¿Sabía que más del 70% de los que visitan su sitio por primera vez no vuelven nunca más?
Como propietarios de sitios web, sabemos que recopilar la dirección de correo electrónico de los visitantes es una buena forma de mantener el contacto con ellos y animarles a volver. Sin embargo, los visitantes necesitan una razón para dar su información personal, y un imán para clientes potenciales, como un libro electrónico o un PDF, es un gran motivador.
Puede que ya tenga un imán de clientes potenciales o que planee crear uno en breve. En cualquier caso, una cosa es segura: también necesitará un formulario de suscripción para recopilar clientes potenciales, aumentar sus suscriptores de correo electrónico y proporcionar acceso instantáneo a su imán de clientes potenciales.
En esta guía, compartiremos dos formas diferentes de crear un formulario optin de imán de cliente potencial de alta conversión.
Nota Importante: El primer método es ideal si aún no has creado un lead magnet, ya que puedes crear el optin y el magnet utilizando exactamente la misma herramienta. Así que, si estás buscando una solución todo en uno, ¡estás en el lugar adecuado!
¿Por qué crear un formulario de captación de clientes potenciales en WordPress?
Hay muchas maneras de crear un formulario de suscripción. Pero, según nuestra experiencia, no siempre se ven bien o funcionan correctamente en los sitios web de WordPress.
En esta guía, nos centraremos en las herramientas diseñadas para WordPress y que cuentan con un plugin específico para WordPress. Esto facilita la creación de optins que se integran perfectamente con su sitio web y le ayudan a generar clientes potenciales con el mínimo esfuerzo.
Además, normalmente le resultará mucho más fácil conectar el optin a otros servicios que ya esté utilizando en su sitio, en particular su proveedor de marketing por correo electrónico. Esto le ayuda a nutrir clientes potenciales, añadirlos a flujos de trabajo automatizados, supervisar las acciones que realizan en su sitio y llevar a cabo un montón de otras tareas importantes.
También obtendrá todas las ventajas típicamente asociadas a WordPress, incluidas más opciones de personalización y propiedad sobre sus datos.
Aunque existen muchas alternativas, la creación de formularios de suscripción en WordPress ofrece ventajas inigualables en cuanto a control, personalización e integración.
Dicho esto, puede utilizar los enlaces rápidos que aparecen a continuación para saltar directamente al método que desee utilizar:
¿Está preparado? ¡Vamos allá!
Método 1. Utilizar Beacon (la mejor solución todo en uno)
Beacon es una potente herramienta de captación de clientes potenciales que le permite crear optins ilimitados mediante un maquetador intuitivo de arrastrar y soltar.
A diferencia de otros plugins similares de generación de clientes potenciales, Beacon también tiene todo lo necesario para crear imanes de clientes potenciales.
Cuenta con un montón de plantillas listas para usar que cubren una amplia gama de imanes para clientes potenciales, como libros electrónicos, guías de recursos, listas de comprobación y vídeos.
Dicho esto, Beacon es una buena opción si lo que busca es una solución todo en uno para crear bonitos imanes de clientes potenciales y luego distribuirlos mediante optins.
En nuestra reseña de Beacon profundizamos en sus características, así que quizá quieras comprobarlo.
☝ Consejo profesional: En esta guía, nos centramos en la creación de formularios de suscripción de imanes de clientes potenciales, por lo que no le mostraremos cómo crear un imán de clientes potenciales con Beacon. Tenemos una guía separada para eso. Dirígete a nuestra entrada sobre cómo crear un lead magnet que convierta para obtener más información.
¿Ya tiene un lead magnet? Entonces puede subir este recurso a su cuenta de Beacon y luego crear un optin para ese lead magnet.
Esto significa que Beacon también es una buena opción si ya dispone de una biblioteca de imanes de clientes potenciales y sólo desea crear optins para esos recursos.
Además, Beacon tiene un plan “gratuito para siempre” que le permite crear tantos optins como desee. Con esto en mente, Beacon es ideal si quieres experimentar con diferentes estilos y formatos de optins, para ver cuál ofrece los mejores resultados.
Paso 1. Crear una cuenta Crear una cuenta Beacon
Como ya hemos mencionado, Beacon tiene un plan “gratuito para siempre” que le permite crear tantos formularios de captación de clientes potenciales como desee. Sin embargo, el plan gratuito te limita a crear 1 nuevo imán de clientes potenciales al mes.
Así que, dependiendo de sus necesidades, puede que le interese invertir en un plan Premium desde el principio.
Para empezar, dirígete al sitio web de Beacon y suscríbete a un plan premium o crea tu cuenta gratuita.
