Cómo hago sorteos para duplicar el tráfico y las conversiones (caso práctico)

Cuando WPBeginner cumplió 14 años en 2023, organizamos un sorteo para celebrarlo, una tradición que seguimos desde hace más de una década.

Una de las preguntas que me hacen a menudo es por qué hacemos sorteos en WPBeginner.

Con el sorteo, quería dar las gracias a todos los que es compatible con WPBeginner y aprovechar la oportunidad para impulsar nuestro crecimiento.

El sorteo de cumpleaños fue un gran éxito. Te estarás preguntando qué hice exactamente para que puedas utilizar el mismo método para hacer crecer tu propia lista de correo electrónico y conversiones.

En este artículo, compartiré cómo planifiqué y realicé un sorteo en WPBeginner que hizo crecer nuestros suscriptores de correo electrónico a la vez que aumentó nuestros seguidores en los medios sociales y mucho más.

Nota: Este artículo es parte de nuestra serie WPBeginner Insider, donde explicamos cosas que hacemos en WPBeginner.

Por qué organizo sorteos para aumentar nuestra lista de correo electrónico

Antes de entrar en los detalles de un sorteo viral, quizá te preguntes por qué decidí organizar un sorteo.

Realizar el sorteo de cumpleaños en la primera semana de julio es una tradición que sigo desde hace más de una década en WPBeginner.

Es, de hecho, una de las formas que elijo para devolver a la comunidad WPBeginner.

A lo largo de los años, hemos regalado varios premios, como ordenadores portátiles, plugins premium de WordPress, llamadas de tutoría de una hora conmigo e incluso un viaje con todos los gastos pagados a Florida, donde vivo, para poder ofrecer una tutoría personalizada.

También es el momento del año en que echo la vista atrás a las cosas que hice en los años anteriores, me comunico con nuestro público y planifico el año que tenemos por delante.

Para celebrar el cumpleaños al máximo con nuestro público, quería garantizar el máximo alcance de nuestro sorteo.

Utilizo el intercambio viral (recomendar a un amigo) para correr la voz, lo que a su vez nos ayuda a potenciar el crecimiento de nuestros usuarios en términos de suscriptores de correo electrónico, usuarios de medios sociales, participación en el sitio web y mucho más.

Estas son las lecciones que he aprendido organizando sorteos anuales de cumpleaños en WPBeginner.

1. Seleccione el premio adecuado que conecte con el público

Lo primero que debe hacer es elegir un premio atractivo que genere expectación y anime a sus visitantes a participar en el sorteo.

En WPBeginner, a menudo regalo licencias gratuitas de plugins y temas de WordPress a nuestros ganadores. Como ya sabrás, también hago sorteos en otras de mis marcas. Por ejemplo, WPForms organiza sorteos mensuales de gadgets geniales como MacBooks.

Como nuestro 14 cumpleaños era una gran celebración, ofrecimos un gran premio: plugins premium por valor de 50.000 dólares.

También decidí tener varios ganadores para animar a nuestros lectores y ofrecerles una mayor oportunidad de ganar.

Una gran lección que aprendí es que los regalos no siempre tienen que ser caros, pero deben ser lo suficientemente emocionantes. Así que elige un premio que conecte con tu negocio y tu público objetivo. Por ejemplo, muchas tiendas online premian con productos gratis, envíos gratuitos o tarjetas regalo.

2. Elija la herramienta adecuada para el sorteo

Para crear nuestro sorteo de cumpleaños, utilicé RafflePress, uno de los productos de mi porfolio. Se trata de un plugin de WordPress para sorteos que permite crear todo tipo de concursos con un sencillo editor de arrastrar y soltar.

RafflePress está diseñado para atraer a los usuarios a participar en sorteos y, al mismo tiempo, aumentar nuestra lista de correo electrónico, el tráfico del sitio y los seguidores en los medios sociales.

Sea cual sea el plugin para sorteos que utilices, asegúrate de que anima a los visitantes de tu sitio a realizar múltiples entradas / registros para aumentar sus posibilidades de ganar.

Aunque yo usé la versión premium, también hay una versión gratuita de RafflePress que puedes usar para primeros pasos. Puedes ver nuestra reseña / valoración completa de RafflePress para más detalles.

