Modello di prezzo eCommerce – Come prezzare facilmente un prodotto

Il prezzo di un prodotto è una delle decisioni più importanti per il proprietario di un’azienda di e-commerce.

Un modello di prezzo ben congegnato non solo influisce sui vostri profitti, ma modella anche il modo in cui i clienti vedono il vostro prodotto, vi aiuta a rimanere competitivi e sostiene la crescita a lungo termine.

Sia che si vendano beni fisici, download digitali o servizi in abbonamento, la scelta del prezzo giusto può essere impegnativa.

Noi di WPBeginner abbiamo oltre dieci anni di esperienza nella vendita di plugin di alto livello come WPForms, MonsterInsights e OptinMonster. Questa vasta esperienza ci ha fornito una profonda conoscenza dei prezzi dei prodotti, compresi i modelli di prezzo che funzionano meglio per i diversi tipi di strumenti e come utilizzarli per far crescere il business.

In questo articolo vi illustreremo strategie di prezzo collaudate, spiegheremo come prezzare un prodotto in modo efficace e condivideremo le intuizioni per assicurarvi che i vostri prodotti attirino i clienti senza danneggiare i vostri margini di profitto.

In questa guida tratteremo alcuni argomenti diversi; potete usare i collegamenti rapidi qui sotto per passare a quello che desiderate leggere:

Che cos’è un modello di prezzi per l’e-commerce?

Un modello di prezzo eCommerce è una strategia che i proprietari di aziende utilizzano per decidere quanto far pagare i loro prodotti o servizi in un negozio online.

Il prezzo è una linea guida per la definizione dei prezzi che tiene conto di fattori chiave come i costi di produzione, la domanda del mercato, la concorrenza e il valore percepito del prodotto.

La scelta del giusto modello di prezzo per l’eCommerce può aiutarvi a scalare la vostra attività, ad aumentare i profitti, ad attrarre nuovi clienti e a rimanere competitivi sul mercato.

A differenza delle congetture o dell’intuizione personale, un modello di prezzo strutturato assicura che i prezzi siano corretti se si considerano i costi e le condizioni di mercato. Inoltre, fornisce preziose informazioni sul comportamento dei clienti e sulla loro disponibilità a pagare, che possono migliorare le vendite e la soddisfazione dei clienti.

Inoltre, l’utilizzo di un modello di prezzo favorisce la coerenza, rendendo più facile l’adeguamento dei prezzi in base alla crescita dell’attività o all’evoluzione del mercato.

Nel complesso, un modello strategico di determinazione dei prezzi per l’e-commerce riduce i rischi di sovra o sottoprezzo, aiutandovi a incrementare le entrate e a costruire un business sostenibile e a lungo termine.

Tipi di modelli di prezzo per il commercio elettronico

Ecco un elenco di alcuni comuni modelli di prezzo per l’e-commerce utilizzati da marchi e aziende online di successo.

Modello di tariffazione Cost-Plus

Il modello di pricing cost-plus è una delle strategie di pricing più semplici e popolari utilizzate dalle aziende di e-commerce.

In questo modello, il prezzo di un prodotto viene fissato calcolando il costo totale di produzione e aggiungendo un margine di ricarico fisso per garantire un profitto.

Il costo totale comprende le spese dirette come la produzione, la spedizione e le materie prime, oltre ai costi indiretti come le spese generali. Il markup è di solito una percentuale del costo totale, che assicura all’azienda un profitto su ogni vendita.

Ad esempio, se vendete abbigliamento e la produzione di una maglietta costa circa 25 dollari, potete fissare il suo prezzo a 30 dollari e otterrete un profitto di 5 dollari.

Uno dei principali vantaggi del modello di pricing cost-plus è la sua semplicità. Poiché si basa sui costi effettivi, è facile da calcolare e da implementare, il che lo rende una scelta popolare per i principianti che stanno aprendo un negozio online.

Modello di pricing basato sul valore

Nel modello di pricing basato sul valore, il prezzo di un prodotto è determinato in base al valore percepito dal cliente piuttosto che al costo di produzione.

In questo caso, le aziende si concentrano su quanto i clienti sono disposti a pagare per i vantaggi offerti dal loro prodotto.

Un esempio popolare di modello di prezzo basato sul valore è rappresentato dai prodotti Apple, come l’iPhone, l’iPad e il MacBook. Il loro prezzo si basa sul valore percepito che offrono ai clienti, piuttosto che sul semplice costo di produzione.

