¿Qué es un imán de clientes potenciales? 19 ideas de imanes de clientes potenciales para aumentar su lista de correo electrónico
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¿Qué es un imán de clientes potenciales? 19 ideas de imanes de clientes potenciales para aumentar su lista de correo electrónico

La gente no da su dirección de correo electrónico porque sí. Incluso si a alguien le gusta de verdad tu marca y visita tu sitio a menudo, suele necesitar un pequeño incentivo para facilitar sus datos de contacto.

Ahí es donde entran en juego los imanes de clientes potenciales.

Un imán para clientes potenciales es una oferta tentadora que convence a los visitantes para que compartan su información de contacto. Puede ser un libro electrónico gratuito, el acceso a un seminario web exclusivo, una biblioteca de plantillas o cualquier otra cosa que su público objetivo considere valiosa.

Por ejemplo, ofrecemos una guía de recursos gratuita en nuestro sitio web que contiene nuestro kit de herramientas de WordPress definitivo para propietarios de pequeñas empresas. Ayuda a nuestros lectores a encontrar las herramientas que necesitan para hacer crecer sus negocios y ganar más dinero.

En este artículo, vamos a desglosar los tipos más populares de imanes de clientes potenciales. Exploraremos sus puntos fuertes, casos de uso e industrias ideales y escenarios específicos en los que puede que desee utilizar cada uno de ellos.

What Is a Lead Magnet? Lead Magnet Ideas to Grow Your List

¿Qué es un imán de clientes potenciales?

Los imanes de clientes potenciales son regalos irresistibles que ofreces a los visitantes a cambio de sus direcciones de correo electrónico. Piense en ellos como un soborno amistoso: los usuarios obtienen contenido valioso, como libros electrónicos, listas de comprobación o periodos de prueba gratuitos, y usted consigue un cliente potencial al que cuidar.

Básicamente, ¡todo el mundo gana!

Sin embargo, para que esto funcione, tiene que elegir el imán de clientes potenciales adecuado. Eso significa tener en cuenta tu sector, tu público objetivo, tus metas, los debates que quieres tratar y muchas otras cosas.

No es fácil, pero merece la pena conseguir más suscriptores de correo electrónico y una larga lista de clientes potenciales cualificados.

Para ayudarte, vamos a explorar 19 ideas populares de imanes de clientes potenciales para hacer crecer tu lista de correo electrónico. Cubriremos todo, desde las mejores prácticas hasta casos de uso específicos, para que puedas encontrar el que mejor se adapte a ti.

Simplemente utilice los enlaces rápidos para saltar directamente al imán de clientes potenciales sobre el que desea aprender primero:

1. Libro electrónico

Los libros electrónicos son una forma fantástica de compartir información detallada acerca de un debate específico de forma organizada.

Sin embargo, la creación de un libro electrónico requiere mucho tiempo y esfuerzo, especialmente en comparación con otros imanes de clientes potenciales como las listas de control. Eso significa que tendrás que asegurarte de obtener buenas tasas de conversión.

La clave está en ofrecer a los lectores una ventaja sólida. ¿Qué les aporta?

Por ejemplo, marque / compruebe este libro electrónico gratuito de Blog Tyrant.

An example of an ebook lead magnet, published by Blog Tyrant

Le muestra cómo crear un blog correcto en CUALQUIER nicho. Es una ventaja irresistible para el público objetivo de Blog Tyrant. Dicho esto, solo recomendamos crear un libro electrónico si puedes ofrecer una ventaja tangible y vacilar.

Si vende libros electrónicos en línea, puede retocar esta fórmula y ofrecer el primer capítulo como un imán de clientes potenciales gratuito.

Si ha publicado una serie de libros electrónicos relacionados, puede ofrecer la primera entrega de forma gratuita. Esto le permitirá captar clientes potenciales que ya estén interesados en su trabajo.

2. Guía de recursos

Una guía de recursos es una colección de elementos / artículos recomendados, como libros, descargas digitales, aplicaciones o incluso productos físicos.

