Avez-vous déjà remarqué que certaines boutiques en ligne semblent lire dans vos pensées lorsqu’elles vous suggèrent des produits ? Vous regardez un appareil photo et, soudain, ils vous affichent l’objectif, la carte mémoire et la sacoche parfaits pour l’accompagner.
Il ne s’agit pas de magie, mais d’une puissante stratégie de marketing appelée « produits fréquemment achetés ensemble ».
Nous utilisons une approche similaire pour vendre notre suite Thrive Themes. Lorsque quelqu’un envisage d’acheter une seule extension, nous affichons la suite complète à côté. De cette façon, ils peuvent voir la valeur ajoutée qu’ils peuvent obtenir pour leur argent.
D’après notre expérience, cette stratégie est super efficace pour stimuler les ventes et augmenter la valeur moyenne des commandes (AOV).
Ainsi, dans ce guide, nous allons vous afficher plusieurs façons d’ajouter des produits fréquemment achetés ensemble dans WooCommerce. Que vous souhaitiez une solution simple ou des fonctionnalités avancées, nous couvrirons des méthodes qui fonctionnent pour tous les budgets et tous les niveaux de compétence.
Où afficher les produits fréquemment achetés ensemble dans votre boutique en ligne ?
Vous souhaitez augmenter les ventes de votre boutique ? L’ajout de produits fréquemment achetés ensemble est un excellent moyen d’y parvenir. Des études affichent que les recommandations de produits peuvent rapporter jusqu’à 31 % des revenus de votre boutique en ligne.
Les meilleurs endroits pour afficher ces recommandations personnalisées sont les suivants :
- Page produit – Lorsque les clients/clientes sont en train de rechercher activement des articles, c’est le moment idéal pour afficher les produits achetés ensemble fréquemment et les recommandations de produits qui complètent leur intérêt principal.
- Page du panier d’achat – Les clients qui consultent leur panier se sont déjà engagés à acheter, ce qui les rend plus ouverts aux suggestions de ventes croisées. Le modèle de l’achat groupé fonctionne particulièrement bien ici.
- Page de validation de la commande – C’est votre dernière chance d’augmenter la valeur moyenne des commandes. Cette approche fonctionne comme ces produits complémentaires alléchants que l’on trouve près de la caisse d’un magasin physique.
- Fenêtres surgissantes intelligentes – Elles peuvent apparaître à n’importe quel moment du parcours d’achat. Elles peuvent cibler les clients en fonction de leur comportement de navigation et du contenu de leur panier.
Maintenant, continuez à lire pour apprendre comment afficher ces recommandations dans WooCommerce !
Comment afficher les produits fréquemment achetés ensemble dans WooCommerce.
WooCommerce vous donne plusieurs façons de configurer le modèle d’achats fréquents ensemble. Vous pouvez donc vous demander laquelle est la mieux adaptée à vos besoins.
Voici ce qu’il faut savoir.
L’approche la plus simple consiste à utiliser la fonctionnalité intégrée de produits liés de WooCommerce, qui ne vous coûtera rien de plus et ne nécessitera aucune nouvelle extension.
Vous voulez plus d’options ? Le Constructeur de tunnel de FunnelKit est peut-être ce qu’il vous faut. Il vous permet de créer une page de validation personnalisée et/ou d’ajouter un panier diapositif qui affiche les produits fréquemment achetés ensemble de manière à séduire les clients/clientes.
D’autre part, si vous aimez la fonctionnalité de produits liés de WooCommerce mais que vous voulez que vos suggestions de produits soient plus belles, alors vous pouvez essayer l’extension gratuite YITH WooCommerce Frequently Bought Together.
Vous voulez attirer l’attention avec des fenêtres surgissantes ? OptinMonster est parfait pour afficher des recommandations de produits au bon moment. Il vous permet même de personnaliser les suggestions en fonction des avis des clients/clientes et de leur comportement d’achat.
Prêt à apprendre comment les définir ? Nous allons vous afficher chaque méthode étape par étape. Utilisez ces liens rapides pour passer à celle que vous voulez essayer :
💡 Note : Pour que l’une de ces méthodes fonctionne, vous devez déjà avoir configuré votre boutique WooCommerce. Si vous avez besoin d’aide pour cela, alors consultez nos guides étape par étape sur la façon de démarrer une boutique en ligne et notre tutoriel WooCommerce rendu simple.
