Vous savez que votre produit est excellent, mais pour une raison ou une autre, votre page d’atterrissage ne parvient pas à personnaliser les internautes en clients/clientes. C’est frustrant, n’est-ce pas ?
J’ai conçu et analysé des tonnes de pages d’atterrissage au cours de ma carrière. Et j’ai pu constater de visu à quel point de nombreux propriétaires de sites et spécialistes du marketing peinent à convertir leurs utilisateurs/utilisatrices.
Mais si je vous disais qu’avec quelques ajustements stratégiques, vous pouvez transformer cette page d’atterrissage peu performante en une centrale de conversion ? C’est exactement ce que nous allons explorer aujourd’hui.
Note : Ceci est une publication de John Turner, co-fondateur de SeedProd, un populaire constructeur de page par glisser-déposer pour WordPress. Il s’agit d’une rubrique d’experts dans laquelle nous invitons un expert WordPress à partager ses expériences avec nos lecteurs.
Il n’y a pas de meilleure façon d’apprendre que par des exemples du monde réel, et j’ai trouvé quelques véritables joyaux pour vous. Voici une liste d’exemples de pages d’atterrissage que nous allons examiner aujourd’hui :
1. WPForms
Si vous cherchez à créer une page d’atterrissage pour les publicités Google, j’ai trouvé un excellent exemple dont vous pouvez vous inspirer.
WPForms a mené une campagne publicitaire PPC pour le mot-clé de recherche » Square payments plugin « , et ils ont constaté une augmentation massive de 36 % des conversions.
Voici pourquoi leur page d’atterrissage fonctionne si bien. Tout d’abord, la conception est claire et nette, et le texte va droit au but.
C’est exactement ce que l’on attend d’une page d’atterrissage PPC. Ils ont compris que les internautes issus des publicités sont souvent prêts à passer à l’action, c’est pourquoi ils ont retiré toutes les informations inutiles qui pourraient ralentir le processus de prise de décision.
Ce qui me frappe, c’est la façon dont ils ont aligné leurs mots-clé et le contenu de leur page d’atterrissage. Lorsqu’un internaute clique sur une annonce pour un » plugin Square Payments « , c’est exactement ce qu’il voit sur la page d’atterrissage. Aucune confusion, aucun clic inutile.
Ils ont également placé le bouton d’appel à l’action « Get WPForms Now » à différents endroits de la page. C’est une décision intelligente pour s’assurer que peu importe où un internaute se trouve sur la page, il n’est jamais loin de l’étape suivante.
Ce que vous pouvez apprendre de WPForms : Avec le PPC, vous dépensez de l’argent pour chaque clic. Confirmez-vous que votre contenu correspond aux mots-clés de votre annonce et gardez votre appel à l’action à portée de main pour maximiser votre retour sur investissement.
À part cela, je vous recommande de suivre les performances de vos annonces à l’aide d’un outil comme Google Analytics. Vous ne voulez pas apporter des améliorations à vos pages d’atterrissage à l’aveuglette. Au contraire, utilisez les données pour vous concentrer sur les efforts les plus susceptibles d’augmenter les conversions.
2. Hostinger
Il est important de convertir les internautes, mais vous voulez aussi que les gens se sentent à l’aise et confiants lorsqu’ils achètent chez vous. J’ai trouvé que la survente est un moyen infaillible de rendre les clients/clientes potentiels sceptiques.
La page d’atterrissage d’Hostinger trouve un excellent équilibre entre la vente et l’instauration d’un climat de confiance.
Tout d’abord, parlons du bouton du chatbot » Demander à l’IA « . C’est un moyen intelligent de donner des réponses rapides aux questions des internautes, ce qui facilite leur décision. La garantie de remboursement de 30 jours aide également les gens à se sentir plus en sécurité pour essayer le service.
La section FAQ répond également d’emblée aux questions les plus courantes, ce qui est important pour éliminer les hésitations.
De l’utilisation de WordPress aux détails des prix, ils ont couvert toutes les bases.