Muchas empresas utilizan guías de recursos para compartir información de forma sencilla y fácil de entender. Por ejemplo, puede hacer un anuncio / catálogo / ficha de las mejores herramientas para lograr un objetivo concreto.

An example of a resource guide, used to capture leads

En WPBeginner hacemos algo parecido con nuestro kit de herramientas gratuito para WordPress. En él se describen todos los proveedores de alojamiento, plugins y temas que recomendamos a los usuarios de WordPress.

Las guías de recursos pueden posicionarle como experto en su campo, capaz de recomendar recursos valiosos. Al mismo tiempo, requieren menos tiempo y esfuerzo de desarrollo en comparación con otros imanes de clientes potenciales como podcasts y libros de trabajo.

3. Cuaderno de trabajo

¿Quiere crear un imán para clientes potenciales que ayude a los lectores a realizar una actividad concreta?

Los cuadernos suelen contener una serie de tareas o preguntas y un espacio donde el lector puede añadir sus respuestas. Esto hace que los cuadernos sean más interactivos, por lo que resultan ideales cuando se necesita fomentar la participación activa y el compromiso con el público.

An example of a lead-generating workbook

Los cuadernos de ejercicios son ideales para negocios centrados en el desarrollo de habilidades o en servicios personalizados en los que un enfoque único no funciona. Por ejemplo, si te dedicas al coaching, puedes crear un cuaderno para planificar comidas, rutinas de ejercicio o gestionar el estrés.

Los cuadernos de trabajo también pueden ayudar a los usuarios a seguir sus progresos y medir sus logros. Esto les proporciona una sensación de logro que les anima a seguir visitando su sitio o empresa.

Por eso los libros de trabajo son ideales para las empresas que dan prioridad a las relaciones continuas y a largo plazo con los clientes potenciales, como los entrenadores personales o los asesores financieros.

4. Lista de control

¿Quiere un imán para clientes potenciales que convierta bien y sea fácil de crear? Las listas de control pueden ser la respuesta.

Una buena lista de comprobación condensa los conocimientos del redactor en una lista práctica. Además, las listas de comprobación suelen ofrecer altas tasas de conversión porque son muy fáciles de leer y entender.

An example of a sign-up form, used to collect leads for an online business

Y lo que es mejor, las listas de comprobación son muy fáciles de crear. Dicho esto, cuando planifiques un nuevo imán para clientes potenciales, siempre vale la pena preguntarse: ¿podría conseguir lo mismo con una lista de comprobación?

No merece la pena dedicar semanas a crear un imán para clientes potenciales que requiera más tiempo si una lista de comprobación puede ofrecer los mismos resultados.

Entonces, ¿cuál es la clave para redactar correctamente una lista de control? Un truco es crear un recurso increíblemente completo.

Por ejemplo, una lista de comprobación con un título como “100 mejores prácticas para el éxito del SEO” sugiere que este es el ÚNICO recurso que necesitará para impulsar su SEO.

Otra posibilidad es crear una lista que guíe al cliente potencial a través de una tarea hacia un resultado o ventaja claramente definidos. En nuestro ejemplo de SEO, podría crear una lista de comprobación con un título como “10 pasos para mejorar la clasificación en los motores de búsqueda”.

Esto sugiere que el cliente potencial puede descargarse esta guía o incluso imprimirla y seguirla cada vez que escriba una nueva entrada. Es un recurso muy útil.

5. Plantillas

Una plantilla proporciona un esquema o algún tipo de punto de partida para un proyecto, de modo que el cliente potencial puede simplemente rellenar los espacios en blanco. Incluso puedes combinar varias plantillas en una biblioteca para añadir aún más valor.

A collection of templates, ready to use to grow your online business

Las plantillas suelen funcionar mejor para tareas repetitivas o que requieren mucho tiempo, en las que los clientes potenciales se beneficiarían de tener un marco establecido.

