Cómo generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación en WordPress

¿Tiene una empresa con un ciclo de ventas más largo?

Entonces sabrá que conseguir una oferta inmediata de un visitante primerizo es raro.

Por supuesto, sus clientes potenciales necesitan tiempo para investigar, comparar opciones y generar confianza antes de realizar una inversión significativa. Ahí es donde la generación de clientes potenciales afiliados se convierte en su arma secreta.

Mediante la ejecución de un programa de afiliados en la generación de clientes potenciales, se puede construir una tubería de clientes potenciales cualificados a un costo menor. Luego, con el tiempo, convertirlos en clientes.

En este artículo, le mostraremos cómo estructurar su programa de afiliación para la generación de clientes potenciales.

Puedes considerar esto como tu guía completa para el marketing de afiliación generador de clientes potenciales. Estamos cubriendo mucho en este artículo, así que no dudes en saltar directamente al debate sobre el que deseas aprender primero:

¿Por qué generar clientes potenciales en lugar de ofertas?

Cuando piensa en hacer marketing de afiliación para su empresa, lo más probable es que se imagine a alguien enlazando un enlace de afiliado, llegando a su sitio y realizando una compra. Sin embargo, a veces tiene más sentido captar clientes potenciales que ventas.

En resumen, un cliente potencial es alguien que está interesado en su negocio pero que aún no se ha convertido en un cliente de pago.

Estas son algunas situaciones comunes en las que puede querer recoger un cliente potencial en lugar de una oferta:

• Usted vende elementos / artículos muy caros. Cuando los costes son elevados, es poco probable que un visitante haga clic en un enlace y compre un producto de inmediato.
• Usted vende B2B. En este tipo de transacciones comerciales, las decisiones de compra suelen basarse en la confianza y el valor a largo plazo. Esto significa que es poco probable que los visitantes compren su producto simplemente porque un vendedor afiliado se lo recomendó.
• Usted vende productos especializados. ¿Vende productos muy complejos o técnicos? ¿O artículos que tienen un gran impacto en la vida del cliente, como equipos médicos? Cuando hay mucho en juego, los clientes querrán estar seguros de que toman la decisión de compra correcta.
• Usted vende servicios continuados. A veces, los servicios representan un compromiso a largo plazo, en el que el cliente interactúa con el proveedor de servicios de forma regular. Los clientes potenciales querrán conocerle antes de iniciar una relación a largo plazo.

En resumen, normalmente querrá recopilar clientes potenciales cuando sea difícil realizar ventas directas de inmediato. Si los afiliados te envían clientes potenciales, podrás alimentarlos con el tiempo y, finalmente, realizar la oferta tú mismo.

Cómo crear un programa de afiliación

La forma más fácil de crear un programa de referidos es usando AffiliateWP. A diferencia de otras herramientas de seguimiento y gestión de afiliados, AffiliateWP te permite alojar tu programa de referidos dentro de WordPress, por lo que es muy fácil de establecer y gestionar.

Como todo ocurre en su sitio, no tendrá que preocuparse de cargos adicionales a medida que su programa crezca. Además, puedes conservar la plena propiedad de tus datos.

También te permite crear un Escritorio de afiliados con tu marca, pagar a todos tus afiliados con un solo clic usando Stripe o PayPal, y tiene un montón de herramientas de marketing integradas para que puedas hacer crecer tu nuevo programa rápidamente.

Además, funciona perfectamente con todas las demás herramientas de WordPress que utilizaremos en esta entrada, por lo que todo se conectará sin problemas.

Somos grandes fans de AffiliateWP. De hecho, lo usamos para ejecutar programas de afiliación para muchas de nuestras principales marcas asociadas.

Si quiere saber más acerca de este plugin antes de continuar, entonces marque / compruebe nuestra profunda valoración de AffiliateWP.

¿Listo para comenzar con AffiliateWP? Consulte nuestra guía sobre cómo crear un programa de afiliación para obtener información detallada paso a paso.

Cómo generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación en WordPress (2 formas)

Así que has establecido un programa de referidos usando AffiliateWP, y ahora te preguntas: ¿cómo lo uso realmente para generar clientes potenciales en lugar de ventas? Hay varias maneras, y el mejor método variará dependiendo de su sitio web, audiencia y necesidades.

¿Quiere una forma rápida y sencilla de empezar a captar direcciones de correo electrónico de inmediato? ¿O prefieres invertir más tiempo y esfuerzo en crear campañas que realmente impulsen esas conversiones?

En esta sección, vamos a explorar dos formas populares y efectivas de generar clientes potenciales utilizando AffiliateWP.