Ce que vous pouvez apprendre d’Hostinger : Les versions qui vendent des services techniques devraient se concentrer sur l’établissement d’une relation de confiance parallèlement à leur argumentaire de vente. Vous voudrez anticiper les questions et y répondre sur votre page d’atterrissage pour retirer tout doute sur l’achat de votre produit.
3. Surfshark
Garder les choses simples sur votre page d’atterrissage peut être incroyablement efficace. En effet, une étude affiche que lorsqu’une page passe de 400 à 6 000 éléments (comme du texte, des titres et des images), les chances de conversion peuvent chuter de 95 %.
La page d’atterrissage des affiliés de Surfshark est un excellent exemple de simplicité.
La partie supérieure de la page est propre et épurée, sans menu de navigation distrayant pour éloigner les internautes du message principal. Le bouton d’appel à l’action lumineux est impossible à manquer car il contraste suffisamment avec le reste de la conception.
Ce qui attire vraiment mon attention, c’est la façon dont ils ont personnalisé la page. En mentionnant Mrwhosetheboss, la chaîne où apparaît ce lien d’affiliation, ils créent instantanément un lien avec les internautes qui sont venus de cette source.
En défilant vers le bas, vous trouverez un Diaporama présentant des témoignages tournants de YouTubers populaires. Cette utilisation intelligente de la preuve sociale permet d’instaurer rapidement la confiance et la crédibilité.
La preuve sociale est un outil puissant pour persuader les clients/clientes potentiels, c’est pourquoi les constructeurs de pages comme SeedProd disposent d’une fonctionnalité similaire de témoignages rotatifs. C’est un moyen efficace d’afficher des retours positifs tout en enregistrant un espace précieux sur votre page d’atterrissage.
Ce que vous pouvez apprendre de Surfshark : Adapter le contenu à vos internautes peut leur donner l’impression d’être vus et créer une connexion instantanée avec eux. Ils sont alors plus enclins à s’engager sur votre page et à faire confiance à votre marque.
La personnalisation n’est pas aussi compliquée qu’on pourrait le croire. Si vous souhaitez mettre en place cette stratégie, WPBeginner propose un guide sur l ‘ajout de contenu dynamique dans WordPress (y compris les campagnes personnalisées).
4. Trainwell
En regardant des exemples de pages d’atterrissage, j’ai vu d’innombrables pages longues et défilantes remplies d’informations. En réalité, ce n’est pas toujours une bonne pratique, et Trainwell prouve que moins peut vraiment être plus.
Tout ce qui est important est regroupé sur un seul écran, ce qui évite tout défilement. C’est un choix audacieux qui s’avère inactif, car les utilisateurs/utilisatrices peuvent se concentrer sur les informations essentielles sans être distraits.
Même dans cet espace limité, ils ont réussi à inclure une preuve sociale puissante. Ils ont mis en évidence la mention « AIMÉ PAR PLUS de 39 000 CLIENTS », ainsi qu’une évaluation par étoiles de 4,9.
Lorsque l’utilisateur clique sur le bouton « Trouver mon coach », il est dirigé vers une enquête simple qui permet de mettre en relation les utilisateurs/utilisatrices avec le coach personnel qui leur convient. La bannière d’essai gratuit de 14 jours en haut de l’enquête est un moyen intelligent de répondre aux hésitations potentielles.
Ce que vous pouvez apprendre de Trainwell : Tirez le meilleur parti d’un espace limité grâce à un appel à l’action clair et à des éléments de preuve sociale. De plus, des avantages tels qu’un essai gratuit peuvent inciter les clients à s’inscrire, ce qui leur donne l’impression qu’il y a moins de risques à acheter chez vous.
5. PushEngage
En matière de marketing numérique, le choix du moment est essentiel. Si vous frappez au bon moment, alors vous pourriez transformer une simple campagne en un grand succès. La page d’atterrissage de PushEngage destinée aux utilisateurs/utilisatrices de Notix affiche la bonne méthode.
Ils ont créé cette page en sachant que Notix fermait ses portes, ciblant ainsi les utilisateurs/utilisatrices qui avaient besoin d’un nouveau service rapidement.
