17 modi semplici e testati per far crescere più velocemente la vostra lista di e-mail

Quando abbiamo iniziato a costruire la nostra mailing list, abbiamo commesso il classico errore da principianti: aggiungere un singolo modulo “Iscriviti” e sperare per il meglio. Attenzione: non ha funzionato.

Ci sono voluti anni di test e di messa a punto per capire cosa effettivamente fa crescere le mailing list. Ma una volta individuate le strategie giuste, i risultati hanno cambiato le carte in tavola.

In WPBeginner, semplici modifiche come l’aggiunta di exit intent popup hanno incrementato le iscrizioni di oltre il 600%. Anche il concorso per i commenti in alto ha fatto una grande differenza. Anche su X (Twitter), le discussioni ci hanno aiutato a far crescere la nostra lista e a costruire una Community fedele.

In questa guida condividiamo le 17 tecniche di costruzione di liste più efficaci che abbiamo utilizzato in WPBeginner. Non si tratta di teorie, ma di strategie collaudate che funzionano per blog, negozi online e piccole imprese! 🙌

Come iniziare

Una lista di email è la risorsa più importante per ogni piccola impresa, in quanto è un modo potente per attirare nuovi clienti o aumentare il valore di vita di quelli esistenti.

Inoltre, vi relazionate con i vostri clienti e inviate loro messaggi personalizzati che aiutano a risolvere un problema.

“L’email offre ai marketer uno sbocco creativo per dimostrare che comprendiamo il problema di un potenziale cliente, possiamo fornire una soluzione e possiamo farlo in modo piacevole. Il nostro team spesso riscrive le email e gli autoresponder una dozzina di volte per trovare la formulazione giusta, perché ogni email è un’opportunità per relazionarsi con i propri clienti e per dimostrare che si è rilevanti”.

Corey Dilley – Responsabile marketing di Unbounce

Detto questo, prima di iniziare a costruire una lista, parliamo di alcuni strumenti di cui avrete bisogno per aggiungere nuovi iscritti alla vostra email newsletter.

Innanzitutto, dovete assicurarvi di utilizzare un servizio di email marketing professionale, in modo che le vostre email non finiscano nella cartella dello spam. Il servizio vi fornisce anche il giusto set di strumenti per costruire e far crescere la vostra lista di e-mail.

Noi consigliamo Constant Contact, uno dei più grandi e popolari fornitori di servizi di email marketing. Per istruzioni complete passo dopo passo, consultate la nostra guida su come avviare una newsletter via email nel modo giusto.

Successivamente, avrete bisogno di OptinMonster, il miglior software di lead generation al mondo. Vi aiuta a convertire i visitatori che abbandonano il sito web in abbonati alle email. Per una panoramica completa, consultate la nostra guida su come costruire la vostra mailing list in WordPress utilizzando OptinMonster.

Ora che disponete degli strumenti migliori, condivideremo alcune delle strategie di list-building più efficaci. Ecco gli argomenti che metteremo in copertina in questa guida:

Pronti? Iniziamo.

1. Utilizzare più moduli di iscrizione

Abbiamo già detto che molti principianti iniziano con un semplice modulo di iscrizione alla newsletter nella barra laterale.

Funzionano, ma non molto bene.

Se volete ottenere un maggior numero di iscritti alle vostre e-mail, allora avete bisogno di più moduli di iscrizione. In questo modo gli utenti hanno più opportunità di iscriversi alla vostra lista e-mail.

Noi di WPBeginner utilizziamo opt-in multipli, ad esempio offrendo consigli gratuiti per la crescita del sito web e formazione gratuita su WordPress.

Consigliamo di combinare il modulo di iscrizione nella barra laterale con una barra fluttuante appiccicosa o un popup lightbox. Questi tipi di campagne molto efficaci rendono i moduli di iscrizione più evidenti.

