Cómo vender su sitio web o negocio en línea (Guía completa)

¿Ha creado un sitio web o un negocio en línea con éxito y está pensando en venderlo? ¡Enhorabuena por alcanzar este hito!

Vender un activo digital puede ser a la vez emocionante y difícil, como vender una casa. Requiere una cuidadosa planificación, preparación y conocimiento del mercado.

Muchos propietarios de sitios web no saben por dónde empezar a la hora de vender su propiedad digital. Tienen dudas acerca de la valoración, la búsqueda de posibles compradores y el complejo proceso de traspasar un negocio digital.

En WPBeginner, hemos comprado y vendido correctamente sitios web y negocios en línea, y hemos guiado a innumerables propietarios de sitios web a través de diversas etapas de su viaje en línea.

En esta completa guía, le guiaremos a través del proceso de venta de su sitio web o negocio en línea por el mejor precio posible.

¿Por qué vender su sitio web o negocio en línea?

Así que te has tomado el tiempo necesario para crear un sitio web correcto y construir un negocio en línea a su alrededor.

Pero, ¿qué hacer cuando llega el momento de pasar a algo nuevo?

Tal vez sus circunstancias hayan cambiado o quiera tomarse un tiempo libre para viajar. Puede que simplemente necesites el dinero o que estés listo para una nueva aventura empresarial.

¿Cuál es la mejor manera de vender su sitio web o negocio en línea y obtener lo que vale? Para empezar, ¿cómo saber cuánto vale su sitio?

Vender un sitio web puede resultar abrumador. Sin embargo, es posible vender su sitio por lo que vale. De hecho, muchas personas ganan dinero en Internet revendiendo sitios web.

Dicho esto, echemos un vistazo a cómo vender su sitio web o negocio en línea por lo que vale. Estos son los debates que trataremos:

¿Cuánto vale su sitio web?

Quizá te preguntes por cuánto puedes vender tu sitio web. Es imposible dar con una cifra exacta, pero le mostraremos cómo conseguir una horquilla factible.

Por regla general, se puede vender un sitio web por entre 2 y 3 veces el beneficio anual después de gastos. Esto significa que la persona que compre tu sitio web podrá recuperar su dinero en tan solo dos o tres años.

Esto te da una idea aproximada para empezar. Sin embargo, en algunos casos se puede ganar aún más dinero. Por ejemplo, los sitios web basados en suscripciones y las pequeñas empresas que sirven a un nicho concreto, como la salud o las finanzas personales, suelen valer más.

Puede obtener una mejor estimación del valor de su sitio web utilizando calculadoras de valor de sitios web en línea.

La herramienta gratuita de valoración de negocios online Flippa le da una cifra de cuánto vale su sitio web tras responder a seis preguntas. Solo le llevará unos minutos.

La herramienta de valoración de Empire Flippers también calcula una valoración para su sitio web después de responder a algunas preguntas.

Sin embargo, para recibir la valoración, primero tendrá que facilitar su dirección de correo electrónico y, opcionalmente, su número de teléfono.

Hay otras herramientas que le dan una valoración aproximada basándose sólo en la URL de su sitio web. Los compradores potenciales pueden utilizarlas para hacerse una idea del valor de su sitio, así que le recomendamos que también las compruebe.

• Calculadora del valor de un sitio web
• SiteWorthTraffic

Por último, puede echar un vistazo a los precios de venta de sitios web similares al suyo. La mejor manera de hacerlo es buscando en el sitio web de Flippa y marcando / comprobando la casilla “Vendido recientemente” en la parte inferior de la columna de la izquierda.

También puede hablar con un agente de sitios web, ya que tiene experiencia en la valoración y venta de sitios web. Más adelante hablaremos de ello.

Para más detalles, puede consultar nuestra guía completa sobre cuánto vale su sitio web.

Cómo aumentar el valor de su sitio web

Si no tiene prisa por vender su sitio, podrá ganar más dinero si espera a que llegue a su punto álgido. Esto significa que primero tiene que trabajar un poco, y cuanto más se esfuerce, más fácil le resultará venderlo.

En concreto, debe centrarse en maximizar su tráfico y sus beneficios antes de vender. Esto aumentará el valor de su sitio y de su negocio. La mayoría de los compradores se fijarán detenidamente en su último año de ofertas, así que tiene que hacer los números lo mejor que pueda.

Aumente el tráfico de su sitio web

Cuantas más visitas tenga su sitio web, más valioso será.