Méthode 1 : Utiliser la fonctionnalité « Produits liés » de WooCommerce (gratuit et simple)
Commençons par aller dans Produits » Ajouter un nouveau produit dans votre Tableau de bord WordPress pour créer un nouveau produit. Ou, vous pouvez modifier un que vous avez déjà pour configurer vos produits fréquemment achetés ensemble.
Si vous avez besoin d’aide pour ajouter un nouveau produit, il vous suffit de lire notre guide WooCommerce made simple.
Défilez vers le bas et recherchez la section « Données produit ». Cliquez ensuite sur l’onglet « Produits liés » sur la gauche.
C’est ici que vous pouvez créer vos recommandations de produits.
Vous avez deux façons d’afficher les produits liés. La section « Ventes incitatives » vous permet d’afficher les lots fréquemment achetés ensemble directement sur votre page produit.
Si cette option est activée, vous verrez apparaître une section « Vous aimerez peut-être… » en dessous des informations principales sur le produit.
La section « Ventes croisées » est différente. C’est ici que vous pouvez suggérer des articles complémentaires lorsque les clients/clientes passent en revue leur panier d’achat.
Les produits apparaîtront dans une section « Vous pourriez être intéressé par… » sous votre liste ordonnée.
Pour les deux sections, il suffit de taper le nom du produit que vous souhaitez suggérer et de choisir parmi les résultats de recherche qui s’affichent.
À ce stade, vous pouvez continuer à configurer votre produit WooCommerce. Par exemple, vous pouvez :
- Ajouter une section de questions-réponses sur les produits.
- Créer une galerie d’images de produits.
- Ajouter des identifiés, des catégories ou des attributs de produits.
- Contenu embarqué d’une vidéo de produit.
Lorsque vous êtes satisfait de votre configuration WooCommerce fréquemment achetés ensemble, il vous suffit de cliquer sur » Publier » ou » Mettre à jour » en haut de la page pour tout enregistrer.
Méthode 2 : Utiliser le Constructeur de tunnel FunnelKit (clients/clientes personnalisés)
FunnelKit est un puissant constructeur de ventes qui vous permet de créer des expériences d’achat personnalisées dans WooCommerce. Nous l’avons utilisé à de nombreuses reprises dans nos propres tutoriels, comme lorsque nous avons affiché comment créer des pages de remerciement personnalisées.
Nous aimons recommander FunnelKit à nos lecteurs parce qu’il vous donne plus de contrôle sur la façon dont vous affichez les suggestions de produits et sur l’endroit où vous les affichez. Vous pouvez lire notre Avis détaillé sur FunnelKit Funnel Constructeur pour voir pourquoi la version pro est notre choix pour créer des expériences d’achat à fort taux de conversion.
Cela dit, il existe deux façons intelligentes d’afficher des suggestions de produits avec FunnelKit. La première est un panier diapositif qui suit vos clients/clientes lorsqu’ils naviguent dans votre boutique.
Lorsque quelqu’un ajoute un article à son panier, le panier diapositif apparaît avec des produits similaires soigneusement choisis. C’est comme si un assistant de boutique serviable faisait des suggestions personnalisées.
La seconde méthode consiste à attraper les clients/clientes au moment du passage en caisse en utilisant des offres additionnelles. Cette méthode est parfaite pour les suggestions de dernière minute, semblables à ces articles tentants près de la caisse d’un magasin physique.
La différence est que vous pouvez afficher des articles qui complètent spécifiquement ce qui se trouve déjà dans le panier du client/cliente.
Vous pouvez utiliser les deux méthodes ensemble ou simplement mettre en œuvre l’une d’entre elles pour augmenter les ventes de WooCommerce. Examinons donc chaque méthode une par une.
Mais avant toute chose, il y a trois extensions WordPress que vous devez installer et activer :
- WooCommerce Commande & Funnel Constructeur par FunnelKit (gratuit)
- Panier diapositif WooCommerce par FunnelKit (gratuit)
- FunnelKit Constructeur de Tunnels Pro
Les deux premières options sont gratuites, tandis que la dernière nécessite une licence premium. Vous ne pouvez pas laisser cette extension de côté car elle activera les fonctionnalités dont vous avez besoin pour afficher les produits fréquemment achetés ensemble.