Tuttavia, le aziende devono investire tempo nell’apprendimento di ciò che il pubblico target apprezza maggiormente e di come considera il valore del prodotto. Inoltre, una forte fidelizzazione dei clienti è essenziale perché questo modello funzioni in modo efficace.

Modello di prezzo basato sulla concorrenza

In questa strategia di determinazione dei prezzi per l’e-commerce, le aziende stabiliscono i loro prezzi in base a quelli praticati dai concorrenti per prodotti simili.

Dopo la ricerca, le aziende possono scegliere di eguagliare, leggermente sottovalutare o aumentare il prezzo rispetto ai concorrenti, a seconda della loro posizione sul mercato e del valore che offrono.

Ad esempio, se fate una ricerca sui più popolari plugin per moduli di contatto presenti sul mercato, noterete che la maggior parte dei piani tariffari parte da 30-60 dollari. Questo è un esempio di prezzi basati sulla concorrenza, poiché tutti offrono prodotti simili a prezzi simili.

Tuttavia, questo modello presenta anche alcuni aspetti negativi. Non tiene conto del valore unico che il vostro prodotto può offrire e può portare ad abbassare costantemente i prezzi per battere la concorrenza.

Questo riduce i margini di profitto e rende più difficile distinguersi.

Modello di prezzo dinamico

Il modello di prezzo dinamico è una strategia in cui il prezzo di un prodotto cambia in base a fattori quali la domanda, il tempo o le condizioni di mercato.

Questo modello consente alle aziende di regolare i prezzi in tempo reale per massimizzare i profitti. Ad esempio, i prezzi potrebbero essere più alti durante i picchi di domanda, come le festività o gli eventi speciali, e più bassi quando la domanda è più bassa.

Tuttavia, non ci piace il fatto che questo modello richieda un monitoraggio costante per garantire che vengano fissati i prezzi giusti al momento giusto, il che può essere fastidioso.

La tariffazione dinamica è comunemente utilizzata in settori come i viaggi, l’ospitalità e l’e-commerce, dove i prezzi possono fluttuare in base alla domanda e all’offerta.

Ad esempio, avrete notato che i prezzi degli hotel in località come Bali sono più alti durante l’alta stagione e più bassi in bassa stagione, quando c’è meno turismo.

Modello di prezzo freemium

Il modello di prezzo freemium offre una versione di base di un prodotto o di un servizio gratuitamente, mentre fa pagare le funzionalità premium o avanzate. Questa strategia consente alle aziende di attrarre una base di utenti più ampia, offrendo gratuitamente le funzionalità di base e incoraggiando gli utenti a passare ai piani a pagamento per ottenere funzionalità più avanzate o prestazioni migliori.

È comunemente utilizzato in software, plugin e servizi online.

Nel corso degli anni, abbiamo utilizzato questo modello per definire i prezzi di prodotti come PushEngage, Duplicator e MonsterInsights. Offriamo una versione gratuita di ogni prodotto, che può essere aggiornata alla versione pro se si desiderano più funzioni.

Modello di prezzo a pacchetto

Il modello di prezzo a pacchetto prevede l’offerta di più prodotti o servizi insieme, come pacchetto, a un prezzo inferiore rispetto a quello che si otterrebbe acquistandoli singolarmente. In questo modo si incoraggiano i clienti ad acquistare di più, offrendo uno sconto per l’acquisto in blocco.

Viene spesso utilizzato dai negozi online per aumentare le vendite, cancellare le scorte lente, promuovere prodotti correlati o incrementare le entrate durante le festività.

Per esempio, Smash Balloon offre un bundle con tutti gli accessi a un prezzo migliore rispetto all’acquisto di ogni plugin separatamente.

Questo aiuta a incrementare le vendite e dà ai clienti la sensazione di ottenere un maggior valore per il loro denaro.

Modello di prezzi differenziati

Il modello di prezzo a livelli è quello in cui un’azienda offre vari livelli di un prodotto o di un servizio, ciascuno a un prezzo diverso e con caratteristiche diverse. Ogni livello è pensato per le diverse esigenze dei clienti o per il loro budget.

Ad esempio, un sito web di iscrizione potrebbe offrire tre piani: un piano base con accesso limitato, un piano intermedio con più contenuti o vantaggi e un piano premium con accesso completo a tutto. In questo modo, i clienti possono scegliere il piano che meglio si adatta alle loro esigenze e che sono disposti a pagare.