Por ejemplo, puedes crear plantillas para redactar propuestas, planificar tu calendario, crear deslizadores para presentaciones o registrar los gastos de los empleados.

How to capture leads on your WordPress blog, website, or online store

Las plantillas también son ideales si ofreces servicios relacionados con el diseño o el marketing. Por ejemplo, puedes crear plantillas para entradas en medios sociales, banners de sitios web o boletines de correo electrónico.

Este enfoque le permite dirigirse a personas que están interesadas exactamente en los servicios que usted ofrece. Al mismo tiempo, se hacen una idea de la calidad de su trabajo, lo que le ayudará a convertirlos en clientes en el futuro.

6. Webinar

Un seminario web es un evento en línea en el que puede compartir conocimientos, responder preguntas y establecer una mayor conexión con su audiencia.

Por ejemplo, organizamos talleres mensuales en WPBeginner, donde enseñamos a nuestros lectores cómo proteger sus sitios web, acelerar WordPress y crear sitios más rápido con IA.

Capturing leads using an online webinar

Recomendamos los seminarios web si ofrece productos o servicios complejos. Le permiten educar a clientes potenciales y demostrar sus ofertas de forma convincente.

También hemos visto empresas que utilizan los seminarios web para promocionar un nuevo producto o servicio. En este caso, puede captar clientes potenciales interesados específicamente en su nueva oferta. Al mismo tiempo, puede crear una sensación de entusiasmo y expectación en torno al lanzamiento y responder a las preguntas que puedan tener los compradores potenciales.

A diferencia de otros imanes de clientes potenciales, los seminarios web en directo crean una sensación de urgencia, por lo que puede captar clientes potenciales adicionales sólo porque la gente no quiere perdérselos.

¿Le parece bien? Para ayudarte a empezar, hemos elaborado una lista de las mejores plataformas de software para seminarios web y creado una guía detallada sobre cómo alojar un evento virtual en WordPress.

7. Podcast

Los podcasts son una forma de compartir información en profundidad acerca de un debate específico de una manera más fácil de consumir. De hecho, los podcasts son perfectos para la gente ocupada a la que le gusta disfrutar de su contenido sobre la marcha.

How to capture email addresses using an exclusive podcast

Te recomendamos los podcasts si quieres establecer una conexión más profunda con tu audiencia, ya que son una forma sencilla de mostrar tu personalidad. La combinación de voz y tono da a los clientes potenciales la oportunidad de conocerte de verdad.

Los podcasts son un buen imán de clientes potenciales para empresarios, autónomos o cualquiera que dependa de las relaciones personales y continuas con sus clientes potenciales, como orientadores profesionales, nutricionistas o agentes.

Si su sitio web o su empresa tienen un fuerte componente sonoro, los podcasts pueden encajar perfectamente. Por ejemplo, si es orador o vende equipos de audio, los podcasts pueden resultar atractivos para su público objetivo.

Una opción es crear una serie completa de podcasts y publicarla como contenido cerrado. Otra opción es crear un podcast público y publicar episodios exclusivos como imán para clientes potenciales.

8. Curso en línea

¿Desea compartir información detallada con clientes potenciales de forma estructurada y didáctica? Un curso gratuito en línea puede ser la solución.

La formación en línea es un gran imán de clientes potenciales si tiene un negocio o sitio web educativo. Ofrece a los alumnos potenciales la oportunidad de experimentar tu formación antes de invertir en un curso premium o una sesión de coaching.

An example of an online course, used to collect contact information

Alternativamente, un curso puede ser una buena opción si vende productos o servicios complejos. Mediante la creación de algún tipo de formación en torno a sus ofertas, los clientes potenciales pueden aprender más acerca de su empresa de una manera atractiva e interactiva.

9. Curso por correo electrónico

Un curso por correo electrónico no es más que una serie de respuestas automáticas que enseñan al cliente potencial cómo realizar algo específico.

