Modèle de prix pour le commerce électronique – Comment fixer facilement le prix d’un produit

Le prix d’un produit est l’une des décisions les plus importantes pour tout propriétaire d’une entreprise de commerce électronique.

Un modèle de prix bien pensé n’affecte pas seulement vos bénéfices, mais façonne également la façon dont les clients perçoivent votre produit, vous aide à rester compétitif et soutient la croissance à long terme.

Que vous vendiez des biens physiques, des téléchargements numériques ou des services par abonnement, choisir le bon prix peut s’avérer difficile.

Chez WPBeginner, nous avons plus d’une décennie d’expérience dans la vente réussie d’extensions de premier plan comme WPForms, MonsterInsights et OptinMonster. Cette vaste expérience nous a donné des idées profondes sur les prix des produits, y compris les modèles de prix qui fonctionnent le mieux pour différents types d’outils et comment les utiliser pour développer une entreprise.

Dans cet article, nous vous présenterons des stratégies de prix éprouvées, nous vous expliquerons comment fixer le prix d’un produit de manière efficace et nous vous ferons part d’idées pour vous assurer que vos produits attirent les clients sans nuire à vos marges bénéficiaires.

Nous aborderons plusieurs sujets dans ce guide, et vous pouvez utiliser les liens rapides ci-dessous pour passer à celui que vous souhaitez lire :

Qu’est-ce qu’un modèle de prix pour le commerce électronique ?

Un modèle de prix eCommerce est une stratégie que les propriétaires d’entreprise utilisent pour décider du prix de leurs produits ou services dans un stock en ligne.

Il sert de ligne directrice pour la fixation des prix en tenant compte de facteurs clés tels que les coûts de production, la demande du marché, la concurrence et la valeur perçue de votre produit.

Choisir le bon modèle de prix eCommerce peut vous aider à faire évoluer votre entreprise, à augmenter vos bénéfices, à attirer de nouveaux clients et à rester compétitif sur le marché.

Contrairement aux hypothèses ou à l’intuition personnelle, un modèle de tarification structuré permet de s’assurer que vos prix sont équitables compte tenu de vos coûts et des conditions du marché. Il fournit des informations précieuses sur le comportement des clients et leur volonté de payer, ce qui peut améliorer les ventes et la satisfaction de la clientèle.

En outre, l’utilisation d’un modèle de tarification favorise la cohérence, ce qui facilite l’ajustement de vos prix en fonction de la croissance de votre entreprise ou de l’évolution du marché.

Dans l’ensemble, un modèle de prix stratégique pour le commerce électronique réduit les risques de surévaluation ou de sous-évaluation, ce qui vous aide à augmenter vos revenus et à bâtir une entreprise durable à long terme.

Types de modèles de prix pour le commerce électronique

Voici une liste de quelques modèles de prix eCommerce courants qui sont utilisés par des marques et des entreprises prospères en ligne.

Modèle de prix à prix coûtant majoré

Le modèle de prix coûtant majoré est l’une des stratégies de prix les plus simples et les plus populaires utilisées par les entreprises de commerce électronique.

Dans ce modèle, le prix d’un produit est fixé en calculant le coût total de sa production et en y ajoutant une marge fixe pour assurer un bénéfice.

Le coût total comprend les dépenses directes telles que la fabrication, l’expédition et les matières premières, ainsi que les coûts indirects tels que les frais généraux. La marge bénéficiaire est généralement un pourcentage du coût total, ce qui permet à l’entreprise de réaliser un bénéfice sur chaque vente.

Par exemple, si vous vendez des vêtements et que la fabrication d’un T-shirt vous coûte environ 25 dollars, vous pouvez fixer son prix à 30 dollars et vous réaliserez un bénéfice de 5 dollars.

L’un des principaux avantages du modèle de prix de revient majoré est sa simplicité. Comme il est basé sur les coûts réels, il est facile à calculer et à mettre en œuvre, ce qui en fait un choix populaire pour les débutants qui viennent d’ouvrir un magasin en ligne.

