli banner popup con notifiche in tempo reale delle attività dei clienti sul vostro sito web.

Questo aggiunge un effetto FOMO alla vostra pagina di destinazione, incoraggiando più utenti a convertire.

TrustPulse funziona anche con tutte le più diffuse piattaforme di e-commerce e può rilevare automaticamente le azioni dei visitatori sul vostro sito web. Può mostrare le conversioni via e-mail, le iscrizioni degli utenti e molte altre notifiche.

Infine, potete anche incorporare nel vostro sito web i tweet e i post sui social media dei vostri clienti come prova sociale. Twitter Feeds Pro di Smash Balloon vi permette di creare un feed personalizzato di tweet degli utenti che potrete poi incorporare nella vostra landing page.

7. Utilizzo della chat dal vivo per rispondere alle domande degli utenti

Il più delle volte, i clienti abbandonano una landing page semplicemente perché non riescono a trovare le informazioni di cui hanno bisogno.

Spesso hanno bisogno di informazioni immediate. Fortunatamente, esistono modi più semplici per aiutare i clienti senza dover creare un team dedicato.

Innanzitutto, potete aggiungere al vostro sito web un live chat bot che aiuti gli utenti a trovare le risposte che cercano proprio sulla vostra landing page.

Potete anche impostare un numero di telefono aziendale che consenta ai clienti di contattare il vostro team di vendita o di assistenza direttamente dalla vostra pagina di destinazione. Potreste anche utilizzare un servizio di segreteria telefonica automatica, in modo da non dover rispondere personalmente alle chiamate.

8. Rendere più facile il contatto con gli utenti

Alcuni clienti potrebbero non avere il tempo di telefonare o interagire con la chat. Spesso i clienti vogliono solo lasciare un messaggio.

Per questo è importante assicurarsi che sia facile per gli utenti contattarli aggiungendo un modulo di contatto al vostro sito web.

WPForms è il miglior plugin per moduli di contatto per WordPress. Permette di aggiungere facilmente un modulo di contatto al vostro sito web.

Inoltre, è un costruttore di moduli completo che potete utilizzare per catturare contatti e migliorare l’esperienza dell’utente aggiungendo un modulo di richiesta di preventivo, un modulo d’ordine, un modulo di registrazione utente e altro ancora.

Per maggiori dettagli, potete consultare il nostro tutorial su come creare un modulo di contatto in WordPress.

9. Convertire i visitatori che abbandonano con suggerimenti tempestivi

Mostrare agli utenti un messaggio personalizzato proprio quando stanno per abbandonare il vostro sito web si è rivelata una tecnica di successo per catturare gli utenti che abbandonano.

OptinMonster vi permette di creare facilmente popup con intento di uscita che rilevano automaticamente quando un utente sta per lasciare la vostra landing page e visualizzano un popup.

Ad esempio, Easy Digital Downloads mostra questo popup quando un visitatore sta per abbandonare la pagina di pagamento.

È possibile visualizzare un popup con coupon personalizzati, offerte a tempo limitato, offerte gratuite e altri strumenti promozionali per convertire i clienti.

OptinMonster consente anche di creare campagne personalizzate. Potete modificare il popup in base alla posizione geografica dell’utente, alle pagine che ha visto o ai prodotti che ha guardato.

10. Ottimizzare la pagina di destinazione per la SEO

I motori di ricerca sono la principale fonte di traffico gratuito per qualsiasi sito web. Ottimizzare la vostra landing page per la SEO vi aiuta a posizionarvi più in alto nei motori di ricerca, portandovi più traffico da convertire.

All in One SEO for WordPress è il miglior plugin SEO sul mercato. Permette di ottimizzare facilmente il vostro sito web per la SEO.

Per maggiori dettagli sul suo utilizzo, consultate il nostro tutorial su come installare e configurare correttamente All in One SEO per WordPress.

Un altro vantaggio è che garantisce che la vostra pagina di destinazione mostri il titolo e l’immagine giusti su Facebook e altri social network.

11. Migliorare la velocità di caricamento della pagina per ottenere conversioni più elevate

A nessuno piace un sito web lento. Gli studi dimostrano infatti che un secondo di ritardo nel caricamento della pagina può causare una perdita del 7% nelle conversioni, un calo dell’11% nelle visualizzazioni della pagina e una diminuzione del 16% nella soddisfazione dei clienti.

Potete vedere quanto tempo impiega la vostra landing page a caricarsi testandola con uno strumento di speed test online.

Per l’ottimizzazione della velocità, consultate la guida definitiva su come migliorare la velocità e le prestazioni di WordPress con istruzioni passo dopo passo.

12. Tracciare le conversioni per ottimizzare le landing page

Crediamo che non si possa migliorare ciò che non si può misurare.

Per ottimizzare le conversioni, dovete innanzitutto assicurarvi di aver impostato correttamente il monitoraggio delle conversioni per tutte le vostre landing page.

In questo modo è possibile verificare le prestazioni della landing page e controllarne il tempo di caricamento. Se avete più landing page, potete anche vedere quali sono quelle che funzionano meglio.

Il modo più semplice per impostare il monitoraggio delle conversioni è utilizzare MonsterInsights. Permette di installare facilmente Google Analytics in WordPress.

Inoltre, è dotato di un monitoraggio eCommerce avanzato, che consente di visualizzare il tasso di conversione eCommerce all’interno dell’area di amministrazione di WordPress.

Per maggiori dettagli, consultate la nostra guida definitiva sul monitoraggio delle conversioni in WordPress per scoprire come impostarlo e come monitorare i diversi obiettivi di conversione sul vostro sito web.

Una volta ottenuti i dati di base, è possibile impostare campagne di test A/B per ottimizzare ulteriormente le pagine di destinazione.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a trovare il modo di migliorare le conversioni delle vostre landing page. Potreste anche voler consultare questi suggerimenti per catturare le vendite di carrelli abbandonati o questi consigli comprovati per aumentare il traffico del vostro sito web.

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