Dado que la mayor parte de su tráfico orgánico procederá de los motores de búsqueda, debe mejorar su optimización para motores de búsqueda (SEO) para que su sitio ocupe una posición más alta en Google.

Puede empezar con nuestra lista de comprobación SEO para principiantes.

Mejore el rendimiento de su sitio web

Un sitio web rápido es más valioso que uno lento. Las páginas que cargan rápido mejoran la experiencia del usuario, aumentan las visitas a la página y ayudan con el SEO de WordPress.

Nuestra guía definitiva para aumentar la velocidad y el rendimiento de WordPress está llena de pasos prácticos que puede seguir para mejorar la velocidad de su WordPress inmediatamente.

Para sitios web de comercio electrónico y tiendas online, puedes seguir nuestra guía sobre cómo acelerar el rendimiento de WooCommerce.

Aumente sus seguidores en los medios sociales

Los compradores potenciales también se interesarán por tu alcance en los medios sociales. Puedes empezar a aumentar tu número de seguidores en las redes sociales con nuestra completa guía de medios sociales.

Crear una lista de correo electrónico

En nuestro negocio, una lista de correo electrónico consigue 10 veces más conversiones que las campañas en medios sociales.

Lacreación de una lista de correo electrónico aumentará las conversiones y hará crecer sus beneficios, y será un recurso valioso para la persona que compre su negocio.

Consulte nuestra guía paso a paso sobre la forma correcta de crear un boletín de correo electrónico para saber cómo empezar.

Mejore sus beneficios

También puedes empezar a buscar nuevas formas de ganar dinero y mejorar los beneficios. Los beneficios obtenidos en el último año son un indicador importante del valor de tu sitio web.

Si tienes un blog, encontrarás muchas formas de aumentar tus beneficios en nuestra guía sobre formas probadas de ganar dinero en Internet blogueando con WordPress.

Si usted tiene una tienda en línea, entonces usted puede comenzar el seguimiento de sus conversiones WooCommerce con MonsterInsights para aprender lo que está funcionando y lo que necesita más atención.

Cómo asegurarse de que su empresa es transferible

Una vez vendido su sitio web, ¿hasta qué punto será fácil transferirlo a los nuevos propietarios? Los compradores potenciales querrán saber que el sitio web seguirá funcionando correctamente después de la oferta.

Ahora es el momento de empezar a preparar a todo el mundo para el cambio de propietario y eliminar los posibles obstáculos que impidan una transición sin problemas.

Asegúrese de que su empresa no depende de usted personalmente

Asegúrese de que su sitio web o negocio seguirá funcionando sin problemas una vez que usted ya no esté involucrado. La mayoría de los compradores buscan una inversión, no un trabajo a tiempo completo que intente sustituirte.

Eso significa que tendrá que formar a un equipo o asistente virtual para llevar el negocio, incluyendo el soporte al cliente, las operaciones y mucho más.

Por ejemplo, si vende plugins de WordPress, asegúrese de que su equipo incluye desarrolladores que entienden el software y pueden seguir manteniéndolo después de la oferta.

También puede utilizar la automatización y la inteligencia artificial para garantizar que su sitio web o tienda en línea funcione sin problemas con el mínimo esfuerzo.

Como alternativa, puede cambiar a un alojamiento gestionado de WordPress, donde las copias de seguridad, las actualizaciones y muchas otras tareas de mantenimiento se realizan por usted.

Preparar a terceros para el cambio de propiedad

Si tu empresa depende de terceros, debes asegurarte de que esas relaciones se mantendrán tras el cambio. Puede tratarse de socios, proveedores, personas influyentes, autónomos, etc.

Por ejemplo, si uno de sus proveedores le ofrece un trato especial que le ayuda a seguir siendo rentable, debe asegurarse de que el trato se mantendrá con los nuevos propietarios.

Asegúrese de que los recursos necesarios son transferibles

Si gestiona varios sitios web o empresas, es posible que comparta recursos entre ellos, como un número de teléfono, personal de atención al cliente o la cuenta de alojamiento de su sitio web.

Si es así, tendrá que separarlos antes de venderlos. Esto te permitirá transferir cada uno de estos recursos al nuevo propietario con mayor facilidad.

Asegúrese de que gestiona sus comunicaciones en una cuenta de correo electrónico de empresa que pueda transferir al nuevo propietario, en lugar de en su cuenta de correo electrónico personal.

Y compruebe que todos los plugins premium de WordPress de los que depende su sitio están registrados a nombre de la empresa y utilizan una dirección de correo electrónico comercial.