Método 1. Recopilar clientes potenciales mediante formularios de contacto (rápido y sencillo)

A veces, sólo necesita una forma sencilla de obtener información de contacto de los visitantes que llegan a su sitio.

Esto es especialmente útil cuando sus socios afiliados le envían tráfico de alta calidad. Estas personas ya están interesadas en su marca, así que ¿por qué perder el tiempo en campañas y herramientas complicadas?

Sólo tiene que añadir un formulario de captación de clientes potenciales a su sitio y obtendrá los mismos resultados. Aquí le explicamos cómo.

Paso 1. Instalar WPForms Instalar WPForms

Para empezar, necesitará un formulario que recoja el nombre, la dirección de correo electrónico y otros datos importantes de cada visitante.

Usaremos WPForms para hacer nuestro formulario porque es nuestro maquetador de formularios online favorito.

Ya sea un formulario de contacto, un formulario de migración de sitio web, o formularios para recoger las presentaciones de nuestro Centro de Soluciones, si nos ayuda a generar clientes potenciales, entonces lo más probable es que funciona con WPForms.

Pero lo más importante es que WPForms es la elección perfecta para generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación porque detecta automáticamente AffiliateWP. Eso significa que las herramientas trabajan juntas en poco tiempo. Sólo se necesitan dos clics, literalmente.

¿Quiere saber más acerca de WPForms? Hemos creado una detallada reseña de WPForms donde cubrimos todas sus características principales, lo que nos gusta del plugin, y cómo usamos WPForms en WPBeginner.

Para este tutorial, vamos a utilizar WPForms Lite, ya que tiene todo lo necesario para crear un formulario de captura de clientes potenciales de alta conversión.

Para instalar y activar WPForms, sólo tiene que seguir nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress. ¡Así de fácil!

Paso 2. Activar la integración de WPForms Activar la integración de WPForms

Como ya hemos mencionado, AffiliateWP funciona muy bien con WPForms, así que vamos a activar esta integración.

En el escritorio de WordPress, dirígete a AffiliateWP ” Ajustes ” Integraciones. A continuación, marque / compruebe la casilla “WPForms”.

No olvide desplazarse hasta el final de la pantalla y hacer clic en el botón “Guardar cambios”.

Paso 3. Crear un formulario Crear un formulario de clientes potenciales

Ahora, es el momento de encabezado a WPForms y crear su formulario de generación de clientes potenciales.

Para empezar, vaya a WPForms ” Añadir nuevo en su escritorio de WordPress.

En la parte superior de la pantalla, debe introducir un título para el formulario.

Esto representará el formulario de generación de clientes potenciales en su escritorio de WordPress, por lo que es una buena idea utilizar algo descriptivo.

Ahora, puede elegir la plantilla que desea utilizar.

WPForms Lite tiene más de 2.000 plantillas de formularios gratuitas, y todas son totalmente personalizables. Puedes añadir y eliminar campos y cambiar elementos como las etiquetas de los campos.

Incluso viene con un maquetador de formularios IA que le permite escribir el tipo de formulario que desea y lo genera instantáneamente.

También puede ahorrar tiempo eligiendo una plantilla preexistente que se ajuste al formulario que desea crear.

Para ayudarte a tomar esta decisión, puedes pasar el cursor por encima de cualquier plantilla y hacer clic en el botón “Ver demostración” para ver una vista previa.

También hay una plantilla “En blanco” por si prefiere empezar con un formulario completamente vacío. Es una buena opción si tiene en mente un diseño muy específico y ninguna de las plantillas encaja bien.

Cuando encuentres una plantilla que te guste, pasa el cursor sobre ella y haz clic en el botón “Usar plantilla”.

Utilizaremos la plantilla “Formulario de suscripción al boletín de noticias”, ya que contiene campos que recogen el nombre y la dirección de correo electrónico del visitante, pero puede utilizar la plantilla que desee.

Paso 4. Personalice su formulario de generación de clientes potenciales

Una vez que seleccione su plantilla, WPForms abrirá el diseño en su editor de arrastrar y soltar. ¡Ahora está listo para que usted lo personalice!

Para editar un campo incorporado, basta con hacer clic para seleccionarlo en la vista previa en vivo.

El menú de la izquierda mostrará todos los ajustes que puede utilizar para editar ese campo, como cambiar la etiqueta, añadir una descripción y marcar el campo como “obligatorio / requerido / necesario”.

¿Quieres borrar un campo?

A continuación, sólo tienes que pasar el cursor por encima en la vista previa y hacer clic en el icono de la papelera cuando aparezca.