Modèle de prix basé sur la valeur

Dans le modèle de tarification basé sur la valeur, le prix d’un produit est déterminé en fonction de sa valeur perçue par le client plutôt que de son coût de production.

Dans ce cas, les entreprises se concentrent sur le prix que les clients sont prêts à payer pour les avantages offerts par leur produit.

Les produits Apple, tels que l’iPhone, l’iPad et le MacBook, constituent un exemple courant du modèle de tarification fondé sur la valeur. Leur prix est fixé en fonction de la valeur perçue qu’ils offrent aux clients, plutôt qu’en fonction du seul coût de production.

Toutefois, les entreprises doivent consacrer du temps à apprendre ce que leur public cible apprécie le plus et comment il perçoit la valeur du produit. En outre, une forte fidélisation de la clientèle est essentielle pour que ce modèle fonctionne efficacement.

Modèle de prix basé sur la concurrence

Dans cette stratégie de tarification du commerce électronique, les entreprises fixent leurs prix en fonction de ce que leurs concurrents facturent pour des produits similaires.

Après avoir effectué des recherches, les entreprises peuvent choisir de s’aligner sur leurs concurrents, de leur proposer un prix légèrement inférieur ou supérieur, en fonction de leur position sur le marché et de la valeur qu’elles offrent.

Par exemple, si vous faites des recherches sur les extensions de formulaire de contact les plus populaires sur le marché, vous remarquerez que la plupart des plans de tarification commencent entre 30 et 60 $. C’est un exemple de tarification basée sur la concurrence, car tous proposent des produits similaires à des prix similaires.

Toutefois, ce modèle présente également des inconvénients. Il ne tient pas compte de la valeur unique que votre produit peut offrir et peut vous amener à baisser constamment vos prix pour battre vos concurrents.

Les marges bénéficiaires s’en trouvent réduites et il est plus difficile de se démarquer.

Modèle de prix dynamique

Le modèle de tarification dynamique est une stratégie dans laquelle le prix d’un produit change en fonction de facteurs tels que la demande, le temps ou les conditions du marché.

Ce modèle permet aux entreprises d’ajuster leurs prix en temps réel afin de maximiser leurs profits. Par exemple, les prix peuvent être plus élevés pendant les périodes de forte demande, comme les vacances ou les événements spéciaux, et plus bas lorsque la demande est plus faible.

Malgré cela, nous n’aimons pas le fait que ce modèle nécessite un suivi constant pour s’assurer que les bons prix sont fixés au bon moment, ce qui peut s’avérer fastidieux.

La tarification dynamique est couramment utilisée dans des secteurs tels que les voyages, l’hôtellerie et le commerce électronique, où les prix peuvent fluctuer en fonction de l’offre et de la demande.

Par exemple, vous avez probablement remarqué que les prix des hôtels dans des endroits comme Bali sont plus élevés pendant la haute saison et plus bas pendant la basse saison, lorsque le tourisme est moins important.

Modèle de prix Freemium

Le modèle de prix freemium propose une version de base d’un produit ou d’un service gratuitement tout en faisant payer les fonctionnalités premium ou avancées. Cette stratégie permet aux entreprises d’attirer une base d’utilisateurs plus large en donnant gratuitement les fonctionnalités de base et en encourageant les utilisateurs à passer à des plans payants pour des fonctionnalités plus avancées ou de meilleures performances.

Il est couramment utilisé dans les logiciels, les extensions et les services en ligne.

Au fil des ans, nous avons utilisé ce modèle pour fixer le prix de produits tels que PushEngage, Duplicator et MonsterInsights. Nous proposons une version gratuite de chaque produit, et vous pouvez passer à la version pro si vous voulez plus de fonctionnalités.

