Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne (Guide du débutant)

L’une des étapes les plus difficiles lorsque l’on se lance dans l’e-commerce est de déterminer quels produits vendre dans son stock en ligne.

Sélectionner les bons articles peut faire ou défaire le succès de votre boutique. De nombreux débutants trouvent cette étape fatigante, mais ce n’est pas une fatalité. Avec une stratégie claire, vous pouvez choisir en toute confiance des produits qui attireront les clients et stimuleront vos ventes.

Dans toutes nos marques, nous choisissons avec soin les produits que nous développons afin qu’ils restent en phase avec notre objectif : aider les petites entreprises à rivaliser avec les grandes. Dans ce guide du débutant, nous vous expliquons, étape par étape, comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne.

Pourquoi Version d’un magasin en ligne ?

Laversion d’un magasin en ligne présente de nombreux avantages. Vous souhaitez peut-être gagner de l’argent supplémentaire pendant votre temps libre. Ou peut-être avez-vous déjà une petite entreprise et souhaitez-vous toucher davantage de clients/clientes. Si vous vous sentez l’âme d’un aventurier, vous pouvez même créer une toute nouvelle entreprise en partant de zéro.

Quel que soit votre objectif, un magasin en ligne le rend possible et ouvre de nombreuses opportunités. Voici d’autres raisons de commencer à vendre en ligne :

• Atteindre un plus grand nombre de personnes: Contrairement à un magasin traditionnel, une boutique en ligne peut accueillir des clients/clientes du monde entier. Vous pouvez même créer un site multilingue pour répondre à la diversité de votre marché cible.
• Dépenser moins d’argent: Gérer un stock en ligne peut vous enregistrer beaucoup d’argent. Vous n’avez pas à payer un loyer ou des services publics coûteux comme vous le feriez avec un stock physique. De plus, vous évitez les coûts liés à l’équipement, à l’entretien et aux autres frais généraux du magasin.
• Soyez flexible: Vous pouvez gérer votre stock depuis n’importe quel endroit disposant d’une connexion Internet, que vous soyez chez vous, en voyage ou en déplacement.
• Évoluez facilement: Vous pouvez ajouter de nouveaux produits, y compris des produits numériques, ou essayer différentes choses au fur et à mesure que vous vous développez sans avoir besoin d’un espace plus grand. Il est également plus facile d’expérimenter avec des articles en vogue, des produits saisonniers ou des catégories entièrement nouvelles.
• Toujours ouvert: votre stock peut réaliser des ventes 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, même lorsque vous dormez.

Comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne ?

Maintenant que vous savez pourquoi construire un magasin en ligne est une excellente idée, il est temps de s’attaquer à la prochaine grande étape : choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Voici une répartition des étapes que nous allons aborder dans ce guide :

Vous êtes prêts ? Premiers pas.

1. Principes de base pour choisir les produits à vendre dans votre magasin d’e-commerce

Avant de commencer à chercher des produits à vendre, vous devez garder à l’esprit quelques principes de base. Examinons d’abord les plus importantes d’entre elles.

1. Choisissez votre plateforme d’e-commerce

Tout d’abord, vous devez choisir une plateforme que vous souhaitez utiliser pour vendre vos produits.

Choisir la bonne plateforme d’e-commerce pour votre stock en ligne est important car cela aura une incidence sur votre choix de produits et sur la façon dont vous faites des affaires.

WooCommerce est la plateforme d’e-commerce la plus populaire au monde. Elle est facile à utiliser et vous pouvez l’utiliser pour vendre toutes sortes de produits tout en acceptant des paiements à l’aide de plusieurs passerelles de paiement.

Cependant, WooCommerce n’est pas la seule plateforme qui existe. Il existe d’excellentes alternatives à WooCommerce qui pourraient être meilleures pour vous, en fonction de ce que vous essayez de vendre.

Si vous n’avez pas de compétences techniques et que vous souhaitez un moyen plus rapide de créer un stock en ligne, vous pouvez vous tourner vers Shopify. Il s’agit d’une solution entièrement hébergeur qui prend en charge tous les aspects techniques. L’inconvénient est que vous paierez un peu plus cher et que vos coûts augmenteront au fur et à mesure que vous réaliserez des ventes.

Pour une comparaison côte à côte, consultez notre article sur Shopify vs WooCommerce, qui aborde les avantages et les inconvénients des deux plateformes.

2. Livraison

La livraison a un impact considérable sur le succès d’un stock d’e-commerce.

Une étude menée par Business Insider a découvert que l’augmentation des frais de livraison est la première cause de tous les paniers d’achat abandonnés en ligne.

Vous voudrez évidemment sélectionner des produits que vous pouvez expédier à moindre coût ou gratuitement. Vous pouvez également récupérer les paniers abandonnés en collectant les e-mails tout au long du processus d’achat à l’aide de fenêtres surgissantes avec un outil comme OptinMonster.