Utilizzando le Regole di visualizzazione di OptinMonster, è possibile impostare trigger basati sul tempo e sull’azione, in modo che gli utenti non vedano tutti gli opt-in-uno in una volta sola.

Ad esempio, è possibile impostare una regola di visualizzazione per mostrare l’opt-in della barra footer fluttuante solo quando l’utente ha superato l’opt-in della barra laterale e mostrare un popup lightbox solo quando l’utente sta per lasciare il sito web WordPress.

2. Utilizzare un popup di uscita

Exit-Intent® è una tecnologia avanzata sviluppata da OptinMonster che traccia il comportamento del mouse degli utenti e mostra loro un modulo di iscrizione e-mail mirato nel momento preciso in cui stanno per lasciare il vostro sito web.

Su WPBeginner utilizziamo un exit-intent popup che ha contribuito ad aumentare gli iscritti del 600%.

Inoltre, Michael Stelzner di Social Media Examiner lo ha utilizzato per aggiungere oltre 250.000 nuovi abbonati alle email.

È possibile utilizzare questa tecnologia in combinazione con cancelli di benvenuto a schermo intero, popup lightbox o altri tipi di opt-in per convertire i visitatori che abbandonano in nuovi abbonamenti email.

3. Offrire aggiornamenti dei contenuti

L’aggiornamento dei contenuti è una tecnica di marketing che offre agli utenti la possibilità di ottenere contenuti bonus esclusivi iscrivendosi alla vostra mailing list.

Ad esempio:

• Se gestite un podcast, potete offrire le note dello show + la trascrizione come aggiornamento dei contenuti.
• Se avete un modulo pubblico lungo, potete offrire una versione PDF scaricabile come aggiornamento del contenuto.
• Potete trasformare gli articoli del vostro blog in una lista di controllo o in un foglio informativo e offrirlo come aggiornamento dei contenuti.

Ecco altre idee di aggiornamento dei contenuti che potete utilizzare.

La psicologia umana ha un ruolo importante nell’efficacia dell’aggiornamento dei contenuti. Il principio psicologico noto come “Effetto Zeigarnik” afferma che le persone hanno maggiori probabilità di portare a termine un compito se lo iniziano da sole.

Ciò significa che quando l’utente prende l’iniziativa di cliccare sull’aggiornamento del contenuto, è più probabile che completi l’operazione iscrivendosi alla vostra lista.

Potete usare un software di lead magnet come Beacon per creare facilmente ebook, liste di controllo, libri di lavoro e altri aggiornamenti dei contenuti. Viene fornito con template già pronti, un builder con trascina e rilascia, un riciclatore automatico di pubblicazioni del blog e altro ancora.

Per saperne di più, potete consultare la nostra guida step-by-step su come add-onare gli aggiornamenti dei contenuti in WordPress per far crescere la vostra mailing list.

4. Aggiungere contenuti completamente o parzialmente isolati in WordPress

I contenuti riservati sono i contenuti del vostro sito web a cui non si può accedere finché il visitatore non inserisce il proprio indirizzo e-mail. È possibile utilizzare dei plugin per nascondere alcuni contenuti o l’intero post del blog finché l’utente non inserisce il proprio indirizzo e-mail.

In passato, questo aveva un impatto negativo sulle classifiche SEO. Tuttavia, con la moderna tecnologia basata su JavaScript, questo non influisce sulle classifiche SEO.

Ecco un tutorial passo dopo passo su come add-on blocca contenuti a WordPress.

5. Organizzare omaggi e concorsi

Un modo semplice per ottenere rapidamente molti nuovi follower e abbonati è quello di organizzare un concorso o un giveaway virale. Non è necessario un premio costoso per lanciare un giveaway di successo.

Gli utenti possono partecipare al vostro concorso fornendo il loro indirizzo email, condividendo i social o seguendovi sui media. Questo crea un effetto valanga e vi aiuta a raggiungere molti nuovi utenti.

