13 façons d’augmenter les ventes de WooCommerce (Astuces exploitables)

Après avoir lancé votre entreprise de commerce électronique, le prochain défi consiste à générer du trafic et à le transformer en ventes. Cette étape peut sembler difficile, mais nous avons vu de nombreuses entreprises la franchir avec succès.

Nous avons remarqué que les entreprises dotées de plans clairs ont tendance à se développer plus rapidement. Nombre d’entre elles commencent par appliquer des stratégies éprouvées, puis affinent et adaptent ces méthodes en fonction de leurs objectifs spécifiques.

Grâce à ce processus, ils élaborent un programme fiable qui augmente régulièrement les conversions et le chiffre d’affaires. Et le meilleur ? Ces stratégies sont simples et ne nécessitent aucune expertise technique.

Dans cet article, nous allons partager des conseils exploitables que vous pouvez utiliser pour augmenter les ventes de WooCommerce rapidement et avec un minimum d’effort. Nous utilisons les mêmes conseils dans toutes nos entreprises et nous les avons trouvés très efficaces.

Pourquoi optimiser WooCommerce pour augmenter les ventes ?

Le commerce électronique se développe plus rapidement que jamais. Forbes fait état d’une croissance de 10,8 % des ventes de commerce électronique pour la seule année 2023, et cette croissance se poursuit.

Nous avons vu cette tendance de première main en travaillant avec des magasins en ligne. Si vous êtes prêt à optimiser votre stock WooCommerce, il existe un potentiel de croissance massif.

WooCommerce est la plateforme de commerce électronique la plus populaire à l’échelle mondiale. Elle est conviviale pour les débutants et flexible, ce qui la rend parfaite pour construire n’importe quel magasin en ligne.

Bien que WooCommerce fournisse d’excellents outils prêts à l’emploi, il y a beaucoup d’autres choses que vous pouvez faire pour stimuler les ventes et développer votre entreprise, comme par exemple :

• Accélérez votre stock en ligne.
• Offrir une meilleure expérience d’achat.
• Affinez vos tunnels de vente.
• Simplifier le processus de paiement.

Ne pas optimiser votre magasin WooCommerce revient à laisser de l’argent sur la table.

La bonne nouvelle, c’est que la plupart des optimisations ne nécessitent pas de connaissances en matière de codage. Ces changements sont simples à appliquer et peuvent faire une grande différence.

Maintenant, explorons les conseils les plus pratiques pour stimuler les ventes de WooCommerce et développer votre magasin en ligne.

1. Obtenir un meilleur hébergeur WooCommerce

Nous avons construit plusieurs boutiques en ligne, et une chose que nous avons apprise est que votre plateforme d’hébergement peut faire ou défaire votre stock. Un fournisseur d’hébergement fiable garantit des performances optimales, un meilleur référencement et davantage de ventes.

Un hébergeur peu fiable peut ralentir votre site, provoquer des pannes fréquentes et frustrer vos clients. Ces problèmes ont un impact direct sur l’expérience des utilisateurs et sur le chiffre d’affaires.

Passer à un meilleur plan d’hébergement WooCommerce peut fournir la stabilité et la vitesse dont vous avez besoin pour développer votre stock. Des temps de chargement plus rapides et moins d’interruptions prospectent des clients plus heureux et de meilleures conversions.

Si vous débutez, nous vous recommandons Bluehost. C’est un fournisseur d’hébergement WooCommerce officiellement recommandé et qui a fait ses preuves.

Ils offrent aux utilisateurs de WPBeginner une réduction spéciale, y compris un nom de domaine et un certificat SSL gratuits. Avec Bluehost, vous pouvez démarrer pour seulement 1,99 $ par mois.

Pourquoi nous recommandons Bluehost :

• Des performances fiables pour les magasins WooCommerce.
• Nom de domaine et SSL gratuits inclus.
• Plans abordables à partir de 1,99 $/mois.
• Support client 24/7 pour la tranquillité d’esprit.

Pour en savoir plus, consultez notre avis détaillé sur Bluehost.

Si votre magasin WooCommerce génère déjà des revenus, alors mettez à niveau vers un hébergement WordPress géré avec SiteGround ou Hostinger.

Vous avez besoin d’aide pour déménager votre stock WooCommerce ? Consultez notre guide sur le déplacement de WordPress vers un nouvel hébergeur.

2. Améliorer les performances de WooCommerce

La lenteur des sites est l’une des principales raisons de la baisse des conversions et des ventes.