Modèle de prix de l’offre groupée

Le modèle de tarification groupée consiste à proposer plusieurs produits ou services sous la forme d’un ensemble à un prix plus bas que s’ils étaient achetés individuellement. Cela encourage les clients à acheter davantage en leur accordant une réduction pour l’achat en gros.

Les magasins en ligne y ont souvent recours pour augmenter leurs ventes, écouler des stocks à rotation lente, promouvoir des produits liés ou accroître leur chiffre d’affaires pendant les fêtes de fin d’année.

Par exemple, Smash Balloon propose une offre groupée tout compris à un prix plus avantageux que l’achat de chaque extension séparément.

Cela leur permet de stimuler les ventes et de donner aux clients le sentiment d’en avoir plus pour leur argent.

Modèle de prix différencié

On parle de modèle de tarification échelonnée lorsqu’une entreprise propose plusieurs niveaux d’un produit ou d’un service, chacun à un prix différent et avec des caractéristiques différentes. Chaque niveau est destiné à répondre aux différents besoins ou budgets des clients.

Par exemple, un site d’adhésion peut proposer trois formules : une formule de base avec un accès limité, une formule intermédiaire avec plus de contenu ou d’avantages, et une formule premium avec un accès complet à tout. Les clients peuvent ainsi choisir le plan qui correspond le mieux à leurs besoins et pour lequel ils sont prêts à payer.

Au fur et à mesure que les besoins des clients augmentent, ils peuvent passer à un niveau supérieur pour accéder à davantage de fonctionnalités, ce qui peut augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise au fil du temps.

Les prix échelonnés sont couramment utilisés dans les services par abonnement et les sites d’adhésion.

Modèle psychologique de fixation des prix

Le modèle de prix psychologique utilise des astuces de prix pour influencer les clients et faire paraître les produits plus abordables ou plus précieux. L’idée est de fixer des prix qui déclenchent des réactions émotionnelles et encouragent l’achat.

Un exemple courant est la fixation du prix d’un produit à 9,99 $ au lieu de 10,00 $. Les clients considèrent souvent que le prix est plus proche de 9 dollars, même si la différence n’est que d’un centime. Ce petit changement peut donner l’impression que le produit est une meilleure affaire, même si la différence est minime.

Un autre exemple de prix psychologique consiste à proposer une version « premium » d’un produit à un prix plus élevé, ce qui fait paraître la version normale plus abordable. Cette pratique est souvent utilisée dans les magasins en ligne pour inciter les clients à acheter.

L’objectif de la tarification psychologique est de faire en sorte que le prix corresponde à l’état d’esprit du client, en l’encourageant à effectuer un achat sans avoir l’impression de dépenser trop.

Ce modèle est souvent utilisé parallèlement à d’autres stratégies de prix, comme le prix de revient majoré ou le prix basé sur la valeur, pour faire paraître votre produit plus abordable.

Des conseils efficaces pour fixer le prix de vos produits de commerce électronique

Fixer le prix d’un produit de commerce électronique peut s’avérer délicat, car il ne s’agit pas seulement de choisir un chiffre raisonnable. Il s’agit de comprendre vos coûts, votre marché et la volonté de payer de vos clients.

Voici quelques conseils efficaces qui peuvent vous aider à choisir le bon prix pour vos produits eCommerce :