Vi consigliamo di utilizzare RafflePress, il miglior plugin per giveaway per WordPress presente sul mercato. È dotato di un builder per giveaway trascina e rilascia e di tonnellate di azioni sociali per rendere la vostra campagna un successo.

Noi di WPBeginner abbiamo organizzato diversi omaggi per premiare i nostri lettori che si impegnavano e condividevano le loro riflessioni sui nostri contenuti. Ci siamo accorti che questo ha fatto una grande differenza nell’aumentare il nostro engagement e ha contribuito a far crescere la nostra mailing list.

E noi utilizziamo RafflePress per tutti i nostri concorsi! Leggete la nostra recensione completa di RafflePress per vedere cosa può fare.

Per le verifiche passo dopo passo, potete selezionare la nostra guida su come gestire un giveaway/contest di successo su WordPress.

6. Creare più pagine di lead magnet

Un lead magnet (noto anche come tangente opt-in) è un incentivo che offrite ai potenziali acquirenti in cambio delle loro informazioni di contatto, come nome, email e numero di telefono.

I vostri blog con contenuti bloccati, gli aggiornamenti dei contenuti e i contenuti premium rientrano tutti nella categoria dei lead magnet.

I lead magnet devono offrire un valore aggiunto al vostro pubblico di riferimento, come liste di controllo, casi di studio e infografiche di alta qualità. Potreste anche offrire gratuitamente un ebook, un webinar, una newsletter sulle risorse o un libro di lavoro.

Sentitevi liberi di dare un’occhiata a queste idee di lead magnet altamente efficaci per trarne ispirazione.

7. Utilizzare sconti e offerte

A volte, uno sconto o un coupon esclusivo è ciò che incoraggia un potenziale cliente a prendere finalmente una decisione.

Allora perché non sfruttare questa opportunità per spingerli a iscriversi alla vostra mailing list?

Se si utilizza WooCommerce, è sufficiente andare alla pagina Marketing ” Coupon per creare un coupon.

Dopodiché, è possibile utilizzare la vista “Successo” di OptinMonster per rivelare il codice sconto dopo che gli utenti hanno inserito il loro indirizzo e-mail.

Per istruzioni dettagliate, potete leggere la nostra guida su come creare codici coupon personalizzati una tantum in WooCommerce.

8. Usate il modulo di contatto per far crescere la vostra lista di e-mail

I moduli di contatto offrono un’altra grande opportunità per chiedere l’indirizzo e-mail di un utente. Gli utenti devono già inserire il loro indirizzo e-mail nel modulo, e voi potete aggiungere una piccola casella di controllo per consentire loro di iscriversi senza doverlo inserire di nuovo.

Noi di WPBeginner usiamo WPForms e lo consigliamo vivamente come il miglior builder di moduli online sul mercato. Vi permette di collegare i vostri moduli con i servizi di email marketing in alto e di costruire facilmente moduli con un semplice strumento di trascinamento e rilascio.

Per maggiori informazioni sullo strumento, selezionate la nostra recensione completa di WPForms!

Per sapere come ottimizzare la vostra lista di contatti per gli abbonamenti alle email, fate riferimento alla nostra guida su come usare il modulo di contatto per far crescere la vostra mailing list.

9. Aggiungere l’invito all’azione per l’iscrizione sulla pagina Facebook

Facebook ha introdotto i pulsanti di invito all’azione (CTA) per le pagine aziendali. Questi pulsanti sono visualizzati in alto sull’immagine di copertina e sono visibili senza doverli scorrere.

Potete utilizzare questi pulsanti per aggiungere un pulsante di iscrizione come invito all’azione sulla vostra pagina Facebook e accelerare il processo di creazione della lista.

Per farlo, dovete innanzitutto visitare la vostra pagina di Facebook. Una volta lì, dovreste vedere un pulsante blu con l’etichetta “Aggiungi un pulsante”.

Facendo clic su questo pulsante, si aprirà un popup con diverse scelte.

