Comment vendre votre site ou votre entreprise en ligne (guide terminé)

Vous avez créé un site ou une entreprise en ligne qui connaît le succès et vous envisagez maintenant de le vendre ? Félicitations pour avoir franchi cette étape !

La vente d’un actif numérique peut être à la fois excitante et difficile, un peu comme la vente d’une maison. Elle nécessite une offre et une préparation minutieuses, ainsi qu’une bonne compréhension du marché.

De nombreux propriétaires de sites ne savent pas par où commencer lorsqu’il s’agit de vendre leur propriété numérique. Ils se posent des questions sur l’évaluation, la recherche d’acheteurs potentiels et la navigation dans le processus complexe de transfert d’une entreprise numérique.

Chez WPBeginner, nous avons bien acheté et vendu des sites web et des entreprises en ligne, et nous avons guidé d’innombrables propriétaires de sites web à travers les différentes étapes de leur voyage en ligne.

Dans ce guide complet, nous vous accompagnons dans le processus de vente de votre site ou de votre entreprise en ligne au meilleur prix possible.

Pourquoi vendre votre site ou votre entreprise en ligne ?

Vous avez donc pris le temps de créer un site à succès et de développer une activité en ligne autour de celui-ci.

Mais que faire lorsqu’il est temps de passer à quelque chose de nouveau ?

Peut-être que votre situation a changé ou que vous souhaitez prendre un congé pour voyager. Vous avez peut-être simplement besoin d’argent ou vous êtes prêt à vous lancer dans une nouvelle aventure professionnelle.

Quelle est la meilleure façon de vendre votre site ou votre entreprise en ligne et d’en obtenir la valeur ? D’ailleurs, comment trouver la valeur de votre site pour commencer ?

La vente d’un site peut s’avérer difficile. Cependant, il est tout à fait possible de vendre votre site pour ce qu’il vaut. En fait, de nombreuses personnes gagnent de l’argent en ligne en vendant des sites.

Ceci étant dit, voyons comment vendre votre site ou votre entreprise en ligne pour ce qu’il vaut. Voici les sujets que nous allons aborder :

Quelle est la valeur de votre site ?

Vous vous demandez peut-être à quel prix il est réaliste de vendre votre site. Il est impossible de donner un chiffre exact, mais nous allons vous afficher une plage réaliste.

Une règle empirique veut que vous puissiez vendre un site pour 2 à 3 fois votre bénéfice annuel après déduction des frais. Cela signifie que la personne qui achète votre site peut s’attendre à récupérer son argent en deux ou trois ans seulement.

Cela vous donne une plage approximative pour commencer. Toutefois, dans certains cas, vous pouvez gagner encore plus d’argent. Par exemple, les sites basés sur des abonnements et les petites entreprises qui servent une niche particulière, comme la santé ou les finances personnelles, valent souvent plus.

Vous pouvez obtenir une meilleure estimation de la valeur de votre site en utilisant des calculateurs de valeur de site en ligne.

L’outil gratuit d’évaluation d’entreprise en ligne de Flippa vous donne un chiffre sur la valeur de votre site après avoir répondu à six questions. Cela devrait prendre uniquement quelques minutes à terminer.

L’outil d’évaluation des flippers Empire calcule également une évaluation de votre site après avoir répondu à quelques questions.

Toutefois, pour recevoir l’évaluation, vous devrez d’abord fournir votre adresse e-mail et, facultativement, votre numéro de téléphone.

Il existe d’autres outils qui vous donnent une évaluation approximative en se basant uniquement sur l’URL de votre site. Les acheteurs potentiels peuvent les utiliser pour se faire une idée de la valeur de votre site.

• Calculateur de la valeur d’un site Web
• SiteWorthTraffic

Enfin, vous pouvez jeter un coup d’œil sur le prix de vente de sites similaires au vôtre. La meilleure façon de le faire est de rechercher sur le site Flippa et de cocher la case « Récemment vendus » en bas de la colonne de gauche.

Vous pouvez également vous adresser à un courtier en sites web, qui a l’expérience de l’évaluation et de la vente de sites. Nous y reviendrons ultérieurement.

Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre guide complet sur la valeur de votre site.

Comment rendre votre site plus précieux

Si vous n’êtes pas pressé de vendre votre site, vous pourrez gagner plus d’argent en attendant qu’il atteigne son apogée. Cela signifie que vous devez d’abord travailler, et plus vous ferez d’efforts, plus il sera facile de vendre.

En particulier, vous devez vous efforcer de maximiser votre trafic et vos bénéfices avant de vendre. Cela augmentera la valeur de votre site et de votre entreprise. La plupart des acheteurs examineront attentivement votre dernière année de chiffre d’affaires, vous devez donc faire en sorte que les chiffres soient aussi bons que possible.

Augmenter le trafic vers votre site

Plus le nombre d’internautes est élevé, plus votre site a de la valeur.