Una vez hecho esto, acceda al panel de control de Beacon y estará listo para crear su primer formulario de captación de clientes potenciales.
Segundo paso Añada su proveedor de correo electrónico (opcional)
Cuando capta un nuevo cliente potencial, Beacon puede enviar automáticamente la información de esa persona a su servicio de marketing por correo electrónico. Incluso puede añadir etiquetas para que pueda segmentar estos clientes potenciales y realizar campañas específicas en el futuro.
Si desea utilizar esta característica, diríjase a Ajustes de la cuenta ” Integraciones de correo electrónico en el Escritorio de Beacon. A continuación, haga clic en el botón “+”.
A continuación, abra el menú desplegable “Elegir proveedor” y seleccione su servicio de marketing por correo electrónico, como ActiveCampaign, CampaignMonitor o Drip.
A continuación, sólo tienes que seguir las instrucciones que aparecen en pantalla para establecer esta integración.
Paso 3: Seleccione su imán para clientes potenciales
El siguiente paso es elegir el imán de clientes potenciales que ofrecerás a los visitantes. Para ello, haz clic en el botón “Crear nuevo”, seguido de “Formulario de captación de clientes potenciales”.
En este punto, puede seleccionar un imán de clientes potenciales que haya creado con Beacon o subir un recurso externo que haya creado con otro programa.
Para utilizar un archivo externo, seleccione “Subir recurso”.
A continuación, puede hacer clic en el botón “Elegir archivo”.
A continuación, seleccione cualquier archivo de su ordenador local.
También puede utilizar un imán de clientes potenciales que haya creado con Beacon. Para ello, solo tiene que seleccionar “Usar recurso de Beacon”.
Ahora verás todos los imanes de clientes potenciales que has creado. Busca el recurso que quieras utilizar y haz clic en el botón “Seleccionar” correspondiente.
Paso 4. Elija una plantilla
Independientemente de la opción que elija, el siguiente paso es elegir el formato del opt-in.
Para esta guía, crearemos un formulario integrado, ya que esto le permite controlar exactamente dónde aparece el formulario en su sitio.
Por ejemplo, puede colocarlo en una página de destino o a mitad de una entrada concreta del blog. Sin embargo, los pasos serán similares para todos los formatos de optin.
Dicho esto, vamos a seleccionar ‘Formulario integrado’ en este punto.
Beacon mostrará ahora todas las plantillas que puede utilizar. Todas estas plantillas son totalmente personalizables, por lo que puede ajustarlas para que coincidan con su tema de WordPress o imagen de marca.
Sin embargo, para ahorrar tiempo, lo mejor es elegir una plantilla que se asemeje mucho al tipo de optin que desea crear. De este modo, no tendrá que hacer demasiadas modificaciones.
Cuando encuentres una plantilla que quieras utilizar, dale un clic.
A continuación, escriba un nombre para el formulario de suscripción. Esto representará el formulario en todo el Escritorio Beacon, por lo que es una buena idea utilizar algo descriptivo.
Una vez hecho esto, haga clic en el botón “Crear formulario de captación de clientes potenciales”.
Paso 5. Personalizar su formulario de suscripción Personalice su formulario Optin
Beacon cargará la plantilla elegida en su editor de arrastrar y soltar. Este editor está dividido en varias pestañas, empezando por la pestaña “Activador”, que es básicamente cómo aparecerá el formulario en su sitio web.
A la izquierda hay una vista previa que se actualizará automáticamente a medida que hagas cambios.
Todas las plantillas Beacon vienen con contenido incorporado por defecto. Para editar un elemento incorporado, haga clic para seleccionarlo en la vista previa en vivo o selecciónelo en el menú de la izquierda.
Al hacerlo, el menú mostrará todos los ajustes que puede utilizar para personalizar este elemento, como cambiar el tamaño del texto, el color de la fuente y el color de fondo.
Si el elemento contiene texto, verás una sección en la que puedes sustituirlo por tu propio mensaje.
¿Quieres hacer más cambios en el formulario integrado?
Puede hacer clic para ampliar la sección “Disposición” y elegir entre varias opciones de disposición.
¿Quiere cambiar la imagen o el color de fondo? Entonces haga clic para ampliar la sección “Contenedor” y utilice los distintos ajustes que aparecen.
A medida que realices cambios, la vista previa se actualizará automáticamente, para que puedas probar muchos ajustes diferentes y ver cuál te gusta más.
Paso 6. Diseñar una página de agradecimiento Diseñar una página de agradecimiento
A continuación, es hora de personalizar el mensaje de agradecimiento que Beacon mostrará cada vez que alguien complete el formulario. Para empezar, haz clic en la pestaña “Gracias”.