Si vous n’êtes pas familier avec l’ajout d’extensions à votre site, consultez notre guide du débutant sur l ‘installation d’une extension WordPress.
Une fois que vous avez installé et activé les trois extensions, vous pouvez vous rendre sur la page » Réglages » de FunnelKit depuis la zone d’administration. Ensuite, passez à l’onglet ‘Licence’ dans la colonne de gauche.
Il ne vous reste plus qu’à insérer votre clé de licence et à cliquer sur le bouton » Activer » et » Enregistrer les modifications « . Vous pouvez obtenir ces informations à partir de votre compte sur le site de FunnelKit.
Option 1 : Afficher les produits fréquemment achetés ensemble dans le panier diapositif
Tout d’abord, allez dans FunnelKit » Panier et activez l’interrupteur ‘Activer le panier’.
Ensuite, personnalisez le fonctionnement de votre client/cliente diapositive. Vous pouvez régler l’emplacement de l’icône, afficher ou non les bons de réduction, ou ajuster vos Réglages.
Vous voulez tous les détails ? Consultez notre guide pour configurer un panier diapositif dans WooCommerce.
Cliquez ensuite sur l’onglet « Ventes incitatives » dans le menu de gauche et activez l’option « Activer les ventes incitatives dans le panier ».
Vous verrez de nouvelles options pour organiser vos recommandations de produits. Vous pouvez jeter un coup d’œil à la Prévisualisation en haut à droite pour voir à quoi ressemble chaque disposition.
Maintenant, à côté de » Type de recommandation de produit « , choisissez simplement si vous voulez afficher les ventes croisées, les ventes incitatives ou les deux.
Vous pouvez également ajouter un Titre accrocheur en haut de page et choisir le nombre maximum de produits que vous souhaitez afficher.
À ce stade, vous pouvez défiler vers le bas pour trouver tous les produits de votre boutique répertoriés sous » Ventes incitatives et ventes croisées « .
Cliquez sur n’importe quel produit et cliquez sur « Ajouter une vente incitative » ou « Ajouter une vente croisée » pour configurer vos recommandations.
💡 Note de l’expert : Les ventes incitatives sont des versions plus élaborées de ce qui se trouve déjà dans le panier d’achat d’une personne (par exemple, du café ordinaire par rapport à des grains de café de qualité supérieure). Les ventes croisées sont des articles similaires qui vont bien ensemble (par exemple, des filtres à café avec ce café).
Lorsque vous cliquez sur l’un de ces boutons, une fenêtre s’ouvre dans laquelle vous pouvez rechercher et sélectionner les produits que vous souhaitez recommander.
Procédez ainsi pour autant de produits que vous le souhaitez.
Enfin, cliquez sur « Enregistrer » en haut de la page lorsque vous avez terminé, et le tour est joué !
Titre sur votre site WordPress pour voir votre panier diapositif avec vos recommandations de produits en action.
Option 2 : Afficher les produits fréquemment achetés ensemble dans le processus de Commande
Si vous souhaitez afficher les articles achetés ensemble fréquemment au cours du processus de commande, vous devez aller dans FunnelKit » Store Commande.
Passez ensuite à l’onglet « Commande boutique » et cliquez sur le bouton « Créer une commande boutique ».
FunnelKit propose plusieurs modèles de caisse que vous pouvez personnaliser à l’aide de l’éditeur de blocs ou de plugins de construction de pages populaires comme Divi ou Bricks. Vous pouvez choisir votre plateforme de modification préférée en haut de la page.
En sachant plus sur la façon de modifier ce Modèle, vous pouvez consulter notre guide sur la façon de personnaliser la page de validation WooCommerce.
Cliquez ensuite sur « Prévisualisation » sur le modèle de caisse qui vous intéresse.
La plupart des modèles de FunnelKit comprennent une page de validation, ainsi que des pages de vente incitative et de remerciement pour maximiser vos opportunités de ventes croisées.
Pour ce tutoriel, nous allons ajouter une offre additionnelle afin de commander sur la page de validation de la commande et une offre de produit sur la page de vente incitative.