Cuando WPForms le pregunte si desea borrar permanentemente ese campo, siga adelante y haga clic en el botón ‘Aceptar’.

Puede que ya se haya dado cuenta de que el menú de la izquierda contiene más campos que puede añadir a su formulario.

Cuando encuentre un campo que desee utilizar, sólo tiene que arrastrarlo desde el menú de la izquierda y soltarlo en la vista previa en directo.

A continuación, puede hacer clic para seleccionar este campo en la vista previa en directo y configurarlo mediante los ajustes del menú de la izquierda.

Repita estos pasos hasta que esté satisfecho con el formulario establecido.

Paso 5. Activar seguimiento de referidos WPForms

El siguiente paso es activar el seguimiento de referencias para que pueda ver de dónde proceden sus nuevos clientes potenciales.

Para ello, haga clic en “Ajustes” en el menú de la izquierda y seleccione “AffiliateWP”.

Ahora, haga clic en el interruptor “Activar referencias” para que se vuelva azul.

Una vez hecho esto, abra el nuevo menú desplegable “Tipo de referencia” y seleccione “Cliente potencial”.

¡Ya está!

Ahora puedes hacer clic en el botón “Guardar” de la barra de herramientas para guardar los cambios.

Paso 6. Publique su formulario Publique su formulario

Una vez hecho esto, está listo para añadir el formulario de generación de clientes potenciales a su sitio web WordPress. Puedes incrustarlo en una página existente, crear una nueva página o incrustar tu formulario usando el bloque WPForms.

Dado que es lo primero que verán los nuevos clientes potenciales, es posible que desee colocar el formulario en su propia página. Por ejemplo, puedes crear una página de destino específica con un plugin como SeedProd.

Para añadir el formulario a una página existente, seleccione el botón “Incrustar” de la barra de herramientas y, a continuación, haga clic en “Seleccionar página existente”.

En la ventana emergente que aparece, abra el menú desplegable y elija la página que desea utilizar.

A continuación, haz clic en “¡Vamos!”.

¿Quieres crear una nueva página? Una vez más, haga clic en el botón “Incrustar”.

Pero esta vez, seleccione “Crear una nueva página”.

En la ventana emergente que aparece, escriba un nombre para esta nueva página y, a continuación, haga clic en “¡Vamos!”.

Esto le llevará al editor de contenido de WordPress con el formulario ya incrustado.

Ahora puede añadir otros contenidos a esta página, ajustar el diseño y realizar cualquier otro cambio con normalidad. Cuando esté listo, publique o actualice la página para que aparezca en su sitio.

Otra opción es incrustar el formulario usando el bloque WPForms. Esta es una buena opción si quieres controlar exactamente dónde aparece el formulario en la página, como a mitad de una entrada de blog o directamente debajo de una bonita cabecera.

Sólo tiene que abrir la página o entrada en la que desea mostrar el formulario. A continuación, haz clic en el icono más ‘+’.

En el mensaje / ventana emergente que aparece, escribe ‘WPForms’ para encontrar el bloque adecuado. Cuando aparezca, haz clic en el bloque para añadirlo a tu página.

Ahora, haga clic en el bloque WPForms para abrir el menú desplegable.

WPForms mostrará ahora todos sus formularios. Simplemente seleccione el formulario de generación de clientes potenciales que acaba de crear.

WordPress mostrará ahora una vista previa del aspecto que tendrá el formulario.

Cuando esté satisfecho con todo lo que ha establecido, simplemente publique o actualice la página como de costumbre.

Paso 7. Valoración de sus clientes potenciales

Eso es todo. WPForms ahora recolectará clientes potenciales, y AffiliateWP mostrará toda la información de referidos directamente en su tablero.

Para ver esto en acción, diríjase a AffiliateWP ” Referidos para ver el progreso de todos los clientes potenciales generados por AffiliateWP y WPForms.

Método 2: Utilizar imanes de clientes potenciales (lo mejor para maximizar los clientes potenciales)

¿Quiere conseguir el mayor número posible de clientes potenciales? Entonces, necesita dar a los visitantes una razón extra para compartir su información de contacto.

Aquí es donde brillan los imanes de clientes potenciales.

Un imán para clientes potenciales es un valioso obsequio que sus visitantes reciben simplemente por compartir su dirección de correo electrónico. Puede ser un libro electrónico gratuito, una plantilla, una guía de recursos o cualquier otra cosa que atraiga a tu público objetivo.

Crear un imán de clientes potenciales es sólo el primer paso. También necesitará una forma fiable de recopilar direcciones de correo electrónico y distribuir su recurso gratuito. En esta guía, le mostraremos cómo hacerlo utilizando Easy Digital Downloads (EDD).