An example of an online course, used to collect email address for a mailing list

A diferencia de los cursos en línea completos, los cursos por correo electrónico no requieren ningún software especializado, y el cliente potencial no necesita crear una cuenta en su sitio web de formación. Esto hace que los cursos por correo electrónico sean muy fáciles de establecer y utilizar.

Dicho esto, son una buena opción si quiere compartir conocimientos de forma estructurada y sin grandes barreras de entrada, tanto para usted como para el cliente potencial.

Si vende productos o servicios complejos, los cursos por correo electrónico también le permiten educar a clientes potenciales a lo largo del tiempo y demostrar su experiencia de una forma que no resulte demasiado abrumadora.

10. Códigos de descuento exclusivos

A todo el mundo le gustan los descuentos. Por eso muchas tiendas online ofrecen un código de cupón sólo por inscribirse en su lista de correo.

An example of a newsletter sign-up form

A diferencia de otros imanes de clientes potenciales, los códigos de cupón ofrecen una ventaja directa e inmediata, por lo que son ideales para generar muchos clientes potenciales rápidamente. Incluso pueden ayudar a convertir esos nuevos clientes potenciales en clientes de pago, especialmente si añades un límite de tiempo al cupón.

Como era de esperar, los códigos de cupones son un imán de clientes potenciales muy popular entre los sitios de comercio electrónico. Sin embargo, son especialmente eficaces si puedes ofrecer un descuento significativo en elementos / artículos de gran valor.

También puede obtener buenos resultados publicando códigos de cupón durante los periodos de mayor actividad comercial, como el Black Friday o las vacaciones.

An example of a mailing list signup form

También puede crear códigos de descuento para un nuevo producto o servicio para aprovechar la expectación que despierta su lanzamiento.

11. Calculadoras

Las calculadoras ayudan a sus visitantes a resolver un problema o responder a una pregunta.

Pero aquí viene lo más inteligente: ¡también puedes utilizar los calendarios para generar clientes potenciales! Sólo tienes que pedir a los usuarios su información de contacto antes de compartir sus resultados.

Las calculadoras en línea se pueden utilizar en muchos sectores y nichos, pero son especialmente adecuadas para sitios web y empresas financieras.

Por ejemplo, puede añadir una calculadora de hipotecas a su sitio web inmobiliario o una calculadora de pagos de automóviles al sitio web de su concesionario de vehículos.

How to generate leads using an online calculator

Algunas agencias de marketing incluso utilizan calculadoras para ayudar a los clientes potenciales a estimar su rendimiento de la inversión (ROI), las tasas de participación en los medios sociales y los costes publicitarios previstos, así como para realizar otros cálculos similares.

Además, los usuarios suelen tener que introducir información específica, como el tamaño de su empresa o su presupuesto. Esto te permite conocer mejor a tus clientes potenciales, lo que resulta muy útil.

Para obtener los mejores resultados, es importante crear calculadoras que aporten un valor real, de modo que no sólo capte clientes potenciales, sino que genere confianza. Esto te coloca en una posición privilegiada para convertir esos clientes potenciales más adelante.

How to collect leads using an online calculator

¿Quieres empezar ahora mismo? Puede crear imanes de clientes potenciales con calculadoras utilizando WPForms o Formidable Forms. Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo generar más clientes potenciales con calculadoras online gratuitas.

12. Herramientas gratuitas

Muchos sitios web (¡incluido WPBeginner!) ofrecen herramientas gratuitas, como nuestro analizador SEO, el comprobador de densidad de palabras clave y el generador de ideas para entradas de blog.

Este enfoque demuestra su valor y experiencia a los clientes potenciales, pero también puede utilizar estas herramientas para generar clientes potenciales. De forma similar a las calculadoras en línea, simplemente solicite la información de contacto del usuario antes de proporcionar sus resultados.

Las herramientas gratuitas son muy útiles, ya que pueden dirigirse a personas que están activamente interesadas en sus productos o servicios.