Si vous offrez uniquement des produits numériques (musique, vidéo, logiciels, livres électroniques, etc.), vous n’avez pas à vous soucier de la Livraison, car les produits seront téléchargés par les clients en ligne et vous pouvez suivre ces téléchargements pour savoir ce qui se vend le mieux à l’aide d’un logiciel comme Easy Digital Downloads.

3. Inventaire

Vous souhaitez gérer votre inventaire et garder vos produits en stock ? Pour cela, vous aurez besoin d’un espace de stockage et d’une gestion des stocks via votre logiciel e-commerce. Garder des produits en stock augmentera les coûts de votre entreprise.

En revanche, le dropshipping résout ce problème. Vous pouvez sélectionner des produits qui sont expédiés directement par le fabricant ou le fournisseur.

4. Prix

Vous devrez trouver des produits pour lesquels vous pouvez offrir un prix compétitif à vos clients. Si le produit que vous vendez est plus cher que celui de vos concurrents, il est évident que cela découragera de nombreux nouveaux acheteurs.

2. Types de produits que vous pouvez vendre facilement

Il existe de nombreux types de produits différents que vous pouvez vendre dans votre stock en ligne. Nous allons les classer en deux grandes catégories.

1. Produits de base

Il s’agit de produits dont tout le monde a besoin et qui sont vendus par de nombreux petits et grands magasins sans aucune différence de qualité. Par exemple, les produits de tous les jours comme le savon, le détergent, les céréales, etc.

Ces produits sont fabriqués par certaines des plus grandes marques du secteur de la vente au détail et sont disponibles à grande échelle avec peu ou pas de différence de prix.

Il vous est donc plus difficile de rivaliser avec des géants tels qu’Amazon, Walmart, Target, etc. Ils peuvent proposer ces produits à des coûts inférieurs, une livraison gratuite et d’autres avantages.

Cela exclut un grand nombre de produits pour vous.

2. Produits de niche

Il s’agit de produits uniques ou fabriqués à la main, disponibles en quantités limitées et provenant de fournisseurs spécifiques. Pensez aux savons faits maison, aux t-shirts fantaisie, aux céramiques, aux articles cadeaux, aux logiciels et à d’innombrables autres produits.

Comme ces produits ne sont pas largement disponibles, ils vous donnent un avantage concurrentiel.

Il existe même des plateformes uniques comme les magasins Etsy où vous pouvez trouver de petits vendeurs qui fabriquent de beaux produits et qui aimeraient s’associer à d’autres magasins.

Vous pouvez également trouver des fournisseurs à l’étranger en utilisant des sites comme AliExpress ou Alibaba.com. Ces fournisseurs peuvent fabriquer ces produits de niche selon vos spécifications et vous les livrer.

Les produits de niche sont disponibles dans presque toutes les catégories de produits imaginables. Vous trouverez des tonnes d’idées uniques en faisant votre recherche de produits.

3. Effectuer soi-même des recherches sur les produits

Ne sélectionnez pas au hasard les produits à vendre en ligne. Vous pouvez vous appuyer sur des données pour savoir qu’il existe une demande pour ces produits et que les clients/clientes les recherchent.

Le premier outil que vous allez utiliser pour votre recherche est Amazon.

C’est le plus grand stock d’e-commerce au monde, avec des milliers de produits. Heureusement, c’est aussi un trésor de données gratuites que vous pouvez exploiter pour vous aider à prendre vos décisions.

Non seulement leur moteur de recherche est truffé de suggestions autocomplètes, mais leurs catégories de produits peuvent être utilisées pour trouver des moteurs de niche qui sont populaires auprès d’un nombre plus restreint de consommateurs.

Supposons que vous souhaitiez vendre des jouets pour enfants.

Vous pouvez limiter votre recherche à des catégories de jouets très spécifiques, telles que « argile et pâte à modeler » ou « kits de bricolage ».

Ensuite, vous pouvez passer à la vue  » Meilleures ventes  » pour voir les produits les plus performants dans chaque catégorie sur Amazon.

Cela exclut les produits les plus populaires qui sont disponibles partout et font l’objet d’une forte concurrence, mais cela inclut les articles suffisamment populaires pour que vous puissiez les garder en stock et très probablement les vendre.

Semrush est un autre excellent outil que vous pouvez utiliser pour recueillir des données auprès de vos concurrents ou de n’importe quel magasin d’e-commerce que vous souhaitez.

Il vous affiche où ces boutiques e-commerce obtiennent la majeure partie de leur trafic, quels sont les produits qu’elles promeuvent par le biais d’annonces payantes, quels sont leurs produits les plus vus, et plus encore.

Il affiche également les publicités de produits de vos concurrents sur Google. Vous pouvez voir leurs publicités de référencement de produits les plus performantes, leurs mots-clés et d’autres données.