• Comprenez vos coûts : Avant de fixer un prix, vous devrez calculer tous les coûts liés à la production et à la vente du produit. Cela comprend la fabrication, l’expédition, la commercialisation et les frais de plateforme. Connaître ses coûts permet de s’assurer que l’on ne sous-évalue pas le prix et que l’on ne perd pas d’argent.
• Connaître son marché et ses concurrents : Il est essentiel de faire des recherches sur vos concurrents pour savoir comment ils fixent le prix de produits similaires. Si vous envisagez d’utiliser le modèle de prix basé sur la concurrence, vous devrez rester compétitif sans surévaluer ou sous-évaluer votre produit. Veillez à prendre en compte les caractéristiques ou avantages uniques que votre produit offre par rapport à d’autres.
• Tenez compte de la perception des clients: Vous devez faire des recherches et comprendre combien les clients sont prêts à payer en fonction de la valeur perçue de votre produit. Pour cela, nous vous recommandons de réaliser des enquêtes auprès des clients pour savoir ce que votre public cible apprécie le plus.
• Testez différents prix: Vous pouvez effectuer des tests A/B avec différents prix et stratégies pour voir lequel est le plus performant sur votre stock en ligne.
• Offrir des réductions: Si vous venez de lancer votre magasin, c’est une excellente idée d’offrir des coupons de réduction pour motiver les clients à acheter davantage, augmentant ainsi la valeur moyenne de votre commande. Il s’agit d’une stratégie efficace pour les prix groupés et les prix échelonnés.
• Tendances saisonnières: N’oubliez pas d’ajuster vos prix à certaines périodes de l’année, comme les soldes de fin d’année ou les promotions saisonnières. Par exemple, vous pouvez baisser le prix des produits pendant Noël pour augmenter les conversions.

En combinant ces conseils, vous serez en mesure de fixer le prix de vos produits avec précision et de développer votre activité.

Comment fixer le prix d’un produit dans WooCommerce

Si vous vendez des produits physiques dans WooCommerce, la première étape consiste à choisir un modèle de prix qui s’aligne sur les besoins de votre entreprise. Pour la plupart des magasins en ligne, nous recommandons la tarification à prix coûtant majoré, car elle est adaptée aux débutants et garantit que vos coûts sont couverts tout en laissant de la place à la rentabilité.

En revanche, si votre magasin opère sur un marché concurrentiel, tel que l’habillement, les cosmétiques ou la décoration d’intérieur, il convient d’opter pour une tarification basée sur la concurrence. En revanche, vous pouvez envisager un modèle de prix basé sur la valeur pour la vente d’articles haut de gamme ou uniques.

Pour déterminer le modèle qui vous convient le mieux, commencez par calculer tous les coûts liés à la création de votre produit. Ensuite, étudiez les produits similaires sur le marché pour comprendre comment les concurrents fixent le prix de leurs articles et utilisez des outils d’analyse pour surveiller vos performances de vente.

Une fois que vous avez choisi le bon modèle, il est temps de fixer le prix de votre produit dans WooCommerce. Pour cela, rendez-vous sur la page Produits  » Ajouter un nouveau produit depuis le tableau de bord de WordPress.

Une fois là, ajoutez un nom, une description et des images pour votre article selon vos goûts.

Ensuite, faites défiler vers le bas jusqu’à la section Données du produit où vous pouvez ajouter le prix déterminé pour votre article dans la section « Prix normal ».

Si vous souhaitez offrir des réductions, saisissez le prix réduit dans le champ « Prix de vente ». Vous pouvez également programmer la vente pour qu’elle commence et se termine à des dates précises en cliquant sur le lien « Programmer ».

Une fois que vous avez terminé, il vous suffit de revenir en haut et de cliquer sur le bouton  » Publier  » pour stocker vos paramètres. Pour plus de détails sur la construction de votre stock, consultez notre guide complet sur WooCommerce.

Vous pouvez maintenant visiter votre site pour voir le produit en direct.

Comment fixer le prix d’un produit dans Easy Digital Downloads

Lorsque vous vendez des produits numériques avec Easy Digital Downloads, le bon modèle de prix peut affecter de manière significative votre chiffre d’affaires.

Par exemple, la tarification basée sur la valeur est un excellent choix pour la vente de biens numériques tels que les logiciels, les extensions ou les livres électroniques, car elle met l’accent sur la valeur perçue de votre produit par les clients.

