Amener les gens à visiter la page d’atterrissage de votre site n’est que la moitié de la bataille. Une fois que les gens sont sur votre site, vous voulez qu’ils se convertissent.
Au cours de mes années d’expérience dans la construction de pages d’atterrissage, j’ai appris qu’une optimisation intelligente des pages d’atterrissage fait une réelle différence. Des éléments tels que la preuve sociale, les vidéos et les titres animés peuvent attirer l’attention des comptes, les diriger clairement vers votre appel à l’action et stimuler les conversions.
Aujourd’hui, je vais partager mes astuces d’atterrissage avancées qui ont le plus grand impact sur les taux de conversion des pages d’atterrissage.
Note : Ceci est une publication d’invité de John Turner, le cofondateur de SeedProd, le meilleur plugin de constructeur de page d’atterrissage. Il s’agit d’une chronique d’expert que nous publions les jeudis, où nous invitons un expert WordPress à partager ses expériences avec nos lecteurs.
Je vais aborder un grand nombre de sujets dans cette publication. Voici une liste pratique qui vous permettra de passer directement à la section qui vous intéresse le plus :
- Get a Head Start With Optimized Landing Page Templates
- Build Credibility Using Social Proof
- Grab Attention With Animated Headlines
- Improve User Engagement Using Video
- Incentivize Users With Scarcity Marketing
- Use Urgency Triggers to Motivate Action
- Engage Users by Adding Personalization Elements
- Reduce Friction With Multi-Step Landing Pages
- Expert Guides on Increasing Your Conversion Rate
1. Premiers pas avec des modèles de page d’atterrissage optimisés.
La création d’une page d’atterrissage optimisée pour les conversions implique beaucoup de choses. Vous pouvez prendre un peu d’avance en utilisant un Modèle déjà optimisé.
Beaucoup des meilleurs plugins de constructeurs de pages WordPress proposent des modèles de pages d’atterrissage prédéfinis. Ces modèles utilisent les meilleures pratiques en matière de mise en page et de conception, ce qui vous permet de gagner du temps et de vous assurer que votre page d’atterrissage est optimisée pour les conversions dès le départ.
Ils comprennent tous les éléments essentiels pour convertir les internautes, tels que des boutons d’appel à l’action, des formulaires d’optin, des tableaux de prix, des témoignages, des comptes à rebours, et bien plus encore.
Par exemple, SeedProd propose plus de 350 kits et modèles de sites prédéfinis, Thrive Architect dispose de plus de 200 mises en page préconçues et Beaver Constructeur de plus de 170 modèles.
Vous voudrez également personnaliser le Modèle pour qu’il corresponde à votre marque et inclure un texte persuasif.
Par exemple, en commençant par un modèle SeedProd, l’équipe d’OptinMonster a pu construire et personnaliser une page responsive adaptée à sa marque et à son style en seulement 30 minutes.
Ils ont incorporé de nombreuses astuces que nous couvrons ci-dessous pour augmenter leur taux de conversion d’un énorme 340%. Ils ont également amélioré leur taux de clics (CTR) de 13,30 % tout en réduisant le coût par acquisition (CPA) de 47,20 %.
2. Version de la crédibilité à l’aide de la preuve sociale
Imaginez que vous visitez une page d’atterrissage pour une extension WordPress premium, et vous n’êtes pas sûr que cela en vaille la peine. Puis, soudainement, vous voyez des témoignages positifs de clients/clientes personnalisés s’extasiant sur la facilité et l’efficacité de l’appli.
C’est ce qu’on appelle la preuve sociale, et elle peut instantanément modifier votre point de vue. Elle agit comme un coup de pouce positif pour accroître la confiance des internautes et les rendre plus susceptibles de s’inscrire, d’acheter ou de s’abonner.
La page d’atterrissage de WPStatistics est un bon exemple de la façon de tirer parti de la preuve sociale. Tout d’abord, elle indique le nombre de sites utilisant leur extension comme preuve de leur crédibilité.
Ensuite, la page d’atterrissage renforce cette preuve sociale avec des statistiques supplémentaires sur l’utilisation de leur extension.
Le nombre total de téléchargements de l’extension, le nombre d’installations activées et l’impressionnante évaluation étoiles moyenne sont tous clairement affichés.
La page affiche également plusieurs témoignages rédigés par des clients/clientes satisfaits de l’extension.
Ces témoignages expliquent pourquoi les auteurs de l’Avis trouvent l’extension utile, comme sa facilité d’utilisation, sa conformité au RGPD et ses fonctionnalités utiles. Ils affichent également les évaluations par étoiles 5.