Une récente étude de cas portant sur des sites d’e-commerce a révélé qu’un retard d’une seconde dans le chargement d’une page pouvait réduire les conversions jusqu’à 7 %.

WooCommerce fonctionne au-dessus de WordPress, qui génère du contenu à partir d’une base de données lorsque les utilisateurs/utilisatrices visitent votre stock.

Si un plus grand nombre d’utilisateurs visitent votre site en même temps, cela augmente la charge de votre serveur d’hébergement, le ralentit et vous fait perdre des ventes potentielles.

Heureusement, il existe un moyen facile d’atténuer ce problème : utiliser une extension de mise en cache sur votre stock WooCommerce.

Nous recommandons d’utiliser WP Rocket. Il s’agit de la meilleure extension de mise en cache WordPress sur le marché.

Il est très facile à définir. Une fois que vous avez installé et activé l’extension, il commencera automatiquement à construire une mise en cache en arrière-plan.

WP Rocket détectera également que vous utilisez WooCommerce et appliquera les réglages e-commerce. Par exemple, il exclura les pages de caisse, de panier et de compte de la mise en cache.

Alors que la mise en cache seule donnera à votre site une augmentation significative des performances, il y a beaucoup plus que vous pouvez faire pour accélérer votre magasin WooCommerce.

Nous utilisons WP Rocket sur plusieurs de nos sites. Consultez notre avis complet sur WP Rocket pour en savoir plus.

Pour plus de détails, consultez notre guide complet des performances WordPress pour les débutants, qui contient d’autres astuces pour améliorer la vitesse de WooCommerce.

3. Configurer le référencement de WooCommerce

Les moteurs de recherche tels que Google sont le premier moyen utilisé par les internautes pour découvrir de nouveaux produits en ligne.

Les résultats de recherche organiques obtiennent 20x plus de clics que les publicités payantes, et ils coûtent beaucoup moins cher (parce qu’ils sont presque gratuits).

C’est pourquoi vous devez vous concentrer sur l’amélioration du référencement de WooCommerce pour obtenir plus de ventes sur votre site.

Maintenant, WooCommerce lui-même est très convivial pour le référencement, mais il y a beaucoup plus que vous pouvez faire pour obtenir plus de trafic organique et augmenter les ventes.

Tout d’abord, installez et activez l’extension All in One SEO pour WordPress. Pour plus de détails, consultez notre guide étape par étape sur l’installation d’une extension WordPress.

C’est la meilleure extension de référencement WordPress sur le marché et elle est livrée avec une puissante intégration de WooCommerce.

Nous utilisons All in One SEO sur tous nos sites, y compris WPBeginner. Voir notre revue complète de All in One SEO pour plus de détails.

Il est très facile à utiliser et simplifie le référencement technique pour les débutants. Une fois configuré, il attribue automatiquement le balisage Schema correct pour vos pages de produits.

Vous obtiendrez également un audit SEO complet sur l’ensemble du site, un score TruSEO pour vos pages de produits, des sitemaps XML de produits, et bien plus encore.

Pour plus de détails, consultez notre guide complet sur le référencement de WooCommerce, qui contient des instructions plus détaillées.

4. Utiliser le bon balisage Schema pour les produits

Le balisage Schema est un type spécial de code HTML que vous pouvez ajouter à votre magasin WooCommerce et en dire plus aux moteurs de recherche sur votre contenu ou vos produits.

Les moteurs de recherche comme Google peuvent ensuite utiliser ces données dans les résultats de recherche. Ces listes de recherche sont appelées résultats enrichis ou extraits enrichis.

Ces listes sont affichées de manière plus visible et obtiennent plus de clics, ce qui, au final, se traduit par davantage de ventes pour votre magasin WooCommerce.

All in One SEO est déjà livré avec un support intégré pour le balisage Schema. Cependant, de nombreux débutants ne réalisent pas la puissance de cet outil et ne l’utilisent pas à son plein potentiel.

Tout d’abord, vous devez vous rendre sur la page  » All in One SEO  » Apparence de la recherche, puis passer à l’onglet Types de contenu.

À partir de là, vous devez faire défiler la page jusqu’à la section Produits et cliquer sur l’onglet « Schema Markup ».

Assurez-vous qu’il utilise Product comme type de schéma. Ce sera le réglage par défaut pour tous les produits WooCommerce à partir de maintenant.

Après cela, lorsque vous modifiez n’importe quel produit sur votre magasin WooCommerce, le type de schéma sera déjà défini.