Este popular plugin de comercio electrónico tiene una extensión de descargas gratuitas que permite a los visitantes descargar su imán de clientes potenciales de forma gratuita simplemente introduciendo su dirección de correo electrónico.

Easy Digital Downloads también se integra perfectamente con AffiliateWP, por lo que creará automáticamente registros de referidos cada vez que un cliente visite su sitio a través de un enlace de afiliado.

¿Quiere saber más acerca de EDD antes de seguir adelante? Marque / compruebe nuestra reseña / valoración completa de Easy Digital Downloads para obtener más información.

Paso 1. Configurar Easy Digital Downloads Establecer Easy Digital Downloads

Easy Digital Downloads es fantástico para vender productos digitales, y la versión gratuita viene con muchas características esenciales. Dicho esto, en esta guía, estamos utilizando la versión pro, ya que le da acceso a la Free Downloads extensión.

Esta extensión le permite crear un botón de llamada a la acción personalizado y una ventana emergente que los visitantes pueden utilizar para compartir su información de contacto y obtener su imán de clientes potenciales.

Aún mejor, este mensaje / ventana emergente omite por completo el proceso estándar de finalizar compra / pago. Esto significa menos pasos para sus visitantes y una experiencia mucho más fluida. Al facilitar que los visitantes obtengan su obsequio, podrá generar más clientes potenciales.

Para empezar a utilizar Easy Digital Downloads, consulte nuestra guía paso a paso sobre cómo instalar un plugin de WordPress.

Una vez que hayas instalado Easy Digital Downloads, querrás configurarlo para que se ajuste a tus necesidades. Incluso puede establecer una tienda si está planeando vender productos digitales junto con su imán de clientes potenciales.

Para obtener información detallada, consulte nuestra guía sobre cómo vender descargas digitales en WordPress. Cubre todos los ajustes esenciales para ponerte en marcha con EDD.

Paso 2. Configurar la integración Establecer la integración

Antes de continuar, asegúrate de activar la integración con AffiliateWP. Una vez activada, AffiliateWP creará automáticamente un registro de referencia para cada cliente potencial que llegue a través de un enlace de afiliado.

Para ello, diríjase a AffiliateWP ” Ajustes ” Integraciones. A continuación, marque / compruebe la casilla Easy Digital Downloads.

Por último, desplácese hasta la parte inferior de la pantalla y haga clic en el botón “Guardar cambios”.

Paso 3. Instale la extensión de descargas gratuitas

Ahora, está listo para instalar la extensión Descargas gratuitas encabezado Descargas ” Extensiones.

Aquí, busca la extensión “Descargas gratuitas” y haz clic en su botón “Instalar”.

Easy Digital Downloads instalará la extensión.

Una vez hecho esto, vaya a Descargas ” Ajustes ” Marketing.

Aquí, tiene que hacer clic en la pestaña “Descargas gratuitas”.

Ahora verá todos los ajustes de la extensión Descargas gratuitas.

Te recomendamos que explores todos estos ajustes. Pero para empezar, querrás escribir una ‘Etiqueta de botón’.

Este es el botón de llamada a la acción que aparecerá en su sitio web WordPress. Cuando el visitante haga clic en este botón, se abrirá el mensaje / ventana emergente.

A continuación, puede escribir una “etiqueta de botón emergente”. Este es el botón que aparecerá dentro de la ventana emergente y activará la descarga.

Dado que está generando clientes potenciales, normalmente querrá capturar el nombre y apellidos de la persona y no sólo su dirección de correo electrónico.

En ese caso, haga clic para activar el carrusel / control deslizante “Recoger nombre”.

Cuando genere clientes potenciales a través del marketing de afiliación, debe asegurarse de que esos clientes potenciales son reales. Al fin y al cabo, no querrás pagar comisiones por direcciones de correo electrónico falsas o de spam.

La buena noticia es que Easy Digital Downloads tiene un ajuste de ‘Requerir verificación de correo electrónico’ que puede protegerle contra el fraude de marketing de afiliación.

Simplemente haga clic para activar este carrusel / control deslizante, y EDD enviará un correo electrónico a cada nuevo cliente potencial. Tendrán que enlazar para descargar su imán de clientes potenciales.

Hay más ajustes para explorar, pero esto es todo lo que necesita para crear una ventana emergente básica de imán de clientes potenciales. Así de fácil.

Paso 4. Publique su Lead Magnet Publique su imán de clientes potenciales

Ahora es el momento de subir su imán de clientes potenciales. Simplemente dirígete a “Descargas” y haz clic en el botón “Añadir nueva descarga”.

