Comment j'organise des cadeaux pour multiplier par deux le trafic et les conversions (étude de cas)

Lorsque WPBeginner a eu 14 ans en 2023, nous avons organisé un giveaway pour célébrer, ce qui est une tradition de longue date que nous suivons depuis plus d’une décennie maintenant.

L’une des questions que l’on me pose souvent est de savoir pourquoi nous organisons des jeux-concours sur WPBeginner.

Avec le cadeau, je voulais dire merci à tous ceux qui supportent WPBeginner et utiliser l’opportunité pour supercharger notre croissance.

Le cadeau d’anniversaire a été un grand succès. Vous vous demandez peut-être ce que j’ai fait exactement pour que vous puissiez utiliser la même méthode pour développer votre propre liste d’e-mails et vos conversions.

Dans cet article, je vais partager comment j’ai planifié et organisé un giveaway sur WPBeginner qui a augmenté nos abonnés e-mails tout en boostant nos abonnés sur les réseaux sociaux et plus encore.

Note : Cet article fait partie de notre série WPBeginner Insider, où nous expliquons les choses que nous faisons chez WPBeginner.

Pourquoi j’organise des e-mails pour développer notre liste d’e-mails ?

Avant d’entrer dans les détails d’un cadeau viral, vous vous demandez peut-être pourquoi j’ai décidé d’organiser un cadeau.

Organiser le cadeau d’anniversaire au cours de la première semaine de juillet est une tradition de longue date que je suis depuis plus d’une décennie chez WPBeginner.

C’est en effet l’une des façons dont je choisis de rendre la pareille à la communauté WPBeginner.

Au fil des ans, nous avons offert plusieurs prix comme des ordinateurs portables, des extensions WordPress premium, des appels de mentorat d’une heure avec moi, et même un voyage tous frais payés en Floride, où je vis, pour que je puisse offrir un mentorat de 1 à 1.

C’est aussi le moment de l’année où je passe en revue ce que j’ai fait au cours des années précédentes, où je communique avec notre public et où je planifie l’année à venir.

Pour fêter pleinement cet anniversaire avec notre public, je voulais assurer une portée maximale à notre jeu-concours.

J’utilise le partage viral (référer un ami) pour faire passer le mot, ce qui à son tour nous aide à suralimenter la croissance de nos utilisateurs en termes d’abonnés/abonnées e-mail, d’utilisateurs/utilisatrices des réseaux sociaux, d’engagement sur le site, et plus encore.

Voici les leçons que j’ai apprises en organisant des cadeaux d’anniversaire annuels chez WPBeginner.

1. Sélectionner le prix qui correspond à l’auditoire

La première chose à faire est de choisir un prix attrayant qui suscitera l’enthousiasme et encouragera vos internautes à participer au jeu-concours.

Chez WPBeginner, je donne souvent des licences gratuites de plugins et de thèmes WordPress à nos gagnants. Comme vous le savez peut-être déjà, j’organise des cadeaux sur plusieurs de mes autres marques. Par exemple, WPForms organise des concours mensuels de gadgets cool tels que des MacBooks.

Parce que notre 14e anniversaire était une grande célébration, nous avons offert un grand prix : des extensions premium d’une valeur de 50 000 $.

J’ai également décidé de faire gagner plusieurs personnes afin d’encourager nos Lecteurs et de leur offrir une plus grande chance de gagner.

La grande leçon que j’ai apprise est que les cadeaux n’ont pas besoin d’être coûteux, mais qu’ils doivent être suffisamment excitants. Choisissez donc un prix en rapport avec votre entreprise et votre public cible. Par exemple, de nombreux magasins en ligne offrent des produits gratuits, la livraison gratuite ou des cartes-cadeaux.

2. Choisissez l’outil d’offre approprié

Pour créer notre cadeau d’anniversaire, j’ai utilisé RafflePress, l’un des produits de mon portefeuille. Il s’agit d’une extension WordPress pour les cadeaux publicitaires qui vous permet de créer toutes sortes de concours à l’aide d’un simple éditeur drag-and-drop.

RafflePress est conçu pour inciter les utilisateurs à participer à des jeux-concours tout en augmentant notre liste d’e-mails, le trafic sur le site et les utilisateurs/utilisatrices sur les réseaux sociaux.

Quel que soit le plugin d’extension que vous utilisez, veillez à ce qu’il encourage les internautes à effectuer plusieurs participations afin d’augmenter leurs chances de gagner.

Alors que j’ai utilisé la version premium, il existe également une version gratuite de RafflePress que vous pouvez utiliser pour Premiers pas. Vous pouvez consulter notre avis terminé sur RafflePress pour plus de détails.

