Come scegliere i migliori prodotti da vendere online (Guida per principianti)

Uno dei passi più difficili da compiere quando si entra nel mondo dell’e-commerce è capire quali prodotti vendere nel proprio negozio online.

La scelta degli elementi giusti può determinare il successo del vostro negozio. Molti principianti trovano questa fase faticosa, ma non è detto che lo sia. Con una strategia cancellata, potrete scegliere con sicurezza i prodotti che attireranno i clienti e aumenteranno le vostre vendite.

In tutti i nostri brand, scegliamo con cura i prodotti che sviluppiamo in modo che siano sempre in linea con il nostro obiettivo: aiutare le piccole imprese a competere con i grandi. In questa guida per principianti, vi guideremo attraverso un processo semplice e graduale su come scegliere i migliori prodotti da vendere online.

Perché creare un negozio online?

Creare un negozio online ha molti vantaggi. Forse volete guadagnare denaro extra nel vostro tempo libero. O forse avete già una piccola attività e volete raggiungere più clienti. Se vi sentite avventurosi, potete anche costruire un’attività nuova di zecca partendo da zero.

Qualunque sia il vostro obiettivo, un negozio online lo rende possibile e apre molte opportunità. Ecco altri motivi per iniziare a vendere online:

• Raggiungere più persone: A differenza di un normale negozio di mattoni, un negozio online può avere clienti da tutto-in-uno. Potete anche creare un sito web multilingue per soddisfare il vostro mercato di riferimento.
• Spendere meno soldi: Gestire un negozio online può farvi risparmiare molto denaro. Non dovete pagare un affitto o delle utenze costose come nel caso di un negozio fisico. Inoltre, si evitano i costi relativi alle attrezzature del negozio, alla manutenzione e ad altre spese generali.
• Flessibilità: Potete gestire il vostro negozio da qualsiasi luogo con una connessione a Internet, sia che siate a casa, in viaggio o on line.
• Crescere facilmente: Potete aggiungere nuovi prodotti, compresi quelli digitali, o provare cose diverse man mano che crescete, senza bisogno di uno spazio più grande. È anche più facile sperimentare elementi di tendenza, prodotti stagionali o categorie completamente nuove.
• Sempre aperto: il vostro negozio può effettuare vendite 24 ore su 24, 7 giorni su 7, anche quando dormite.

Come scegliere i migliori prodotti da vendere online

Ora che sapete perché costruire un negozio online è un’ottima idea, è il momento di affrontare il prossimo grande passo: scegliere i migliori prodotti da vendere online. Ecco una panoramica dei passaggi che verranno messi in copertina in questa guida:

Pronti? Iniziamo.

1. Le basi della scelta dei prodotti da vendere nel vostro negozio Ecommerce

Prima di iniziare a cercare i prodotti che potete vendere, ci sono alcune nozioni di base che dovete tenere a mente. Vediamo innanzitutto alcune delle più importanti.

1. Scegliere la piattaforma di e-commerce

Per prima cosa, dovete scegliere la piattaforma che volete utilizzare per vendere i vostri prodotti.

La scelta della giusta piattaforma di e-commerce per il vostro negozio online è importante perché influisce sulla scelta dei prodotti e sul modo di fare business.

WooCommerce è la piattaforma di e-commerce più diffusa al mondo. È facile da usare e si può utilizzare per vendere tutti i tipi di prodotti, accettando pagamenti tramite diversi gateway di pagamento.

Tuttavia, WooCommerce non è l’unica piattaforma disponibile. Ci sono alcune ottime alternative a WooCommerce che potrebbero fare al caso vostro, a seconda di ciò che state cercando di vendere.

Se non avete competenze tecniche e volete un modo più rapido per creare un negozio online, allora potreste dare un’occhiata a Shopify. Si tratta di una soluzione completamente ospitata che si occupa di tutti gli aspetti tecnici. Il problema è che pagherete un po’ di più e i costi aumenteranno con l’aumentare delle vendite.

Per un confronto diretto, consultate il nostro articolo su Shopify vs. WooCommerce, che illustra i pro e i contro di entrambe le piattaforme.

2. Spedizione

Le spedizioni hanno un impatto enorme sul successo di un negozio di e-commerce.

Uno studio condotto da Business Insider ha scoperto che l’aumento dei costi di spedizione è la causa numero 1 di tutti i carrelli abbandonati online.

Ovviamente vorrete selezionare prodotti che potete spedire a costi inferiori o gratuitamente. Potete anche recuperare i carrelli abbandonati raccogliendo le e-mail durante l’intero processo di acquisto utilizzando popup optin con uno strumento come OptinMonster.