He creado rápidamente un nuevo sorteo utilizando la plantilla Sorteo clásico. En lugar de enumerar todos los premios en el formulario de entrada, me limité a introducir un título sencillo y descriptivo. Luego describí los premios con más detalle en nuestra entrada del blog del cumpleaños.

En la página de configuración del plugin, introduje como fecha de inicio el 4 de julio, día del cumpleaños de WPBeginner, y como fecha de finalización 9 días después. Así, nuestros lectores tenían tiempo de sobra para participar en el concurso, pero era lo suficientemente corto como para crear una sensación de urgencia.

En la parte superior del formulario de inscripción, mostraba el número de entradas / registros del usuario, el número total de entradas / registros de todos los usuarios y el tiempo restante hasta el cierre del concurso.

3. Elija un objetivo para su sorteo

Es importante centrar la campaña estableciendo un objetivo. Si no te propones nada, probablemente lo consigas.

Las marcas online suelen utilizar los regalos para animar a sus clientes a publicar entradas en sitios web de reseñas como Solution Center, TrustPilot y G2.com. Esto ayuda a las marcas a fomentar la confianza entre clientes potenciales cuando comparan productos en línea.

Otro de los objetivos que se suelen establecer los propietarios de sitios web es aumentar el número de suscriptores de correo electrónico. Su lista de correo electrónico es crucial porque le da acceso directo a las bandejas de entrada de los usuarios y le permite enviarles contenido personalizado, ofertas, noticias y mucho más.

Dato: Según la Asociación de Marketing Directo, el marketing por correo electrónico supone, de media, un retorno de la inversión (ROI) del 4300% para las empresas en Estados Unidos.

Del mismo modo, puedes incentivar a los usuarios para que se unan a ti en los medios sociales, dejen un comentario en el blog, etc.

Aquí tienes una captura de pantalla del sorteo del año pasado:

4. Utiliza el intercambio viral para potenciar tu crecimiento

Cada vez que organizo un sorteo de cumpleaños en WPBeginner, me aseguro de que sea fácil para nuestros lectores correr la voz acerca del sorteo con el intercambio viral. Este es un método de incentivar a los usuarios para potenciar tu crecimiento.

No importa cuáles sean tus objetivos con tu sorteo, puedes añadirlos como una acción y animar a los usuarios a realizar esa acción. Además, si añades la acción de compartir en redes sociales, también atraerás a más usuarios a tu sorteo.

Las acciones de RafflePress son las cosas que la gente tiene que hacer para participar en su sorteo. Son la clave para maximizar las conversiones de su sorteo.

RafflePress viene con un montón de acciones diferentes, por lo que sólo tiene que elegir las que le ayuden a alcanzar sus objetivos.

Las acciones se agrupan en aquellas que te permiten conseguir más suscriptores, más participación social y más tráfico.

Por ejemplo, algunas de las acciones que pueden ayudarle a conseguir más suscriptores son suscribirse a un boletín de correo electrónico, visitar un canal de YouTube y visitarnos en Facebook. Todas ellas coinciden con los objetivos que hemos establecido para nuestro sorteo.

Puede añadir tantas acciones como desee. Ofrecer múltiples métodos de entrada / registros anima a más participantes a participar y puede hacer crecer su número de seguidores a través de múltiples plataformas de medios sociales.

RafflePress hará un seguimiento de cuántas personas utilizan estas acciones de forma individual para que pueda ver cuántos nuevos suscriptores se han añadido a su lista de correo electrónico y canales sociales desde el sorteo.

He añadido 11 métodos de entrada en total y he arrastrado los más importantes al principio de la lista, empezando por “Únete al boletín de correo electrónico de WPBeginner”.

Después, personalicé cada una de estas acciones.

He dado a la acción del boletín de correo electrónico un valor de “+3”. De este modo, el usuario tendrá 3 entradas / registros en el concurso en lugar de 1. El valor adicional animará a los usuarios a completar esta acción, ya que les da una mayor oportunidad de ganar.

También di valores más altos a unirse a nuestro grupo de Facebook (+5) y a visitar nuestro canal de YouTube (+4) porque coinciden con nuestros objetivos. A “Recomienda a un amigo” le di un valor de +4 por recomendación para animar a los usuarios a compartir el sorteo con sus amigos.