Étant donné que la majeure partie de votre trafic organique proviendra des moteurs de recherche, vous devez améliorer votre optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) afin que votre site soit mieux classé sur Google.

Vous pouvez Premiers pas en travaillant sur notre liste de contrôle de référencement WordPress pour les débutants.

Améliorer les performances de votre site

Un site rapide a plus de valeur qu’un site lent. Les pages à chargement rapide améliorent l’expérience des utilisateurs, augmentent le nombre de pages vues et aident au référencement de WordPress.

Notre guide ultime pour booster la vitesse et les performances de WordPress est plein d’étapes réalisables que vous pouvez prendre pour améliorer la vitesse de votre WordPress immédiatement.

Pour les sites e-commerce et les magasins en ligne, vous pouvez suivre notre guide sur la façon d’accélérer les performances de WooCommerce.

Augmentez le nombre de vos abonnés sur les réseaux sociaux

Les acheteurs potentiels seront également intéressés par votre portée sur les réseaux sociaux. Vous pouvez commencer à développer vos abonnés sur les réseaux sociaux à l’aide de notre aide-mémoire complet sur les réseaux sociaux.

Créer une liste d’e-mail

Dans notre secteur d’activité, une liste d’e-mails obtient 10 fois plus de conversions que les campagnes sur les réseaux sociaux.

La Versiond’une liste d’e-mails augmentera les conversions et vos profits, et sera une ressource précieuse pour la personne qui achète votre entreprise.

Consultez notre guide étape par étape sur la bonne façon de créer une newsletter par e-mail pour savoir comment Premiers pas.

Améliorer vos bénéfices

Vous pouvez également commencer à chercher de nouveaux moyens de gagner de l’argent et d’améliorer vos bénéfices. Les bénéfices réalisés au cours de l’année dernière sont un indicateur important de la valeur de votre site.

Si vous avez un blog, alors vous trouverez de nombreuses façons d’augmenter vos profits dans notre guide sur les moyens éprouvés de gagner de l’argent en ligne en bloguant avec WordPress.

Si vous avez une boutique en ligne, alors vous pouvez commencer à suivre vos conversions WooCommerce avec MonsterInsights pour apprendre ce qui fonctionne et ce qui nécessite plus d’attention.

Comment s’assurer de la transférabilité de votre entreprise ?

Une fois votre site vendu, sera-t-il facile à transférer aux nouveaux propriétaires ? Les acheteurs potentiels voudront s’assurer que le site continuera à fonctionner bien après la vente.

Il est temps de commencer à préparer tout le monde à une modification de la propriété et de retirer les obstacles potentiels à une transition en douceur.

Confirmez que votre entreprise ne dépend pas de vous personnellement

Confirmez que votre site ou votre entreprise continuera à fonctionner correctement une fois que vous ne serez plus impliqué. La plupart des acheteurs sont à la recherche d’un investissement, et non d’un emploi à temps plein pour vous remplacer.

Cela signifie que vous devrez former une équipe ou un assistant virtuel pour gérer l’entreprise, y compris le support client/cliente, les opérations, et plus encore.

Par exemple, si vous vendez des extensions WordPress, assurez-vous que votre équipe comprend des développeurs/développeuses qui comprennent le logiciel et peuvent continuer à en assurer la maintenance après la vente.

Vous pouvez également utiliser l’automatisation et l’intelligence artificielle pour garantir le bon fonctionnement de votre site ou de votre stock en ligne avec un minimum d’efforts.

Sinon, vous pouvez passer à un hébergement WordPress infogéré, où les sauvegardes, les mises à jour et de nombreuses autres tâches de maintenance sont effectuées pour vous.

Préparer les tiers à la modification du régime de propriété

Si votre entreprise s’appuie sur des entreprises tierces, alors vous devez vous assurer que ces relations se poursuivront après la modification. Il peut s’agir de vos partenaires, de vos fournisseurs, de vos influenceurs, de vos travailleurs indépendants, etc.

Par exemple, si l’un de vos fournisseurs vous fait bénéficier d’une offre spéciale qui vous aide à rester rentable, vous devez vous assurer que cette offre sera maintenue avec les nouveaux propriétaires.

Confirmez la transférabilité des ressources nécessaires

Si vous gérez plusieurs sites web ou plusieurs comptes professionnels, il se peut que vous partagiez des ressources entre eux, comme un numéro de téléphone, du personnel de support client ou le compte d’hébergeur de votre site.

Si c’est le cas, vous devrez les séparer avant de les vendre. Cela vous permettra de transférer plus facilement chacune de ces ressources au nouveau propriétaire.

Confiez vos communications à un compte e-mail professionnel que vous pouvez transférer au nouveau propriétaire plutôt qu’à votre compte e-mail personnel.

Vérifiez également que les extensions WordPress premium sur lesquelles votre site s’appuie sont inscrites au nom de l’entreprise et utilisent une adresse e-mail professionnelle.