Si vous êtes satisfait de l’aspect du Modèle, vous pouvez cliquer sur le bouton « Importer ce tunnel ».
Ensuite, il vous sera demandé de donner un nom à votre commande. Cela vous aide à suivre différents tunnels de commande si vous créez plusieurs chemins de recommandation de produits personnalisés.
Cliquez ensuite sur « Terminé ».
Vous pouvez maintenant commencer à ajouter les lots fréquemment achetés ensemble à votre processus de Commande.
Pour ajouter le lot fréquemment acheté ensemble à la page de validation de la commande, vous pouvez cliquer sur le bouton « Ajouter une offre additionnelle » dans la section « Commander ».
Maintenant, donnez un nom à votre offre additionnelle afin de commander.
Nous vous conseillons d’utiliser une formule simple comme « Offre additionnelle pour commander ensemble ».
Après avoir choisi un nom, cliquez sur le bouton « Ajouter ».
FunnelKit va maintenant afficher plusieurs options de conception pour vos recommandations de produits.
Vous pouvez en choisir un qui correspond au style de votre boutique e-commerce. Cliquez ensuite sur « Importer ».
Dans la fenêtre surgissante de sélection des produits, ajoutez les articles que vous souhaitez afficher comme étant fréquemment achetés ensemble. Vous pouvez également inclure des variantes de produits pour offrir plus de choix aux clients/clientes.
Lorsque vous avez terminé, cliquez simplement sur « Ajouter ».
Dans l’onglet « Design », vous pouvez maintenant modifier le texte et le style de l’offre additionnelle afin de commander.
Pour modifier le texte d’appel à l’action et la description du produit de l’offre additionnelle, vous pouvez passer au menu » Contenu » qui se trouve en dessous.
Si vous passez au menu « Style », vous pouvez personnaliser les couleurs, la position, la disposition et d’autres éléments de l’offre additionnelle de la commande.
Confirmez que le design se démarque mais qu’il n’a pas l’air déplacé dans votre boutique en ligne.
Une fois que vous êtes satisfait du texte et du style, vous pouvez passer à la section « Produits ». C’est ici que vous pouvez affiner vos offres de WooCommerce fréquemment achetées ensemble.
Vous pouvez ajouter plusieurs produits, définir des pourcentages de remise et ajuster les quantités pour créer des lots de produits irrésistibles.
Confirmez également l’activation de l’option « Ajouter des offres additionnelles au panier » pour que les clients/clientes puissent facilement ajouter vos suggestions à leurs achats.
Passez maintenant à l’onglet « Règles ». C’est ici que vous pouvez faire preuve de stratégie avec vos produits populaires similaires.
Cliquez sur « Ajouter des règles » pour commencer.
Il existe plusieurs types de règles de logique conditionnelle que vous pouvez appliquer. Mais comme nous nous concentrons sur les produits fréquemment achetés ensemble, nous sélectionnerons « Article(s) du panier ». Cela vous permet d’afficher des recommandations de produits personnalisées en fonction de ce que les clients/clientes ont déjà dans leur panier.
Pour la liste déroulante suivante, plusieurs options s’offrent à vous.
Si vous choisissez « contient exactement », vos suggestions apparaîtront uniquement lorsque les clients/clientes auront cet article spécifique dans leur panier. Vos recommandations sont ainsi plus pertinentes et plus susceptibles de convertir les clients.
Toutefois, vous pouvez également choisir « contient au moins » si vous souhaitez que vos suggestions apparaissent même lorsque les clients/clientes ont des articles supplémentaires dans leur panier.
Par exemple, si quelqu’un a un appareil photo et d’autres articles dans son panier, et que votre offre additionnelle concerne un étui pour l’appareil photo, il verra toujours cette offre additionnelle au moment de passer à la caisse.
Ensuite, dans le champ « Produits », vous pouvez choisir les articles qui vont avec l’offre additionnelle. Vous pouvez également augmenter la quantité des produits.
N’oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer » afin de sauvegarder vos modifications.
Revenez à la page précédente. Défilez un peu vers le bas et cliquez sur Aucun produit dans la section Vente incitative. C’est ici que vous pouvez ajouter une offre qui apparaîtra juste après que le client/cliente ait terminé ses informations de commande.
Sur la page suivante, l’extension vous amène à l’onglet « Produits ».