Voici d’autres outils que vous pouvez utiliser pour recueillir des données sur les produits à partir d’autres sites :

• Ahrefs – Un puissant outil de recherche de concurrents qui affichera ce qui est populaire sur les sites de vos concurrents.
• AdPlexity – Un outil de recherche populaire sur l’e-commerce qui vous aide à collecter des données sur l’e-commerce sur l’ensemble du web, chez les concurrents ou sur n’importe quel autre site.
• AmazeOwl – Il s’agit d’un outil de recherche de produits Amazon disponible sous la forme d’une application bureautique gratuite.

4. Utiliser les clients/clientes pour trouver des idées de produits

Un customer persona est un profil fictif d’un client/cliente idéal que vous souhaitez cibler.

Vous pouvez créer ce profil en répondant à des questions simples sur un acheteur idéal. Il s’agit de votre public cible, et le fait de le personnifier vous aide à mieux le comprendre lorsque vous effectuez des recherches sur les produits.

Si vous avez un magasin existant, alors vous pouvez utiliser le suivi de l’e-commerce dans Google Analytics afin de construire un buyer persona idéal.

Si vous vous lancez dans l’aventure, vous aurez tout intérêt à faire preuve de perspicacité pour élaborer une customer/cliente persona. Cet exercice vous aide à comprendre les besoins et les questions de vos clients, ainsi que le type de produits qu’ils aimeraient acheter.

Pour en savoir plus sur le buyer persona, alors vous pouvez consulter ce guide sur la création d’un buyer persona concret avec des modèles et des exemples prêts à l’emploi.

5. Trouvez des produits qui vous passionnent

Comme le disent les conseillers d’orientation professionnelle, « Choisissez un métier que vous aimez, et vous n’aurez jamais à travailler de votre vie ».

De même, choisir des produits qui vous passionnent vous aide à les vendre plus efficacement.

Il peut s’agir de produits que vous aimez personnellement et que vous recommandez avec passion à votre famille et à vos amis. Pourquoi ne pas les recommander et les vendre à d’autres personnes en ligne ?

Il peut également s’agir de produits similaires à un passe-temps ou à une activité qui vous passionne. Rien ne suscite plus de passion lorsque vous construisez quelque chose d’utile et que vous souhaitez que d’autres l’utilisent. Suivre votre passion vous permet d’étudier en profondeur les produits et de trouver des idées qui offrent une réelle valeur ajoutée à vos clients/clientes.

6. Utiliser des enquêtes après l’achat

Si vous avez déjà un blog WordPress, un site web ou une boutique en ligne, alors les enquêtes post-achat pourraient être un moyen d’obtenir des informations précieuses sur la façon d’améliorer l’expérience utilisateur et de découvrir ce que les clients/clientes recherchent.

En tant que chef d’entreprise, il est bon de savoir ce que vos clients/clientes les plus fidèles attendent de vous. Vous pouvez poser ces questions dans votre enquête :

• Quels sont les produits que vous appréciez le plus chez nous et pourquoi ?
• Quels autres types de produits souhaiteriez-vous voir dans notre stock en ligne ?
• Y a-t-il des produits complémentaires que vous souhaiteriez voir proposer en plus de ce produit ?
• Quels sont les problèmes auxquels vous êtes actuellement confrontés ? Par exemple, si vous vendez des produits de soin de la peau ou des équipements de plein air, vous pouvez adapter les produits que vous vendez pour résoudre les problèmes auxquels ils sont confrontés.

Pour créer ces formulaires d’enquête après publication, vous pouvez utiliser une extension comme WPForms. Il existe déjà des modèles prêts à l’emploi pour les enquêtes, ce qui signifie que vous n’avez pas à partir de zéro. Il suffit de glisser et de déposer les questions que vous voulez poser, et vous aurez un formulaire prêt à envoyer à votre liste d’e-mails en quelques minutes !

Pour plus de détails, il vous suffit de lire notre tutoriel complet sur la façon de créer facilement des enquêtes post-achat dans WooCommerce.

Bonus : Vendre un seul produit en ligne

Lorsque vous pensez à la vente en ligne, vous imaginez peut-être avoir des tonnes d’articles différents. Mais ce n’est pas nécessaire. Vous pouvez vous contenter de vendre un seul produit dans votre stock en ligne.

De cette façon, c’est plus facile à gérer car vous n’avez pas à vous occuper d’un tas de stocks ou à mettre à jour votre site pour chaque article. De plus, c’est moins cher. Vous n’aurez pas besoin d’une tonne de ressources ou d’un hébergeur coûteux.

En vous concentrant sur un seul produit, vous devenez un expert dans ce domaine, ce qui vous aide à mieux répondre aux besoins de votre public. Cela permet également de créer des campagnes de marketing plus faciles et plus efficaces.

Pour plus de détails, vous pouvez consulter notre guide sur la vente en ligne d’un seul produit avec WordPress.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment choisir les meilleurs produits à vendre en ligne. Vous pouvez également consulter notre article sur les astuces pour développer votre entreprise en ligne sans dépenser beaucoup d’argent ou les meilleures extensions WooCommerce pour WordPress.

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