Réaliser des ventes sur vos magasins WooCommerce, c’est bien. Faire encore plus de ventes sur votre stock WooCommerce, c’est encore mieux. La vente incitative est une technique de vente qui encourage les acheteurs à acheter un produit d’un prix plus élevé au lieu de celui qu’ils ont déjà dans leur panier.
L’ajout de ventes incitatives à votre processus de Commande peut inciter les utilisateurs/utilisatrices à mettre à niveau leurs produits et services.
L’ajouté est un excellent moyen de trier la valeur des commandes et le chiffre d’affaires total sans avoir à augmenter les dépenses publicitaires. Lorsque vous faites de la vente incitative, vous incitez vos clients à acheter une version plus chère d’un produit.
Dans cet article, nous allons vous afficher comment faire de la vente incitative de produits dans WooCommerce, afin que vous puissiez réduire votre coût d’acquisition de clients/clientes.
Pourquoi vendre des produits à la criée dans WooCommerce ?
L’ajout de ventes incitatives à votre processus de Commande peut inciter les utilisateurs/utilisatrices à mettre à niveau leurs produits et services.
Ces types de produits offrent plus de valeur à vos clients/clientes parce qu’ils sont de meilleure qualité, comportent plus de fonctionnalités et sont plus lucratifs pour votre entreprise.
Par exemple, supposons qu’un client/cliente ajoute une chaussure de randonnée à son panier. Vous pouvez lui proposer des chaussures de randonnée de meilleure qualité, plus confortables, plus durables et plus polyvalentes. De même, si vous vendez des logiciels ou des plugins sur votre boutique WooCommerce, alors vous pouvez proposer des mises à niveau et des modules aux clients/clientes.
Comme la vente incitative persuade les clients d’acheter un produit plus cher, vous pouvez augmenter la valeur moyenne de vos commandes et accroître le chiffre d’affaires de votre stock en ligne. Elle aide également à accroître la visibilité des produits qui ne sont pas achetés fréquemment.
Voici un exemple de vente incitative. Vous pouvez leur afficher la qualité de leur sélection actuelle, mais aussi leur proposer une mise à niveau qui inclut encore plus de fonctionnalités ou de produits.
Cela dit, voyons comment vous pouvez faire de la vente incitative de produits dans WooCommerce. Nous allons couvrir plusieurs méthodes, donc vous pouvez cliquer sur les liens ci-dessous pour passer à votre section préférée :
Ajout de produits de vente incitative dans WooCommerce
Dans WooCommerce, vous pouvez lier différents produits et les afficher en tant qu’upsell sur la page du produit.
Pour commencer, vous devrez vous rendre dans Produits » Ajouter une nouvelle depuis le tableau de bord WordPress. Vous pouvez également modifier un produit existant.
Ensuite, vous pouvez défiler jusqu’à la section Données sur les produits et cliquer sur l’onglet « Produits liés ».
Vous pouvez ajouter différents produits dans la section « Vente incitative ». Il vous suffit de saisir un nom et de rechercher le produit que vous souhaitez vendre incitativement.
Allez-y et mettez à jour votre page produit.
Vous pouvez maintenant visiter votre stock WooCommerce et voir les produits de montée en gamme dans la section » Vous pouvez également aimer « .
Création d’une fenêtre surgissante WooCommerce pour vendre des produits à la hausse
Une excellente façon de faire de la vente incitative de vos produits est d’afficher une fenêtre surgissante de type visionneuse sur votre stock WooCommerce. Il peut instantanément attirer l’attention de vos utilisateurs/utilisatrices et aider à stimuler les ventes.
Vous pouvez proposer des remises ou des offres à durée limitée sur des produits de grande valeur. De plus, vous pouvez l’afficher sur des pages spécifiques lorsqu’un compte passe un temps particulier sur une page ou est sur le point de quitter votre stock.
La meilleure façon de créer une fenêtre surgissante WooCommerce est d’utiliser OptinMonster . C’est le meilleur plugin de fenêtre surgissante WordPress et le meilleur logiciel de génération de prospects sur le marché.
Vous pouvez choisir parmi plusieurs modèles de fenêtres surgissantes et types de campagnes prédéfinis.
De plus, vous pouvez utiliser le constructeur de campagne par glisser-déposer pour personnaliser votre fenêtre surgissante.
Vous pouvez modifier différents blocs, y compris ceux qui existent déjà dans le Modèle.
Après avoir personnalisé votre fenêtre surgissante, vous pouvez vous rendre dans l’onglet des règles d’affichage et configurer le moment où vous souhaitez l’afficher à vos clients/clientes.