Se intendete vendere solo prodotti digitali (musica, video, software, eBook e così via), non dovrete preoccuparvi della spedizione perché i prodotti saranno scaricati dai clienti online e potrete monitorare i download per vedere cosa si vende meglio utilizzando un software come Easy Digital Downloads.

3. L’inventario

Volete gestire l’inventario e tenere i prodotti in stock? Per questo, avrete bisogno di uno spazio di stoccaggio e di una gestione dell’inventario attraverso il vostro software di e-commerce. Mantenere i prodotti in magazzino aumenterà i costi della vostra attività.

Il dropshipping, invece, risolve questo problema. È possibile selezionare prodotti che vengono spediti direttamente dal produttore o dal fornitore.

4. Il prezzo

Dovrete trovare prodotti per i quali potete offrire un prezzo competitivo ai vostri clienti. Se il prodotto che vendete è più costoso di quello dei vostri concorrenti, è ovvio che questo scoraggerà molti primi acquirenti.

2. Tipi di prodotti che si possono vendere facilmente

Ci sono molti tipi diversi di prodotti che potete vendere nel vostro negozio online. Restringiamoli in due sezioni principali.

1. Prodotti di base

Si tratta di prodotti di cui tutti hanno bisogno e che vengono venduti da molti negozi piccoli e grandi senza alcuna differenza di qualità. Ad esempio, prodotti di uso quotidiano come sapone, detersivo, cereali e altro ancora.

Questi prodotti sono realizzati da alcuni dei più grandi marchi del settore della vendita al dettaglio e sono ampiamente disponibili con una differenza di prezzo minima o nulla.

Questo rende più difficile per voi competere con giganti come Amazon, Walmart, Target, ecc. Questi ultimi possono offrire quei prodotti a costi inferiori, con spedizione gratuita e altri vantaggi.

Questo esclude un gran numero di prodotti per voi.

2. Prodotti di nicchia

Si tratta di prodotti unici o fatti a mano, disponibili in stock limitati e provenienti da fornitori specifici. Basti pensare ai saponi fatti in casa, alle magliette originali, alle ceramiche, agli articoli da regalo, ai software e a innumerevoli altri prodotti.

Poiché questi prodotti non sono molto diffusi, vi offrono un vantaggio competitivo.

Esistono anche piattaforme uniche come i negozi Etsy, dove si possono trovare piccoli venditori che realizzano prodotti bellissimi e che vorrebbero collaborare con altri negozi.

Potete anche trovare fornitori all’estero utilizzando siti web come AliExpress o Alibaba.com. Questi fornitori possono realizzare i prodotti di nicchia secondo le vostre specifiche e consegnarveli.

I prodotti di nicchia sono disponibili in quasi tutte le categorie merceologiche immaginabili. Durante le vostre ricerche sui prodotti, troverete tonnellate di idee uniche.

3. Fare ricerche sui prodotti per conto proprio

Non tirate a indovinare quando scegliete i prodotti da vendere online. Potete avvalervi di dati che vi permettano di sapere che c’è una domanda per questi prodotti e che i clienti li stanno cercando.

Il primo strumento da utilizzare per la ricerca è Amazon.

È il più grande negozio di e-commerce del mondo, con migliaia di prodotti. Fortunatamente, è anche un tesoro di dati gratuiti che potete sfruttare per prendere le vostre decisioni.

Non solo il loro motore di ricerca è ricco di suggerimenti per il completamento automatico, ma le loro categorie di prodotti possono essere utilizzate per trovare prodotti di nicchia che sono popolari con un gruppo più ristretto di consumatori.

Supponiamo che vogliate vendere giocattoli per bambini.

È possibile restringere la ricerca a categorie di giocattoli molto specifiche, come “argilla e pasta” o “kit artigianali”.

Poi si può passare alla visualizzazione “Bestseller” per vedere i prodotti più performanti in ogni categoria su Amazon.

Questo esclude i prodotti più popolari che sono disponibili ovunque e che hanno un’alta concorrenza, ma include articoli abbastanza popolari da poter essere tenuti in magazzino e molto probabilmente venduti.

Semrush è un altro ottimo strumento che si può utilizzare per raccogliere dati dai concorrenti o da qualsiasi negozio di e-commerce si voglia.

Vi mostra dove questi negozi di e-commerce ottengono la maggior parte del loro traffico, quali prodotti promuovono attraverso annunci a pagamento, quali sono i prodotti più visti e altro ancora.

Mostra anche gli annunci dei vostri concorrenti su Google. È possibile vedere i loro annunci più performanti, le parole chiave e altri dati.