J’ai rapidement créé un nouveau concours en utilisant le Modèle de concours classique. Au lieu d’énumérer tous les prix sur le formulaire de participation, je me suis contentée de saisir un titre simple et descriptif. J’ai ensuite décrit les prix plus en détail dans notre publication de blog sur l’anniversaire.

Sur la page de configuration de l’extension, j’ai saisi la date de début comme le 4 juillet, l’anniversaire de WPBeginner, et une date de fin 9 jours ultérieurement. Cela a donné à nos lecteurs beaucoup de temps pour saisir/saisir le concours tout en étant assez court pour créer un sentiment d’urgence.

En haut du formulaire de participation, j’ai affiché le nombre de participations de l’utilisateur, le nombre total de participations de tous les utilisateurs/utilisatrices et le temps restant avant la clôture du concours.

3. Choisissez un objectif pour votre concours

Il est important de bien cibler votre campagne d’offres promotionnelles en définissant un objectif. Si vous ne visez rien, vous atteindrez probablement votre but.

Les marques en ligne utilisent souvent des cadeaux pour encourager leurs clients/clientes à publier des avis sur des sites tels que Solution Center, TrustPilot et G2.com. Cela aide les marques à susciter la confiance des clients/clientes personnalisés lorsqu’ils comparent des produits en ligne.

Un autre objectif souvent défini par les propriétaires de sites web est d’augmenter le nombre d’abonnés/abonnées à leurs e-mails. Votre liste d’e-mails est cruciale car elle vous donne un accès direct aux boîtes de réception de vos utilisateurs et vous permet de leur envoyer du contenu personnalisé, des offres, des nouvelles, etc.

Fait: selon la Direct Marketing Association, le marketing e-mail génère en moyenne un retour sur investissement de 4 300 % pour les entreprises aux États-Unis.

De même, vous pouvez inciter les utilisateurs/utilisatrices à vous rejoindre sur les réseaux sociaux, à laisser un commentaire sur un blog, etc.

Voici une capture d’écran du concours de l’année dernière :

4. Utiliser le partage viral pour stimuler votre croissance

Chaque fois que j’organise un cadeau d’anniversaire chez WPBeginner, je m’assure qu’il est facile pour nos lecteurs de passer le mot sur le cadeau avec le partage viral. C’est une méthode d’incitation des utilisateurs/utilisatrices pour supercharger votre croissance.

Aucun de vos objectifs avec votre cadeau, vous pouvez les ajouter comme une action et encourager les utilisateurs/utilisatrices à prendre cette action. Ajouté à cela, en ajoutant une action de partage social, vous pouvez également amener plus d’utilisateurs/utilisatrices à votre cadeau.

Les actions RafflePress sont les choses que les gens doivent faire pour saisir votre offre. Elles sont la clé pour maximiser les conversions de votre offre.

RafflePress est livré avec beaucoup d’actions différentes, il vous suffit donc de choisir celles qui vous aident à atteindre vos objectifs.

Les actions sont regroupées en fonction de celles qui vous permettent d’obtenir plus d’abonnés/abonnées, plus d’engagement social et plus de trafic.

Par exemple, parmi les actions qui peuvent vous aider à obtenir plus d’abonnés/abonnées, il y a l’inscription à une lettre d’information par e-mail, la visite d’une chaîne YouTube et la visite de notre site sur Facebook. Ces actions correspondent toutes aux objectifs que nous avons définis pour notre jeu-concours.

Vous pouvez ajouter autant d’actions que vous le souhaitez. Proposer plusieurs méthodes de saisie/saisie encourage plus de participants à saisir et peut faire croître votre nombre de followers sur plusieurs plateformes de réseaux sociaux.

RafflePress suivra le nombre de personnes qui utilisent ces actions individuellement afin que vous puissiez voir combien de nouveaux abonnés ont été ajoutés à votre liste d’e-mails et à vos canaux sociaux grâce à l’offre de cadeaux.

J’ai ajouté 11 méthodes d’entrée au total et j’ai fait glisser les plus importantes vers le haut de la liste, en commençant par « Rejoindre l’e-mail de WPBeginner ».

Ensuite, j’ai personnalisé chacune de ces actions.

J’ai donné à l’action de la lettre d’information par e-mail une valeur de « +3 », ce qui donne à l’utilisateur 3 entrées dans le concours au lieu d’une. Cette valeur supplémentaire encouragera les utilisateurs/utilisatrices à terminer cette action, car elle leur donne une plus grande chance de gagner.

J’ai également donné des valeurs plus élevées à l’adhésion à notre groupe Facebook (+5) et à la visite de notre chaîne YouTube (+4) parce qu’elles s’alignent sur nos objectifs. J’ai donné à l’option « Référencer un ami » une valeur de +4 par référence afin d’encourager les utilisateurs/utilisatrices à partager l’offre avec leurs amis.