OptinMonster offre des options puissantes, notamment leur technologie Exit-Intent®. Celle-ci vous permet d’afficher votre campagne au moment où l’utilisateur s’apprête à quitter votre site. De plus, il existe de nombreuses options d’affichage liées à l’e-commerce.
Par exemple, vous pouvez afficher votre campagne lorsqu’un internaute voit un produit particulier sur votre magasin WooCommerce ou ajoute un certain nombre d’articles à un panier.
Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre guide sur la création d’une fenêtre surgissante WooCommerce pour augmenter les ventes.
Proposer des ventes incitatives en un clic sur la page de Commande
Une autre façon de faire de l’upsell dans WooCommerce est de mettre en valeur vos produits à différents moments du parcours client/cliente.
Par exemple, vous pouvez afficher des produits à prix élevé sur la page de paiement et permettre aux utilisateurs de les ajouter instantanément au panier avant de commander. Cela vous aide à optimiser votre entonnoir de vente, à stimuler les ventes et à gagner plus de revenus.
La façon la plus simple de vendre des produits en upsell pendant la caisse est d’utiliser FunnelKit, anciennement connu sous le nom de WooFunnels. C’est le meilleur plugin d’entonnoir de vente et d’automatisation WordPress, et il offre une option d’upsell en un clic que vous pouvez ajouter à votre page de commande.
Tout d’abord, vous devrez installer et activer l’extension Funnel Constructeur Pro. Si vous avez besoin d’aide, veuillez consulter notre guide sur l ‘installation d’une extension WordPress.
Une fois activé, vous verrez apparaître l’assistant de configuration de FunnelKit. Vous pouvez commencer par saisir/saisir la clé de licence et suivre les instructions à l’écran pour configurer l’extension.
Une fois le plugin configuré, vous pouvez vous rendre sur FunnelKit » Funnels depuis votre tableau de bord WordPress.
Ensuite, il suffit de cliquer sur le bouton « Ajouter un nouvel entonnoir ».
FunnelKit propose différents modèles d’entonnoirs pour votre boutique WooCommerce, y compris la caisse du magasin, l’entonnoir de vente et l’entonnoir de génération de prospects.
Allez-y et sélectionnez un modèle pour votre stock en ligne. Pour ce tutoriel, nous utiliserons le Modèle de commande de la boutique « Optic ».
Ensuite, vous pouvez prévisualiser le modèle et choisir entre un entonnoir à une étape, à deux étapes ou à trois étapes. La différence entre ces modèles est que vous pouvez afficher différentes étapes par étapes sur d’autres pages.
Commande en une étape par exemple, toutes les informations sont affichées sur une seule page. En revanche, dans le cas d’une commande en trois étapes, les informations de base, les détails de livraison et le paiement sont affichés sur plusieurs pages.
Ensuite, cliquez sur le bouton « Importer cet entonnoir » en haut de la page.
Ensuite, une fenêtre surgissante s’ouvrira où vous devrez saisir un nom pour votre entonnoir.
Cliquez sur le bouton « Ajouter ».
FunnelKit va maintenant importer le Modèle.
Sur l’écran suivant, vous verrez différentes pages de l’entonnoir. Vous pouvez modifier chacune de ces pages et ajouter des étapes supplémentaires.
Pour ajouter une option de vente incitative en un clic, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Ajouter une option de vente incitative » sous l’étape Commande.
Une fenêtre surgissante s’ouvre ensuite.
Saisissez/saisie un nom pour votre Nom afin expiteur et cliquez sur le bouton « Ajouter ».
Vous devriez maintenant voir votre « Order Bump » en tant qu’étape par étape sous la page Commande.
Pour ajouter des produits destinés à la vente incitative, vous pouvez modifier la page de triomphe de la commande.
Ensuite, vous devrez ajouter les produits que vous souhaitez afficher lors de la Commande.
Il suffit de cliquer sur le bouton « Ajouter un produit » pour continuer.
Ensuite, une fenêtre surgissante s’ouvre pour ajouter vos produits.
Vous pouvez rechercher les produits, puis cliquer sur le bouton « Ajouter un produit ».
Vous pouvez également modifier le comportement et la position d’affichage des produits que vous souhaitez vendre sur la page de Commande. Par exemple, l’extension vous permet d’afficher les produits upsell sous les passerelles de paiement, au-dessus ou en dessous du récapitulatif de commande, à l’intérieur du mini-panier ou au-dessus du formulaire de paiement.
FunnelKit propose également des options permettant de modifier le design de votre bosse de commande.
Il suffit de passer à l’onglet « Design » pour modifier le titre, la description et le style. Vous avez le choix entre différents habillages et des facultatifs supplémentaires pour personnaliser davantage chaque habillage.