Cette page d’atterrissage présente l’avantage d’utiliser » Notix alternative » dans ses titres principaux. Cette bonne pratique peut aider votre page d’atterrissage à s’afficher dans les recherches pertinentes et à améliorer les scores de qualité de vos annonces.
Un autre aspect que je veux que vous notiez est la façon dont ils utilisent la preuve sociale. Ils affichent des notifications directes avec TrustPulse, affichant les achats récents effectués dans divers Emplacements. Cette tactique intelligente crée un sentiment de « Si d’autres achètent, je devrais peut-être le faire aussi ».
Pour couronner le tout, ils partagent également des études de cas clients/clientes avec des métriques réelles.
Les études de cas fournissent des résultats concrets et mesurables auxquels les clients/clientes similaires peuvent se référer. Elles sont plus crédibles que les seuls témoignages, car elles affichent des applications et des résultats concrets pour votre produit ou service.
Ce que vous pouvez apprendre de PushEngage : Lorsque vous créez une page atterrissage pour un concurrent, utilisez son nom dans vos titres lorsque c’est pertinent, mais ne vous contentez pas de mots-clé. Je recommande également de sortir des sentiers battus et de trouver des moyens de présenter une preuve sociale mesurable plutôt que de se contenter de l’avis des utilisateurs/utilisatrices.
6. Scentbird
Saviez-vous qu’une marque a augmenté ses taux de conversion de plus de 300 % simplement en ajoutant un compte à rebours? Cette fonctionnalité fait appel à un principe psychologique puissant appelé rareté.
Lorsque nous voyons le temps passer, notre cerveau nous dit que l’occasion est limitée. Cela crée un sentiment d’urgence qui peut nous pousser à prendre des décisions plus rapidement, et Scentbird utilise cette tactique avec brio.
Mais il ne s’agit pas seulement d’une question de temps. Ils l’ont associé à une remise importante : 55 % inactif. Cette combinaison de pression temporelle et de valeur perçue est très efficace pour générer des conversions.
Nous sommes naturellement faits pour ne pas rater les bonnes affaires, et cette configuration dit à notre cerveau : « Agissez maintenant, ou vous le regretterez ultérieurement ! ».
Ce qui est intelligent, c’est la façon dont ils équilibrent cette urgence avec des informations claires sur le fonctionnement de leur service. Cela permet de répondre aux hésitations potentielles sans détourner l’attention de l’appel à l’action principal.
Ce que vous pouvez apprendre de Scentbird : Les tactiques d’urgence telles que les comptes à rebours sont très efficaces pour les offres à durée limitée. En créant un sentiment de FOMO (fear of missing out), vous pouvez motiver les internautes à agir rapidement et augmenter les conversions.
7. OptinMonster
OptinMonster est un puissant logiciel de génération de prospects qui aide les entreprises à transformer les visiteurs de leur site en abonnés/abonnés et en clients/clientes. Mais même en tant qu’outil de génération de prospects, ils avaient encore besoin d’aide pour leur page d’atterrissage.
Mon équipe a travaillé sur l’amélioration de leur page d’atterrissage avec SeedProd. Grâce à notre constructeur de page, l’équipe d’OptinMonster a pu créer une nouvelle page d’atterrissage pour leur campagne PPC en moins de 30 minutes, et les résultats ont été impressionnants.
La nouvelle page est assez simple mais comprend plusieurs fonctionnalités avant conçues pour engager et convertir les internautes. Un titre animé attire rapidement l’attention, tandis qu’une vidéo embarquée explique le produit plus en détail.
Ils utilisent également de multiples formes de preuve sociale, notamment des statistiques, des logos de marque et un carrousel de personnalisation, pour instaurer la confiance avec les clients/clientes potentiels. Ces modifications rendent la page plus convaincante et plus crédible.
Les résultats ? OptinMonster a réduit son coût par acquisition de 47,20 %, amélioré ses conversions de 340 % et augmenté son taux de clics de 13,30 %.
Ce que vous pouvez apprendre d’OptinMonster : Parfois, vous pouvez laisser tomber les fonctionnalités fantaisistes et vous en tenir à l’essentiel. Tant que vous incluez un élément qui attire l’attention, que vous expliquez clairement votre produit et que vous établissez la confiance avec la preuve sociale, vous êtes sur la bonne voie.