Puede hacerlo del mismo modo que crearía cualquier producto digital en EDD.

Sólo tiene que seleccionar la pestaña “Precios” y establecer el “Campo de precio” en 0,00.

Una vez hecho esto, haga clic en la pestaña “Archivos”.

Ahora puede seguir adelante y escribir un nombre para su imán de clientes potenciales.

En “URL del archivo”, haga clic en el botón “Subir un archivo”.

A continuación, seleccione el archivo que desea utilizar como imán de clientes potenciales.

Cuando esté satisfecho con los ajustes realizados, haga clic en el botón “Publicar”. Su imán de clientes potenciales ya está activo.

¿Quiere ver cómo funciona todo desde la perspectiva de un cliente potencial? Sólo tiene que hacer clic en el botón “Ver descarga”.

Esto muestra una vista previa de la página de descarga, aunque su aspecto variará en función de su tema de WordPress.

Paso 5. Supervise sus clientes potenciales

Cada vez que un visitante descargue su lead magnet, Easy Digital Downloads creará un nuevo registro de cliente.

Para ver todos estos nuevos clientes potenciales, simplemente diríjase a Descargas ” Clientes.

AffiliateWP también creará un registro de referencias cada vez que un cliente potencial descargue su imán de clientes potenciales. Si te diriges a AffiliateWP ” Referidos, entonces la columna ‘Referencia’ mostrará el ID de pago de Easy Digital Downloads.

Esta columna proporciona un enlace directo entre la referencia del afiliado y el pedido real en Easy Digital Downloads.

Simplemente haga clic en el número de la columna ‘Referencia’, y AffiliateWP le llevará al registro correspondiente en Easy Digital Downloads.

Esto le permite hacer un fácil seguimiento de los clientes potenciales en Easy Digital Downloads y AffiliateWP.

Consejos para generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación

Enhorabuena, su sistema de captación de clientes potenciales está establecido y listo para funcionar.

Pero eso es solo la mitad de la batalla. Ahora, es el momento de asegurarse de que sus socios afiliados le envían una avalancha de clientes potenciales de calidad que están deseando compartir su información de contacto.

Aquí tienes nuestros mejores consejos para conseguirlo:

• Dé prioridad a los socios de contenido. Estos afiliados son su arma secreta para atraer clientes potenciales bien informados. Por eso debe buscar personas que puedan producir contenidos valiosos e informativos, como entradas de blog, libros electrónicos, guías de recursos y vídeos que eduquen a su público objetivo. Esto significa que la gente llegará a su sitio con algunos conocimientos previos para que no tenga que explicarlo todo desde el principio.
• Organiza sorteos con influencers. Si te has asociado con un influencer online, es una buena idea organizar un sorteo o concurso que requiera registros por correo electrónico u otros métodos de captación de clientes potenciales. Los sorteos pueden generar muchos clientes potenciales y son muy fáciles de establecer con un plugin como RafflePress.
• Ofrezca periodos de prueba o demostraciones gratuitas. Al igual que ocurre con recursos como los cuadernos de ejercicios y las listas de comprobación descargables, las demostraciones y periodos de prueba gratuitos ofrecen a los visitantes otro motivo para compartir sus datos de contacto. También les da la oportunidad de experimentar tu producto sin pagar, por lo que funciona bien si vendes elementos muy técnicos o caros.
• Cree páginas de destino centradas en los clientes potenciales. No se limite a enviar a la gente a su página de producto habitual. Puede dar una mejor primera impresión a sus clientes potenciales creando una página de destino atractiva con un plugin como SeedProd.
• Ofrezca contenidos o recursos exclusivos. Si aún no lo ha hecho, ofrezca a los clientes potenciales una razón para compartir su información de contacto en forma de un imán de clientes potenciales, como un libro electrónico, una lista de comprobación o una guía de recursos. Para más detalles, consulte nuestra guía sobre las mejores herramientas de imán para clientes potenciales.
• Seguimiento y análisis del rendimiento de la generación de clientes potenciales. Debe controlar el funcionamiento de su campaña de generación de clientes potenciales. Por eso recomendamos supervisar sus clics, clientes potenciales y conversiones utilizando un plugin como MonsterInsights. De este modo, podrá utilizar estos datos para mejorar sus campañas y generar aún más clientes potenciales.

Esperamos que este artículo te haya ayudado a aprender cómo generar clientes potenciales a través del marketing de afiliación en WordPress. Puede que también quieras ver nuestra guía sobre cómo aumentar los clientes potenciales en un 50% o comprobar nuestros mejores consejos para utilizar la IA para disparar tus campañas de generación de clientes potenciales.

If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.