Il suffit de cliquer sur « Ajouter un produit ».
À ce stade, vous pouvez saisir le nom du produit que vous souhaitez ajouter en tant qu’offre.
N’hésitez pas à ajouter autant de produits que vous le souhaitez.
Une fois que vous avez terminé, cliquez sur « Ajouter ».
Ensuite, vous pouvez rendre vos offres plus alléchantes.
Pour ce faire, vous pouvez ajuster le pourcentage de remise, choisir le mode de fonctionnement de la remise, configurer des tarifs de Livraison forfaitaires et contrôler les quantités de produits.
Ces réglages vous aident à créer des offres attrayantes auxquelles les clients/clientes ne pourront pas résister.
En défilant vers le bas, vous trouverez des réglages intelligents qui vous permettront d’éviter les situations délicates. Nous vous recommandons d’activer le réglage « Aller à/au cette offre si le(s) produit(s) existe(nt) dans la commande parentale » afin d’éviter de suggérer des articles que les clients/clientes sont déjà en train de commander.
Vous pouvez également ne pas afficher les offres pour les produits qu’ils ont déjà achetés ou les laisser choisir leurs propres quantités.
Pour modifier l’aspect de la page d’offre, passez à l’onglet « Conception ».
Vous y verrez un bouton qui vous dirigera vers l’éditeur de blocs ou le constructeur de page de votre choix. Cliquez simplement sur le bouton « Modifier … Modèle » pour l’ouvrir.
N’hésitez pas à personnaliser la page d’offre comme vous le feriez en modifiant n’importe quelle page avec la plateforme de modification de votre choix.
Par exemple, vous pouvez mentionner brièvement les avantages de réclamer l’offre ou modifier le texte du bouton d’appel à l’action pour mieux capter l’attention.
La page comprend également des balises intelligentes qui remplacent automatiquement le texte indicatif par des informations telles que le prénom du client/cliente et le nom du produit. Nous vous recommandons de conserver ces identifiants pour que le message soit personnalisé et clair pour vos clients/clientes.
Si vous utilisez l’éditeur de blocs et que vous avez besoin de repères, alors vous pouvez lire notre guide sur l’utilisation de l’éditeur de blocs de WordPress (tutoriel Gutenberg).
Une fois que vous avez terminé, enregistrez vos modifications et cliquez sur le bouton « Retour à la page de modification du tunnel ».
Dernier point, allez dans l’onglet « Réglages » pour accéder à des options avancées.
Vous pouvez y configurer la fonction « Réglages dynamiques », qui vous permet de facturer des frais de port distincts pour ces articles supplémentaires.
C’est une aide lorsque vos articles fréquemment achetés ensemble ont des Prérequis d’expédition différents.
Pensez également à activer le réglage « Demander confirmation ».
Cela ajoute une simple étape de confirmation lorsque les clients/clientes acceptent votre offre, évitant ainsi les clics accidentels et s’assurant qu’ils veulent vraiment les articles supplémentaires.
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Une fois que tout est en ordre, cliquez sur « Enregistrer » et revenez à la page précédente.
Enfin, cliquez sur « Activer la commande en boutique » pour mettre en direct votre nouvelle procédure de commande.
C’est tout !
Voici comment votre offre additionnelle apparaîtra aux clients/clientes :
Une fois que les clients/clientes ont rempli leurs informations de personnalisation, ils voient apparaître votre offre personnalisée.
Ils peuvent facilement ajouter ces articles complémentaires à leur commande en un seul clic, ce qui rend le processus d’achat fluide et pratique.
Méthode 3 : Utiliser YITH WooCommerce Fréquemment Achetés Ensemble (Gratuit + Prix du lot)
Cette méthode s’appuie sur l’outil de base des produits liés de WooCommerce, mais ajoute des fonctionnalités plus engageantes à votre page produit. Principalement, il peut regrouper des produits similaires dans un ensemble cohérent directement sur la page du produit.
Contrairement à la fonctionnalité basique » Vous aimerez peut-être aussi… » de la méthode 1, cette extension WooCommerce autorise les clients à ajouter un lot terminé à leur panier en un seul clic. Ils peuvent également voir le prix qu’ils devront payer au total.