J’ai en fait décomposé la formule d’une page d’atterrissage réussie dans un autre article de WPBeginner. Si vous voulez lire mon point de vue sur le sujet, consultez l’anatomie d’une page d’atterrissage à fort taux de conversion.
8. Bellana
La page d’atterrissage de Bellana est l’exemple parfait de la façon de créer une première impression forte. Leur arrière-plan vidéo en plein écran met instantanément en valeur la beauté de Bali, ce qui est un excellent moyen de vendre des investissements immobiliers haut de gamme.
Au lieu de chercher à vendre rapidement, ils ont laissé les internautes s’imaginer dans ce réglage luxueux grâce à un visuel immersif. Le design épuré comporte un logo subtil et un bouton « Planifier un appel » visible mais non insistant.
J’ai trouvé que ce lien émotionnel est crucial pour les achats importants. Lorsque les clients peuvent imaginer le style de vie ou les avantages d’un service de grande valeur, ils se sentent plus investis émotionnellement et motivés pour passer à l’étape suivante du processus d’achat.
Au bas de la page, vous trouverez un formulaire permettant de contacter le propriétaire de l’entreprise. Cet emplacement judicieux permet aux internautes de susciter le désir avant d’être invités à passer à l’action.
Ce que vous pouvez apprendre de Bellana : Souvenez-vous que votre page d’atterrissage n’a pas toujours besoin de convertir immédiatement. Il s’agit parfois de faire une impression durable qui prospectera ultérieurement de grosses ventes.
Une expérience visuellement étonnante et immersive peut être plus persuasive qu’une page encombrée de texte et d’appels à l’action. N’ayez pas peur de laisser votre produit parler de lui-même avant de demander la vente.
9. All in One SEO (AIOSEO)
Supposons que vous dirigiez une entreprise SaaS qui vend un outil de gestion de projet. Pour en faire la promotion, vous pourriez lancer une campagne d’annonces de recherche ciblant des mots-clés tels que « logiciel de gestion de projet » ou « outil de gestion de projet ».
Voici une idée que j’aimerais que vous essayiez : créez des pages d’atterrissage distinctes pour chacune des fonctionnalités de votre produit cœur.
Cette approche élargit votre champ d’action, car de nombreuses personnes recherchent des solutions spécifiques telles que « l’assignation facile des tâches » ou « le suivi du temps pour les équipes » plutôt qu’une suite logicielle complète.
All in One SEO (AIOSEO) est une extension WordPress pour le référencement qui met en œuvre cette stratégie. Leur titre et leur appel à l’action au-dessus du pli mettent l’accent sur les liens internes, qui sont l’une des nombreuses fonctionnalités offertes par ce plugin.
Cela fonctionne parce que cela répond aux utilisateurs/utilisatrices là où ils en sont dans leur parcours. Une personne à la recherche d’un outil de liens internes n’est peut-être pas prête pour une suite SEO complète, mais vous pouvez capter son intérêt avec une solution ciblée.
De plus, cela ouvre la voie à la vente incitative. Une fois que les utilisateurs/utilisatrices auront constaté l’efficacité de votre fonctionnalité, ils seront peut-être intéressés par votre progiciel complet.
C’est exactement ce que fait AIOSEO. Après avoir expliqué leur outil de liens internes en détail, ils continuent à afficher les autres fonctionnalités de référencement que l’extension est livrée avec. Comme cette partie est légèrement chargée en texte, l’équipe utilise des boîtes de fonctionnalité avec des icônes pour la rendre plus lisible.
Ce que vous pouvez apprendre de l’AIOSEO : La création de pages d’atterrissage ciblées pour chacune des fonctionnalités de votre produit vous aide à capter un public plus large. Ensuite, vous pouvez répondre à leurs besoins spécifiques et potentiellement convertir des utilisateurs/utilisatrices qui n’auraient pas initialement envisagé votre offre complète.