Le prix freemium est également une stratégie qui a fait ses preuves : vous proposez une version de base gratuite et encouragez les utilisateurs à passer à une version premium dotée de fonctionnalités supplémentaires. En revanche, les prix échelonnés conviennent parfaitement si vous proposez plusieurs versions d’un logiciel, chaque niveau permettant de déverrouiller de nouvelles fonctionnalités ou capacités.

Au fil des ans, nous avons utilisé avec succès des stratégies de prix freemium et par paliers pour vendre nos extensions, et les résultats ont été remarquables. Ces modèles nous ont permis de répondre à un large éventail d’utilisateurs, de ceux qui recherchent des fonctionnalités de base à ceux qui ont besoin de fonctionnalités avancées.

Cependant, avant de sélectionner une stratégie, vous devez comprendre vos clients cibles et leur volonté de payer pour votre produit. Pour cela, vous pouvez utiliser des sondages ou les commentaires de vos clients. Nous vous recommandons également de communiquer clairement les avantages uniques de votre produit sur votre site pour justifier son prix.

Cela dit, pour ajouter un prix de produit dans Easy Digital Downloads, vous devez vous rendre sur la page Téléchargements et cliquer sur le bouton  » Ajouter une nouvelle « .

L’éditeur de blocs s’ouvre et vous permet d’ajouter un nom, une description et une image à votre objet numérique.

Ensuite, faites défiler la page jusqu’à la section « Télécharger des fichiers » et téléversez le fichier que vous souhaitez vendre à partir de votre ordinateur. Vous pouvez également donner un nom au fichier pour aider les clients à l’identifier.

Passez ensuite à la section « Détails du téléchargement », où vous pouvez ajouter un prix pour votre produit.

Vous pouvez également ajouter une tarification variable en cochant la case située en haut de la page. Cela vous permettra de définir différents niveaux de prix en fonction des fonctionnalités ou des versions du produit.

Toutefois, si vous choisissez cette option, vous devez revenir à la section « Télécharger les fichiers » et téléverser les fichiers supplémentaires correspondant à chaque niveau de prix.

Une fois téléversé, vous pouvez affecter chaque fichier au niveau approprié à l’aide du menu déroulant.

Par exemple, si un fichier contient les 10 premiers chapitres de votre livre électronique, vous pouvez sélectionner le niveau de prix correspondant et le nommer en conséquence, par exemple « Chapitres 1-10 ». Cela vous permet d’offrir différents niveaux d’accès ou de contenu en fonction du niveau de prix choisi par le client.

Enfin, cliquez sur le bouton  » Publier  » en haut pour stocker vos paramètres. Pour en savoir plus, consultez notre tutoriel sur la vente de téléchargements numériques sur WordPress.

Vous pouvez maintenant visiter votre site pour voir le produit en action.

Comment fixer le prix d’un produit dans MemberPress

Lorsque vous fixez le prix des abonnements ou des adhésions dans MemberPress, nous vous recommandons d’opter pour les structures de prix par paliers, freemium ou basées sur l’utilisation.

La tarification par paliers vous permet de proposer différents niveaux d’adhésion assortis de divers avantages, ce qui peut intéresser un large éventail d’utilisateurs. Par exemple, vous pouvez proposer un abonnement de base, un abonnement premium et un abonnement élite, chacun offrant des fonctionnalités ou un contenu supplémentaires.

Le modèle freemium vous permet d’offrir un accès gratuit aux fonctionnalités de base avec la possibilité de passer à un plan payant pour des options plus avancées. Ce modèle peut permettre d’attirer une large base d’utilisateurs et de convertir certains d’entre eux en membres payants.

De même, la tarification basée sur l’utilisation fait payer les utilisateurs en fonction de la fréquence ou du volume d’utilisation, ce qui est idéal pour les services tels que les plateformes SaaS.

Chacun de ces modèles a ses avantages en fonction de votre produit et de votre public, et MemberPress permet de les mettre en œuvre facilement.