Por ejemplo, si eres una agencia de SEO, puedes crear una herramienta gratuita para generar palabras clave. De este modo, captará clientes potenciales que estén activamente interesados en mejorar el SEO de su sitio: ¡ese es exactamente su público objetivo!

An example of a free online tool

13. Cuestionarios y evaluaciones

¿Has visto esos cuestionarios de personalidad virales “¿Qué tipo de X eres?” que a todo el mundo le encanta compartir? Hay una razón por la que se hacen virales: la gente no puede resistirse a aprender más acerca de sí misma.

An example of an engaging online quiz, published on the BuzzFeed website

Puede utilizar estos breves y divertidos cuestionarios como imanes de clientes potenciales reteniendo los resultados del usuario hasta que comparta su dirección de correo electrónico.

También puede crear cuestionarios que ayuden a la gente a tomar decisiones importantes, como encontrar la hipoteca o la agencia de marketing adecuadas.

Dicho esto, los cuestionarios interactivos son un imán de clientes potenciales flexible y versátil que puede adaptarse a todo tipo de proyectos.

How to generate leads using a helpful online quiz

14. Regalos y concursos

A todo el mundo le gusta un buen sorteo. Lo mejor de un concurso bien organizado es que todos ganan. Tu público tiene la oportunidad de ganar algo increíble y tú consigues clientes potenciales valiosos.

An example of a popular online contest

La forma más fácil de crear un sorteo viral es utilizando RafflePress. Es el mejor plugin para concursos y sorteos de WordPress y viene con protección contra fraudes y verificación integrada en 1 clic para asegurarte de que todos tus nuevos clientes potenciales son reales.

Dicho esto, tienes más posibilidades de realizar un sorteo correcto si ya tienes una gran comunidad o seguidores en los medios sociales. Solo tienes que ofrecer a los participantes una entrada / registro adicional si comparten tu sorteo y podrás llegar a un público totalmente nuevo y captar aún más clientes potenciales.

Otra opción es crear una opción de “girar para ganar” con un plugin como OptinMonster. Esta característica convierte la recopilación de clientes potenciales en un divertido juego con atractivos premios.

An example of a spin-to-win optin, created using the OptinMonster lead generation tool

Para más información sobre este debate, consulte nuestra guía práctica sobre cómo añadir optins spin-to-win en WordPress.

15. Contenido cerrado

El bloqueo de contenidos le permite colocar cualquier página o entrada detrás de un formulario de suscripción. Entonces, los visitantes tienen que compartir su información de contacto para acceder a ese contenido.

Dado que puede bloquear cualquier página o entrada, se trata de un tipo muy flexible de imán de clientes potenciales. Básicamente, si puedes publicarlo en WordPress, ¡puedes convertirlo en un imán de clientes potenciales!

Esto incluye entradas de blog, vídeos, cursos en línea, productos o incluso una tienda completa de WooCommerce.

An example of gated content, on a newspaper website

El bloqueo de contenidos suele funcionar mejor cuando se ha publicado algo realmente especial, como una entrada de blog llena de información exclusiva y secretos del sector, un vídeo de larga duración o un producto de edición limitada muy demandado.

¿Quiere convertir el contenido de su sitio web en un imán de clientes potenciales? Entonces OptinMonster le permite restringir el acceso a cualquier página o entrada con sólo unos clics.

How to lock content on your WordPress website using OptinMonster

OptinMonster viene incluso con una plantilla lista para desbloquear contenido cerrado que puede utilizar para promocionar contenido restringido y recopilar direcciones de correo electrónico.

Para más información, consulte nuestra guía sobre cómo añadir bloqueo de contenidos en WordPress.

How to create an inline content locking form for your WordPress blog or website

16. Consulta gratuita

Una sesión inicial gratuita ofrece a los clientes potenciales la oportunidad de hablar de sus objetivos y retos con usted y obtener a cambio un asesoramiento personalizado.