10. HelloFresh
J’adore la façon dont la page d’atterrissage de HelloFresh démarre immédiatement le processus d’inscription lorsque quelqu’un l’ouvre. Cette approche intelligente maintient l’intérêt des gens et affiche immédiatement ce que les utilisateurs/utilisatrices peuvent obtenir de leur service.
La page décompose l’inscription en plusieurs étapes, ce qui est un excellent moyen d’augmenter le nombre de formulaires remplis.
Notez également la façon dont l’offre de remise est affichée dans la bannière flottante. C’est un excellent moyen de rappeler aux gens qu’ils bénéficient d’une bonne affaire et de les encourager à s’inscrire.
Ce que vous pouvez apprendre de HelloFresh : Parfois, vous pouvez afficher aux utilisateurs/utilisatrices ce qu’ils/elles obtiendront en achetant chez vous au lieu de le leur dire avec vos propres mots. HelloFresh le fait bien en impliquant immédiatement les internautes dans le processus d’inscription.
11. Gourou prospect
Lead Guru a optimisé sa page d’atterrissage avec une seule petite modification.
En utilisant OptinMonster, ils ont remplacé un formulaire normal par un bouton spécial appelé MonsterLink. Ce bouton, lorsqu’il est cliqué, ouvre une fenêtre surgissante avec le formulaire d’opt-in.
Il s’agit d’une utilisation intelligente de l’effet Zeigarnik, un principe psychologique qui suggère que les gens sont plus enclins à terminer des tâches qu’ils ont déjà terminées.
Les résultats ont été très inactif. Auparavant, 55 % des internautes s’inscrivaient, mais avec le formulaire d’accord popup, 81,8 % des personnes qui ont cliqué dessus se sont inscrites. Cela représente une augmentation globale de 26 % !
Ils ont également ajouté une fenêtre surgissante de sortie pour capturer le trafic organique qui pourrait autrement partir sans se convertir. D’après mon expérience, il s’agit d’une mesure intelligente pour maximiser la valeur de chaque internaute. Cela vous donne une dernière chance de transformer une opportunité perdue en prospect.
Ce que vous pouvez apprendre de Lead Guru : Essayez de diviser votre processus d’inscription en deux étapes. Au lieu d’afficher d’emblée un formulaire complet, vous pouvez utiliser un bouton qui ouvre une fenêtre surgissante en visionneuse lorsqu’on clique dessus. Cela peut rendre votre page moins effrayante et inciter davantage de personnes à s’inscrire.
12. Laboratoires Visser
L’histoire de la réussite deVisser Labs démontre le pouvoir d’une page de prix bien conçue. Mon équipe a récemment discuté avec eux de la façon dont la refonte de cet élément avec SeedProd a permis d’augmenter les taux de conversion de plus de 10 %.
La nouvelle page a un design plus actualisé et moderne et est beaucoup plus informative sur l’extension WooCommerce qu’ils vendent. Elle guide les clients avec un identifiant » Meilleure valeur » sur une offre et détaille clairement les différences entre les options.
Pour instaurer la confiance, ils ont inclus une garantie de remboursement de 14 jours, une assurance de sécurité SSL et une preuve sociale mentionnant « 20 000+ propriétaires de magasins ». Ils ont également répondu aux préoccupations potentielles avec un formulaire de questions avant-vente et une section FAQ.
Ce que vous pouvez apprendre de Visser Labs : Faites en sorte que votre page de prix soit claire et fiable. Affichez exactement ce que les gens obtiennent et pourquoi il s’agit d’une bonne affaire. Cela peut vraiment aider plus de gens à décider d’acheter, surtout si vous vendez quelque chose de compliqué ou d’onéreux.
Vous voulez obtenir les mêmes résultats que Visser Labs ? Consultez ce guide WPBeginner sur la façon d’ajouter un beau tableau de prix dans WordPress.
J’espère que ces exemples de pages d’atterrissage à fort taux de conversion vous ont inspiré pour vos prochaines campagnes marketing. Vous pouvez également consulter ces guides sur la façon d’améliorer le taux de clics organiques dans WordPress et les principales raisons pour lesquelles vos internautes ne se convertissent pas en clients/clientes.
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Syed Balkhi
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