Pour ajouter un plan tarifaire, vous devez vous rendre sur la page MemberPress  » Memberships et cliquer sur le bouton ‘Add New’.

Un nouvel écran s’ouvre, dans lequel vous pouvez ajouter un nom et une description pour le plan d’adhésion. Ajoutez ensuite un prix dans la section « Conditions d’adhésion ».

Si vous souhaitez accepter des paiements uniques de la part de vos clients, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Publier ».

Toutefois, pour accepter des paiements récurrents pour l’adhésion, choisissez l’option « récurrente » comme type de facturation.

Cela ouvrira des paramètres supplémentaires où vous pourrez choisir l’intervalle de facturation pour votre plan d’adhésion à partir du menu déroulant. Il s’agit de la fréquence à laquelle vos membres seront facturés.

Vous pouvez également proposer un essai gratuit en cochant la case « Période d’essai ». Vous pouvez ensuite spécifier la durée de l’essai.

Enfin, cliquez sur le bouton « Publier » pour stocker vos modifications. Vous pouvez maintenant répéter le processus pour ajouter d’autres plans d’abonnement ou d’adhésion à votre site.

Pour plus de détails, consultez notre tutoriel sur la façon d’accepter des paiements récurrents dans WordPress.

Voici un aperçu du plan d’adhésion en action.

Bonus : Simplifier les calculs pour les produits personnalisés avec WPForms

La fixation des prix peut être un défi pour les produits personnalisés. Contrairement aux produits standard dont le prix est fixe, les articles personnalisés doivent souvent tenir compte des spécifications uniques de chaque commande.

Par exemple, si vous vendez des t-shirts personnalisés dont les clients peuvent choisir le motif, le tissu et d’autres caractéristiques, il est impossible de fixer à l’avance un prix fixe pour chaque article.

Dans ces cas, un calculateur de prix devient essentiel pour donner aux acheteurs une estimation avant qu’ils ne décident de faire un achat.

Cette calculatrice permettra aux clients de saisir leurs préférences et d’obtenir immédiatement un prix estimatif en fonction de leurs sélections. Les clients peuvent sélectionner le tissu, la couleur, la taille et d’autres personnalisations, et le formulaire générera automatiquement une estimation du coût en fonction de ces options.

Donc, si vous envisagez de vendre des produits personnalisés, nous vous recommandons d’ajouter un calculateur de coûts avec WPForms. C’est la meilleure extension de calculateur sur le marché, et il est livré avec un constructeur drag-and-drop et 2000+ modèles pré-fabriqués, y compris un calculateur de frais d’expédition, un calculateur d’estimation instantanée, un calculateur de prix dynamique, et plus encore.

Nous avons utilisé WPForms pour créer toutes sortes de formulaires pour nos sites, et il a toujours donné d’excellents résultats. Pour en savoir plus, consultez notre avis sur WPForms.

L’extension dispose même d’un constructeur d’IA qui vous permet de taper une invite décrivant le type de calculateur de coûts dont vous avez besoin pour votre site, et l’IA le créera pour vous automatiquement.

Par exemple, pour créer un calculateur de coûts pour un produit personnalisé, vous pouvez utiliser l’invite suivante :

Create a cost calculator form for a custom product where customers can get an immediate price estimate. The form should include the following fields:

A dropdown for selecting the fabric type (e.g., Cotton, Polyester, Silk) with different price points.

A color selector with no additional cost.

A dropdown for size options (e.g., Small, Medium, Large), each with a different base price.

Checkboxes for additional customizations (e.g., Add a logo, Custom text) with fixed extra costs.

A quantity field to calculate the total price based on the selected options and the number of items.

Include real-time price calculation and display the total price dynamically at the bottom of the form.

Le Constructeur de formulaires de WPForms va alors générer un formulaire pour vous.

Si vous êtes satisfait, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Utiliser ce formulaire » pour le lancer dans le Constructeur de formulaires.