Confirmez également que les outils de gestion d’équipe que vous utilisez peuvent être transférés au nouveau propriétaire. Par exemple, Slack facilite le transfert de propriété.

Créer des procédures opérationnelles standard

Si vous ne l’avez pas encore fait, envisagez de créer des procédures opérationnelles normalisées sur la manière dont vous gérez votre entreprise et dont vous vous acquittez de tâches spécifiques. Cela aidera les nouveaux propriétaires à continuer à gérer l’entreprise avec le même succès que vous.

Il peut s’agir de la manière dont vous effectuez la recherche de mots-clé, créez du contenu, optimisez pour les moteurs de recherche, créez des catalogues de produits, et bien plus encore.

Derniers préparatifs avant la vente

Une fois votre site mis en vente, les acheteurs potentiels vont faire preuve de diligence pour déterminer si votre entreprise vaut la peine d’être achetée. Ils vous poseront de nombreuses questions détaillées.

Cela signifie que vous devrez collecter des données précises sur votre site et vos finances.

Recueillir des métriques précises sur le site

Les acheteurs potentiels voudront consulter des rapports détaillés sur votre site. En sachant que vous avez déjà conservé des informations sur votre trafic, vos internautes, vos taux de conversion, etc.

Si ce n’est pas le cas, vous pouvez suivre notre guide sur le suivi des métriques importantes du site, telles que la vitesse du site, le trafic, les principaux renvois et pays, les données démographiques et vos publications et pages les plus performantes.

Nous vous recommandons de documenter au moins 3 à 6 mois des éléments suivants :

• Rapports de Google Statistiques démontrant l’engagement des utilisateurs/utilisatrices.
• Rapports deGoogle Search Console affichant les mots-clé utilisés pour trouver votre site.
• RapportsGoogle AdSense ou similaires pour prouver vos chiffres de pertes et profits (le cas échéant)

Collecter des données financières précises

Vous devez également mettre à jour vos documents financiers. Des finances en désordre sont frustrantes pour les acheteurs et les obligent à faire plus d’efforts pour prendre leurs décisions.

Voici quelques rapports financiers que les acheteurs potentiels aimeraient consulter :

• Compte de profits et pertes
• Preuve des ventes (si vous avez un stock e-commerce)
• Dépenses publicitaires PPC

Vous trouverez peut-être utile de faire appel à un comptable. Il sait ce qu’il fait et peut présenter vos documents sous un formulaire facile à comprendre pour les acheteurs potentiels.

Par ailleurs, des sites comme Flippa proposent des services de vérification et d’évaluation de la diligence raisonnable.

Attribuer une valeur monétaire aux actifs de votre entreprise

Confirmez la valeur de tous les actifs que vous vendrez avec votre entreprise. Ceux-ci augmentent la valeur de votre entreprise.

Il peut s’agir de votre fonds de roulement, des stocks de votre magasin, de votre équipe et de l’historique de vos campagnes Adwords.

Vous pouvez également essayer de donner un prix à des actifs moins tangibles comme votre base de données clients, votre liste d’e-mails, votre engagement sur les réseaux sociaux, le trafic de votre site web, ainsi que vos processus et procédures.

Où pouvez-vous vendre votre site ou votre entreprise en ligne en toute sécurité ?

Une fois que vous êtes prêt, vous devez choisir le bon endroit pour vendre votre site. En règle générale, il s’agit d’une place de marché en ligne ou d’un courtier.

Flippa

Flippa est la meilleure place de marché en ligne pour vendre votre site. C’est un site d’enchères similaire à eBay mais spécialisé dans les entreprises en ligne, les sites et les noms de domaine.

Ils tiennent à jour une liste de courtiers en entreprise affiliés et réputés qui peuvent vous aider dans la vente.

Les utilisateurs/utilisatrices peuvent suivre les enchères et enchérir sur votre site ou votre entreprise. Si vous acceptez leur offre, ils suivent alors les directives de paiement de Flippa.

Habituellement, les vendeurs utilisent le service de dépôt fiduciaire de Flippa pour sécuriser les paiements et le transfert de l’Inscription.

Lespalmes de l’Empire

Empire Flippers est un courtier prospect qui vous aidera à vendre votre entreprise ou votre commerce en ligne. Ils évalueront votre entreprise, concevront la page de vente et s’occuperont des annonces.

Un courtier est un excellent choix si vous ne savez pas par où commencer ou si vous manquez de temps. Et comme il perçoit une commission, il est motivé pour obtenir le meilleur prix possible.

Que vous choisissiez une place de marché ou un courtier, ils vous apporteront toute l’aide nécessaire au moment de transférer le site ou l’entreprise au nouveau propriétaire.

Nous espérons que ce tutoriel vous a aidé à apprendre comment vendre votre site ou votre entreprise en ligne. Vous pouvez également consulter notre guide sur la découverte de la valeur de votre site et nos choix d’experts des meilleures extensions de financement participatif pour WordPress.

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