Man mano che le esigenze dei clienti crescono, possono passare a un livello superiore per accedere a più funzioni, il che può aumentare i ricavi della vostra azienda nel tempo.

I prezzi differenziati sono comunemente utilizzati nei servizi in abbonamento e nei siti associativi.

Modello di pricing psicologico

Il modello di pricing psicologico utilizza trucchi di pricing per influenzare i clienti e far sembrare i prodotti più convenienti o di valore. L’idea è quella di fissare prezzi che scatenino reazioni emotive e incoraggino l’acquisto.

Un esempio comune è quello del prezzo di 9,99 dollari invece di 10 dollari. I clienti spesso vedono il prezzo più vicino a 9 dollari, anche se la differenza è solo di un centesimo. Questo piccolo cambiamento può far sembrare il prodotto un affare migliore, anche se la differenza è minima.

Un altro esempio di prezzo psicologico è l’offerta di una versione “premium” di un prodotto a un prezzo più alto, che fa sembrare la versione normale più conveniente. Ciò avviene spesso nei negozi online per convincere i clienti ad acquistare.

L’obiettivo del prezzo psicologico è quello di far percepire il prezzo giusto per la mentalità del cliente, incoraggiandolo a fare un acquisto senza avere la sensazione di spendere troppo.

Questo modello viene spesso utilizzato insieme ad altre strategie di prezzo, come il cost-plus o il value-based pricing, per far sembrare il prodotto più conveniente.

Suggerimenti efficaci per la determinazione dei prezzi dei prodotti di eCommerce

La determinazione del prezzo di un prodotto di e-commerce può essere complicata, perché non si tratta solo di scegliere una cifra ragionevole. Si tratta di capire i costi, il mercato e la disponibilità dei clienti a pagare.

Ecco alcuni consigli efficaci che possono aiutarvi a scegliere il prezzo giusto per i vostri prodotti di e-commerce:

• Comprendere i costi: Prima di stabilire il prezzo, è necessario calcolare tutti i costi di produzione e vendita del prodotto. Ciò include i costi di produzione, spedizione, marketing e piattaforma. Conoscere i costi aiuta a garantire che non si stia sottovalutando il prezzo e non si stia perdendo denaro.
• Conoscere il mercato e i concorrenti: È fondamentale fare una ricerca sui concorrenti per vedere come prezzano i prodotti simili. Se intendete utilizzare il modello di prezzo basato sulla concorrenza, dovrete rimanere competitivi senza sovraprezzare o sottovalutare il vostro prodotto. Assicuratevi di considerare tutte le caratteristiche o i vantaggi unici che il vostro prodotto offre rispetto agli altri.
• Considerare la percezione dei clienti: È necessario ricercare e capire quanto i clienti sono disposti a pagare in base al valore percepito del vostro prodotto. A tal fine, vi consigliamo di effettuare dei sondaggi tra i clienti per scoprire quali sono i valori più apprezzati dal vostro pubblico target.
• Test su diversi prezzi: È possibile eseguire test A/B con diversi punti di prezzo e strategie per verificare quale sia il più performante sul vostro negozio online.
• Offrire sconti: Se avete appena iniziato il vostro negozio, è un’ottima idea offrire coupon di sconto per motivare i clienti ad acquistare di più, aumentando il valore medio dell’ordine. Si tratta di una strategia efficace sia per i prezzi a pacchetto che per i prezzi differenziati.
• Tendenze stagionali: Ricordate di modificare i prezzi in determinati periodi dell’anno, come le vendite natalizie o le promozioni stagionali. Ad esempio, potete abbassare i prezzi dei prodotti durante il periodo natalizio per aumentare le conversioni.

Combinando questi consigli, sarete in grado di prezzare i vostri prodotti in modo accurato e di far crescere la vostra attività.

Come dare un prezzo a un prodotto in WooCommerce

Se vendete prodotti fisici in WooCommerce, il primo passo è scegliere un modello di prezzo che sia in linea con le vostre esigenze commerciali. Per la maggior parte dei negozi online, consigliamo il prezzo di costo maggiorato perché è adatto ai principianti e garantisce la copertura dei costi lasciando spazio alla redditività.