Des études ont trouvé que 60 % des consommateurs trouvent les contenus générés par les utilisateurs/utilisatrices de ce type très authentiques, ce qui les rend très convaincants. En fait, les pages d’atterrissage contenant des avis de clients ou des témoignages affichent des taux de conversion 67 % plus élevés que celles qui en sont dépourvues.
La preuve sociale est un outil de conversion puissant car elle en dit long sans que vous ayez à dire un mot. Les expériences positives d’autres utilisateurs/utilisatrices renforcent la confiance, réduisent la perception du risque et augmentent les conversions sur vos pages d’atterrissage.
Enfin, la page d’atterrissage Imagify va plus loin en animant le nombre d’utilisateurs/utilisatrices.
L’animation peut efficacement mettre en évidence des faits importants sur votre page d’atterrissage. Dans ce cas, elle donne le sentiment que le nombre d’utilisateurs/utilisatrices est en constante augmentation, ce qui nous amène à notre prochain point.
3. Attirer l’attention avec des titres animés
Les titres animés sont un autre moyen sûr d’attirer l’attention de vos internautes. Un peu de mouvement peut augmenter considérablement l’engagement des utilisateurs/utilisatrices et les inciter à se concentrer sur votre offre.
Ces éléments de texte dynamiques font ressortir votre message principal, attirant les yeux des internautes sur des informations cruciales et augmentant l’engagement. Confirmez toutefois la subtilité de l’animation – un peu suffit.
L’équipe d’OptinMonster a utilisé le bloc de titres animés de SeedProd pour animer facilement leur titre.
Ils ont simplement choisi le texte à animer, sélectionné un style d’animation et ajusté les couleurs pour qu’elles correspondent à leur marque.
Vous disposez uniquement de quelques secondes pour attirer l’attention de vos internautes. À mon avis, les titres animés font partie des moyens les plus efficaces pour la capter rapidement.
4. Améliorer l’engagement des utilisateurs/utilisatrices grâce à la vidéo
Le contenu vidéo est très efficace sur les pages d’atterrissage et peut augmenter les conversions de 86 %. Il vous permet d’expliquer votre produit ou service de manière engageante sans prendre beaucoup de place sur la page.
C’est pourquoi la page d’atterrissage Jetpack combine la preuve sociale avec une vidéo explicative expliquant pourquoi l’extension est si populaire et comment elle fonctionne.
Lecontenu vidéo embarqué est facile à ajouter à une page d’atterrissage et facile à regarder sur les appareils mobiles.
De plus, les vidéos retiennent l’attention de vos internautes plus efficacement qu’un texte écrit. Cela encourage les gens à passer plus de temps sur votre page d’atterrissage, augmentant ainsi vos chances de conversions.
5. Inciter les utilisateurs/utilisatrices avec le marketing de la rareté
Vous est-il déjà arrivé de remettre à plus tard un achat parce que vous n’étiez pas pressé ? Voir les mots « uniquement 2 en stock » pourrait être la motivation dont vous avez besoin pour prendre une décision maintenant.
Il s’agit d’un marketing de pénurie. Il utilise la quantité limitée disponible pour créer de l’anxiété et donner aux acheteurs procrastinateurs une bonne raison d’acheter maintenant. Le fait que tant d’autres personnes aient acheté le produit peut également augmenter sa valeur perçue.
Nombre de mes clients/clientes utilisent efficacement les techniques de marketing de la rareté. Les stratégies les plus courantes consistent à informer les acheteurs de la baisse des stocks, à accorder une remise sur un prix « jusqu’à épuisement des stocks », à proposer des produits en édition limitée et à limiter le nombre de participants à un concours, à un webinaire ou à un évènement.
Amazon utilise le marketing de la rareté pour augmenter les conversions, et vous pouvez en faire autant. Notez dans la capture d’écran ci-dessous qu’ils utilisent le mot « uniquement » pour maximiser l’effet de rareté. Ils font savoir au client/cliente que s’il n’achète pas rapidement, il sera peut-être trop tard. Difficile de l’ignorer !
6. Utiliser les déclencheurs d’urgence pour motiver l’action
L’urgence est un autre moyen populaire de déclencher un sentiment d’anxiété et d’inciter les utilisateurs/utilisatrices. Elle motive les utilisateurs/utilisatrices à agir maintenant en affichant un temps limité avant qu’une opportunité ne s’épuise.
Les contraintes de temps telles que les ventes saisonnières et les offres à durée limitée incitent les clients/clientes potentiels à prendre une décision plus rapidement.