Además de generar clientes potenciales, una consulta le brinda la oportunidad de explicar sus servicios o productos a clientes potenciales, lo que podría traducirse directamente en conversiones.

An online booking form, used to generate leads

Dicho esto, las consultas gratuitas suelen funcionar bien en empresas que ofrecen servicios personalizados.

17. Demostración del producto

¿Alguna vez se ha preguntado por qué tantas empresas de software ofrecen periodos de prueba o demostraciones gratuitas? Porque es una forma de recopilar su información personal, lo que lo convierte en un tipo de imán de clientes potenciales.

How to collect leads by offering a free trial on your business website

Si vende software o servicios en línea, es fácil crear una cuenta temporal y dar a los clientes potenciales un acceso limitado.

Además, los periodos de prueba y las demostraciones gratuitas tienen un segundo objetivo: animar a sus nuevos clientes potenciales a convertirse, ya que les permiten experimentar su producto de primera mano.

How to collect contact information by offering an online product demo

Aunque las demostraciones y periodos de prueba suelen asociarse al software, algunas empresas crean estos imanes de clientes potenciales para productos físicos.

Piensa en esas cajas de suscripción que ofrecen la primera gratis o con un gran descuento. Ellos obtienen tu información de contacto y tú recibes la caja: ¡otro ejemplo de imán de clientes potenciales!

18. Estudio de caso

Los estudios de casos están diseñados para dar a la gente el último empujón que necesitan para comprar su producto o servicio. Suelen funcionar mejor cuando te diriges a clientes potenciales en la parte inferior del embudo de ventas.

Le recomendamos que cree un estudio de caso si vende servicios o productos de gran tique en los que los clientes potenciales necesiten investigar en profundidad antes de invertir en su empresa. Por ejemplo, si vendes software empresarial caro, un caso práctico puede ser el imán de clientes potenciales ideal para ti.

Además, los estudios de casos son especialmente eficaces para las empresas B2B, ya que aportan pruebas concretas de éxito a otras empresas.

19. Libro Blanco

Un libro blanco es un informe o guía en profundidad que explora un problema / conflicto / debate específico. Si elabora un libro blanco exhaustivo y bien documentado, se convertirá en un líder de opinión en su sector.

Collecting leads using a white paper

Dependiendo del tema, la lectura de un libro blanco puede requerir mucho tiempo y esfuerzo. Por eso suelen atraer a un número reducido de clientes potenciales de alta calidad.

Aunque no son ideales para todos los sitios web de WordPress, un libro blanco puede ser una buena solución si vende productos y servicios especializados o de gran tique / entrada. En ese caso, un libro blanco bien documentado puede dar a los clientes potenciales la información en profundidad que necesitan para tomar esta decisión de compra de alto riesgo.

Cómo crear imanes de clientes potenciales

Después de elegir un formato de imán para clientes potenciales, el siguiente paso es dar vida a su visión. Aunque podrías contratar a un diseñador, no es práctico si tienes un presupuesto más reducido o quieres maximizar tu ROI (retorno de la inversión).

Por eso recomendamos utilizar una herramienta de imanes de clientes potenciales como Beacon. Viene con un montón de plantillas integradas para los tipos más populares de imanes de clientes potenciales, incluyendo libros electrónicos, guías de recursos y listas de control.

Beacon's lead magnet library

También viene con un editor de arrastrar y soltar fácil de usar e incluso le permite crear fácilmente optins para su nuevo imán de clientes potenciales.

Para obtener instrucciones detalladas paso a paso, consulte nuestra guía sobre cómo crear un imán para clientes potenciales que realmente convierta.

Esperamos que este artículo te haya servido de inspiración para tu siguiente imán de clientes potenciales. Si lo desea, también puede consultar nuestro tutorial sobre cómo conseguir 10.000 visitantes adicionales al sitio al mes o nuestros consejos de expertos sobre el uso de la IA para disparar su campaña de generación de clientes potenciales.

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