È necessario fare clic su “Iscriviti” e poi fornire un link a una landing page sul vostro sito dove gli utenti possono iscriversi alla vostra mailing list.

Non dimenticate di fare clic su “Salva” per aggiungere il pulsante CTA alla pagina.

10. Utilizzare le schede di generazione di contatti X/Twitter

X / Twitter Ads è un’altra piattaforma sociale che potete utilizzare per incrementare i vostri sforzi di lead generation.

In effetti, la piattaforma consente anche di eseguire la lead generation direttamente da X. In questo modo, gli utenti possono iscriversi alla vostra mailing list senza dover lasciare X.

Abbiamo utilizzato gli annunci di X per creare discussioni e suscitare maggiore interesse nei nostri tutorial. X è noto per il suo dialogo, che è un ottimo modo per far crescere e costruire una Community di follower fedeli.

Potete anche portare traffico al vostro sito web e utilizzare i moduli di iscrizione alle email come strumento di conversione. Inoltre, potete creare offerte speciali per gli utenti X e twittare i link ai vostri follower.

11. Utilizzare le schede di invito all’azione di YouTube

YouTube è una delle più grandi piattaforme di social media e il secondo motore di ricerca più popolare al mondo. Se utilizzate i video di YouTube come parte della vostra strategia di marketing, potete utilizzare il vostro canale YouTube per la creazione di mailing list.

Le schede d’azione di YouTube consentono di aggiungere schede informative interattive ai vostri video. Potete usarle per aggiungere inviti all’azione e collegarle ai lead magnet del vostro sito web.

Per approfondire chi siamo, ecco come aggiungere le action card di YouTube ai vostri video.

YouTube vi offre molte opportunità per promuovere la vostra lista di email. Per ulteriori idee, consultate questo tutorial su come costruire la vostra lista email utilizzando i video di YouTube.

12. Utilizzo di moduli di opt-in pubblici e in linea

Dopo l’apertura pubblica, i moduli appaiono quando l’utente ha già scrollato giù un intero articolo. Ciò significa che l’utente è già interessato ai vostri contenuti e che è molto più probabile che si iscriva.

Potete anche utilizzare moduli opt-in in linea all’interno dei vostri blog. Gli utenti si impegnano maggiormente con i vostri moduli lunghi quando sono arrivati a metà.

Ricordare loro di iscriversi a quel punto funziona a meraviglia!

13. Aggiunta di formulari a scorrimento educati

Abbiamo già detto che gli utenti ignorano la maggior parte dei moduli di iscrizione statici. L’obiettivo è quello di dirottare l’attenzione dell’utente verso la vostra offerta e il modulo di iscrizione.

Imoduli a scorrimento lo fanno egregiamente.

Rimangono in disparte per consentire agli utenti di guardare il contenuto e poi fanno slide dall’angolo in basso a destra della pagina web quando gli utenti scorrono verso il basso. Questa animazione slide-in cattura l’attenzione dei lettori e li incoraggia a iscriversi.

14. Usare intestazioni ben visibili con inviti all’azione

L’area dell’intestazione del vostro sito web è la più visibile ai visitatori quando arrivano per la prima volta sulla vostra homepage. Per questo è il punto più efficace in cui collocare il vostro invito all’azione.

È necessario un tema WordPress dotato di header grande o a schermo intero.

Anche l’uso di un builder di pagine come SeedProd è una buona idea. Anzi, spesso è più adatto ai principianti.

Alcuni dei nostri partner utilizzano SeedProd per costruire i loro siti web e abbiamo visto le prestazioni di questi siti. Chi siamo può approfondire la piattaforma nella nostra recensione approfondita di SeedProd.

SeedProd consente di creare pagine personalizzate con facilità: si può partire da un template e personalizzarlo per adattarlo al proprio stile. Permette anche di creare temi WordPress personalizzati, il tutto senza bisogno di codice.