Vous pouvez maximiser ce sentiment d’urgence en affichant un compte à rebours sur votre page d’atterrissage à proximité de votre bouton d’appel à l’action. Cela permet aux internautes de voir combien de temps il leur reste pour réclamer l’offre.
Cette méthode est encore plus efficace lorsque le minuteur est clairement visible en haut de la page atterrissage et positionné à proximité du bouton d’appel à l’action.
En incorporant des déclencheurs d’urgence de manière éthique et stratégique, vous pouvez bien pousser les internautes vers la conversion et booster de manière significative le succès de votre page d’atterrissage.
Pour plus d’idées sur la façon de procéder, il suffit de consulter ce guide sur la façon d’utiliser le FOMO sur votre site pour augmenter les conversions.
7. Susciter l’intérêt des utilisateurs/utilisatrices en ajoutant des éléments personnalisés
Je recommande également d’optimiser votre page d’atterrissage en adaptant son contenu à chaque utilisateur/utilisatrice. Le contenu personnalisé est plus pertinent et plus persuasif, ce qui fait que les internautes se sentent compris et plus susceptibles de se convertir. En fait, il peut augmenter les conversions de 42 %.
Imaginez à quel point il peut être plus engageant de citer un client par son nom, d’afficher les prix dans sa devise, d’utiliser des mots et des phrases spécifiques à un lieu, et même de personnaliser l’appel à l’action.
De nombreux constructeurs de pages d’atterrissage s’intègrent également à des outils de capture de prospects, ce qui vous permet de personnaliser la page en fonction des données démographiques, du comportement et de l’historique des achats. Vous pouvez ainsi adapter les titres, les images et les CTA de votre page d’atterrissage pour répondre directement aux besoins et aux désirs des utilisateurs/utilisatrices.
Cette expérience personnalisée rend plus probable l’engagement des personnes sur la page et les actions souhaitées, comme l’achat de votre produit ou l’abonnement à votre lettre d’information.
Mon équipe a rédigé une publication de blog utile sur la façon de créer des pages d’atterrissage personnalisées pour stimuler les conversions, qui vous permettra de voir ce qui est possible.
8. Réduire les frictions grâce aux formulaires en plusieurs étapes
Une page d’atterrissage complexe crée une barrière psychologique. Les internautes peuvent se sentir découragés ou dépassés et abandonner avant d’avoir terminé l’appel à l’action.
C’est pourquoi j’aime utiliser des formulaires à plusieurs étapes pour décomposer un processus complexe en morceaux plus petits et plus faciles à gérer. Il est ainsi plus facile pour les internautes de le terminer et les chances qu’ils se convertissent en prospects ou en clients/clientes sont accrues.
Pour aider l’utilisateur à Premiers pas, commencez par des questions auxquelles il est facile de répondre, comme les coordonnées de base. Vous pouvez ensuite demander des détails supplémentaires dans les étapes suivantes, en terminant par un appel à l’action (CTA) fort.
Vous pouvez rendre le formulaire accueillant en utilisant un ton conversationnel pour que l’utilisateur ait l’impression d’interagir directement avec votre entreprise.
L’affichage d’une barre d’achèvement affichera la progression de l’utilisateur à travers les étapes. Au fur et à mesure qu’il se rapproche de l’arrivée, il se sent motivé pour terminer les étapes restantes.
Par essence, les formulaires à étapes multiples rendent le processus de conversion plus fluide, moins intimidant et plus engageant pour les internautes, ce qui, au final, augmente les conversions.
Les meilleurs plugins de formulaires WordPress, comme WPForms, vous permettent de créer facilement des formulaires multipages pour votre page d’atterrissage.
Vous pouvez en savoir plus dans ce guide sur la création d’un formulaire multi-pages dans WordPress.
Guides d’experts sur l’augmentation du taux de conversion
J’espère que ces informations vous aideront à améliorer vos pages d’atterrissage pour plus de conversions. Vous pouvez également consulter d’autres articles sur la façon d’augmenter votre taux de conversion :
- L’anatomie d’une page d’atterrissage à fort taux de conversion (Expert Insights)
- Exemples de pages d’atterrissage à fort taux de conversion qui fonctionnent réellement
- Comment augmenter de 30% les conversions sur les pages de prix dès aujourd’hui ?
- Comment utiliser le Cookie Retargeting dans WordPress pour afficher des messages personnalisés sur le site.
- Les raisons pour lesquelles vos internautes ne se convertissent pas en clients sur WordPress
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