Ecco alcuni altri strumenti che potete utilizzare per raccogliere dati sui prodotti da altri siti web:

• Ahrefs – Un potente strumento di ricerca della concorrenza che mostra cosa è popolare sui siti web dei vostri concorrenti.
• AdPlexity – Un popolare strumento di ricerca sul commercio elettronico che vi aiuta a raccogliere dati sul commercio elettronico da tutto il web, dai concorrenti o da qualsiasi altro sito web.
• AmazeOwl – È uno strumento di ricerca di prodotti Amazon disponibile come applicazione desktop gratuita.

4. Usare le personalità dei clienti per trovare idee di prodotto

Una customer persona è un profilo immaginario di un cliente ideale a cui ci si vuole rivolgere.

È possibile creare questo profilo rispondendo a semplici domande su chi siamo. Questo è il vostro pubblico di riferimento e personificarlo vi aiuta a capirlo meglio quando fate ricerche sui prodotti.

Se avete un negozio esistente, potete utilizzare il tracciamento eCommerce di Google Analytics per costruire un acquirente ideale.

Se siete agli inizi, dovrete usare le vostre migliori ipotesi per costruire una persona del cliente. Questo esercizio vi aiuta a capire le esigenze dei vostri clienti, le loro domande e il tipo di prodotti che vorrebbero acquistare.

Per approfondire chi siamo, potete consultare questa guida sulla creazione di una buyer persona concreta con template ed esempi già pronti.

5. Trovate i prodotti che vi appassionano

Come dicono i consulenti di carriera, “scegli un lavoro che ami e non dovrai mai lavorare un giorno in vita tua”.

Allo stesso modo, la scelta di prodotti che appassionano chi siamo aiuta a venderli in modo più efficace.

Potrebbero essere prodotti che amate personalmente e che consigliate con passione alla vostra famiglia e ai vostri amici. Perché non consigliarli e venderli ad altri online?

Potrebbe trattarsi anche di prodotti legati a un hobby o a un’attività che vi appassiona. Non c’è niente di più appassionante quando si costruisce qualcosa di utile e si vuole che gli altri lo usino. Seguire la vostra passione vi permette di esaminare a fondo i prodotti e di trovare idee che offrano un valore reale ai vostri clienti.

6. Utilizzare sondaggi post-acquisto

Se avete già un blog, un sito web o un negozio online in WordPress, i sondaggi pubblici potrebbero essere un modo per ottenere informazioni preziose su come migliorare l’esperienza dell’utente e scoprire cosa cercano i clienti.

In qualità di imprenditore, è bene avere il polso di ciò che i vostri clienti più fedeli vogliono da voi. Potete porre queste domande nel vostro sondaggio:

• Quali sono i prodotti che vi piacciono di più e perché?
• Quali altri tipi di prodotti vi interesserebbe vedere nel nostro negozio online?
• Ci sono prodotti complementari che vorreste vedere offerti insieme a questo prodotto?
• Quali sono i problemi che si trovano ad affrontare attualmente? Ad esempio, se vendete prodotti per la cura della pelle o per l’outdoor, potete adattare i prodotti che vendete per risolvere i problemi che devono affrontare.

Per creare questi moduli di sondaggio post-acquisto, potete usare un plugin come WPForms. Ci sono template già pronti per i sondaggi, il che significa che non dovete partire da zero. Basta trascina e rilascia le domande che vuoi porre e avrai un modulo pronto da inviare alla tua mailing list in pochi minuti!

Per maggiori dettagli, leggete il nostro tutorial completo su come creare facilmente sondaggi post-acquisto in WooCommerce.

Bonus: Vendere un singolo prodotto online

Quando si pensa di vendere online, si potrebbe immaginare di avere tonnellate di elementi diversi. Ma non è necessario. Potreste vendere un solo prodotto nel vostro negozio online.

In questo modo è più facile da gestire, perché non si deve gestire un inventario o aggiornare il sito web per ogni elemento. Inoltre, è più economico. Non avrete bisogno di una tonnellata di risorse o di un host costoso.

Concentrarsi su un prodotto vi permette di diventare esperti in quell’area, aiutandovi a soddisfare meglio il vostro pubblico. Inoltre, rende più facile ed efficace la creazione di campagne di marketing.

Per saperne di più, potete leggere la nostra guida su come vendere un singolo prodotto online con WordPress.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire come scegliere i migliori prodotti da vendere online. Potreste anche leggere il nostro articolo sui consigli per far crescere il vostro business online senza spendere molto o sui migliori plugin WooCommerce per WordPress.

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