Vous pouvez le vérifier en allant dans l’éditeur de contenu d’un produit, puis en faisant défiler vers le bas jusqu’à la section Paramètres de l’AIOSEO. Cliquez ensuite sur l’onglet « Schéma ».

Assurez-vous que le produit est sélectionné dans la section Schema In Use. Vous pouvez cliquer sur le bouton « Générer un schéma » pour sélectionner un schéma différent si nécessaire. Vous pouvez utiliser plus d’un type de schéma si nécessaire, mais cela n’arrive pas souvent.

Cliquez sur le bouton « Modifier » à côté du type de schéma pour voir les informations que vous fournissez en tant que balisage de schéma.

Par défaut, l’extension génère automatiquement des données à partir du contenu de votre produit pour les utiliser dans le balisage du schéma.

Vous pouvez choisir l’option « Aucun » pour la génération automatique des champs et vérifier toutes les données manuellement.

À partir de là, vous pouvez fournir manuellement les détails du schéma.

Pour en savoir plus, consultez notre guide du balisage Schema destiné aux débutants.

5. Effectuer une recherche de mots-clés appropriée pour les pages de produits

Les mots-clés sont les termes que les utilisateurs/utilisatrices saisissent dans les moteurs de recherche pour rechercher des informations.

Apprendre quels sont les mots-clés que les utilisateurs/utilisatrices essaient d’utiliser peut vous aider à optimiser vos pages de produits pour ces mots-clés.

La façon la plus simple de commencer avec la recherche de mots-clé est d’utiliser l’outil générateur de mots-clé de WPBeginner (gratuit).

Vous pouvez commencer par saisir un terme générique pour votre produit et cliquer sur le bouton « Analyser ».

Il commencera alors à générer des suggestions de mots-clés pertinents.

Les mots-clés plus génériques auront un volume de recherche plus élevé, mais ils seront également difficiles à classer.

Idéalement, vous devriez vous concentrer sur des mots-clés qui sont plus pertinents pour votre produit, qui ont une concurrence plus faible et qui ont un volume de recherche important.

Pour en savoir plus, consultez notre tutoriel sur la recherche de mots-clés pour les débutants.

Une fois que vous avez trouvé les mots-clés que vous souhaitez cibler, vous pouvez modifier votre produit dans WooCommerce.

Dans la section Réglages de l’AIOSEO, définissez votre mot-clé principal comme phrase clé de focalisation.

En dessous, vous pouvez ajouter d’autres mots-clés en tant que phrases clés supplémentaires.

Dès que vous saisissez une phrase clé, All in One SEO vous affiche un score de référencement et des astuces pour améliorer votre contenu.

Appliquez les modifications recommandées au contenu de votre produit afin de l’optimiser pour vos mots-clés cibles.

Vous pouvez également essayer d’autres outils de référencement comme LowFruits, Semrush (payant), Keyword Generator ou AnswerThePublic pour votre recherche de mots-clés.

6. Optimiser les pages des catégories de produits

Les pages de catégories de produits peuvent constituer une source importante d’importation pour de nombreux magasins en ligne.

All in One SEO vous permet d’optimiser facilement vos pages de catégories de produits.

Il vous suffit de vous rendre sur la page Produits  » Catégories et de cliquer sur le lien « Modifier » en dessous d’une catégorie que vous souhaitez optimiser.

Sur l’écran de modification, défilez vers le bas jusqu’à la section Réglages AIOSEO.

À partir de là, vous pouvez fournir un titre et une description SEO et choisir une image pour les réseaux sociaux.

7. Classement dans les résultats de la recherche locale

Selon une étude, plus de 46 % de toutes les recherches effectuées sur Google concernent des informations locales.

Même pour les achats en ligne, les clients/clientes peuvent ajouter l’Emplacement à leurs mots-clés pour s’assurer d’une distribution rapide.

Si vous avez un ou plusieurs Emplacements de vente au détail, le classement pour le SEO local vous apportera un trafic plus ciblé avec une intention d’achat plus élevée.

Vous aurez besoin du module SEO local de All in One SEO pour configurer votre boutique en ligne pour le référencement local.

Il suffit de se rendre sur la page All in One SEO  » SEO local pour activer la fonctionnalité SEO local.

Une fois activé, vous pouvez ajouter les informations relatives à votre entreprise.

Vous pouvez indiquer l’adresse de votre entreprise, votre logo, votre emplacement sur la carte et d’autres informations.