Tuttavia, se il vostro negozio opera in un mercato competitivo, come quello dell’abbigliamento, dei cosmetici o dell’arredamento, la strada da seguire è quella dei prezzi basati sulla concorrenza. D’altra parte, si può prendere in considerazione un modello di prezzo basato sul valore per la vendita di articoli premium o unici.

Per determinare quale sia il modello migliore per voi, iniziate a calcolare tutti i costi necessari per la creazione del vostro prodotto. Quindi, fate ricerche su prodotti simili sul mercato per capire come i concorrenti fissano i prezzi dei loro articoli e utilizzate gli strumenti di analisi per monitorare le prestazioni di vendita.

Una volta scelto il modello giusto, è il momento di stabilire il prezzo del prodotto in WooCommerce. A tale scopo, visitate la pagina Prodotti ” Aggiungi un nuovo prodotto dalla dashboard di WordPress.

Una volta lì, aggiungete un nome, una descrizione e delle immagini per il vostro articolo secondo i vostri gusti.

Successivamente, scorrere fino alla sezione Dati del prodotto, dove è possibile aggiungere il prezzo determinato per l’articolo nella sezione ‘Prezzo normale’.

Se si desidera offrire sconti, inserire il prezzo scontato nel campo “Prezzo di vendita”. È inoltre possibile programmare l’inizio e la fine della vendita in date specifiche facendo clic sul link “Pianifica”.

Una volta terminato, basta scorrere indietro fino all’inizio e fare clic sul pulsante “Pubblica” per memorizzare le impostazioni. Per maggiori dettagli sulla creazione del vostro negozio, consultate la nostra guida completa a WooCommerce.

Ora è possibile visitare il sito web per vedere il prodotto dal vivo.

Come dare un prezzo a un prodotto in Easy Digital Downloads

Quando si vendono prodotti digitali con Easy Digital Downloads, il giusto modello di prezzo può influire in modo significativo sulle entrate.

Ad esempio, il prezzo basato sul valore è una scelta eccellente per la vendita di prodotti digitali come software, plugin o eBook, perché enfatizza il valore percepito del prodotto per i clienti.

Anche il prezzo freemium è una strategia collaudata, che prevede l’offerta di una versione di base gratuita e l’incoraggiamento degli utenti a passare a una versione premium con funzionalità aggiuntive. D’altra parte, la tariffazione a livelli è un’ottima soluzione se si offrono più versioni del software, con ogni livello che sblocca nuove caratteristiche o capacità.

Nel corso degli anni, abbiamo utilizzato con successo strategie di prezzo sia freemium che a livelli per vendere i nostri plugin, con risultati eccezionali. Questi modelli ci hanno permesso di soddisfare un’ampia gamma di utenti, da quelli che cercano funzionalità di base a quelli che necessitano di caratteristiche avanzate.

Tuttavia, prima di scegliere una strategia, dovete capire i vostri clienti target e la loro disponibilità a pagare per il vostro prodotto. A tale scopo potete utilizzare sondaggi o feedback dei clienti. Inoltre, vi consigliamo di cancellare i vantaggi unici del vostro prodotto sul vostro sito web per giustificarne il prezzo.

Detto questo, per aggiungere il prezzo di un prodotto in Easy Digital Downloads, è necessario visitare la pagina dei download e fare clic sul pulsante “Aggiungi nuovo”.

Si aprirà l’editor dei blocchi, dove si potranno aggiungere un nome, una descrizione e un’immagine per l’oggetto digitale.

Quindi, scorrere la sezione “Download Files” e caricare il file che si desidera vendere dal proprio computer. Potete anche assegnare un nome al file per aiutare i clienti a identificarlo.

Passate quindi alla sezione “Dettagli del download”, dove potete aggiungere un prezzo per il vostro prodotto.

È inoltre possibile aggiungere prezzi variabili selezionando la casella in alto. Questo vi permetterà di impostare diversi livelli di prezzo in base alle caratteristiche o alle versioni del prodotto.

Tuttavia, se si sceglie questa opzione, è necessario tornare alla sezione “Download Files” e caricare i file aggiuntivi corrispondenti a ciascun livello di prezzo.

Una volta caricato, è possibile assegnare ciascun file al livello appropriato utilizzando il menu a discesa.

Ad esempio, se un file contiene i primi 10 capitoli del vostro eBook, potete selezionare il livello di prezzo corrispondente e nominarlo di conseguenza, come “Capitoli 1-10”. In questo modo è possibile offrire diversi livelli di accesso o di contenuto in base al livello di prezzo scelto dal cliente.