En outre, j’ai activé l’option « Trigger on Sign Up ». Cela ajoutera automatiquement les utilisateurs/utilisatrices à notre liste d’e-mails lorsqu’ils s’inscriront au cadeau.

La meilleure chose est que RafflePress est livré avec des intégrations pour les meilleurs services de marketing e-mail, tels que Drip. Cela nous a permis d’enregistrer une tonne de temps et d’efforts.

J’ai configuré l’action « S’inscrire à un bulletin d’information par e-mail » pour ajouter automatiquement les utilisateurs/utilisatrices à notre liste d’e-mails.

Note : Pendant cette offre, nous utilisions Mailchimp pour notre liste d’e-mail, mais nous sommes depuis passés à Drip. Vous pouvez consulter notre publication WPBeginner Insider pour voir pourquoi nous sommes passés de MailChimp à Drip.

5. Diffuser le message

J’ai créé une nouvelle publication sur WPBeginner pour parler de ce que nous avons réalisé au cours de notre 14e année et présenter le concours.

RafflePress vous permet d’ajouter facilement votre jeu-concours à votre site WordPress à l’aide d’un bloc WordPress, d’un code court ou d’une page d’atterrissage dédiée.

Tout ce que nous avions à faire était de faire glisser le bloc RafflePress dans notre publication et de sélectionner le bon cadeau dans le menu déroulant.

Cela permettait à nos internautes de saisir/saisir le concours pendant les dates où il était activé. Une fois le concours terminé, il affichait automatiquement une notification indiquant que « Ce concours est terminé » et ne permettait pas d’autres participations.

Ensuite, nous avons fait la promotion du concours sur nos canaux sociaux, notamment Facebook, Twitter, LinkedIn et Pinterest. Nous avons expliqué le jeu-concours et créé un lien vers notre article de blog sur le 14e anniversaire.

Il est toujours bon d’indiquer clairement qui peut participer. RafflePress vous permet de générer des règles et des termes et de créer des liens vers ceux-ci au bas du formulaire de participation.

6. Choisir les gagnants des concours

Si beaucoup de personnes saisissent votre cadeau ou votre concours, choisir un gagnant peut s’avérer difficile et prendre du temps. Heureusement, RafflePress vous facilite la tâche.

Une fois le concours clôturé, un bouton « Choisissez le gagnant » apparaîtra en haut de la campagne.

Lorsque vous cliquez sur ce bouton, il vous sera demandé combien de gagnants vous souhaitez désigner et si vous souhaitez prendre en compte uniquement les utilisateurs/utilisatrices qui ont vérifié leur e-mail.

En cliquant sur le bouton « Choisissez les gagnants maintenant », RafflePress a rapidement choisi les gagnants pour nous, en tenant compte du nombre de participations de chaque utilisateur/utilisatrice.

Une fois les gagnants sélectionnés, nous avons contacté chacun d’entre eux par e-mail. Si vous avez uniquement quelques gagnants, il vous suffit de cliquer sur le lien « E-mail Winner » sous chaque utilisateur/utilisatrice gagnant(e).

Cependant, si vous avez des centaines de gagnants comme nous l’avons fait, vous pouvez gagner du temps en exportant les utilisateurs/utilisatrices et en les important dans votre service de marketing e-mail préféré.

Enfin, nous avons mis à jour notre publication sur le blog pour indiquer que le concours était clos et que tous les gagnants avaient été contactés.

Réflexions finales

RafflePress fonctionne bien pour les concours de toutes tailles, même ceux qui comptent des dizaines de milliers de participants. Je l’ai utilisé pour notre 14e anniversaire, et les fonctionnalités avancées et l’interface conviviale de RafflePress ont rendu le processus sans effort malgré les 20 000 participants et plus.

L’extension gratuite RafflePress est livrée avec un modèle de cadeau classique personnalisable et est parfaite pour les blogs, les organisations à but non lucratif et les nouvelles entreprises qui cherchent à accroître leur engagement sur les réseaux sociaux.

L’offre RafflePress Pro se connecte également aux meilleurs fournisseurs de services d’e-mail, ce qui en fait le meilleur choix si vous souhaitez développer votre liste d’e-mails.

Dans l’ensemble, nous recommandons RafflePress aux entreprises en ligne et aux magasins d’e-commerce qui souhaitent utiliser les cadeaux et les concours pour obtenir plus d’abonnés/abonnées, améliorer leur engagement social et augmenter le trafic de leur site.

Guides d’experts sur l’utilisation des cadeaux dans WordPress

Nous espérons que cet article vous a été utile pour trouver comment organiser un cadeau viral réussi. Vous pouvez également suivre ces guides pour faire la même chose sur votre propre site WordPress :

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