Una vez más, Beacon muestra una vista previa en directo a la derecha y varios ajustes a la izquierda.
Ahora puede cambiar los ajustes del titular, el párrafo y el contenedor del mismo modo que personalizó la página “Activador”.
Sin embargo, la pestaña “Gracias” tiene una sección adicional “Compartir en redes sociales”. Esto le permite añadir una fila de botones para compartir en redes sociales a la página de agradecimiento para que los visitantes puedan compartir su formulario de captación de clientes potenciales en los medios sociales.
Estos iconos están ocultos por defecto, pero puede cambiar esta situación al hacer clic para expandir la sección “Compartir en redes sociales” y luego desmarcar la casilla “Ocultar compartir en redes sociales”.
A continuación, puede añadir o eliminar botones para Twitter/X, Facebook, LinkedIn o para compartir por correo electrónico. También puede cambiar el texto que aparece encima de esta fila de botones para compartir en redes sociales, así como el tamaño y el color de la fuente.
¿No quieres mostrar un mensaje de agradecimiento?
Beacon puede redirigir al visitante a una URL diferente, por ejemplo, a una página de agradecimiento totalmente personalizada creada por usted con un plugin como SeedProd.
Para ello, haga clic para ampliar la sección “Redirigir” y, a continuación, escriba la URL que desea utilizar.
Paso 7: Personalizar el correo electrónico de confirmación
Por defecto, Beacon enviará automáticamente un correo electrónico de confirmación a todas las personas que completen el formulario. Este correo electrónico contiene un enlace de descarga para su imán de clientes potenciales, por lo que funciona de inmediato.
Sin embargo, la plantilla por defecto es bastante básica, por lo que normalmente querrá personalizarla.
Para ello, haga clic en la pestaña “Confirmación”.
Una vez más, verás una vista previa en directo a la derecha y varias opciones en el menú de la izquierda.
Aquí puedes cambiar el asunto del correo electrónico, el nombre del remitente, la dirección de respuesta y el cuerpo del correo electrónico.
Si ha conectado Beacon a su proveedor de marketing por correo electrónico, también puede activar el opt-in doble.
Esto requiere que los usuarios confirmen su suscripción abriendo su correo electrónico y haciendo clic en un enlace. Una vez hecho esto, Beacon añadirá su información de contacto a tu proveedor de correo electrónico.
De este modo, puede evitar añadir spambots o direcciones de correo electrónico incorrectas a su lista de correo. Esto ayuda a mantener su lista limpia y saludable al tiempo que evita el desperdicio de recursos mediante el envío de mensajes a direcciones de correo electrónico inactivas.
Por este motivo, le recomendamos que haga clic para ampliar la sección “Ajustes de suscripción” y, a continuación, seleccione “Doble suscripción”, a menos que tenga un motivo muy específico para no hacerlo.
Para más información sobre este debate, consulte nuestra guía sobre cómo evitar el spam de registro en WordPress.
Paso 8: Publique su formulario
Cuando esté satisfecho con la forma en que ha establecido la opción, es el momento de añadirla a su sitio. Afortunadamente, Beacon se lo pone fácil. Sólo tiene que seleccionar la pestaña “Publicar” para empezar.
En esta página verás un código HTML que Beacon crea automáticamente.
Antes de salir de esta pantalla, asegúrese de hacer clic en el botón “Guardar” para guardar los últimos cambios.
A continuación, copia el código HTML y dirígete a tu sitio web de WordPress. Ahora puedes añadir este código a cualquier página, entrada o área preparada para widgets mediante el bloque “HTML personalizado”.
A modo de ejemplo, veamos cómo añadir el opt-in a una entrada. Simplemente abre la entrada en el editor de contenido y haz clic en el botón “+”.
Utilice la herramienta de búsqueda para localizar el bloque “HTML personalizado” y añadirlo a la página.
Ahora, siga adelante y pegue su código en el bloque HTML personalizado.
Ahora puede añadir más contenido a la página, retocar su diseño y hacer otros cambios, como de costumbre. Cuando esté listo, sólo tiene que actualizar o publicar la página.
Ahora, si visita su sitio web WordPress, verá el imán de clientes potenciales en acción.
Método 2. Usando OptinMonster (Lo mejor para crear potentes Optins)
¿Ya tiene un imán de clientes potenciales que desea utilizar en sus campañas? Entonces OptinMonster puede ser la solución perfecta para usted.
Le permite crear todo tipo de formularios opt-in avanzados, incluyendo formatos como barras flotantes, ventanas emergentes y formularios opt-in de juego. Además, cuenta con una biblioteca de plantillas de más de 400 diseños de alta conversión que puede personalizar con su editor de arrastrar y soltar.