Infine, fate clic sul pulsante “Pubblica” in alto per salvare le impostazioni. Per saperne di più, consultate il nostro tutorial su come vendere download digitali in WordPress.

Ora è possibile visitare il vostro sito web per vedere il prodotto in azione.

Come prezzare un prodotto in MemberPress

Per la determinazione dei prezzi degli abbonamenti o delle iscrizioni a MemberPress, si consiglia di scegliere le strutture di prezzo a livelli, freemium o basate sull’utilizzo.

I prezzi differenziati consentono di offrire diversi livelli di iscrizione con vari vantaggi, che possono interessare un’ampia gamma di utenti. Ad esempio, potreste avere un abbonamento di base, uno premium e uno elite, ognuno dei quali offre funzionalità o contenuti aggiuntivi.

Il modello freemium consente di offrire l’accesso gratuito alle funzioni di base con la possibilità di passare a un piano a pagamento per le opzioni più avanzate. Questo modello può aiutare ad attrarre un’ampia base di utenti e a convertirne alcuni in membri paganti.

Allo stesso modo, la tariffazione basata sull’uso addebita gli utenti in base alla frequenza o al volume di utilizzo, ideale per servizi come le piattaforme SaaS.

Ognuno di questi modelli ha i suoi vantaggi a seconda del prodotto e del pubblico, e MemberPress permette di implementarli facilmente.

Per aggiungere un piano tariffario, occorre dirigersi alla pagina MemberPress ” Memberships e fare clic sul pulsante ‘Add New’.

Si aprirà una nuova schermata in cui sarà possibile aggiungere un nome e una descrizione per il piano di iscrizione. Quindi, aggiungere un prezzo nella sezione “Condizioni di adesione”.

Se si desidera accettare pagamenti una tantum dai clienti, è sufficiente fare clic sul pulsante “Pubblica”.

Tuttavia, per accettare pagamenti ricorrenti per l’iscrizione, scegliere l’opzione “Ricorrente” come tipo di fatturazione.

Si apriranno alcune impostazioni aggiuntive in cui è possibile scegliere l’intervallo di fatturazione per il piano di iscrizione dal menu a discesa. Questa è la frequenza con cui verranno addebitati i costi ai membri.

È inoltre possibile offrire una prova gratuita selezionando la casella “Periodo di prova”. Successivamente, è possibile specificare la durata della prova.

Infine, fare clic sul pulsante “Pubblica” per memorizzare le modifiche. A questo punto è possibile ripetere la procedura per aggiungere altri piani di abbonamento o di adesione al proprio sito web.

Per maggiori dettagli, consultate il nostro tutorial su come accettare pagamenti ricorrenti in WordPress.

Ecco un’anteprima del piano di adesione in azione.

Bonus: Semplificare i calcoli per i prodotti personalizzati con WPForms

La determinazione dei prezzi può essere una sfida per i prodotti personalizzati. A differenza dei prodotti standard con prezzi fissi, gli articoli personalizzati devono spesso tener conto delle specifiche uniche di ogni ordine.

Ad esempio, se si vendono magliette personalizzate in cui i clienti possono scegliere il design, il tessuto e altre caratteristiche, è impossibile indicare in anticipo un prezzo fisso per ogni articolo.

In questi casi, un calcolatore di prezzi diventa essenziale per fornire agli acquirenti una stima prima di decidere di effettuare un acquisto.

Questo calcolatore consente ai clienti di inserire le loro preferenze e di ottenere una stima immediata del prezzo in base alle loro selezioni. I clienti possono selezionare il tessuto, il colore, la taglia e ulteriori personalizzazioni e il modulo genererà automaticamente una stima dei costi in base a queste opzioni.

Quindi, se avete intenzione di vendere prodotti personalizzati, vi consigliamo di aggiungere un calcolatore di costi con WPForms. Si tratta del miglior plugin per calcolatori sul mercato, dotato di un costruttore drag-and-drop e di oltre 2000 modelli predefiniti, tra cui un calcolatore di costi di spedizione, un calcolatore di preventivi istantanei, un calcolatore di prezzi dinamici e altro ancora.

Abbiamo usato WPForms per creare tutti i tipi di moduli per i nostri siti web e ha sempre dato ottimi risultati. Per saperne di più, consultate la nostra recensione di WPForms.