Une fois que vous avez terminé, retournez au tableau de bord de la Commande en magasin dans FunnelKit.
Ensuite, cliquez sur le menu déroulant situé à côté du titre de la commande de votre magasin et modifiez l’état en le faisant passer à Publier.
Votre vente incitative en un clic sera désormais activée sur votre stock WooCommerce. Vous pouvez maintenant visiter votre stock en ligne pour le voir en action.
Par exemple, notre offre de vente incitative apparaît après la passerelle de paiement sur la page de commande. Les clients/clientes peuvent ajouter l’article à leur commande d’un simple clic.
Vente incitative de produits sur une page de remerciement personnalisée de WooCommerce.
En plus d’afficher les produits lors de la commande, vous pouvez créer une page de remerciement personnalisée et proposer des produits en vente incitative sur votre stock WooCommerce.
Beaucoup de propriétaires de sites WordPress peuvent penser à une page de remerciement comme une petite partie de leur stock e-commerce, mais elle peut avoir un impact énorme sur vos ventes. Elle vous donne la possibilité de recommander des articles de plus grande valeur, d’offrir un coupon de remise et d’augmenter vos ventes.
Avec SeedProd, vous pouvez facilement créer une page de remerciement personnalisée Outil de personnalisation. C’est le meilleur constructeur de site et l’extension de page d’atterrissage pour WordPress.
L’extension propose différents modèles de pages prédéfinis et de nombreuses options de personnalisation.
Vous pouvez utiliser le constructeur de page par glisser-déposer pour personnaliser votre page de remerciement.
Par exemple, il existe des blocs pour ajouter du texte, des images, des boutons, des formulaires de contact, des comptes à rebours, des profils sociaux et bien plus encore. De plus, vous pouvez contrôler et modifier chaque élément sur votre modèle.
La meilleure partie est que SeedProd offre également des blocs WooCommerce.
Vous pouvez ajouter une grille de produits ou simplement ajouter vos produits les plus vendus, récents, mis en avant ou les mieux notés à la page de remerciement.
Pour obtenir des instructions étape par étape, veuillez consulter notre guide sur la création d’une page de remerciement personnalisée pour WooCommerce.
Ajouter automatiquement des produits au panier à l’aide d’un Code promo
Saviez-vous que vous pouviez proposer des ventes incitatives en ajoutant automatiquement des produits au panier du client/cliente ? Par exemple, lorsqu’un client/cliente achète pour plus de 200 $ de produits personnalisés, vous pouvez lui offrir un coffret gratuit de produits liés à ses achats.
Avec l’aide de l’extension Advanced Coupons, vous pouvez configurer des coupons personnalisés dans WooCommerce et ajouter automatiquement des produits au panier lorsqu’un coupon est appliqué.
Vous aurez besoin au moins de l’offre Advanced Code promo Growth pour ajouter des produits via des coupons. Une fois que vous avez configuré l’extension, rendez-vous dans Coupons » Ajouter nouveau depuis votre tableau de bord WordPress.
Ensuite, vous pouvez saisir un code promo en haut de la page ou cliquer sur le bouton « Générer un code promo » pour créer automatiquement un code aléatoire.
Ensuite, défilez vers le bas jusqu’à la section des données de Code promo et passez à l’onglet « Ajouter des produits ».
À partir de là, vous pouvez rechercher le produit que vous souhaitez ajouter automatiquement à votre panier lorsque le code promo est appliqué.
Des options permettent également de définir la quantité commandée et d’ajouter un prix ou une remise pour le produit sélectionné.
Une fois le produit sélectionné, cliquez sur le bouton « Ajouter ».
Votre produit devrait apparaître dans la section Ajouter des produits. N’oubliez pas de cliquer sur le bouton « Enregistrer les données de l’ajout de produits ».
En outre, Réglages promo vous permet également de configurer des conditions de panier.
Vous pouvez ainsi configurer des règles pour l’application de votre code promo. Par exemple, le code promo fonctionnera uniquement si la quantité du panier ou le sous-total est supérieur à un certain Montant ou si un client/cliente ajoute des produits d’une catégorie spécifique.
Après avoir défini ces conditions, vous pouvez publier votre code promo.
Désormais, votre produit sera automatiquement ajouté au panier dès qu’un client/cliente saisira le coupon de remise au moment de passer à la caisse.
Pour plus de détails, Veuillez consulter notre guide sur l’application automatique des coupons dans WooCommerce.
Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment faire de la vente incitative de produits dans WooCommerce. Vous pouvez également consulter notre guide sur les meilleures extensions WooCommerce et comment accélérer les performances de votre WooCommerce.
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