Une fois sur place, vous pouvez facilement modifier, réorganiser ou supprimer les champs du formulaire en fonction de vos besoins. L’IA aura déjà ajouté les champs de calcul pour vous, vous n’aurez donc pas à vous soucier de les configurer vous-même.

Enfin, il vous suffit de cliquer sur le bouton « Enregistrer » en haut de la page pour stocker vos paramètres.

Vous pouvez désormais ajouter le calculateur de coût des produits à votre site grâce au bloc WPForms.

Pour en savoir plus, consultez notre guide du débutant sur la création d’une calculatrice personnalisée sur WordPress.

Questions fréquemment posées sur les prix des produits

Voici quelques questions fréquemment posées par nos lecteurs sur le prix d’un produit de commerce électronique :

Comment puis-je tester et adapter ma stratégie de prix ?

Pour tester et ajuster votre stratégie de prix, vous pouvez commencer par expérimenter différents points de prix pour voir comment ils affectent vos ventes.

L’une des méthodes les plus courantes est le test A/B, qui consiste à proposer le même produit à des prix différents à des groupes de clients distincts et à comparer les résultats. Vous pouvez également utiliser des outils tels que MonsterInsights pour suivre les changements dans les taux de conversion et le comportement des clients après avoir ajusté vos prix.

Nous vous recommandons également de prêter attention aux commentaires des clients et d’analyser les stratégies de prix de vos concurrents. Vous pourrez ensuite ajuster les prix de vos produits en fonction de facteurs tels que la demande, les tendances du marché et la façon dont vos clients perçoivent votre produit.

Comment choisir le meilleur modèle de prix pour mes produits ?

Le choix du bon modèle de prix eCommerce dépend de plusieurs facteurs, notamment de votre type de produit, de vos objectifs commerciaux, des conditions du marché et des préférences de vos clients.

Par exemple, si vous vendez des produits similaires à ceux de vos concurrents, une tarification basée sur la concurrence pourrait convenir. Si vous proposez des articles haut de gamme ou uniques, comme des produits faits maison, une tarification basée sur la valeur pourrait vous aider à dégager des marges plus importantes.

Toutefois, si vous recherchez une approche plus simple, le prix de revient majoré vous permet de couvrir vos coûts tout en réalisant un bénéfice. Vous pouvez également expérimenter une combinaison de modèles pour voir ce qui fonctionne le mieux pour votre marché spécifique.

Puis-je modifier mon modèle de prix ultérieurement ?

Oui, les modèles de prix peuvent évoluer en fonction de la croissance de votre entreprise ou des conditions du marché.

Par exemple, vous pouvez commencer par une tarification à prix coûtant majoré lorsque vous testez votre produit, puis passer à une tarification basée sur la valeur lorsque vous comprenez mieux la volonté de payer de vos clients.

Néanmoins, nous vous recommandons de communiquer clairement à vos clients tout changement apporté à votre plan de prix afin d’éviter toute confusion ou frustration.

Les prix psychologiques sont-ils toujours efficaces ?

Les prix psychologiques, comme le fait de terminer les prix à 0,99, sont largement utilisés et peuvent améliorer les ventes en donnant l’impression que les prix sont plus abordables.

Toutefois, son efficacité dépend de votre public cible et du type de produit que vous vendez. Pour les produits de luxe haut de gamme, cette tactique peut ne pas bien fonctionner, car les clients pourraient percevoir des prix comme 999,99 $ comme moins premium.

C’est pourquoi nous vous recommandons d’utiliser les prix psychologiques avec prudence et de tenir compte de votre public cible avant d’apporter des modifications.

Nous espérons que cet article vous a aidé à apprendre comment fixer facilement le prix d’un produit eCommerce. Vous pouvez également consulter notre guide du débutant sur la façon de choisir les meilleurs produits à vendre en ligne et notre sélection d’idées d’entreprises eCommerce rentables pour WordPress.

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