Además, he activado la opción “Activar al registrarse”. Esto añadirá automáticamente a los usuarios a nuestra lista de correo electrónico cuando se inscriban en el sorteo.

Lo mejor es que RafflePress viene con integraciones para los mejores servicios de marketing por correo electrónico, como Drip. Esto nos guardó un montón de tiempo y esfuerzo.

He establecido la acción “Unirse a un boletín de correo electrónico” para añadir automáticamente usuarios a nuestra lista de correo electrónico.

Nota: Durante este sorteo, estábamos usando Mailchimp para nuestra lista de correo electrónico, pero desde entonces nos hemos movido a Drip. Puedes marcar / comprobar nuestra entrada WPBeginner Insider para ver por qué cambiamos de Mailchimp a Drip.

5. Difunde la palabra

He creado una nueva entrada en WPBeginner hablando de lo que hemos conseguido en nuestro 14º año y presentando el concurso.

RafflePress le permite añadir fácilmente su sorteo a su sitio web de WordPress mediante un bloque de WordPress, shortcode o página de destino dedicada.

Todo lo que tuvimos que hacer fue arrastrar el bloque RafflePress a nuestra entrada y seleccionar el sorteo correcto en el menú desplegable.

Esto permitía a nuestros visitantes participar en el concurso durante las fechas en que estaba activo. Una vez cerrado el concurso, se mostraba automáticamente un aviso de “Este sorteo ha finalizado” y no se permitían más entradas / registros.

A continuación, promocionamos el concurso en nuestros canales sociales, como Facebook, Twitter, LinkedIn y Pinterest. Explicamos el sorteo y enlazamos a nuestra entrada del blog del 14 cumpleaños.

Siempre es una buena idea vaciar de contenido quién puede participar. RafflePress le permite generar reglas y términos y enlazar a ellos en la parte inferior del formulario de entrada.

6. Elegir ganadores del sorteo

Si muchas personas participan en su sorteo o concurso, la elección del ganador puede ser difícil y llevar mucho tiempo. Por suerte, RafflePress te lo pone fácil.

Una vez cerrado el concurso, aparecerá un botón “Elegir ganador” en la parte superior de la campaña.

Al hacer clic en este botón, se le preguntará cuántos ganadores desea elegir y si solo debe tener en cuenta a los usuarios que hayan verificado su correo electrónico.

Al hacer clic en el botón “Elegir ganadores ahora”, RafflePress eligió rápidamente a los ganadores por nosotros, teniendo en cuenta cuántas entradas tenía cada usuario.

Una vez seleccionados los ganadores, nos pusimos en contacto con cada uno de ellos por correo electrónico. Si solo tienes unos pocos ganadores, solo tienes que hacer clic en el enlace “Enviar ganador por correo electrónico” que aparece debajo de cada usuario ganador.

Sin embargo, si tienes cientos de ganadores como nosotros, puedes guardar o ahorrar tiempo exportando los usuarios e importándolos a tu servicio de marketing por correo electrónico favorito.

Por último, actualizamos la entrada de nuestro blog para informar de que el concurso se había cerrado y que nos habíamos puesto en contacto con todos los ganadores.

Reflexiones finales

RafflePress funciona bien para sorteos de todos los tamaños, incluso para aquellos con decenas de miles de entradas / registros. Lo utilicé para celebrar nuestro 14º cumpleaños, y las características avanzadas y la interfaz fácil de usar de RafflePress hicieron que todo el proceso resultara sencillo a pesar de los más de 20.000 participantes.

El plugin gratuito RafflePress viene con una plantilla personalizable Classic Giveaway y es perfecto para blogs, organizaciones sin ánimo de lucro y nuevas empresas que buscan aumentar su participación en los medios sociales.

El plan RafflePress Pro también se conecta a los mejores proveedores de servicios de correo electrónico, por lo que es la mejor opción si desea hacer crecer su lista de correo electrónico.

En general, recomendamos RafflePress para negocios online y tiendas de comercio electrónico que deseen utilizar sorteos y concursos para conseguir más suscriptores, mejorar su participación social y aumentar el tráfico de su sitio web.

Guías de expertos sobre el uso de sorteos en WordPress

Esperamos que este artículo te haya sido útil para saber cómo organizar correctamente un sorteo viral. También puede seguir estas guías para hacer lo mismo en su propio sitio web de WordPress:

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