15. Usare la riprova sociale per incoraggiare un maggior numero di iscrizioni

Lariprova sociale è un effetto psicologico utilizzato per descrivere un comportamento sociale in cui le persone si sentono più a loro agio nel seguire altre persone. Gli esperti di marketing utilizzano la riprova sociale come tattica per tranquillizzare i clienti preoccupati e aumentare i tassi di conversione.

Come potete vedere, abbiamo add-on i pulsanti di condivisione sociale sul nostro sito per incoraggiare i lettori a seguirci sui media. In questo modo, possono rimanere aggiornati sui nostri ultimi contenuti e sulle nostre partnership.

Ci sono molti modi per utilizzare la riprova sociale per ottenere più abbonati. Potete utilizzare testimonianze sulle vostre landing page, add-on e mostrare il numero di utenti registrati.

Potete anche utilizzare notifiche a bolla come TrustPulse per aumentare le iscrizioni alla newsletter e le conversioni nell’e-commerce. Selezionate la nostra recensione completa di TrustPulse per capire perché ve lo consigliamo.

Per istruzioni dettagliate, potete consultare la nostra guida su come utilizzare FOMO sul vostro sito WordPress per aumentare le conversioni.

16. Utilizzare campagne gamificate

Gli esperti concordano sul fatto che la gamification aiuta ad aumentare il coinvolgimento degli utenti. Sapevate che potete usare le campagne gamificate anche per aumentare le conversioni delle newsletter?

Utilizziamo una campagna di gioco“Spin a Wheel” sul blog di MonsterInsights per far crescere la nostra mailing list e aumentare le conversioni nell’e-commerce.

Non siete convinti che sia lo strumento migliore? Per maggiori informazioni, fate riferimento alla nostra recensione completa di MonsterInsights.

Per imparare a creare una campagna di email marketing simile, è sufficiente seguire la guida alla ruota dei coupon sul sito web di OptinMonster.

17. Test A/B dei moduli di opt-in

Molti principianti continuano ad affidarsi a congetture per capire cosa funziona sul loro sito web. È necessario capire come il pubblico reagisce ai diversi inviti all’azione, ai posizionamenti degli opt-in, ai colori, al design e ai testi.

Con i test A/B, potete scoprire quali opt-in funzionano meglio sul vostro sito web. Potete utilizzare questi suggerimenti per il test A/B per testare e migliorare continuamente i vostri opt-in per le email.

Suggerimento bonus 💡 : Automatizzare la crescita della vostra mailing list

Una volta impostati alcuni opt-in ad alta conversione, il passo successivo è l’automazione. Impostando l’automazione dell’email marketing, la vostra mailing list può continuare a crescere anche quando non la state promuovendo attivamente.

L‘automazione delle email consente di inviare messaggi mirati in base alle azioni dell’utente, come l’iscrizione, l’acquisto o l’abbandono del carrello.

Invece di inviare email manualmente, le scrivete una volta sola e impostate dei trigger. Dalle email di benvenuto alle campagne Drip, l’automazione vi aiuta a rimanere in contatto e a ottenere più conversioni.

Si tratta di una strategia comprovata: l ‘80% delle aziende utilizza email automatizzate, che generano il 77% di tutto il ROI dell’email marketing.

Alcuni popolari strumenti di automazione dell’ email marketing sono Constant Contact e FunnelKit.

Per le piccole imprese, le organizzazioni non profit e i blogger, Constant Contact è l’opzione perfetta. Tuttavia, se gestite un negozio WooCommerce, FunnelKit è più adatto.

Per maggiori dettagli, potete selezionare la nostra guida definitiva per principianti all’automazione dell’email marketing su WordPress.

Speriamo che questo articolo vi abbia aiutato a trovare i modi migliori per far crescere la vostra mailing list. Potreste anche voler consultare la nostra lista di esperti sugli errori di email marketing che gli utenti di WordPress devono evitare e la nostra guida su come add-on bellissimi template di email in WordPress.

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