De plus, vous pouvez modifier le titre « Fréquemment achetés ensemble » et le texte du bouton pour qu’ils correspondent mieux à la marque de votre boutique.
La version gratuite vous donne tout ce dont vous avez besoin pour créer des lots de produits attrayants qui attirent l’attention de vos clients/clientes. Mais il existe également une version pro qui vous offre davantage d’options de ciblage et d’affichage pour faire passer vos recommandations de produits au niveau supérieur.
Si vous n’êtes pas familier avec le processus, consultez notre guide du débutant sur l ‘installation d’une extension WordPress.
Ensuite, une fois que vous avez activé votre extension préférée, dirigez-vous vers YITH » Frequently Bought Together.
Dans l’onglet « Réglages », vous pouvez personnaliser la façon dont vos suggestions apparaissent sur la page du produit.
Vous pouvez modifier le titre de la section, ajuster l’affichage du prix total et personnaliser le texte du bouton « Ajouter au panier » pour le rendre plus attrayant.
Vous souhaitez faire ressortir vos recommandations ? Défilez vers le bas pour modifier les couleurs des boutons en fonction du thème de votre boutique.
N’oubliez pas de cliquer sur « Enregistrer les options » lorsque vous avez terminé.
Maintenant, créez un nouveau produit ou modifiez un produit existant dans WooCommerce.
Ensuite, défilez vers le bas jusqu’à la section « Données produit ». Choisissez ensuite les produits que vous souhaitez afficher dans la case « fréquemment achetés ensemble » dans le champ approprié.
Une fois que vous avez terminé, il vous suffit de défiler vers le haut.
Enfin, cliquez sur « Mettre à jour » ou « Publier » pour enregistrer vos modifications.
Lorsque vous visitez la page de votre produit, vous devriez maintenant voir un encadré sur les produits fréquemment achetés ensemble qui apparaît juste en dessous de l’image du produit.
Comme cela :
Méthode 4 : Utiliser OptinMonster (fenêtres surgissantes de recommandation de produits)
Vous souhaitez afficher vos produits fréquemment achetés ensemble dans des fenêtres surgissantes accrocheuses ? OptinMonster vous facilite la tâche.
Cette plateforme de génération de prospects et de conversion comprend des fonctionnalités puissantes telles que le ciblage de l’intention de sortie, qui affiche vos recommandations de produits au moment où les internautes s’apprêtent à quitter votre boutique.
Nous l’utilisons nous-mêmes sur le site WPBeginner, et nous avons vu d’excellents résultats lors de la création de fenêtres surgissantes, diapositives, bannières, et plus encore. En savoir plus, consultez notre avis approfondi sur OptinMonster.
Pour Premiers pas, vous aurez besoin de deux choses : un abonnement Pro OptinMonster et l’extension WordPress gratuite pour connecter votre boutique. L’extension aide OptinMonster à communiquer avec WooCommerce pour afficher des recommandations personnalisées au moment parfait.
Ce qui rend OptinMonster spécial est sa collection de modèles de fenêtres surgissantes préconçues pour les lots de produits. Vous pouvez facilement les personnaliser à l’aide de leur constructeur de page drag-and-drop pour créer des fonctionnalités convaincantes et fréquemment achetées ensemble.
Vous pouvez également ajouter des images de produits, des descriptions et même des codes de réduction spéciaux pour rendre vos offres de ventes croisées plus alléchantes.
La véritable puissance vient des règles de ciblage intelligentes d’OptinMonster. Vous pouvez configurer des fenêtres surgissantes pour qu’elles apparaissent lorsque les clients/clientes ont des produits spécifiques dans leur panier, ce qui rend vos produits similaires plus pertinents.
Par exemple, si quelqu’un ajoute un appareil photo à son panier, vous pouvez lui afficher une fenêtre surgissante présentant des lots fréquemment achetés ensemble, tels que des cartes mémoire ou des sacs d’appareil photo.
Pour des instructions de configuration détaillées, consultez notre guide sur la création d’une fenêtre surgissante WooCommerce pour augmenter les ventes.
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Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment afficher les produits fréquemment achetés ensemble dans WooCommerce. Vous pouvez également consulter notre guide ultime sur le référencement de WooCommerce et nos choix d’experts des meilleures extensions de reporting et d’analyse de WooCommerce.
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