Nosotros también somos fans de esta herramienta. La utilizamos para todos nuestros mensajes / ventanas emergentes, deslizamientos y banners de cabecera. Así que podemos decir con confianza que cuando se trata de crear optins, las posibilidades son prácticamente infinitas con OptinMonster.
Para obtener más información, consulte nuestra reseña / valoración completa de OptinMonster.
Lo bueno acerca de OptinMonster es que le permite entregar imanes de clientes potenciales a través de correo electrónico, descarga directa, o ambos, dando a sus suscriptores la libertad de elegir su método preferido.
Aunque puede utilizar la característica de contenido cerrado de OptinMonster para convertir cualquier entrada de blog en un imán de clientes potenciales o en una actualización de contenido, su verdadera fuerza reside en la creación de formularios de suscripción muy eficaces.
Dicho esto, le recomendamos OptinMonster si ya tiene algunos imanes de clientes potenciales y necesita una forma de captar tantos clientes potenciales como sea posible.
Paso 1. Configurar OptinMonster Establecer OptinMonster
En primer lugar, deberá acceder al sitio web de OptinMonster. Simplemente haga clic en el botón ‘Get OptinMonster Now’ para empezar.
A continuación, puede elegir el plan OptinMonster que desea comprar y seguir las instrucciones que aparecen en pantalla para completar su compra.
Una vez hecho esto, es hora de instalar y activar el plugin gratuito de OptinMonster para WordPress. Esto conecta su sitio de WordPress a su cuenta de OptinMonster.
Para más detalles, consulte nuestra guía sobre cómo instalar un plugin de WordPress.
Una vez activado el plugin, verás la pantalla de bienvenida de OptinMonster y el asistente de configuración. Continúa y haz clic en el botón “Conecta tu cuenta existente”.
Ahora verás una pequeña ventana donde puedes acceder a tu cuenta de OptinMonster.
En esta ventana emergente, haga clic en el botón “Conectar con WordPress” para enlazar su sitio web con OptinMonster.
Segundo paso Elija un tipo de campaña
Ya está listo para crear su campaña de captación de clientes potenciales encabezando la página Campañas de OptinMonster en su escritorio de WordPress.
Una vez hecho esto, haz clic en el botón “Añadir nuevo”.
OptinMonster le pedirá que seleccione una plantilla o que utilice un libro de jugadas.
Los libros de jugadas son campañas listas para usar basadas en estrategias probadas de algunas de las marcas con más éxito del mundo, por lo que son perfectas para crear rápidamente campañas de alta conversión.
Sin embargo, en esta guía, seleccionaremos “Plantillas”.
En este punto, OptinMonster le mostrará todos los tipos de campaña que puede elegir. Esto incluye deslizamientos, barras flotantes y ventanas emergentes gamificadas.
Los pasos serán similares independientemente del tipo de campaña que elija. Sin embargo, en esta guía, crearemos un formulario integrado, ya que puede añadirlo fácilmente a cualquier página, entrada o área preparada para widgets. Dicho esto, sigue adelante y selecciona “Integrado”.
Paso 3. Seleccionar una plantilla Seleccione una plantilla
Ahora puede elegir la plantilla que desea utilizar. Todas las plantillas de OptinMonster son totalmente personalizables, pero puede ahorrar tiempo eligiendo una plantilla que represente fielmente el formulario que desea crear.
Para obtener una vista previa de un diseño, basta con pasar el cursor por encima de la plantilla y hacer clic en el botón “Vista previa”.
Esto abre la plantilla en una ventana emergente.
Cuando encuentres un diseño que quieras usar, haz clic en el botón “Usar plantilla”. Utilizaremos la plantilla Desbloquear contenido cerrado en todas nuestras capturas de pantalla, pero puede elegir el diseño que desee.
Después de seleccionar una plantilla, dale un nombre a tu campaña escribiendo en el mensaje / ventana emergente que aparece. A continuación, haz clic en “Empezar a crear”.
Paso 4 Construya su Lead Magnet Optin
OptinMonster cargará ahora su plantilla en su editor de arrastrar y soltar para que pueda personalizarla.
Todas las plantillas vienen con bloques incorporados, como bloques de Texto, Imagen y Botón. Para editar cualquier bloque, basta con hacer clic para seleccionarlo en la vista previa en vivo.
El menú de la izquierda mostrará todos los ajustes que puede utilizar para ese bloque en concreto.
También puedes cambiar el texto directamente en la vista previa en directo.