Además, debes asegurarte de que cualquier herramienta de gestión de equipos que estés utilizando pueda transferirse al nuevo propietario. Por ejemplo, Slack facilita la transferencia de propiedad.

Crear procedimientos operativos normalizados

Si aún no lo ha hecho, considere la posibilidad de crear procedimientos operativos estándar sobre cómo dirigir su empresa y gestionar tareas específicas. Esto ayudará a los nuevos propietarios a seguir dirigiéndola con el mismo éxito que usted.

Esto podría incluir cómo hacer la investigación de palabras clave, crear contenido, optimizar para los motores de búsqueda, crear catálogos de productos, y mucho más.

Últimos preparativos antes de la oferta

Una vez que ponga su sitio web a la venta, los compradores potenciales van a hacer sus diligencias debidas para sopesar si vale la pena comprar su negocio. Te harán muchas preguntas detalladas.

Esto significa que tendrá que recopilar datos precisos acerca de su sitio web y sus finanzas.

Recopilar métricas precisas del sitio web

Los compradores potenciales querrán ver informes detallados acerca de su sitio web. Con suerte, ya habrá guardado información acerca de su tráfico, visitantes, tasas de conversión y mucho más.

Si no es así, puede seguir nuestra guía sobre el seguimiento de las métricas importantes del sitio web, como la velocidad del sitio, el tráfico, las principales referencias y países, los datos demográficos y las entradas y páginas con mejor rendimiento.

Le recomendamos que documente al menos entre 3 y 6 meses de lo siguiente:

• Informes de Google Analytics que demuestran la participación de los usuarios
• Informes deGoogle Search Console que muestran las palabras clave utilizadas para encontrar tu sitio
• Informes deGoogle AdSense o similares que demuestren las cifras de pérdidas y ganancias (si procede).

Recopilar registros financieros precisos

También debe poner al día sus registros financieros. Unas finanzas desordenadas frustran a los compradores y les obligan a esforzarse más a la hora de tomar sus decisiones.

He aquí algunos informes financieros que los compradores potenciales desearían ver:

• Cuenta de pérdidas y ganancias
• Prueba de ventas (si tiene una tienda de comercio electrónico)
• Gasto en publicidad PPC

Puede que le merezca la pena contratar a un contable. Saben lo que hacen y pueden poner sus registros en un formato fácil de entender para los compradores potenciales.

Alternativamente, sitios web como Flippa ofrecen servicios de verificación y evaluación de la diligencia debida.

Asigne un valor en dólares a los activos de su empresa

Asegúrese de asignar un valor a todos los activos que vaya a vender junto con su empresa. Estos aumentan el valor de su empresa.

Esto puede incluir su capital circulante, el inventario de la tienda, el equipo y el historial de campañas de Adwords.

También puede intentar poner precio a activos menos tangibles, como su base de datos de clientes, su lista de correo electrónico, su participación en medios sociales, el tráfico de su sitio web y sus procesos y procedimientos.

¿Dónde puede vender su sitio web o negocio en línea de forma segura?

Una vez que esté listo, tiene que elegir el lugar adecuado para vender su sitio web. Normalmente, será un mercado online o un intermediario.

Flippa

Flippa es el mejor mercado online para vender tu sitio. Es un sitio de subastas similar a eBay pero especializado en negocios online, sitios web y nombres de dominio.

Mantienen una ficha de corredores de negocios afiliados de buena reputación que pueden ayudarle con la oferta.

Los usuarios pueden seguir las subastas y pujar por tu sitio web o negocio. Si aceptas su puja, entonces siguen las directrices de pago de Flippa.

Normalmente, los vendedores utilizan el servicio de custodia de Flippa para realizar pagos seguros y transferir el registro.

Aletas Imperio

Empire Flippers es un broker líder que le ayudará a vender su negocio o empresa online. Valorarán su negocio, diseñarán la página de ventas y se encargarán de la publicidad.

Un intermediario es una buena opción si no sabe por dónde empezar o si tiene poco tiempo. Y como cobran una comisión, están motivados para conseguir el mejor precio que puedan.

Tanto si elige un mercado como un intermediario, le prestarán toda la ayuda que necesite cuando llegue el momento de traspasar el sitio web o la empresa al nuevo propietario.

Esperamos que este tutorial te haya ayudado a aprender a vender tu sitio web o negocio online. Puede que también quieras ver nuestra guía sobre cómo descubrir cuánto vale tu sitio web y nuestra selección de los mejores plugins de microfinanciación para WordPress.

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