Le numéro de téléphone que vous indiquez ici peut apparaître dans les résultats de recherche avec un bouton d’appel. Vous devriez utiliser un numéro de téléphone professionnel approprié pour gérer facilement les appels des clients/clientes.

Ensuite, vous devez passer à l’onglet Heures d’ouverture. Vous pouvez y indiquer vos heures d’ouverture.

Si vous avez besoin d’afficher des Emplacements sur votre site, vous pouvez passer à l’onglet Maps et fournir la clé de l’API Google Maps.

Pour plus de détails, consultez notre guide ultime du SEO local pour WordPress.

8. Réduire les abandons de panier avec OptinMonster

Une fois que les utilisateurs ont ajouté des produits à leur panier, vous voudrez vous assurer qu’ils terminent la caisse pour effectuer l’achat.

Cependant, plus de 70 % des paniers d’achat sont abandonnés sans être complétés.

Heureusement, il existe des outils comme OptinMonster. C’est le meilleur logiciel d’optimisation des conversions pour WooCommerce et il vous aide à convertir les internautes en clients/clientes payants.

OptinMonster est livré avec des popups d’intention de sortie, qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux utilisateurs lorsqu’ils sont sur le point de partir.

Entre autres outils, il comprend des comptes à rebours (pour créer de l’urgence), des fenêtres surgissantes de gamification, l’intégration du marketing e-mail, des fenêtres surgissantes diapositives, et bien plus encore.

OptinMonster est livré avec des outils de ciblage puissants qui vous aident à afficher des messages personnalisés aux clients/clientes au bon moment.

Par exemple, vous pouvez afficher des offres spéciales en fonction d’Emplacements géographiques, des codes de remise pour des produits spécifiques, etc.

Pour plus de détails, consultez nos astuces pour réduire l’abandon de panier dans WooCommerce.

9. Créer de meilleures pages de panier pour WooCommerce

Les pages de panier dans WooCommerce sont assez banales et ne vous aident pas à faire grand-chose d’autre.

C’est ici que SeedProd entre en jeu. C’est la meilleure extension WordPress de construction de pages qui vous permet de créer des pages d’atterrissage personnalisées pour votre magasin en ligne.

Il est livré avec des dizaines de modèles, tous hautement optimisés pour les ventes et les conversions.

Il inclut également le support complet de WooCommerce et vous permet de créer une expérience de panier personnalisée pour vos utilisateurs/utilisatrices.

Vous pouvez utiliser des blocs WooCommerce et les ajouter à vos pages.

Grâce à son puissant outil de glisser-déposer, vous pouvez créer une page de panier personnalisée sans écrire de code.

En outre, vous pouvez utiliser la page du panier pour vendre des produits, proposer des remises, afficher des comptes à rebours, etc.

Pour plus d’astuces, jetez un coup d’œil à ces conseils sur l’augmentation de la valeur moyenne des commandes partagés par Chris Klosowski, le président d’Easy Digital Downloads.

Dans cet article, Chris écrit qu’un moyen facile d’augmenter les ventes dans votre stock est d’augmenter la valeur moyenne des commandes.

Comprendre et analyser votre AOV peut vous aider à obtenir des informations précieuses sur votre activité d’e-commerce. Vous pouvez ensuite utiliser ces informations pour prendre des décisions fondées sur des données qui améliorent votre rentabilité et votre réussite globale.

Chris Klosowski

Ceci nous amène à notre prochaine astuce :

10. Vente incitative sur les pages du panier, de la Commande et de remerciement

Avez-vous remarqué que tous les géants de l’e-commerce, comme Amazon, essaient de vendre des produits à la hausse lors de la vue de votre panier, de la validation de votre commande ou après que vous avez effectué l’achat ?

En effet, des études ont prouvé que si les clients/clientes affichent les bons produits lorsqu’ils sont sur le point de payer, ils sont plus susceptibles de les ajouter au panier.

C’est également la raison pour laquelle vous voyez des objets aléatoires aux caisses de tous les magasins de détail. Beaucoup d’entre nous se souviennent sans doute d’une occasion récente où ils ont ajouté un ou plusieurs produits à leur panier alors qu’ils se trouvaient à la caisse.

Il est très efficace, et vous pouvez facilement le mettre en œuvre dans votre magasin WooCommerce pour stimuler les ventes.

Vous pouvez créer des pages personnalisées de panier, de commande et de remerciement dans SeedProd.