Il plugin dispone anche di un costruttore AI che consente di digitare una richiesta che descrive il tipo di calcolatore di costi di cui avete bisogno per il vostro sito web e l’AI lo creerà automaticamente per voi.

Ad esempio, per creare un calcolatore di costi per un prodotto personalizzato, si può utilizzare il seguente prompt:

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

L’AI Builder di WPForms genererà quindi un modulo per voi.

Se siete soddisfatti, fate clic sul pulsante “Usa questo modulo” per avviarlo nel costruttore di moduli.

Una volta lì, è possibile modificare, riorganizzare o eliminare facilmente i campi del modulo in base alle proprie esigenze. L’intelligenza artificiale avrà già aggiunto i campi di calcolo per voi, quindi non dovrete preoccuparvi di impostarli da soli.

Infine, basta fare clic sul pulsante “Salva” in alto per memorizzare le impostazioni.

Ora potete aggiungere il calcolatore del costo del prodotto al vostro sito web con il blocco WPForms.

Per saperne di più, consultate la nostra guida per principianti su come creare una calcolatrice personalizzata in WordPress.

Domande frequenti sui prezzi dei prodotti

Ecco alcune domande che ci vengono poste frequentemente dai nostri lettori in merito alla determinazione del prezzo di un prodotto di e-commerce:

Come posso testare e modificare la mia strategia di prezzo?

Per testare e regolare la vostra strategia di prezzo, potete iniziare a sperimentare diversi punti di prezzo per vedere come influiscono sulle vendite.

Un metodo comune è il test A/B, in cui si offre lo stesso prodotto a prezzi diversi a gruppi separati di clienti e si confrontano i risultati. Potete anche utilizzare strumenti come MonsterInsights per monitorare i cambiamenti nei tassi di conversione e nel comportamento dei clienti dopo aver modificato i prezzi.

Raccomandiamo inoltre di prestare attenzione al feedback dei clienti e di analizzare le strategie di prezzo della concorrenza. Potrete quindi adeguare i prezzi dei vostri prodotti in base a fattori quali la domanda, le tendenze del mercato e la percezione che i clienti hanno del vostro prodotto.

Come posso scegliere il modello di prezzo migliore per i miei prodotti?

La scelta del giusto modello di prezzo per l’e-commerce dipende da diversi fattori, tra cui il tipo di prodotto, gli obiettivi aziendali, le condizioni di mercato e le preferenze dei clienti.

Ad esempio, se vendete prodotti simili a quelli della concorrenza, i prezzi basati sulla concorrenza potrebbero essere adatti. Se invece offrite articoli di qualità superiore o unici, come i prodotti fatti in casa, il prezzo basato sul valore potrebbe aiutarvi a ottenere margini più elevati.

Tuttavia, se cercate un approccio più semplice, il prezzo di costo maggiorato vi garantisce la copertura dei costi e il guadagno. Potete anche sperimentare una combinazione di modelli per vedere cosa funziona meglio per il vostro mercato specifico.

Posso modificare il mio modello di prezzo in un secondo momento?

Sì, i modelli di prezzo possono evolvere con la crescita dell’azienda o con il modificarsi delle condizioni di mercato.

Ad esempio, potreste iniziare con un prezzo di costo maggiorato quando state testando il vostro prodotto e poi passare a un prezzo basato sul valore quando capirete meglio la disponibilità a pagare dei vostri clienti.

Tuttavia, consigliamo di cancellare qualsiasi modifica al piano tariffario con i clienti per evitare confusione o frustrazione.

Il pricing psicologico è sempre efficace?

I prezzi psicologici, come quelli che terminano a .99, sono ampiamente utilizzati e possono migliorare le vendite facendo sembrare i prezzi più convenienti.

Tuttavia, la sua efficacia dipende dal pubblico di riferimento e dal tipo di prodotto venduto. Per i prodotti di lusso di fascia alta, questa tattica potrebbe non funzionare bene, in quanto i clienti potrebbero percepire prezzi come 999,99 dollari come meno pregiati.

Per questo motivo consigliamo di utilizzare il pricing psicologico con cautela e di considerare il vostro pubblico di riferimento prima di apportare qualsiasi modifica.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a capire come prezzare facilmente un prodotto eCommerce. Potreste anche voler consultare la nostra guida per principianti su come scegliere i migliori prodotti da vendere online e la nostra top picks per le idee di business eCommerce redditizie per WordPress.

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