Para cambiar el estilo del texto, basta con resaltarlo y utilizar los ajustes de la barra de herramientas que aparece.
¿Quieres borrar un bloque?
Pasa el cursor por encima en la vista previa y haz clic en el icono de la papelera cuando aparezca.
Para añadir más bloques a su diseño, sólo tiene que arrastrarlos desde el menú de la izquierda y soltarlos en la vista previa en directo.
Repita estos pasos hasta que esté satisfecho con el formulario de captación de clientes potenciales.
Paso 5. Diseñe su mensaje de éxito
Cuando alguien completa su formulario de suscripción, OptinMonster mostrará un mensaje de “éxito” por defecto. Para personalizar esta pantalla, haga clic en la pestaña “Éxito”.
Llegados a este punto, debe elegir cómo accederán los visitantes a su imán para clientes potenciales: por correo electrónico, mediante descarga directa o de ambas formas.
Esta elección afectará al diseño y contenido de su mensaje de “éxito”. Por ejemplo, si entregas tu imán de clientes potenciales por correo electrónico, el mensaje debe indicar a los usuarios que comprueben su bandeja de entrada.
Para las descargas directas, añada un botón para que los visitantes puedan activar la descarga.
Independientemente del método que elija, diseñará el mensaje de éxito del mismo modo que el formulario de suscripción.
Basta con hacer clic para seleccionar los bloques incorporados y luego personalizarlos utilizando los ajustes del menú de la izquierda. También puede arrastrar nuevos bloques a la estructura / disposición / diseño / plantilla, escribir texto y borrar bloques no deseados.
Si utilizas el método de descarga, asegúrate de añadir un bloque de botón a tu lead magnet optin. A continuación, abre el menú desplegable “Acción de clic del botón” en el menú de la izquierda y selecciona “Abrir en una ventana nueva”.
En el campo “URL de nueva ventana”, enlaza directamente tu imán de clientes potenciales.
Ahora, cuando alguien haga clic en este botón, el archivo se abrirá en una nueva pestaña, listo para que lo guarde.
Por último, asegúrese de activar el carrusel / control deslizante de seguimiento de conversiones para poder supervisar cómo interactúan los usuarios con este botón.
¿Quiere enviar su imán de clientes potenciales por correo electrónico? Entonces haga clic en la pestaña “Integraciones” y seleccione “Añadir una nueva integración”.
Ya puedes elegir tu proveedor de correo electrónico.
Una vez hecho esto, siga las instrucciones en pantalla para configurar la integración y crear su correo electrónico. Los pasos variarán dependiendo de tu proveedor, pero OptinMonster te guiará a través del proceso.
Paso 6. Publique su formulario de suscripción Publique su formulario Optin
El último paso es añadir la opción de imán de clientes potenciales a su sitio web de WordPress. Para ello, siga adelante y haga clic en la pestaña “Publicar”. A continuación, puede hacer clic en “Guardar” en la barra de herramientas.
En el mensaje / ventana emergente que aparece, seleccione “Publicar ahora”.
Como ya ha instalado el plugin OptinMonster, esta opción estará disponible en su escritorio de WordPress de inmediato.
Simplemente diríjase a su sitio web y abra la página o entrada en la que desea mostrar la opción del imán de clientes potenciales.
A continuación, haz clic en el botón “+” para añadir un nuevo bloque. Utiliza la herramienta de búsqueda para encontrar el bloque “OptinMonster” y añádelo a tu página o entrada.
A continuación, en el bloque OptinMonster, abra el desplegable que dice ‘Seleccionar campaña…’ por defecto.
Aquí, querrás elegir la campaña que acabas de crear.
OptinMonster añadirá el formulario de captación de clientes potenciales a su página.
Cuando esté listo para publicarla, actualice o publique la página como de costumbre. Y ya está.
Recursos adicionales para la generación de clientes potenciales
Ahora que ya ha establecido su formulario de captación de clientes potenciales, puede que desee leer algunos artículos más para impulsar sus esfuerzos de generación de clientes potenciales:
- Cómo aumentar los clientes potenciales en un 50% con la generación interactiva de clientes potenciales
- 12 consejos para utilizar la IA en su campaña de captación de clientes potenciales
- Cómo generar más clientes potenciales con calculadoras online gratuitas (Consejos profesionales)
- Cómo realizar el seguimiento del recorrido del usuario en los formularios de clientes potenciales de WordPress
- Cómo añadir un CRM a su sitio WordPress y obtener más clientes potenciales
If you liked this article, then please subscribe to our YouTube Channel for WordPress video tutorials. You can also find us on Twitter and Facebook.
Have a question or suggestion? Please leave a comment to start the discussion.