Il est livré avec de puissants blocs WooCommerce, vous permettant d’utiliser leur constructeur de page par glisser-déposer pour créer des pages personnalisées. Vous pouvez afficher des grilles de produits personnalisées, ajouter des comptes à rebours, offrir des coupons de remise, et plus encore.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la façon de créer une page de remerciement personnalisée dans WooCommerce.

11. Configurer le marketing e-mail par WooCommerce

Une enquête récente a trouvé que plus de 51 % des consommateurs préfèrent être contactés par les marques par e-mail.

L’e-mail est préféré aux médias sociaux, au courrier, aux appels téléphoniques ou même aux SMS.

En tant que magasin d’e-commerce, si un client n’effectue pas d’achat et s’en va, vous n’avez aucun moyen de joindre ce client.

Cela représente plus de 70 % du trafic de votre site.

Le marketing e-mail vous permet d’atteindre des clients potentiels et de rester en contact avec vos clients/clientes actuels.

Le moyen le plus simple de Premiers par le marketing e-mail est d’utiliser Constant Contact.

C’est le meilleur service de marketing par e-mail pour les petites entreprises et les débutants. Il est facile à configurer et est livré avec des outils puissants dont vous aurez besoin pour développer votre magasin WooCommerce.

Pour plus de détails, consultez notre guide sur la création d’une newsletter par e-mail pour votre magasin WooCommerce.

12. Stimuler les conversions grâce aux notifications push

Les notifications push sont des notifications par navigateur qui vous permettent d’envoyer des messages aux utilisateurs/utilisatrices même lorsqu’ils ne visitent pas votre site.

Ils fonctionnent sur tous les appareils (mobiles et ordinateurs) et sont très efficaces pour augmenter le nombre de pages vues et les ventes.

La façon la plus simple de commencer est d’utiliser PushEngage. Il s’agit du meilleur service de notification push du marché, convivial pour les débutants et incroyablement puissant.

PushEngage est livré avec des règles de ciblage qui vous permettent d’envoyer des notifications personnalisées aux utilisateurs/utilisatrices au bon moment.

Par exemple, vous pouvez configurer des campagnes d’abandon de panier, des rappels d’abandon de navigation, des annonces de nouveaux produits, des alertes de baisse de prix, des alertes d’inventaire, des notifications de déclenchement basées sur l’activité des utilisateurs, et bien plus encore.

Pour des instructions détaillées, consultez notre tutoriel sur la façon d’ajouter facilement des notifications push web à votre site.

13. Utiliser la persuasion sociale pour augmenter les ventes

Les utilisateurs/utilisatrices sont plus enclins à acheter quelque chose lorsqu’ils voient d’autres personnes faire de même.

En psychologie, ce comportement est connu sous le nom de peur de manquer ou FOMO (fear of missing out), et il provoque l’anxiété de manquer quelque chose d’excitant et de tendance.

En marketing, il est facile de déclencher cet effet en utilisant la persuasion sociale. Il existe plusieurs façons d’utiliser ces techniques de persuasion pour stimuler les ventes.

Le moyen le plus simple est d’utiliser TrustPulse. C’est la meilleure appli de preuve sociale pour les marketeurs et les magasins d’e-commerce.

Il vous permet d’afficher l’activité des clients/clientes sur votre site grâce à des notifications personnalisées. Les utilisateurs/utilisatrices verront ce que d’autres personnes réelles font et achètent sur votre site.

Vous pouvez afficher des notifications à des emplacements précis comme les pages de produits, les campagnes de vente ou les pages d’atterrissage. Vous pouvez également les déclencher en fonction de l’activité des utilisateurs/utilisatrices.

Pour plus de détails, consultez notre article sur la façon d’utiliser le FOMO sur votre site pour augmenter les conversions.

Ressources complémentaires

Voici quelques ressources utiles pour gérer et développer votre magasin WooCommerce :

• Les meilleures automatisations de WooCommerce pour augmenter les ventes
• Comment ajouter des boutons de paiement express dans WooCommerce ?
• Comment ajouter votre stock WooCommerce à Facebook
• Comment configurer le suivi des conversions de WooCommerce (étape par étape).
• Comment vendre vos produits WooCommerce sur Instagram ?

Nous espérons que cet article vous a aidé à trouver des conseils utiles pour augmenter les ventes de WooCommerce. Vous pouvez également consulter notre guide sur la mise en place du suivi des conversions dans WooCommerce ou jeter un coup d’œil à notre sélection des extensions WooCommerce incontournables.

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